传统零售行业短视频直播带货策划方案

短视频直播带货筹划方案144500这里可以输入您的单位名称第1页共14页第第10页共14页名目TOC\o“1-3“\h\z\u\l“_TOC_250023“一、工程背景 3\l“_TOC_250022“冠疫情影响中国经济 3\l“_TOC_250021“疫情影响人们生活方式 3\l“_TOC_250020“疫情下XX行业现状 3\l“_TOC_250019“后疫情时代，我们在行动 4\l“_TOC_250018“二、工程调研 4\l“_TOC_250017““宅经济”成为经济进展风口 4\l“_TOC_250016““直播+营销”异军突起 4\l“_TOC_250015““直播+营销”六种玩法 5\l“_TOC_250014“1、明星品牌真人秀：最大限度借助其个人影响力 5\l“_TOC_250013“2、网红直播带货：网红直播间+电商，一键下单 6\l“_TOC_250012“3、内容式直播：直播内容主导，以公布会、产品揭秘为主 6\l“_TOC_250011“4、大事式直播：造大事，以话题炒作为导向 7\l“_TOC_250010“5、场景式直播：以产品使用场景为主导 7\l“_TOC_250009“6、深度互动式直播：以观看者与播主的深入互动为核心 8\l“_TOC_250008“网红直播带货成为强劲的消费浪潮 8\l“_TOC_250007“网红直播带货模式 9\l“_TOC_250006“三、执行方案 9\l“_TOC_250005“1、活动流程： 9\l“_TOC_250004“2、活动规划： 10\l“_TOC_250003“3、品牌合作策略 10\l“_TOC_250002“4、阶段一：选品和宣传 11\l“_TOC_250001“5、阶段二：直播阶段 12\l“_TOC_250000“6、阶段三：回忆总结 14传统行业直播带货方案一、工程背景冠疫情影响中国经济202070%，消遣行业100012收入消灭断崖式下跌。疫情影响人们生活方式疫情过后消费的三个特征，一是消费习惯转变，疫情期间，全民隔离在家的这段时间，网络经济、线上零售的优越性充分表达出来，转变了很多人的消费习惯，并始终沿续下来。二是线下渠道冷清,，线下实体店坚难已成现实。三是直播已成潮流，短视频，直播带货以其便利性，消遣性，碎片化的特征，充分吸引着人们的留意力，线上直播已成潮流。疫情下XX行业现状疫情过后，门店、商场客流量骤减，疫情对食品德业的震惊无疑是巨大的。短期来看，食品德业消费需求正呈现面临“冰火两重天”的局面：一方面，便利面、速冻食品等便利食品脱销，自热食品更是迎来了意外大爆发。另一方面，涉及社交场景的品类如白酒、乳制品、瓶装饮料、礼盒类产品等受到冲击。同时，人们消费欲望降低。后疫情时代，我们在行动冠肺炎疫情之下，传统零售效劳制造业大规模洗牌，中小食品企业XX帮助合作伙伴企业扩大品牌宣传渠道，突破消费者圈层，用工具引入精准消费群体，为合作企业带来产品销售提升。二、工程调研“宅经济”成为经济进展风口疫情下的交通管制和隔离增加了居民宅在家里的时间，在线购物、在线消遣、生鲜电商、在线医疗、在线教育、在线办公成为大局部人们的生活日常。以数字经济为代表的“宅经济”快速“补位行业或成为的风口。在线网购有拼多多，淘宝，京东；在线消遣有抖音、快手；到家效劳有美团、饿了么；在线医疗有丁香医生、春雨医生；在线教育有猿辅导、东方；在线办公有WPSBOSS直聘；网上购房有恒大集团……“直播+营销”异军突起9%宅家网民线上消费占总消费的比例在以上，冠疫情后线下购物平台纷纷关门，线上直播营销异军突起，成为一股不行无视的强劲势力。从市面上现有的主打内容来看，直播行业生态包含玩耍直播、消遣直播、电商直播、体育直播、企业直播等类型直播平台。“直播+营销”六种玩法1、明星品牌真人秀：最大限度借助其个人影响力案例：巴黎欧莱雅直播主题：#零时差追戛纳#系列直播直播平台：美拍直播人：巩俐、李冰冰、李宇春、井柏然直播内容：直播明星们在走红毯前的化装梳理过程，插入介绍他们使用的各种欧莱雅化装品营销效果：3111.63972直播四小时之后，李宇春同款色系唇膏在欧莱雅天猫旗舰店售罄2、网红直播带货：网红直播间+电商，一键下单案例：雅思兰黛主题：双十一淘宝购物节直播平台：淘宝直播直播人：李佳琦直播内容：主播在直播间介绍主推产品及优待政策，用户可点击直播间链接，马上下单购置。