太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书

任务6：创业计划制订1、创业计划概念与作用2、创业计划书模板3、创业计划书附录1太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第1页创业计划书概念

“没有创业计划就无法融资”这是已经被广泛证实事实。作为一个创业者，必须编制创业计划。在创业之初，当你咨询潜在投资者、或者向银行申请贷款、或者准备聘用高层管理人员、或者……，对方都会要求你提供创业计划。那么，什么是创业计划呢？2太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第2页创业计划定义

创业计划是一个能明确表述企业有能力提供一定数量产品和服务，取得满意利润，并得到相关方面支持；同时为企业管理提供分析基础和信息交流依据，指导、监测企业管理行为以提升企业经营效率文件。创业计划含有非常主要作用。3太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第3页创业计划目标第一、分析为何会存在这么商机；第二、分析怎样利用创业机遇进行发展；第三、分析并说明决定创业企业取得成功最根本原因是什么；第四、分析并确定创业企业筹集资金方法。4太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第4页创业计划书作用1、使创业者整体把握创业思绪、明确经营理念；2、帮助创业者有效管理创业企业，并走向成功；3、宣传创业企业，并为融资提供良好基础，

5太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第5页主要表现在：1、寻求风险投资；2、寻求战略性合作搭档和签定大规模协议3、吸引高级管理人员；4、取得银行资助。6太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第6页创业计划基本要素关注市场关注产品关注竞争对手关注行动关注管理团体关注商业模式7太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第7页创业计划提要写作（A4纸3－4页）一、基础部分1、机会（1）描述清楚市场需求、瞄准详细目标客户群（2）描述产品或服务概念使用类比，解释怎样满足用户需求（3）描述市场中竞争竞争者是谁，产品是什么？你竞争优势是什么？怎样保持这些优势？8太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第8页2、策略（1）策略＋目标市场＝创业模型（2）怎样盈利？（3）目标用户是谁？（4）怎样把产品送到用户手里？3、怎样做？（1）描述盈利潜力、预期收入、盈利能力、资金回收策略（2）描述管理队伍、全方面均衡、经验、不足（3）行动计划和时间进度9太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第9页二、可选部分：产品或服务命名

能够考虑直观、时髦、有吸引力、说服力、暗示创业模型三、注意问题：1、以用户为中心描述上述框架产品或服务能够是一个正在出现或发展时尚一部分能够是当前还未处理问题或特定大型应用对用户需求特殊之处给予满足，取得初步成功2、尽可能使用图标来说明概念，文字清楚简练，直截了当10太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第10页创业计划书写作指南

（仅供参考）目标：指明计划投资价值所在。解释是什么（What),为何（Why)和怎么样(How）。参赛项目详细起源：参赛小组组员参加创造创造或专利技术；经授权创造创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交含有法律效力创造创造或专利技术全部些人书面授权许可，以引用其产品);可能研发实现概念产品或服务。普通篇幅是A4纸20－40页11太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第11页一、关键内容产品（或服务）独特征详尽市场分析和竞争分析现实财务预测明确投资回报方式精干管理队伍12太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第12页二、写作框架概述：

企业业务和目标及其它产品或服务用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、坚定材料等市场

市场情况、改变趋势及潜力调研数据细分目标市场及客户描述

13太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第13页竞争：现在和潜在竞争者分析竞争优势和战胜对手方法营销：针对每个细分市场营销计划怎样保持并提升市场拥有率运作：原材料、工艺、及人力安排等14太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第14页管理层：每个人经验、能力和专长组成营销、财务和行政、生产、技术财务预测：营业收入和费用、现金流量前两年月报、后三年年报附录：支持上述信息材料15太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第15页三、思索方法（1）收入成本法（适合用于利润预测和变动分析）利润：收入——成本收入=价格*销售量成本=固定成本+可变成本（2）市场营销4PS（适合用于销售情况预测和变动分析）Product:产品price:价格Promotion:促销placement:分销策略16太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第16页（3）波特五大竞争作用力（适用用于分析是否应该进入某个市场或产品领域，以及是否含有长久竞争力）供给商议价能力购置者议价能力潜在竞争者潜代品竞争行业内原有竞争17太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第17页（4）内部原因和外部原因（适合用于分析各类经营问题)外部原因：市场(趋势、细分市场、替换品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部原因：运行（生产效率、成本原因）财务（利润率、资金使用效率和现金流管理）产品（竞争优势、差异性）18太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第18页（5）3Cs综合分析法Company：市场营销、生产运行、财务管理、战略规划Competition：波特模型、价格定位、产品质量Customers：市场细分、容量、增加、变化趋势、价格弹性19太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第19页注意问题1、明确你用户群2、描述清楚产品或服务，谁会购置3、展示巨大发展潜力4、分析竞争对手，相比之下自己优势5、建立社会关系网络6、展示信用，提供第一个订货需求或进行原型示范7、量化详细指标，如成本、销售收入、利润20太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第20页循序渐进完成创业计划第一阶段：创业构想细化第二阶段：客户调查和竞争者调查第三阶段：文档制作，分为市场、目标和战略、操作步骤、团体组成、财务分析等部分第四阶段：答辩陈词和反馈21太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第21页创业计划书模板封面必须有以下内容：密级：AAA创业计划书把你产品一幅彩色图片放在首页。但需留足够版面排列以下内容：22太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第22页封面详细内容以下：A.企业名称B.注册年月C.企业地址D.邮编E.责任人姓名F.职务G.电话H.传真I.E-mail地址J.企业主页K.日期23太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第23页创业计划书主要内容包含：执行摘要经营理念企业概述业务分析市场和销售战略分析竞争分析风险与机遇管理团体与股权结构资金需求财务分析附录24太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第24页执行摘要：有些人把这部分内容称为“经理人”摘要，都是源于英文“ExevutionSummary”不一样翻译。假如执行摘要写得不成功，那就不会吸引投资人深入鱼肚。所以，这部分内容您一定要认真写，切忌马虎大意。内同含有穿透力，能够吸引读者注意力。把这部分作为整个创业计划写作纲领。执行摘要最主要功效是引发投资人青睐，所以这一部分内容不要超出两页，越短越好。25太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第25页经营理念

