空气净化器营销策划书车载空气净化器初步营销方案

车载空气净化器初步营销方案

第1页-提要-1序言 7服务1.1产品介绍8推广策略2市场分析8.1广告宣传2.1汽车市场分析8.2宣传活动2.2车载净化分析8.3费用预算2.3产品分析8.4服务体系2.4竞争分析8.5招商政策2.5消费者分析8.6渠道政策任务及奖励3目标市场4价格策略5SWOT分析6营销战略方案6.1产品策略6.2价格策略6.3渠道策略6.4渠道模式优缺点第2页1．1产品介绍“人不吃饭能够活5个星期，不喝水能够活5天，但假如没有空气，却连5分钟都活不了。人们经常发问，经济发达、科学和医疗先进今天，一些闻所未闻怪病为何接踵而来？如SARS、禽流感；为何患癌症、白血病人越来越多，而且呈低龄化趋势？这些除了与人们饮食、生活习惯相关系外，被污染空气也是致病罪魁祸首。1序言第3页

为了处理室内空气污染问题，空气净化器应运而生。而我们产品正是针对汽车里空气污染问题。而汽车里通常会有刺鼻味道，这是因为车内装饰材料排放出来甲醛浓度较高，加上车内空间狭小、甲醛难以散尽所致。车内甲醛普通来自座椅、粘胶剂、内饰材料及一些劣质香水、脚垫、坐垫等。

车载净化器是一款拥有正负离子群除菌技术产品，正负离子群能够主动出击，快速抵达车内各个角落，有效去除空气中浮游菌。正负离子群对香烟烟味、等异味臭味有脱臭效果，而且经过除菌除臭，空气得到净化之后，净离子群能够调高负离子释放百分比以平衡离子状态，使空气愈加自然清新，令人心旷神怡。第4页2车载净化市场环境分析2.1汽车市场环境分析据统计，中国汽车现有保有量有1.8亿。以首都北京为例，北京每日新增机动车辆达1300多辆，不过依据环境保护局公布今年5月份，74座城市空气质量汇报中显示，74座城市空气质量平均达标天数百分比为60.1%，超标天数百分比为39.9%，其中轻度污染占29.4%，中度污染占8.3%，重度污染占2.1%，严重污染占0.1%。其中，22个城市达标天数不足50%，首要污染物为O3和PM2.5。与4月相比，74个城市达标天数百分比降低3.4个百分点，重度污染和严重污染百分比增加0.2个百分点。所以车主想经过开窗处理车内污染显然有待考虑。第5页我国20整年累计生产汽车1927.18万辆，同比增加4.6%，销售汽车1930.64万辆，同比增长4.3%，产销同比增加率较年分别提升了3.8和1.8个百分点。截止到20底，全国汽车保有量1.2亿辆，年增加1510万辆，增加量超出1999年底全国汽车保有量。依据中国国家汽车行业“十二五”规划研究组预测：到20我国汽车产量将到达2500万辆，汽车工业增加值占GDP比重到达3%。到20，我国汽车保有量将到达2亿辆。其中北京，成都，深圳，上海，广州，杭州，苏州成市汽车保有量最大。广东地域其中深圳，广州，东莞，佛山，江门汽车保有量排名前五。第6页第7页2.2车载净化市场环境分析车载空气净化器含有过滤车内尘埃、消除异味及有害气体甲醛、双重灭菌、释放负离子等功效。全球污染最严重20个城市，有16个在中国。调查数据显示，空气净化器在美国普及率到达27%，日本17%，欧洲42%，韩国70%，而中国却不到0.2%，可见空气净化器在我国市场还含有非常大潜力。据统计年末统计我国车载净化器年销量为一百六十多万台右，而私家车市场年销量一千四百多万辆左右，可见车载净化器市场空间是很大。第8页