营销效果：412553、内容式直播：直播内容主导，以公布会、产品揭秘为主案例：小米科技主题：小米无人机线上公布会米直播”APP直播人：雷军〔小米创始人〕直播内容：品公布，开拓了全的公布会形式营销效果：101全平台观看人数近千万4、大事式直播：造大事，以话题炒作为导向案例：魅族主题：史上最重量级远程客服直播平台：bilibili直播人：李楠〔魅族副总裁〕mSupport远程支持应用营销效果：最高在线人数近万人5、场景式直播：以产品使用场景为主导案例：比亚迪汽车主题：#秦意吾价#绿色出行生态游直播平台：花椒直播人：花椒美女主播，Fay_小黑直播内容：主播在比亚迪车内进展全程直播，对汽车驾驶表现进展实300公里超长续航的产品特性直播优势：在使用场景中赐予观者最直观的产品体验营销效果：观看人数达四万人6、深度互动式直播：以观看者与播主的深入互动为核心案例：OldSpice〔男士香薰品牌〕主题：OldSpiceNATUREADVENTURE直播内容：一个人在野外丛林里生活三天，行为完全由用户掌握。就像打玩耍一样，用户通过谈天输入上下左右按键来掌握人物下一步动作，然后统计全部用户的选择，票数最高的动作就会成为这个人下一步的行动。与其恶搞、好玩的品牌调性相吻。营销效果：数据资料缺失，但已成为直播经典案例，后继被国外多家品牌效仿。网红直播带货成为强劲的消费浪潮2019103201811〔在3683.54315.363荐。品牌平均每消费1美元可获得7.65美元的市场营销价值，其投资回11网红直播带货模式“带货经济”是最近一年流行的词汇，目前中国布局电商直播营销行业的平台主要分为两大类：电商平台：通过开通直播间，引入内容创作者，直播电商是“电商+直播”;内容平台：通过接入第三方电商平台来布局直播+电商的运营模式，三、执行方案1、活动流程：1、选品和宣传3月53月1日：与企业共同发起户外拉手广告牌投放，增加外乡影响力，扶持合作企业降低广告本钱，多渠道扩大品牌宣传。2、直播阶段4月14月0日：借“宅经济”进展之势，与达人合作，网红直播带货，引入精准消费群，为企业带来产品销售提升，帮助企业共克时艰。3、总结回忆4月14月0日：为本次行动收效显著企业拍摄有“料”可传播的案例短视频，表达我们与企业共同战役过程，到达二次营销目的。2、活动规划：3、品牌合作策略选品规章：食品制造行业品牌：食品、饮料；选择直播合作品牌必需是从产品质量、产品安全保障、产品口碑、使用效果等多方面考量，不符合其中一项，均不能参与直播。每家企业供给1合作品牌例如：燕之屋、安井、惠尔康、早龙、银祥、中绿、雅客、银鹭4、阶段一：选品和宣传疫情爆发后消费者对食品安全重视度提高，人们购置食品更依靠品牌印象，此时假设食品企业着重强化和提升品牌形象，更有利于疫情后迎来爆发式销售增长，但疫情下中小企业普遍面临现金流逆境。增加企业品牌外乡影响力，帮助企业多渠道扩大品牌宣传，降低合作企业广告投入本钱。活动主题：XX活动形势：户外拉手广告投放活动地点：202X315-31活动主办：XXXX城市投放时间具体位置尺寸时长〔城市投放时间具体位置尺寸时长〔/天〕频次〔秒/预估触达人数次〕〔人/天〕厦门3月15日3月SM城市广场外31日LED16H/天150/天/15秒/次500000厦门3月15日3月蔡塘东百广场外31日LED18X10m16H/天150/天/15秒/次300000漳州3月15日3月漳州沃尔玛十字31日25X5m15h/天150/天/15秒/次250000泉州泉州3月15日3月湖心街和天安路31日12X8m16h/天150/天/15秒/次1500005、阶段二：直播阶段背后的机遇试的运作模式，转变以往较为单一的营销策略，创品牌与顾客间的连接方式。通过网红直播带货觉察一些的市场、的场景，将产品以多种方式呈现给顾客，为企业带来产品销售提升。活动主题：XX活动形势：信息流+网红直播带货直播平台：淘宝直播直播时间：202X41-11活动主办：XXXX合作企业：XXXX10活动形式：信息流+网红直播带货1红“直播间”链接，将流量导流到直播间。2产品在网红带来的精准消费群体中，形成的购置力。3更短、转化率更高，削减用户时间本钱，提高购物体验。4、粉丝回流：网红直播时引导粉丝关注合作企业公众号，回复“XX行动”关键字抽奖，将网红的粉丝流量最终导回企业中。直播平台：淘宝直播淘宝直播是阿里巴巴推出，定位于“消费类直播”的手淘平台，用户可边看边买。淘宝直播涉猎的产品范畴大且分类明细，无论从流量还是销售额上，都是电商直播中排名第一的平台。淘宝直播间是用户观看内容、参与互动、触达优待、购物入口场景的集合地。女性观众比例约为80%，每晚810时段，同时也是用户们最情愿下单的时间。网红直播流程：〔〔，产品直播，关注公众号抽奖，回扣主题〔20:58-21:00〕媒体预热宣传平台类型具体说明估量投放时预估总曝光间淘宝达人直播间活动前达人直播间预报410日400000+/人次手机百度客户信息流账号活动前客户信息流页面预报410日100000+/人次微信公众号企业公众号主题活动文章推