对外贸易特点加拿大的主要出口商品是机械设备课件

走进加拿大自然概况与人文风俗对外贸易市场营销走进加拿大自然概况与人文风俗1加拿大的总体概况

及对外贸易体系加拿大的总体概况及对外贸易体系2中文名称：加拿大所属洲：北美洲首都：渥太华主要城市：多伦多，蒙特利尔，温哥华国庆日：7月1日国歌：《哦！加拿大》《天佑女王》官方语言：英语，法语货币：加拿大元人口数量：3,361万(2009年)人口密度：3.2人/平方公里(2009年)主要民族：英裔，法裔国土面积：997.061万平方公里水域率：8.920%GDP总计：1,758万亿美元(2007年)人均GDP：46215美元(2007年)国兽：水狸国花：枫叶国树：枫树

中文名称：加拿大3自然地理：面积为9984670平方公里，居世界第二位。位于北美洲北部（除阿拉斯加半岛和格棱兰岛外，整个北半部均为加拿大领土）。东临大西洋，西濒太平洋，南界美国本土，北靠北冰洋。西北与美国的阿拉斯加州接壤，东北隔巴芬湾与格陵兰岛相望。海岸线约长24万多公里。东部为丘陵地带，南部与美国接壤的大湖和圣劳伦斯地区，地势平坦，多盆地。西部为科迪勒拉山区，是加拿大最高的地区，许多山峰在海拔4000米以上。北部为北极群岛，多系丘陵低山。中部为平原区。最高山洛根峰，位于西部的洛基山脉，海拔为5951米。加拿大是世界上湖泊最多的国家之一。因受西风影响，加大部分地区属大陆性温带针叶林气候。东部气温稍低，南部气候适中，西部气候温和湿润，北部为寒带苔原气候。北极群岛，终年严寒。加拿大境内多枫树，每到秋天，满山遍野的枫叶或呈橘黄，或显嫣红，宛如一堆堆燃烧的篝火，因此加拿大有“枫叶之国”的美誉。自然地理：面积为9984670平方公里，居世界第二位。位于北4濒临三大洋海岸线最长地形成碟状低地居中央西北至东南大湖明珠亮主体纬度高林地分布广地形特征濒临三大洋地形特征5地广人稀最典型，空间分布极不均民族文化特复杂，每年十万净移民英法后裔成主体，土著居民入困境华人定居大城市，双语结构自然成宗教信仰很自由，天主基督更兴盛地广人稀密度低集中南部狭地域林水土矿均富集加澳两国同中异地广人稀最典型，空间分布极不均地广人稀密度低61.人口据加拿大统计局近日宣布，截至2010年10月1日，加拿大人口总数超过3400万人，比7月底增加129300人。新增人口主要是新移民约84200人在2010年第3季度赴加生活该数量达到了40年来的最高点。其中85%以上的人口居住在离美加边境二百公里以内的范围内。2006年加拿大人平均收入为二万四千美元，邻居美国的2006年人均收入为三万七千美元，均占世界人均收入前列。加拿大人的平均寿命是77.4岁。加拿大活水准高、居住环境优美清洁、教育制度完善优良，此外更为重要的是加拿大的社会福利制度完善，退休、失业、疾病都有保险可领，人民生活无后顾之忧。加拿大拥有超过三百间大学和专上学院，在一千四百八十万的劳动人口中，超过一半是高等学校毕业生。加拿大公民可以自由出入90多个国家（包括了美国、欧洲、亚洲等几乎所有发达国家）而不须签证。同时，由于北美自由贸易协议，加拿大及美国的专业人士可在两国劳务市场上自由流动。1.人口据加拿大统计局近日宣布，截至2010年10月1日，加72.民族加拿大拥有上百个民族，是世界上民族最多，最复杂的国家之一。包括70多个民族，被称为“移民的国家”（nationofimmigrants），其中英国后裔占44%，法国后裔占25%，华裔占4%。加拿大是世界上接受移民最多的国家之一，政府公平地从各国选择移民，移民的权利在宪法中得到明确的保障。各民族在多元文化中和平相处，是一个没有种族歧视的国家。加拿大承认双重国籍，公民可同时持有原居住国和加拿大护照。2.民族加拿大拥有上百个民族，是世界上民族最多83.宗教和语言加拿大宗教信仰自由，全国主要宗教派别达30多个。加拿大人信奉天主教的人约占人口的47.3%，信奉基督教新教的占人口的41.2%，其余的人信奉路德教、浸礼会教、希腊东正教、犹太教、乌克兰天主教等。官方语言为英文和法文，其英语更被联合国的文化评选委员会评为全球最标准、最有文化及最有礼貌的语言。讲法文地区主要是以魁北克省的法国后裔为主，60%加拿大人将英语作为其主要使用语言，24%的人讲法语。除英语和法语外，汉语被列为第二最普遍使用的语言。来自各国的移民后裔也使用本民族的语言。3.宗教和语言加拿大宗教信仰自由，全国主要宗教派别达30多个94.加拿大印第安人根据联邦法律，经“注册”的印第安人，即法律上被认同是印第安人的人，享有特定的权利和利益。在加拿大有近540,000名注册印第安人，约占加拿大总人口数的1.8%。大约55%的注册印第安人居住在名为“保留地”的指定区域，这些区域是政府为印第安人专门使用而划分出来的。加拿大为全国605个土著民族设立了2,200多个保留地，多数设在乡村地区，其中有许多是与世隔绝的，还有一些并未住人。他们与土地和它所养育的一切生命之间存在着，而且现在依然存在着，一线深厚的、心灵上的联系。土著民族的文化包含有独特的精神信仰和仪式，其中许多是由先人一代一代的口头流传下来的。1492年，克里斯托弗·哥伦布错误地以为自己到了印度，而将本地人命名为“印第安人”，于是，印第安人便构成了加拿大一个特殊的民族--土著民族。4.加拿大印第安人根据联邦法律，经“注册”的印第安人，即法律105.节假日

