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中国第一实木专家1/43中国第一实木专家2/43员工不是没有能力,

而是没有心态.中国第一实木专家3/43

宣誓

今天，我随时随地，以饱满热情，投入到工作中，今天，我随时随地，以友好合作心态，对待每一位同仁。面对任务，我们回答是：请相信我，确保完成任务。4/43

经验是负债，学习是资产，过去曾经成功经验，有可能是今天失败原因!

－－李嘉诚当代企业，学习有多主要？5/43中国第一实木专家

用户成交要素6/43

用户跟你成交必须满足两个关键需求第一个需求：心理需求1、用户喜欢“占廉价”，不喜欢“买廉价”。2、用户喜欢“有保障”，而不是“有证实”第二个需求：精神需求

1、用户对服务初级需求“舒适”

2、用户对服务中级需求“满意”

7/43销售就是一个为客户建立心中意愿图像过程人性中有“追求高兴，逃避痛苦”这么一个规律，所以我们在为客户建立新图像时，一定要“把好处说够，把痛苦说透”，这么成交就已经实现了二分之一。8/43好处说够童话森林好处1、品牌（1）、概况（2）、荣誉2、产品（1）、领先设计（2）、优质材料（3）、精湛工艺（4）、优质服务9/43荣誉10/43企业荣誉11/43木材皮料五金油漆面料海绵大理石

材质简介12/43松木：北欧出产芬兰松，生长久长而含有修长挺拔、木质紧密强韧、木纹理清楚美观特征。强渗透北欧芬兰松它含有抗真菌、防腐烂、防白蚁尤其能力。材质特征：自然材质，细胞本身含有活性，能散发出自然清香芳香烃负离子，有益人体健康。含有松油（松香）能够吸收甲醛和其它毒害物质，愈加环境保护、健康，更能净化空气，所以松木家俱被联合国人文部定为环境保护家俱。

13/43松木设计格调---自然格调，不作装饰质朴美感会让你透过家俱感觉到自然生长痕迹产品特点：1.原木原色，富丽堂皇；2.耐湿潮不易腐蚀和爆裂，吸水性佳，保暖性好；3.木纹细腻，巴结少，色调轻柔如缎；木材纹路明暗对比强烈.保留松木原生态感觉，最大程度地以自然手法营造出房间闲情与适意。另外，它用浅淡色彩，营造洁净清爽感觉，炎炎夏日中可让家居空间愈加清凉、自然。

14/43北欧---松木15/43北欧---松木16/43原料：俄罗斯进口核桃木---贵族气质材质特征：成材期普通为50年以上，平均高度20-30m，木材纹理直、纤维结构细而均匀、含有较强韧性和极好耐弯曲、耐腐蚀性；尤其是在抗震动、抗磨损方面性能优良。被誉为“百木之王”，色泽淡雅均匀，含有天然色调，花纹美观，材质细致，加工性能良好，不易变形和开裂，其珍贵程度与桃花心木齐名，并被作为枪托、高档乐器、器械等领域。

17/43威森格仕—核桃木设计是基于意大利后当代极简主义格调，精选天然俄罗斯尊贵核桃木，散发浓烈自然气息以核桃木自然本色为主调,加与“框、虚与实”等设计手法,产品线条粗旷,边角圆润,款式格调朴实大气。没有夸大色彩与装饰,迎合了当今国际上风靡“自然回归时尚”。18/43原料：巴新（巴布亚新几内亚）胡桃木、巴西胡桃木材质特征：巴新胡桃木密度可到达0.88g/立方厘米，成材年限超出60年。巴西胡桃木成材期普通为60年以上至数百年，平均高度20-30m，直径1m-1.5m，平均密度约0.65g/cm3。色质纯粹，纹理清新。有深色家俱沉稳，更有年轻朝气一面；弦切面有漂亮大山纹，还有其它树木所不含有曲线，如夹带黑灰色条状或带状花纹，改变万千，赏心悦目偶然会出现罕见高贵祥瑞紫色及条纹—紫气东来，极富装饰效果，深色、高贵、奇异、豪华都是它最恰当修饰。