中国市场上生产空气净化器企业有200余家，主要分布在华东、华南地域。这两个地域企业数量为192家，占总数86%。同时，东北地域6家，占总数3%；华北地域11家，占总数5%；中南地域7家，占总数3%；西南地域7家，占总数3%。在192家生产企业中，大多数都是以家电为基础，单生产空气净化器企业不是很多。空气净化器行业发展还不成熟，市场需求增加迟缓.以下有几个原因。（1）、销售区域限制当前区域经济相对发达且大中型城市分布较多华东、华南、和华北地域是空气净化器主要消费市场，西北地域则销售较少。这和空气净化器产品性能以及各地域物理环境、经济等原因相关。（2）、功效夸大，价格虚高国家室内环境质量监督检验中心表示“空气净化器过滤材料不一样，净化原理也各不相同。有产品很简单，成本低，但有成本确实比较高，所以市场上出现了鱼龙混杂场面，当前有些产品确实存在价格虚高问题。第9页（3）行业标准有待完善当前我国空气净化器标准是标注前后浓度差异效率，不过在美、日等国家，使用却是洁净空气质量概念。（4）、经销商销售渠道弱依据对渠道商了解得知，有68%商家在销售飞利浦产品。空气净化器普遍认知度不高，市场份额不大，加上外国品牌首先进入中国市场，在市场中已经占有一定地位，其它品牌再进入，竞争就会愈加激烈，必定会出现供大于求市场情况。第10页在美国，91%轿车天天要进行消毒杀菌处理；在日本，96%私家车天天使用车内净化产品；在中国，70%车主用香水掩盖车内各种异味。中国科协工程学会环境专业委员会检测汇报指出：中国国内有超出9成车内空气质量超标，汽车车内空气污染问题非常令人担忧。因车内空气有害物质引发白血病等案例数以千计。车载空气净化器发展趋势已经不可逆转，是人类在健康行车领域又一项创举。第11页市面上车载净化器种类繁多，价格差异大。不过归根结底净化原理大约就分为：活性炭过滤网吸附，负氧离子发射臭氧，纳米光触媒紫外线，香薰，电解水离子吸附等。活性炭吸附活性炭是一个非常传统除味方法，许多车主都愿意使用，而且许多精明商家都会把活性炭包做成装饰品样子，所以市场反应尤其好。特点是价格廉价、使用方便、吸附能力强。不过易饱和、不具备循环净化空气功效、而且饱和后必须暴晒才可重复使用负氧离子发射器负离子发生器也是高压电极电晕原理产生负离子，同时也会伴随产生一定量臭氧。用臭氧杀菌除臭，就是利用了他们强氧化性来杀灭病菌，同时也能够把有异味化学物质氧化。特点是臭氧浓度低时能够让人清新，不过浓度稍高会有异味对身体有害。我国卫生部1979年制订《工业卫生标准》中要求，臭氧安全标准为0.15ppm。研究表明，空气中臭氧浓度引发人员一定反应浓度为0.5-1ppm，时间长了会感到口干等不适，浓度在1-4ppm会引发人员咳嗽。原因就在于，作为强氧化剂，臭氧几乎能与任何生物组织反应。当臭氧被吸入呼吸道时，就会与呼吸道中细胞、流体和组织很快反应，造成肺功效减弱和组织损伤。对那些患有气喘病、肺气肿和慢性支气管炎人来说，臭氧危害更为显著。2.3产品分析

第12页香薰香薰是比较多车主采取方法，作为有车一族车内装饰首选，显得时尚又有品味，尤其受到女性车主欢迎。

特点是造型精美价格低廉，只能起到掩盖异味作用并不能除去异味和甲醛。纳米光触媒紫外线光触媒是一个纳米级金属氧化物材料（二氧化钛比较惯用），它涂布于基材表面，在光线作用下，产生强烈催化降解功效.特点是能有效地降解空气中有毒有害气体；能有效杀灭各种细菌，并能将细菌或真菌释放出毒素分解及无害化处理；同时还具备除臭、抗污等功效，不过在实际中效果不显著。离子群吸附经过电解水产生水离子群。特点是离子体积非常小，所以这些离子能够直接渗透细微结构内部，从而产生各种奇妙效果，包含除臭、除菌、抗过敏源、保湿等等。不过实用价值有待考证。第13页