1）法定节日元旦：1月1日。基督受难日：复活节前的那个星期五，纪念耶稣基督在十字架上遇难。复活节日：由于复活节总是在春分满月后的第一个星期天，纪念活动事实上是在复活节后的第一个星期一。维多利亚日：5月24日，维多利亚女王诞辰纪念日，一般在5月25日之前的第一个星期日举行庆祝活动。魁北克日：6月24日加拿大日：7月1日，国庆节，纪念1867年加拿大成为联邦的节日。安大略公民日：8月1日劳动节：9月1日，在9月份的第一个星期一举行庆祝。感恩节：10月份的第二个星期一，是对丰收表示感谢的节日，家家户户吃火鸡餐。阵亡将士纪念日：11月11日，为纪念二次世界大战中的死难者而规定的节日。圣诞节：12月5日，传统上的耶稣诞辰纪念日，一年中最大的节日。5.节假日1）法定节日元旦：1月1日。112）民间节庆与文体活动渥太华冰上狂欢节：2月初，为期10天魁北克冬季狂欢节：2月的第一个周末，为期10天。枫糖节：3月至4月初，加拿大采集枫叶、熬制枫糖浆时节，人民参观枫林、欣赏枫叶，品尝枫糖糕、太妃糖、枫糖薄饼等枫糖食品。白球恩生萃纪念日；1890.3.3～1939.11.12