XX企业理念是……注意：一定要用企业字号XX，不要用“我们企业”、“本企业”，谁也记不住“我们企业”、“本企业”是谁。请屡次重复使用企业字号来加深读者印象。26太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第26页企业概述

XX企业成立于…年…月…日；XX企业主要从事于……XX企业正当成立组织形式是……。出资股权组成是……。我们主要办公地点在……。解释：企业组织形式：有限责任企业、股份有限企业’合作人制、个人独资

27太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第27页注意：

要用通俗易懂、简明扼要语言来描述表示，最好用您奶奶都能听懂语言，因为通常情况下，创业计划书读者并不具备很深专业背景。

28太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第28页业务分析

XX企业产品或提供服务是……。XX企业经营情况处于（比如“创意提出/种子/开启/成长久”，在…年…月开发了我们第一个产品,雇佣了我们第一位售货员,签了我们第一张定单）。在近期…年…月…日，XX企业完成了……销售额，而且显示出……“盈利/亏损/盈亏平衡”。假如融到……万元资金，我们期望能够完成……销售额，在……年完成……万元税前利润。在……年（下一年）完成……万元税前利润。我们能够完成上述目标，因为融到资金主要用于……

29太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第29页注意：描述你利用资金做事情：1.新产品营销2.补充制造设备满足增加市场需求3.增加零售点或采取其它方法完善分销渠道4.增加新产品研发或改进现有产品5.或其它30太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第30页产品与服务

XX企业生产以下产品（或是提供以下服务）……当前我们产品或服务处于导入/成长/成熟期。我们计划扩大生产线用于完善我们产品或服务，包含……等。我们产品生产或服务工程中关键特征有……。我们产品或服务有独特征是因为……，……，或……。我们有市场定位优势是因为我们…专利，销售速度，商标名字…等。31太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第31页营销概述

我们市场是……，到…年…月时，依据……预测/报道，其市场到达……万元。依据……预测到…年，市场将到达……万元。我们客户是……32太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第32页注意：1.其中预测一定要列出预测机构名称，要有说服力,最好是权威机构。2.描述客户一定要描述他们在哪里？经过什么方式靠近他们呢？你怎样教育或引导客户从你企业购置？客户为何关心你产品？33太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第33页竞争环境分析XX企业与……企业直接竞争，或XX企业没有直接竞争对手，但在市场上有我们产品或服务替换品或相关产品。我们产品独特征是……。我们有竞争优势，因为我们……（比喻说销售增加速度或者已建立商标品牌或者低成本制造。）34太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第34页风险与机会我们经营最大风险是……（比如市场风险，定价风险，产品风险，管理风险）。我们坚信能克服这些风险，因为我们能……；假如我们能做到……我们就有机会将……（比如市场上局部优势，变为整个行业巨大优势）35太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第35页团体管理

我们团体由以下组员组成：……他们有……年合作经验；有……年销售经验。有……年产品开发经验，而且有在…方面有……经验。36太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第36页资金需求XX企业寻求……万元作为权益性或债务性追加投资，用于……，它将使我们能……（描述你为何大需要资金，这么商业机会为何鼓舞人心）。在……年内我们将利用剩下利润分红或者再次融资，或者企业出售，或者上市融资实现融资退出。37太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第37页融资计划

XX企业财务情况是……描述出当前财务情况，不论好坏。此时此刻作为投资人必须知道你当前商务处境。假如让他反感或是找不到所需资料，你想融资希望就被封死了。38太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第38页销售总结XX企业最近或预计销售以下：

