网广告策划书

淘宝网广告策划书策划人：曹艺君赵梦媛策划时间：年9月25日网广告策划书第1页序言阿里巴巴（英语：ACorporation；），中国最大网络企业和世界第二大网络企业，是由马云在1999年一手创建企业对企业网上贸易市场平台。年5月，投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。2010月，阿里巴巴投资成立支付宝企业，面向中国电子商务市场推出基于中介安全交易服务。阿里巴巴在香港成立企业总部，在中国杭州成立中国总部，并在海外设置美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业３家，在中国北京、上海、浙江、山东、江苏、福建、广东等地域设置分企业、办事处十多家。网广告策划书第2页淘宝网 淘宝网（Taobao，口号：淘！我喜欢。）是亚太最大网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在205月10日投资创建。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。2005：淘宝网超越易趣2006：淘宝网成为亚洲最大购物网站2007：淘宝网成为亚洲最大网络零售商圈20，淘宝交易额实现了433亿元，比20增加156%。。截止20注册用户超出9800万，注册用户还在不停增加！拥有中国绝大多数网购用户，覆盖了中国绝大部分网购人群；交易额为4000亿元，占网购市场71.7%市场份额。网广告策划书第3页

目录一、市场分析(一）、市场环境分析(二）、现有市场竞争格局发展1.竞争对手分析

2.经典网络购物平台交易额

3.经典网络平台产品种类

4.经典网络平台用户满意度

（三）、用户分析1.不一样商品网购人数比2.不一样网购经验消费者网购金额和网站数3.不一样网购商品类别者消费者性别4.不一样购置消费商品类别消费者平均年纪5.用户对网上购物评价（四）、市场发展趋势分析1、整体规模2、用户网购金额3、不一样网络消费者数量占比（五）、未来市场发展趋势

网广告策划书第4页

目录二、淘宝网络平台整体分析1.淘宝优劣势分析2.淘宝机会和威胁分析3.购物流程分析三、市场目标和战略重点1.市场目标2.战略重点四、淘宝网络平台广告策划

1.广告策略进行及目标2.诉求对象3.诉求地域4.表现战略5.媒体经费预算

网广告策划书第5页一、市场分析（一）市场环境分析：

截至206月底，中国网民数量到达4.2亿，网民规模跃居世界第一位。网络市场庞大，网络资源最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且含有互动性。如今上网人越来越多，网络购物发展快速。20，我国电子商务交易额达3.5万亿元。从发展规模来看，我国电子商务已经靠近世界发达国家水平，其中淘宝网所从事网络零售业务，在整个电子商务中增加是最快。教授预计20将到达12.7万亿元。服装和数码家电类产品是网上交易额最大两类商品，二者累计占到全部网购金额二分之一。与年相比，主要网购商品类别中除服装网购金额占比略有提升外，数码、化装品、图书/音像制品等均出现下滑，其它商品类别网购金额占比则提升了5.5个百分点，表明网购正在深入向各类消费品市场渗透，而使网购商品类别展现一定分散化趋势。20大约共有1200万消费者在网上总计购置了约840亿元服装类产品，是网上最畅销商品类别。网上购置服装消费者中，网购服装消费额占到了全部服装消费额四分之一，而且这一百分比将伴随网购经验增加而增加。CompanyLogo网广告策划书第6页一、市场分析（二）现有市场竞争格局发展

1、竞争对手分析

易趣网。易趣网凭借其先发优势，快速生长为中国CZC电子商务领域，是个人网上交易类最成功网站。易趣网与eBai企业整合后最主要竞争优势在于eBai全球化背景，易趣网不但从中取得多方面技术支持，提升网站整体运行能力。更主要易趣网利用这一优势，能够将自己潜在用户群拓展到全球范围内，从而将国内CZC电子商务市场与国际市场联络起来，打造一个国际化目标市场。

CompanyLogo网广告策划书第7页一、市场分析（二）现有市场竞争格局发展1、竞争对手分析

拍拍网。拍拍网依靠腾讯QQ超越7.4亿庞大用户群以及3亿活跃用户资源优势，拍拍网是腾迅企业旗下电子商务交易网站。拍拍网运行满百天即己进入“全球网站流量排名”前500强，而且创下电子商务网站进入全球网站500强最短时间纪录。拍拍网最主要竞争优势在于腾讯QQ庞大用户群资源。腾讯QQ国内使用范围最广泛网络即时交流工具，腾讯企业秉承其一贯发挥产品协同优势战略，将腾讯QQ和拍拍网深度整合，以QQ作为拍拍网IM支持工具，以QQ小区作为拍拍网营销推广前沿阵地。CompanyLogo网广告策划书第8页一、市场分析（二）现有市场竞争格局发展1、竞争对手分析