在车内空气净化治理上，曾经都用过臭氧技术和负离子技术，一定浓度臭氧和负离子是对消毒杀菌和人体是有益。之所以被淘汰是因为臭氧杀菌消毒功效是“双刃剑”，在杀死病毒同时又会伤害人体，假如减低臭氧释放量又起不到杀菌消毒作用。而且在臭氧机附近家俱和墙地表面也会遭殃，在一定湿度条件下臭氧对金属表面和橡胶材料，油漆材料木质品有轻度腐蚀性。而负离子发生器也是高压电极电晕原理产生负离子，同时也会伴随产生一定量臭氧。负离子能够中和正离子，还原来自大气污染物质、氮氧化物、甲醛、以及香烟等产生活性氧；使带正电空气飘尘无电荷后沉降；减弱电磁波辐射危害，从而让环境得到净化。而臭氧能分解产生原子氧，有极强氧化能力，能够杀死细菌和病毒去除异味。假如使用臭氧净化设备最好人机分开，这么就防止了臭氧对人体刺激。当前市面是采取臭氧净化技术产品还是比较少，至于市场接收程度还有待验证。第14页2.4竞争分析

车载空气净化器三大市场优劣分析

常见车载空气净化器基本分为日系、欧美系、国产三大类。日系车载空气净化器品牌，以松下、夏普以及三洋为代表，日系代表显著特点是多项专利技术、强大开发能力，严格质量控制以及强大品牌用户价值。松下和夏普品牌相关家电、数码产品进入国内市场比较早，很早就取得了国内消费者认可，品牌著名度、普及度和美誉度方面都已取得一定成就，日系车载空气净化器推出也自然很轻易被消费者接收。所以，日系车载空气净化器不论是品牌用户价值还是品牌自我价值都非常高，也就具备了强大市场竞争力。欧美系空气净化器品牌，以飞利浦、霍尼韦尔为代表欧美系车载空气净化器在其专利技术、开发能力、质量控制方面有很多共同点，即品牌用户价值方面不输于日系，但在品牌著名度与普及度方面，除了飞利浦能与日系所抗衡，其它品牌都有所欠缺，所以这也一定程度上影响了欧美系空气净化器整体竞争力。国内空气净化器品牌，以亚都、远大、美、沃讯等为代表，其中亚都、美等品牌著名度、普及度和美誉度即使不错，但因为其品牌产品重心及优势不在车载空气净化器上，在用户价值上做还不够，所以也影响其品牌竞争力。第15页

当前全国有空气净化器企业200多家，以中小企业为主，产量成规模大企业较少，主要集中在长三角及珠三角地域。伴随空气净化器市场发展，也出现了一些发展中问题，当前反应比较突出一是技术规范问题，一些净化材料难以到达有效净化效果、市场宣传规范问题，一些产品存在着夸大宣传和不实宣传问题，同时还有检测规范和售后服务规范问题等等。当前国内车载净化器走还是经销商销售和电商销售模式。第16页第17页飞利浦43.8%沃讯32.5%奥得奥4.9%艾美洁3.8%车车康3.4%高欣2.9%南柏2.2%安美驰2.2%威卡司1.9%其它0.9%第18页消费者对车载净化器购置意向在淘宝查到。有6%消费者愿意购置68元以下净化器，37%消费者愿意购置68元-530元之间净化器，28%消费者愿意购置530元-2560元净化器。24%消费者购置了2560元-4860元净化器，只有6%消费者愿意买4860元以上净化器。第19页中关村在线热销净化器排行第20页淘宝搜索排行榜第21页中关村在线热销品牌品牌型号价格（元）品牌型号价格沃讯V88569夏普IG-EC15498V3199IG-BC2S1100V6359IG-DC2Z1050V68449IG-DM1Z999飞利浦舒适版1359亚都BG200505实用版899BG190640精巧版1899BG300C398强化版2499三星AG0530899AC40301098第22页苏宁易购和亚马逊十一月热销苏宁亚马逊品牌型号价格品牌型号价格沃讯V3278飞利浦ACA3011350高欣GXPOWER139高欣型号未知89飞利浦型号未知999星司南AP388125LYL型号未知128沃讯V6299齐家CKL169飞利浦ACA251830威卡司VA22269沃讯V88660夏普型号未知738第23页2.5消费者分析从目前车载净化器消费群体看，主要是一些中高挡私家车消费者；而广大普通低档私家车消费者购买者并不多。但是从其次表明车载空气净化器消费潜力相当大。所以，开发出让低档私家车消费者也能接收产品是最好不过。车内空气质量受到了越来越多有车一族关注，但很多车主对车载空气净化器一直持怀疑态度，原因大多是以为车载空气净化器不实用，车里有异味了就打开窗户透透气，味道很快就能散掉，何必那么麻烦去装车载空气净化器呢？现在任何东西都是卖方市场,卖永远比买多,所以要想卖好一种商品,不能光看这个东西附加值,还要看产品有没有好营销方法和精明运作伎俩,只要运作得当,什么产品都可以卖上钱就像一句话说"好销售是可以把所以东西卖给同一个人。第24页