加勒比日；4月在多伦多空军节：6月11日多伦多旅队节：6月19日～27日卡尔加里牛仔节：7月，艾伯塔省的重要城市卡尔加里举办的“牛仔节”为世界上规模最大的牛仔竟争活动。艺术祭雪节：冬季渥太华。郁金香节：“春天的节日”5月最后两周，在渥太华举行，推选”郁金香皇后”,花车游行，夜晚施放烟火，跳狂欢舞。玛里普莎民间艺术节：夏季，为期三天，在多伦多举行。3）带薪假期加拿大联邦法规定，就业1年后有两周带薪休假，6年后有三周带薪休假。绝大多数企业有10至30天的带薪休假。2）民间节庆与文体活动3）带薪假期加拿大联邦法规定，就业1年124）国际性活动加拿大国际烟花比赛节：2～3月蒙特利尔加拿大沙士比亚戏剧节：夏季（1953年）安大略省冯河畔斯特拉特福加拿大国际动画片电影节：8月（1976年）多伦多蒙特利尔世界电影节：8～9月（1977年）多伦多电影节：9～10月（1976年）温哥华国际青年电影节：（不定）约克顿国际电影节：10月～11月4）国际性活动加拿大国际烟花比赛节：2～3月蒙特利13加拿大拥有完善的教育制度。加拿大政府重视教育，是全世界教育经费最高的几个国家之一。联邦政府不设教育部等类似机构，教育由各省政府自行负责。教育部负责制定教育政策、课程内容和核定教师的资历标准，同时也为各学校局提供财政协助。加拿大各省学制大同小异，一般可分为初等教育、中等教育和高等教育三级...

联邦政府不设专门机构，教育管理权归省级政府。各省教育经费基本依靠自筹，联邦政府也提供一定的资助。普及中、小学教育。著名学府有多伦多大学、不列颠哥伦比亚大学、拉瓦尔大学、阿尔伯塔大学和麦吉尔大学等。

6.文化教育加拿大拥有完善的教育制度。加拿大政府重视教育，14多伦多大学多伦多大学（UniversityofToronto）是加拿大一所著名的公立大学，始建于1827年，是加拿大最古老的大学之一。学校座落于世界上最适合人类居住的城市——多伦多，拥有3个校区，300类大学本科专业，32座图书馆。多伦多大学科研水平高，规模大，师资力量强，教学质量高，具备最新的教学方法和先进的教材，拥有世界级教学设备，被公认为是加拿大综合实力数一数二的优秀大学。凭借其规模、声望以及影响力，多伦多大学正吸引着加拿大国内及世界各地的顶尖学生。多伦多大学多伦多大学（UniversityofToron15拉瓦尔大学拉瓦尔大学的历史可追溯到1663年，新法兰西的第一位主教——拉瓦尔的弗兰主教在法国国王路易十四的授权下成立了魁北克研究院。1852年，维多利亚女王颁布了皇家宪章将魁北克研究院改为拉瓦尔大学。1878年拉瓦尔大学在蒙特利尔建立了新校区，此校区以高等教育为主。1920年蒙特利尔校区改为蒙特利尔大学。拉瓦尔大学是加拿大第一所大学，也是北美洲第一所法语授课的高等教育院校。在课程评估、教学规划以及国际化教学和科研方面，拉瓦尔大学在加拿大各大学中都是首屈一指的。

拉瓦尔大学拉瓦尔大学的历史可追溯到1663年，新法兰西的第一167.加拿大的基本礼貌行为1）日常礼仪拉着打开的门，让你后面的人先通过，这种礼仪会受人赞赏。向过路人或电梯里遇到的陌生人微笑和说声“Hi”，表现友善的姿态。第一次见面，握手和互问一句“你好吗？”(Howareyou?)，通常这句惯用语不必真正去回答，只需说：“很好，谢谢。”("Fine,thanks.")

