专业的客户拜访过程课件

道可道携同道了能道之事!明未明共智者悟未明之理8/10/2020专业的客户拜访过程道可道携同道了能道之事!明未明共智者悟未明之理8/10/2020专业的客户拜访过程张金刚8/10/2020课堂的要求☆将手机打到震动档;不允许接听电话不要迟到和早退,课间休息要按时回来☆有事需向区域经理请假;☆积极参与课堂讨论创新不仅是一个民族的精神，还是这个国家的未来，更是这个国家繁荣昌盛的不竭的动力。知识逐渐成为一种重要的生产资料，创新的意识也成为一个人的核心竞争力，专业知识和创新意识对于21世纪的个人的发展显得至关重要。这个时代是一个商业时代，一个创新的时代，我们要适应这个时代的要求。知识经济本身建立在知识内容的传播、创新以及应用的基础之上。而财经专业作为一门以学习和探究为主的经济学科，其本身拥有着大量的创新内容以及元素。为了能够发掘培养出学生的创新思维，为其提供更为广阔的空间和训练的机会。为此，我看重在教学课堂中充分地挖掘出创新因素，激?l学生的创造欲望，进而培养出学生的创新思维和能力。一、坚持民主教学制度，创设和谐课堂氛围在课堂中创造出轻松、和谐、有趣、充满激情的氛围，创造出能够发挥出学生的创造力的条件，鼓励学生们勇于思考，敢于提出自己的独特见解，为能够就某一问题提出独树一帜的想法的同学予以肯定、鼓励和支持。让学生真正体会到学习和探究各个专业知识概念所带来的新鲜感和安全感。教师应当在教学过程当中指导学生直接认识到财经知识内容的实质和客观规律，给学生们好的第一手学习材料，在他们获得成就感的同时，还应当培养学生积极的进行财经活动的热情，给他们进行自我学习和提升的空间，使得他们能够很好的掌握学习知识的主动性。教师应当尝试着用学生的思考方法、思维模式已经学习手段去解决他们所遇到的专业问题。老师还要尽可能多地发掘出学生的创造潜能，培养学生的创新思维，而良好的课堂氛围以及民主的教学制度能够达到事半功倍的作用。二、激发学生的浓厚的创造欲望，培育他们的创新意识柏拉图说过：“人生而创造”。每个学生内心深处都有一个创新的心，大多数学生因为应试教育的影响使得自身的创新思想被扼杀。在财经专业教学中，老师应当唤起学生们内心深处的创新欲望，让学生在探究知识海洋的过程中意识到自身的智慧和力量，才能更好地发挥创新思维教学模式的作用，具体的讲，可以从以下两个方面去培育学生的创新意识：一方面，教师只要通过正确的引导和独特的教学方法，就能够很好地发掘出学生内在的创新能力，这种能力是一种内在驱动力，能够促进学生集思广益，产生更多的灵感与火花。另一方面，因为课堂权力的不均衡，使得老师拥有绝对的权威以及权力，老师绝不可以为了达成教学目的而扼杀学生的创新能力。不要随意批评学生提出了的独特的见解，即使有可能是错误的，也应当鼓励学生和赞扬其独特的创新性思维，激发出学生的浓厚的创造欲望，让其体验到创造的快乐。三、引导学生对于问题和权威的质疑由于长期以来学生所接受到的应试教育，学生们大都不敢或不愿意去思考如何提出一个好问题，更不愿意和不敢去质疑作为一个老师的权威。盲目地相信权威是十分不可取的，教师要引导学生如何去质疑权威，而不是维护自己作为老师的权威。财经专业教学课堂当中一个很重要的行为就是老师引导学生提出不懂的问题，勤于思考问题所在，促进体系化的思维能力。在财经课堂当中，教师要学会并善于抓住每一个机会，引导学生大胆质疑问题和权威、寻求新颖的方法和答案，并能够“自圆其说”，不能盲目相信权威，要勇于质疑。老师还要激发出学生们深层次的对于财经知识的学习兴趣以及求知欲望，培养学生凝聚注意力、记忆力和思维能力的能力，达到智力活动的最佳状态，通俗的讲就是使其大脑处于活跃状态。四、启发学生的想象力和培养其抽象思维能力。创造力是基于想象力的，没有想象力就没有创新力，财经专业知识的学习无法离开创新，一切创新思维活动都无法离开想象力。笔者在教学过程当中注重使用多种不同的教学方法，尽可能利用直观的教学器具、模型来进行知识内容演示，同时也将现代的信息技术多媒体引入课堂辅助教学。