当当网。是北京当当网信息技术有限企业营运一家汉字购物网站，以销售图书、音像制品为主，兼具发展小家电、玩具、网络游戏点卡等其它各种商品销售，总部设在北京。当当网1999年11月开通，当前是全球最大汉字网上图书音像商城，面向全世界汉字读者提供近30多万种汉字图书和音像商品。年12月8日，当当网首次登陆美国股市，吸引了全球投资者目光。207月底8月初，当当网连续出现三起价格乌龙事件，10天内当当网3次违约，给出原因却都是“操作失误”。事件发生后，部分消费者已把当当网告上法庭。CompanyLogo网广告策划书第9页一、市场分析（二）现有市场竞争格局发展1、竞争对手分析卓越亚马逊。卓越亚马逊是一家中国B2C电子商务网站，前身为卓越网，被亚马逊企业收购后，成为其子企业。经营图书音像软件、图书、影视等。卓越网创建于年，为客户提供各类图书、音像、软件、玩具礼品、百货等商品。卓越亚马逊总部设在北京。并成立了上海和广州分企业。至今已经成为中国网上零售领先者。208月亚马逊全资收购卓越网，将卓越网收归为亚马逊中国全资子企业，使亚马逊全球领先网上零售专长与卓越网深厚中国市场经验相结合，深入提升了客户体验，并促进了中国电子商务成长。

CompanyLogo网广告策划书第10页一、市场分析（二）现有市场竞争格局发展1、竞争对手分析

其它购物平台。京东商城，凡客，麦考林，红孩子、梦芭莎等品牌商城网络购物平台。近几年凭着领先技术，.客户体验至上，高性价比经营之道和独特品牌文化顺应互联网时尚消费时尚，逐步形成一定市场。CompanyLogo网广告策划书第11页一、市场分析（二）现有市场竞争格局发展2.各网络购物平台交易额占有市场份额以▲和▼分别表示各个网站市场份额相对上一年增加和降低百分点。在调查26城市中，按交易额计算，淘宝占有71.7%市场份额，年市场交易额4000亿。京东商城、当当和拍拍位居2～4位。京东商城、淘宝、当当、凡客和拍拍市场份额都有一定程度上升。对于市场份额小于5%网站，可能存在相对较大误差，结果仅供参考。CompanyLogo网广告策划书第12页一、市场分析（二）现有市场竞争格局发展3、经典网络平台商品种类淘宝网虚拟充值服装衣饰箱包配饰数码家电美容护发母婴用具家居建材运动户外、汽车文化娱乐生活服务生活超市CompanyLogo网广告策划书第13页一、市场分析（二）现有市场竞争格局发展3、经典网络平台商品种类有啊、卓越、拍拍、京东商城话费网游男女衣饰鞋包配饰美容美妆运动户外数码家电家居家装食品保健母婴用具文化娱乐CompanyLogo网广告策划书第14页一、市场分析（二）现有市场竞争格局发展3、经典网络平台商品种类易趣婚嫁母婴家庭服务运动休闲教育培训演出票丽人CompanyLogo网广告策划书第15页一、市场分析（二）现有市场竞争格局发展3、经典网络平台商品种类箱包衣饰、鞋子配饰、美容护肤箱包衣饰、鞋子配饰、美容护肤母婴用具、儿童衣饰、美容、食品大都以各自品牌为主要销售产品凡客麦考林红孩子其它商家CompanyLogo网广告策划书第16页一、市场分析（二）现有市场竞争格局发展4、经典网络平台用户满意度在用户满意度方面，淘宝网位于第一位，4.6分当当网、卓越网和京东商城得分不相上下，均为4.2分.凡客诚品得分为4.1，红孩子商城得分为4.0，分数也较高。CompanyLogo网广告策划书第17页一、市场分析（三）、用户分析年大约共有8600万消费者在网上总计购置了约640亿元服装类产品，是网上最畅销商品类别。有75.1%消费者认为网上购物总体满意度不低于网下购物，靠近六成（58.1%）消费者认为网上购物乐趣不低于逛街。有37.9%消费者表示有购物需求时首先会想到去网上购物，有近三分之二用户表示会在网下看好商品然后去网上买。只有两成用户认同不会在网上购置单价超出200元商品，说明消费者已经勇于在网上购置价格相对较高商品。网广告策划书第18页一、市场分析（三）、用户分析1.不一样商品网购人数占比网广告策划书第19页一、市场分析（三）、用户分析2.不一样网购经验消费者网购金额和网站数伴随网购经验增加，消费者越来越勇于在网上花钱，也越来越习惯于在网上购物，消费金额逐步增加。除此之外，伴随网购经验增加，消费者也会逐步尝试在更多网站上购物消费。也就是说，淘宝培养大批网购消费者将逐步向外渗出而惠及其它购物网站，这也是自以来，中国B2C电子商务展现出暴发式快速发展一个主要推进力量。网广告策划书第20页一、市场分析（三）、用户分析3、不一样网购商品类别消费者性别化装品为最女性网购商品，而网络游戏类商品则是最男性网购商品。网广告策划书第21页一、市场分析（三）、用户分析4、不一样购置商品类别消费者平均年纪游戏类商品消费者最年轻，而电器和母婴类商品消费者年纪则相对较大。网广告策划书第22页一、市场分析（三）、用户分析5.用户对网上购物评价整体满意度评价网上购物乐趣网广告策划书第23页一、市场分析（四）市场发展趋势分析：