避免在公众场所高声谈论或争论。即使在公众场所发生冲突，比如汽车意外等，都力求保持冷静。在外族人面前用另一种语言交谈，会被视为无礼所为。盯着人看也是极端无礼的。新移民对于加拿大人表现的态度，应该保持冷静，不要作出过份的反应。许多看似是“种族歧视”的反应，可能只是出于不明白、好奇心或者是诧异。不要马上便认为受到冒犯，或妄下种族歧视的结论。7.加拿大的基本礼貌行为1）日常礼仪拉着打开的172）吸烟

在建筑物、电梯、多数航机以至银行、商店、餐厅和其他公众场所，吸烟都是违法的。加拿大人认为吸烟是极之不礼貌的行为，除非在指定吸烟地区或是在私人住所内，并得到男主人或女主人的许可。吸烟之前，应该问一下你周围的人是否介意你吸烟。如果他们介意，你便应该尊重他们的意愿。3）吐痰加拿大人认为吐痰是极之失礼的行为。如果你想清一清喉咙，应该去厕所或使用纸巾、餐巾。4）洗手间未满六岁的儿童应由父亲或母亲陪同上洗手间。即使是婴儿和儿童，在公众场所小便都是违法的。5）哺母乳和换尿片许多加拿大人认为这是不应公开的行为，请到公众场所洗手间内的哺乳室及婴儿换尿片的地方。2）吸烟在建筑物、电梯、多数航机以至银行、商店、188.餐饮加拿大人爱吃烤制食品，尤其喜欢烤牛排，特别是八成熟的嫩牛排。他们习惯在用餐后喝咖啡和吃水果。偏爱甜食，喜欢白兰地、香槟酒等，忌食虾酱、鱼露、腐乳以及怪味、腥味的食物和动物内脏。在加拿大，赴宴时最好到花店买一束鲜花送给主人，以表达自己的谢意。在餐桌上，男女主宾一般分别坐在男女主人的右手边。饭前先用餐巾印一印嘴唇，以保持杯口干净。进餐时不要当众用牙签剔牙，切忌把自己的餐具摆到他人的位置上。他们在餐具使用上，一般都习惯用刀叉。他们极喜欢吃家乡风味烤牛排，尤以半生不熟的嫩牛排为佳。加拿大人对法式菜肴比较偏爱，并以面包、牛肉、鸡肉、土豆、西红柿等物为日常之食。从总体上讲他们以肉食为主，特别爱吃奶酪和黄油。加拿大人重视晚餐。他们有邀请亲朋好友到自己家进晚餐的习惯。受到这种邀请应当理解为是主人主动显示友好之意。

8.餐饮加拿大人爱吃烤制食品，尤其喜欢烤牛排，特别是八成熟的19加拿大饮食*三不*不设烟酒

不吃热食

不排桌席

加拿大饮食*三不*不设烟酒209.生活习性

加拿大人生活习性包含着英、法、美三国人的综合特点。他们既有英国人那种含蓄，又有法国人那种明朗，还有美国人那种无拘无束的特点。他们热情好客、待人诚恳。他们喜欢现代艺术、酷爱体育运动，尤其是冬季冰雪运动。他们视枫叶为国宝和祖国的骄傲;还把枫叶喻为友谊的象征。他们还偏爱白雪。他们视白雪为吉祥的象证。他们特别喜欢客人赞扬他们美好的国家和勤劳智慧的人民。在加拿大拜访他人无论正式与否，都须预约，意外的来访是不礼貌的。加拿大人见面礼仪一般为握手，在特殊场合如法语场合可用拥抱等法国礼仪。与加拿大人交谈时，切忌以手指点，交谈距离应远近适宜，交谈内容不要涉及私生活、收入、支出、女士年龄等隐私问题，最好不要随意谈论加拿大和美国的差异或有关加拿大英语区和法语区的话题。9.生活习性加拿大人生活习性包含着英、法、美三21

在进出大门、电梯和上下楼梯、车辆时应礼让妇女和老人，等车或等餐厅座位时应排队。与美国公民相比，加拿大较为保守。见面与分别时握手是合宜的。在加拿大大多地方都要求遵守时刻。在谈话中不要偏袒分裂主义——把加拿大分成讲法语和讲英语的两个国家。谈到肯定成绩的事例并对加拿大人民及其国家给予好评是最受欢迎的。在公共场合，加拿大人厌恶那种抢着插嘴、边说话边用手顶人的人，他们不喜欢别人老盯着自己。加拿大人从不在人前抠头发、清理手指甲缝里的污垢。