引导学生们把创新能力和想象能力有机的结合起来，给学生插上想象的翅膀，让学生们能够在财经专业知识的天空里翱翔。比如，在财经专业里面会有涉及到较难的知识概念和数学知识，这就需要培养学生的抽象思维能力，通过课堂上新旧概念的交叉辩证来培养学生的抽象逻辑思维。抽象思维能力能够很好地把一个复杂的财经类问题化解为一个简单的直观的理论模型。想象力和抽象思维的能力对于学生而言是受益终身的，老师应当多花时间和精力培养学生这方面的能力。五、课堂上运用比较、综合方法培学生创新性思维在财经专业教学中，我们需要结合财经类专业课程的特点，笔者非常看重加强对于学生的体系化知识概念的传授以及对其学习方法的培养，这对于学生创新能力的培养具有十分重要的作用，换句话说，也就是加强学生对财经专业知识和客观规律的认识，分析不同情况的异同，可以运用比较、归纳、达到对财经知识独特、创新的认识，通过这类方法，老师能够很好地、立体地为学生展现出清楚的财经专业知识。除此以外，财经类知识学习本质上是新概念与旧概念之间的联系，教师可以通过运用类比的方法和逻辑推导的方法来教授学生专业知识，可以说，比较和类比的方法在课堂中的作用是立竿见影的，能够很直观的讲解出两个知识概念之间的联系。六、结束语综上所述，在财经类专业教学当中，适当地引导学生创新的因素和条件是很多的，问题的关键就在于教师怎样更新自身教育思想，探索适合本专业学生的教学模式和方法，习惯性的捕捉把握创新的机会，最大可能地锻练和发展出学生潜在的创新思维。创新思维的培养不只是能够对学生在本专业取得优异的学业成绩，还能够为其学习和钻研其它专业提供良好的思维方法，对学生将来的人生道路有着无法预估的价值。英语课的第一任务是让学生学习语言，而读是学习语言的重要途径之一。《小学英语新课程标准》明确指出：“读”是小学英语教学的一个重要环节。通过熟读可以使书面语言转化为学生自己的语言，有利于培养学生的口语表达能力和阅读能力，从而有效地提高学生综合理解运用语言的能力。然而在小学英语的实际教学中，很多老师往往比较重视对学生英语口语表达能力的培养，而忽视了朗读在学生英语学习中的重要性，在学生的朗读声中我们总能找到这样那样的不足。一、限制小学生英语朗读的因素1.环境氛围的限制。语言的习得与发展需要环境。英语课程的设置是每周三节课，农村小学生学习英语几乎完全依赖英语课，学生如没有养成良好的朗读习惯，上课不认真朗读，课后不会读，是根本不能完全掌握所学的单词和课文内容的。而且在农村，用英语交流的环境很少甚至可以说是没有，因此学生听、说、运用英语的机会很少，他们缺乏一个很好的英语学习的环境。2.家庭教育的缺乏。从教十年以来发现至今农村很多家长不了解英语这门课程，家长与班主任沟通或询问学生时关心的都是语文、数学课上课时是否认真，成绩是否理想，极少有家长过问英语这门学科；而有些家长虽然了解并意识到了学习英语的重要性，但因为自身文化水平的限制，对孩子起不了正确的引导，也不懂得帮助孩子养成良好的朗读习惯。3.教师方面的影响。在新词汇或新句型的教学中，我们教师往往以实物或图片的形式来围绕句型展开大量的操练，学生也能非常自然地说出或读出板书上的单词或句子，但整堂课对课文文本的认读却偏少，回归到课文时发现相当部分的学生不会读课文。4.学生自身的因素。有的学生连单词都不会读，齐读时只能假读或不读；而且学生在读英语时拖音很重，节奏性差，甚至还不整齐，这种现象在集体朗读时更明显。再加上农村的学生由于大部分家庭都缺乏录音机和电脑，“听磁带，读课文”的作业基本上都成了虚设，导致了学生基本不把读的作业当成作业。这些现象都影响了学生朗读水平的提高，加速了对知识的遗忘程度。二、英语朗读能力的培养策略1.教师良好的示范指导，激发学生朗读欲望。教师的良好示范，可以引起学生朗读的欲望。教师是学生最好的模范对象，作为教师首先要不断学习练习规范自身的语音语调，以优美动听的语音、语调来创设氛围，吸引学生，从而引起学生的朗读欲望。在指导学生朗读时要教会他们正确运用升调或降调，注意重音、节奏和连读等，如：Thisismypen.