1、整体规模

CompanyLogo网广告策划书第24页一、市场分析（四）、市场发展趋势分析2.用户网购金额网广告策划书第25页一、市场分析（四）、市场发展趋势分析

3.不一样网站消费者数量占比表中数据为不一样网站消费者渗透率，即该购物网站消费者数量占全部网购消费者百分比；以▲和▼分别表示各个网站消费者渗透率相对上一年增加和降低百分点。各主要购物网站消费者渗透率大都有一定程度提升，说明网购消费者开始尝试更多购物网站。京东商城品牌渗透率提升很快，从去年3.3%提升至6.8%，不过，京东市场集中于一线城市，尤其是在北京和上海，在二三线城市渗透率相对较低。网广告策划书第26页一、市场分析（五）、未来市场发展趋势由近几年在各大城市中网络购物发展趋势上看，未来市场发展趋势有以下几个特点：1、伴随网络购物平台逐步被人们所熟悉，加上价格廉价，没时间逛街等特点，网购人数会逐年增加，但都曾迟缓趋势。预计年将会有百分之八十人选择网购。2、用户网购金额会连续增加，服装、日化、数码等产品会依然畅销。3、淘宝会连续占有网络购物份额百分之八十4、因为著名度。信誉度等问题。小得网络购物平台将不易生存5、凡客、麦考林、梦芭莎等有独特品牌网站，占有份额量也会连续增加网广告策划书第27页二、淘宝网络平台整体分析（一）淘宝优劣势分析优势：1、全球最大商务网站阿里巴巴旗下网站2、会员人数在逐步增加3、运行成本低4、许多中国网民都“坚守”中国网站5、跨媒体造势6、服务多元化劣势：1、拍卖机制不够完善2、交易纠纷没有保障3、无线上小额付款服务4、无专门拍卖软件系统5、资金汇拢周期长网广告策划书第28页二、淘宝网络平台整体分析（二）淘宝机会和威胁分析机会：1、各种广告曝光2、国人上网购物习惯逐年增加3、国家经济复苏。带动国内经济增加4、结合物流和资金流第三者企业出现

威胁：1、国人质疑在线交易安全性2、使用者管理不易3、贩卖仿冒品，侵犯知识财产权4、网络成交后买方可能未依约定完成交易或卖方不依约定交货5、个人制造商成立自营店或提供在线购物职位6、以自己独特品牌为专卖商场兴起网广告策划书第29页二、淘宝网络平台整体分析（三）淘宝购物流程首页淘宝商城客户论坛导够咨讯淘宝服务个人中心新品展示热销产品阿里旺旺支付天下淘宝游戏网银连接消费统计我收藏淘友信息在线投诉购物安全，操作简练，能够和卖家更加好沟通网广告策划书第30页三、市场目标和战略重点

（一）市场目标

我们最根本目标就是要把淘宝网络购物平台使更多年轻人使用，在中老年中宣传出去！而且吸引更多商家入驻淘宝网。所要实现目标是在短期内打造能反应淘宝优势广告让企业在网上进行投放，使其著名度更高。

（二）战略重点：

我们战略重点在于：以平面广告为重点辅以其它相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为企业准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化网络营销竞争策略。网广告策划书第31页

（一）广告策略进行及目标

四、淘宝网络平台广告策划

淘宝网属于销售型网站，以在线交易为主，力争将本企业良好形象、以及便利交易特色展现出来，主要特点，有方便，快捷，安全，商品丰富，透明化诚信交易等特点。广告会围绕淘宝这几个特征去进行