加拿大人比较随和友善，易于接近，他们讲礼貌但不拘于繁琐礼节。一般认识的人见面时要互致问候。男女相见时，一般由女子先伸出手来。女子如果不愿意握手。也可以只是微微欠身鞠一个躬。如果男子戴着手套，应先摘下右手手套再握手。女子间握手时则不必脱手套。在进出大门、电梯和上下楼梯、车辆时应礼让妇女和老人，等车2210.商务社交及价值观

在加拿大从事商务活动，首次见面一般要先作自我介绍，在口头介绍的同时递上名片。在商务活动中赠送礼品，最好赠送具有民族特色的、比较精致的工艺美术品。在正式谈判场合，衣着要整齐庄重。如有会议或活动，加拿大人会在事前通知你参加的时间，不宜过早到达，如你有事稍为晚到几分钟，他们一般不会计较。

大多数加拿大人要别人公正对待他们及他们的家庭，大多数加拿大人也能公正对待他人，不管他们的种族和文化背景为何。

加拿大价值观和生活方式会影响每个新来者。乐观地讲，加拿大是一个民主和充满活力的国家，加拿大人在努力工作以改善他们的生活和社会。尽管一些人比其它人面临更多的生活困难，但大部分人对未来充满信心和希望。

10.商务社交及价值观在加拿大从事商务活动，首次见面一般2311.体育运动加拿大人快运动，并喜欢把体育运动和娱乐活动结合起来。土著居民的雪鞋、独木舟、平底雪橇和曲棍球等，至今仍是加拿大人的传统体育运动项目；高尔夫球、冰上溜石饼、自行车以及钓鱼和狩猎都是加拿大人普片喜爱的运动；冰球、棒球、橄榄球也风行全国。加拿大人对冰雪运动与户外、野外消闲运动格外青睐。11.体育运动加拿大人快运动，并喜欢把体育运动和2412.禁忌

加拿大人忌讳“13”、“星期五”，认为“13”是厄运的数字，“星期五”是灾难的象征。他们忌讳白色的百合花。因为它会给人带来死亡的气氛，人们习惯用它来掉念死人。他们不喜欢外来人把他们的国家和美国进行比较，尤其是拿美国的优越方面与他们相比，更是令人不能接受。加拿大妇女有美容化妆的习惯，因此他们不欢迎服务员送擦脸香巾。他们在饮食上，忌吃虾酱、鱼露、腐乳和臭豆腐等有怪味、腥味的食物;忌食动物内脏和脚瓜;也不爱吃辣味菜肴。不要冒然造访加拿大人的家或办公室(office)，即使你是他的好友，也应打电话预约或通过其他方式提前约定。12.禁忌加拿大人忌讳“13”、“星期五”，认为“13”25加拿大对外贸易概况加拿大是世界上最富有的国家之一，也是西方七大工业国家和世界十大贸易国之一。2006年GDP总量达10889.4亿美元，居世界第八位。经济高度发达。

工业——制造业和高科技产业发达。制造业，建筑，采矿构成国民产业经济的三大支柱。

农牧业——加拿大是世界上农业机械化最高的国家之一。2003年农、林、渔业总产值229.38亿加元，占国内生产总值2.26%服务业——加服务业近年发展较快，2006年产值为8131.96亿加元，约占当年国内生产总值的68.4%，从业人员1249.8万，占当年全国总劳动力的71%。加拿大对外贸易概况加拿大是世界上最富有的国家之一，也是西方七26对外贸易加以贸易立国，对外资、外贸依赖很大，经济上受美国影响较深。主要出口机械及其零配件、纸浆纸张、木业产品、金属制品、矿产品、能源产品及其他工业产品；主要进口机械设备、汽车、工业材料、消费品及食品。主要贸易对象是美国、日本、欧盟国家。2003年对美出口占加出口总额的82.52%。