重音“my”与“pen”的不同赋予了句子强调的不同。2.形式多样的朗读方式，让学生快乐地读。小学生生性活泼好动、注意力持续时间短、爱表演，教师要抓住小学生的心理特点，积极运用各种手段，尽力让小学生保持对英语朗读的持续注意，还可开展形式多样的朗读，使学生乐于朗读，这样才不致因朗读形式的单一而使学生读得乏味。朗读的方式分个人读和齐读两大类。个人读包括指名读，分角色读等。齐读包括全班齐读，分组齐读等。教师要根据不同的课文内容和不同的朗读要求来决定采用什么样的朗读方式。在新授单词时，我们采用录音跟读，让学生模仿规范的语音语调；操练时结合手势让学生更好地操练升降调法。在对话教学时，一般采取分角色表演读，让学生以不同的声音语调、人物感情来读。在教学中也可以有意的地将所教内容编成朗朗上口的chant，强烈的节奏感可以吸引学生的注意力，拓展课堂内容，使学生乐读，并乐于表现。3.早读的有效利用，让朗读事半功倍。对于学生来说，清晨是最清醒、记忆力最好的时候。在这个时候读英语、拼读单词等，能在短时间内收到事半功倍的效果。在早读课上，教师能及时纠正学生在朗读过程中的发音错误和示范指导语音语调。在英语教学中发现，英语早读气氛越好的班级，学习效果越好。早读时大声朗读有助于有助于学生形成正确的语音语调和节奏感、还有利于英语语感的培养和单词句型的记忆加强。小学是英语的初学阶段，教师要注意挖掘教材自身的资源，钻研教学方法，明确朗读的重要作用，在家长沟通配合的情况下，正确引导学生坚持朗读训练，养成良好而有效的朗读习惯，从而全面提高学生的英语水平，帮助小学生们说好英语，学好英语。道可道专业的客户拜访过程道可道创新不仅是一个民族的精神，1专业的客户拜访过程张金刚8/10/2020专业的客户拜访过程2课堂的要求☆将手机打到震动档;不允许接听电话不要迟到和早退,课间休息要按时回来☆有事需向区域经理请假;☆积极参与课堂讨论课堂的要求3乡下的小王16岁时到城里开了一家米铺那时电话还没有普及,不好意思今天家庭主妇买米要上街,没米买多了拿不动,买少了过不多久又要买,而且一不留神就会在要煮饭的时候发现没米了,非常麻烦长金刚GECProgram乡下的小王16岁时到4闷福大米米店则是坐着等顾客上门才有生意做,也很被动大米/大米02长金刚GECProgram闷福大米5小王很会动脑筋,想到你要的大米我了一个好方法。碰到顾那太好了送到你家好不个建议:“您要的米我好帮您送家里好不好?客人说:“好啊!"有人愿意免费送米当然是求之不得的事。系北明原北大求米n长金刚GECProgram小王很会动脑筋,想到6柔北大米GECProgra柔北7GECProgramGECProgram8王永庆卖米勤勉、多做一点、多走一步的态度细心观察,注意收集客户信息资料,并记录提供完善周到的附加值服务,赢得信赖主动出击,而非守株待兔,等生意上门当客户有潜在需求连自己都不清楚时,及时跟进,提供产品和服务。王永庆卖米9我们到底在销售什么?三流销售员销售产品本身二流销售员销售产品利益价值·一流销售员销售问题解决方案顶尖销售员销售自己一我们到底在销售什么?10专业的客户拜访过程课件11专业的客户拜访过程课件12专业的客户拜访过程课件13专业的客户拜访过程课件14专业的客户拜访过程课件15专业的客户拜访过程课件16专业的客户拜访过程课件17专业的客户拜访过程课件18专业的客户拜访过程课件19专业的客户拜访过程课件20专业的客户拜访过程课件21专业的客户拜访过程课件22专业的客户拜访过程课件23专业的客户拜访过程课件24专业的客户拜访过程课件25专业的客户拜访过程课件26专业的客户拜访过程课件27专业的客户拜访过程课件28专业的客户拜访过程课件29专业的客户拜访过程课件30专业的客户拜访过程课件31专业的客户拜访过程课件32专业的客户拜访过程课件33专业的客户拜访过程课件34专业的客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