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文档简介

生命周期与新产品开发战略主讲人:赵文哲第五章:产品生命周期和新产品开发战略差异化与产品生命周期第五章:产品生命周期和新产品开发战略科特勒论营销法意产品的生命周命周切上申美的食品有限公一與美国可公司合作第五章:产品生命周期和新产品开发战略本节导论◆本节的主要问题◆企业主要运用什么样的产异化战略?◆在产品生命周期的每个阶段运用什么样的市场营销战略?第五章:产品生命周期和新产品开发战略什么是STP?◆市场细分一—确定细分变量和细分市场◆市场目标一一估计每个细分市场的吸力并选择一个或者多个细分市场进入◆市场定位向目标市场传送公司或者所提供商品的意图。第五章:产品生命周期和新产品开发战略战路第五章:产品生命周期和新产品开发战略什么是差异化?◆为了使公司提供的商晶与竞争者区别开而在原有产晶的基础上加入一些有价值和有意义差异的过程。第五章:产品生命周期和新产品开发战略差异化的标准◆重要◆独特◆更高级◆可先发制人一一不可复制◆消费者可支付的起◆有利可图第五章:产品生命周期和新产品开发战略案例索尼公司◆每当索尼公司开发出一种新产品,公司就组织三组人以竞争者的视角来看这个间题。第一组人认为这种新产品只是一个小小的改进;第二组人认为这是一个大改进;第组考虑是这种产晶过时的方法第五章:产品生命周期和新产品开发战略使消费者对公司产晶感到意外的三个◆确定消费者价值模式◆建立消费者价值层级基本需求●期望需求一一

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