去年今年明年后年销售

毛利润

税前利润

39太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第39页资产负债表总结：

资产：负债：帐面值：

到…年，我们会提供融资退出方案。退出机制是……（以把企业卖给竞争者/上市/利润成份，或是其它投资退出方式）我们希望到…年…月实现这一目标。40太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第40页创业计划书附录产品彩叶介绍销售统计文件媒体报道主要人员简历专有技术证实文件主要设备、设施、库房照片企业网页相关信件供给商报价单市场研究数据协议或协议、专业术语介绍补充数听说明表单行业刊物综述其它资料41太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第41页项目名称：“贝贝”儿童托管服务企业经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务提供项目投资：20万人民币场地选择：西华路靠人民路段项目概述：创办“贝贝”儿童托管服务企业，将父母亲无法照料儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，处理家长与儿童双方面困难，而且利用系统管理教育，培养儿童自我约束、独立管理能力和团体协作精神，造福下一代。

案例42太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第42页市场分析

当前，广州市儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一个想法，假如能把这些小孩组织起来，确保孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，莫非不是一个很好商机吗?1．市场需求分析据悉，现在广州市有小学几百所，各小学都不一样程度出现托管难问题，据不完全统计各小学平都有900名学生，新生入学需要托管服务约60％，需要辅导各科作业约45％，需要美术、音乐、英语等辅导约30％，需要单科作业辅导约20％。从上述数据分析：①当今人们对教育重视程度较以前大有提升；②当今孩子竞争性强、压力大；③父母投入社会工作多，难以照料好孩子；④教育社会化程度需不停提升。2．市场竞争与前景社会进步必定存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据相关报道，当前，广州在开发家教、托管服务市场时间不算很长，但普遍存在着质量不高问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制订自己竞争优势，突出优点，创新发展，才能不停满足社会需求。发展潜力是十分巨大，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”经营方针，一定能成功。43太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第43页市场营销策略1．服务说明与定价(1)午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡

250元／月(2)午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家

550元／月(3)代请各科家教老师：

20元／每次(4)单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等

300元／月(5)课外知识辅导：道德教育、情绪控制教育、理财教育等

300元／月(6)特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时帮助30元／次说明：①托管服务(午托、午晚托)以4～5个月为一个学期计算。家教、辅导课按每个月为一期计算。②托管服务招收四个班，每个班45名学生，寒暑假照常服务。

③辅导班，每12名学生一个班。

44太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第44页经营策划(1)场所定位：①选择交通方便场所。②场所周围学校不少于4个。③选择场所在老城区。④场所面积不少于500m。(2)设定经营场所：①营销策略：加强联络、不停了解、推陈出新、满足需求。②营销伎俩：1)熟人推荐：利用熟人介绍。2)公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。3)宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，尤其是中午、下午放课时宣传。4)单位宣传：到学校门口和深入学校周围居民区派发单张。5)电话热线：接收家长咨询、推广、投诉。6)人员推销：直接推销。

7)街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。

45太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第45页1．

组织结构与职能范围2．领导方式3．制订工作岗位职责由上至下每个工作岗位制订出责任、权利、行为规范。4．管理模式①总经理→部门经理→职员直接指挥方式。②实施分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责，职员服从部门经理工作分配；由下至上：职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反应。③引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定，能者上。④管理方式人性化：重视调整员工情绪，发挥主动性，以提升工作效率。⑤用人标准：专业人员：本科毕业、持有国家认可资格证书。总经理：合作双方选举产生。员工标准：大中专毕业，道德品质优良、责任心强、努力工作。5．建立管理制度员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。

46太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第46页职称人数职级工资工资总额总经理1.00.00主任21500.003000.00职员121000.001.00累计1517000.00薪资预算

47太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第47页投资项目预算资金累计办理牌证.0069000.00简单装修40000.00添置办公设备、电器设备、儿童用具0.00公关业务员5000.00宣传、资料.00投资预算

48太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第48页费用项目预算支出预算累计工资17000.0043840.00折旧以2万元设备计提4年使用（平均年限法）420.00公关、促销10000.00广告、宣传1000.00水电4000.00管理费1000.00学生午、晚餐7920.00税金.00杂费500.00经营成本预算

49太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书第49页经营目标(1)实现招生目标：整年l920人次，即每个月160名学生。①l920人次，实际是每个月160名学生重复。即：160×12个月＝l920人次。②160名学生是以4个小学计算，平均每个小学录用40名学生，则：4×40＝160名。③每个小学平均900名学生，按录用40名计算，则只是每个学校4.4％学生。(2)主营业额目标：整年营业额：768000元(托管服务)。①月营业收入：160名×平均单价400元＝64000元。整年收入：64000元×12个月＝768000元。②平均单价是以(午托、午晚托)算术平均法计算所得：400元。(3)辅导营业目标：整年营业额：10200元(家教、辅导)。①整年招生34名，每科收费300元。34名×300元＝10200元②每七天二晚辅导课，每班11一12名学生。③每班每个月营业收入3300元，辅