消费者在购置空气净化器时，首先需要解企业或经销商是否真实可靠，对方服务态度怎样。其次会了解产品是否真实，是否有效果。假如企业真实可靠，产品效果显著。最终消费者会考虑到价格问题，价格是否适合，是否物有所值。三方面条件完全满足，没有其它意外话，客户会考虑购置这款空气净化产品。所以我们产品质量认证，人员专业培训，价格定位我们都要做好。当前大多数消费者都认为车载净化器可有可无，因为消费者没有意识到环境对身体造成伤害，在这种情况下我们就要向客户讲解车内空气中粉尘，甲荃、苯等有毒气体，危害到人体健康，买一个车载净化器，净化车内空气，给自己和其它人一个健康呼吸环境。车载空气净化器去烟演示是一个关键，只有演示去烟功效，消费者亲眼所见车载空气净化器实际功效，才下定决心购置空气净化器。第25页

3目标市场3.1导入期和成长久：主要目标市场是汽车生产商，4S店，连锁商场和其它市场3.2成熟期：目标市场普及到全国各地城市私家车用具市场。

4价格策略4.1适中定价策略：我们产品不是以高价格获取高额利润，而是以优良品质、可靠性能占领市场，我们产品采取许多高新技术打造而成，认知价值很高，市场拥有率也会很高。4.2价格定价：400~800元/个第26页5SWOT分析S—优势:1.空气污染越来越成为人们关注话题也越来越受到重视。2.独有科技净化技术确实有效净化空气。3.针对不一样市场明确划分产品线和产品价格，贴近消费者生活需要。4.多渠道多角度运作，新奇营销方式。5.拥有产品自主权和经营权，可依据市场制订各种灵活多变产品类型和价格策略。

第27页第28页6营销战略方案6.1产品策略公众对车载空气净化器产品认知和接收程度还很低，传统渠道销售量还十分有限。早期可经过进行面对面沟通和演示让用户了解产品功效和特点，并经过为客户提供贴切、具说服力方案，使其发生购置兴趣。与此同时设法与大汽车生产厂家，连锁商场建立长久合作联络，并结成利益联盟，为其提供类似产品或者服务及问题处理方案，实现企业效益最大化。

第29页6.2价格策略·先将价格定较高，或者在普通中上水平，再用降价作为渲染吸引用户。·商品价格一开始就定较低，从开始就主动采取对消费者有吸引力价格，将用户吸引过来。6.3渠道策略（一）主要渠道：1、大、中型商场2、网络直销、人员直销3、汽车生产厂家购置4、私家车消费者购置（二）辅助渠道：电视购物等第30页6.2渠道模式特点直接渠道模式直营终端顾客生产商（亚都）客户团体优点：便于营销行为规范化控制、信息传递准确及时；

缺点：运行成本高（人员、物流系统费用等）第31页间接渠道模式零售商顾客生产商（诚协）一级经销商零售商优点：1、运行成本、铺市费用低（现成网络）

2、市场进入快、信息起源广

缺点：1、竞争有序性差、服务品质低

2、渠道依赖性强第32页车载空气净化器混合渠道模式诚协直营终端消费者团购、汽车厂家等特殊业务诚协零售商经销商零倍商消费者第33页7服务

（一）成立“诚协车载空气净化”售后服务中心，定时为用户进行产品检验、维修和保养服务，还可依据用户特殊要求提供服务。（二）专设“诚协空气净化”热线，提供业务技术咨询与服务。（三）客户投诉受理中心。（四）建立客户档案，接待来访和访问用户。（五）质量确保承诺；信用服务。第34页Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit,seddoeiusmodtemporincididuntutlaboreetdoloremagnaaliqua.Utenimadminimveniam,quisnostrudexercitationullamcolaborisnisiutaliquipexeacommodoconsequat.8.1广告宣传当代市场竞争日趋激烈，要使产品脱颖而出，我们必须采取广告形式来推广我们产品。当前