19/43自然中蕴含粗犷大气外形气质稳重大方，床身整体是自然木材色裸露出来木质蕴含着粗犷之气，传递出北美民族高傲大气姿态。环境保护PU漆，自然成膜效果美观度好，光泽淡雅，装饰性佳且不会影响木材自然纹理，最主要是环境保护性好胡桃木纹理比较自然简单，淡淡，线条大致笔直，偶然有弯曲或者波浪。20/43它是一个高密度硬木，表面有棕色纹理，偶然有弯曲或者波浪21/43书柜拉手就地取材，也是实木材质，整体格调更显协调。拉手由一块单独木板嵌入内部单板，表面与整体保持齐平，边缘为斜面结构，着力点很好，用着很方便。22/43乌金木----远古遗珍、千年贵族！1、百年成材、被誉为“非洲贵族”非常宝贵，主要产自西非加蓬、喀麦隆2、生长环境比较特殊，在海拔1600米山丘地带，而且是几公里范围内才长一棵，高度可达45米3、民间称之为“黑檀”或“第九种红木”。

4、密度高，可沉于水5、控制砍伐量、比较稀少6、含有保值升值空间23/43乌金木----木材名称中带“金”字，寓意了吉祥与大富大贵特征----木质硬，加工难度大，使用率只有45%，打磨可如镜面光滑，不腐朽，不生虫。乌金木始于其木纹华美，乌黑与金黄丝丝交织，行云流水般，在木材之上书写一幅大气画卷，其纹理又如同斑马身上流动斑纹，动感十足，带来西非高原独有狂野浪漫；其色泽焕发金属感，炫彩夺目，不但肌理独特，每一件作品都是独一无二，就有了收藏意义24/43乌金木25/43抽湿/烘干指接、拼接伸缩缝/套框工艺倒圆工艺钻石切面

工艺处理26/43

第一次原料抽湿，抽湿完含水率能够控制在16%---18%，然后进行开料；

开出来料跟空气结合，会吸收空气中水分，这个时候需要进行第二次抽湿，再次将含水率控制到14%---16%。

当制作成半成品，也就是白坯时候，进行第三次抽湿，将含水率控制到8%---12%，然后上油漆封闭木材导管。抽湿27/43

拼接28/43

指接29/4330/43

倒圆31/43

切面拱形切面钻石切面32/43

采取马来西亚进口天然橡胶木为辅材，主要用于衣柜层板、背板以及抽屉层板。

特点：1、柔韧性好，在潮湿或干燥环境中，不轻易开裂；2、管孔甚少，结构均匀，不易翘变。3、纹理优美，质地均匀，含有良好抗震性能，用于经常拉合柜体和抽屉，可延长家俱使用寿命；

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牛皮特点：质地好，没有经过砂光处理、涂饰加工，保持皮张天然属性，泽自然，毛孔显著，纹路清楚、细小、是紧密、排列不规律，表面丰满细致，完全展现动物皮自然花纹美。

皮料34/43五金路轨35/43

意大利著名品牌“DTC”隐藏式三段缓冲路轨，这种路轨采取1.2毫米厚进口冷轧钢板加工而成，抽拉顺畅，回弹性能良好。跟市面上很多品牌采取两节路轨相比含有很显著优势。

五金36/43也称铰链，为意大利著名品牌“DTC”门铰，它是当前世界上门铰产量最大厂家。跟普通门铰相比也含有十分显著优势。优势一：表面先镀了一层钢,然后再电镀七次镍,所以防腐蚀能力强，不会像普通铰链那样轻易氧化，使用寿命更长。并经严格测试可开合20万次，终生保用。优势二：液压式开合铰链，能够自动迟缓开合，力度柔和声音小。优势三：在使用过程中，降低了对木材撞击伤害，可延长家俱使用寿命。

门铰37/43被称为“21世纪绿色工业新技术”UV漆，经过机器设备自动辊涂、淋涂到木料上，在紫外光照射下促使引发剂分解，产生自由基，瞬间固化成膜

油漆38/4339/43面料40/43

采取世界上最大海绵供给商德国