对外贸易加以贸易立国，对外资、外贸依赖很大，经济上受美国影响27对外贸易体系加拿大是世界发达的工业国和世界大国。而近年来，中加贸易发展迅速，所以我想重点分析一下加拿大的对外贸易体系。对外贸易结构具有出口目的国高度集中，进口来源国相对分散的特点。对外贸易特点对外贸易体系加拿大是世界发达的工业国和世界大国。而近年来，中28加拿大的主要出口商品是：机械设备，矿产品和汽车产品。主要进口商品是：机械设备，工业产品和原料，运输设备这也反映出加拿大是一个发达的工业国。多年来，80%以上的商品出口到美国，2006年出口额比重占总出口额的81.6%。进口来源国则有美国，中国，墨西哥，日本和德国等。加拿大的主要出口商品是：机械设备，矿产品和汽车产品。多年来，29关税制度整体上看，加拿大国内市场开放程度较高，平均关税税率出于较低水平。但对部分产品（如香烟，纺织品，鞋类等）仍保持高关税。

进口时如海关有要求，则需出示原产地证明加拿大是运用反倾销等贸易救济措施比较多的国家之一，涉案产品也较为广泛。关税制度30与其他国家相比，加拿大的对外贸易具有极高的透明度。所有的联邦政府项目都必须由相关审计部门对其成本和效率作出评估，另外，歌声也有各自独立的审计师。较大程度上受多元文化思想的影响加拿大一方面把WTO规则作为本国对外贸易关系的基石，另一方面又力图使多变，区域和双边机制相互促进。从而成为世界上自由化程度最高，贸易政策最具透明度的国家之一。与其他国家相比，加拿大的对外贸易具有极高的透明度。较大程度上31加拿大的贸易政策保持了高度的开放性，透明度和保罗万象。遵守业已建立的多边规则，并进一步活跃于WTO舞台，追求投资壁垒的减弱。这对于加拿大和其贸易伙伴国的投资和发展来说是不可或缺的。加拿大的对外贸易体系对中国还是有一定的借鉴作用的。尤其是其多元化的外贸政策定会为中国贸易的发展添砖加瓦。加拿大的贸易政策保持了高度的开放性，透明度和保罗万象。加拿大32加拿大市场营销加拿大市场营销33国际市场定位1销售产品定位2消费者定位3企业营销策略分析方法4国际市场定位1销售产品定位2消费者定位3企业营销策略分析方法34国际市场定位1.加拿大对中国的进、总额1）进口：国际市场定位1.加拿大对中国的进、总额35国际市场定位国际市场定位361.加拿大对中国的进、总额2）出口：国际市场定位1.加拿大对中国的进、总额国际市场定位37国际市场定位国际市场定位38国际市场定位

从以上将数据中不难看出，相对于加拿大对我国的出口而言，我国对加拿大的进口总额总是大于出口总额。也就是说，我国的出口产品在加拿大市场的需求很旺盛。基于以上数据及分析，作为加拿大的第二大出口目的地和第二大进口来源国，“枫叶之国”蕴藏着巨大的市场潜力，等待我们去探索和挖掘。国际市场定位从以上将数据中不难看出，相对于加拿大对我国的出39销售产品定位首先来看2009年1-6月的数据销售产品定位首先来看2009年1-6月的数据40销售产品市场由以上数据可知，加拿大自中国进口的主要商品为机电产品、家具玩具产品和纺织品及原料，同时，家具玩具、纺织品及原料、鞋靴伞等轻工产品以及皮革制品和箱包分别列加拿大自中国进口大类商品（HS类）的第二位、第三位、第五位和第十位，占加拿大进口市场的44.1%、38.8%、70.0%和56.6%。因此，我国对加拿大的产品出口应该紧紧围绕我国具有竞争力的出口产品，以适应外国对