抖音快手运营与直播带货相关指导与直播带货课件

抖音

快手专业化运营与直播带货消费者分流图实体店网店微商代购直销实体店流量下滑50%以上消费者购买欲望下降80%以上客户去哪儿了？F

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?答案奶茶写下你的困惑，手机朝下45度角，轻轻掀开茶盖的标签，拍下就要消失的答案一条抖音捧火一个品牌答案奶茶法则RULE工具INSTRUMENT规律LAW方法METHOD道术法器人气=财气人在哪里，钱就在哪里WHEREISTHEMAN,WHEREISTHE

MONEY5亿抖音月活跃用户数据MONTHLYACTIVEUSERDATAOFTIL

TOK200亿抖音日视频播放量数据MONTHLYACTIVEUSERDATAOFTIL

TOK流量迁徒图5G（流量费下降）江湖传闻：双微一抖，已是标配移动时代下半场抖音（短视频）PC时代门户网站移动时代微博+微信++

2G-3G

4G抖音为什么这么火？UGC（UserGeneratedContent）用户生成内容用户即是内容的浏览者，也是内容的创造者U

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T旅行好伴侣神曲制造机内容与真实生活密不可分陪伴和记录内容与真实生活密不可分Happy

Family萌娃大本营内容与真实生活密不可分萌宠大本营短视频行业用户总使用时长（亿分钟）808.83724.6350030002500200015001000500040002016.12

2019.12+360.5%45.765.87060504030201002016.122019.12+44%短视频行业用户人均单日使用时长（分钟）◼

统计时间：2016年1月~2019年6月◼

相较图文、组图资讯，短视频单篇消费时长更长，短视频消费数量比重上升，拉动资讯篇均消费时长加速增长数据来源：QuestMobile

2017年中国移动互联网年度报告2016年上半年2019年上半年32.75%58.29%8.96%46.31%43.1…10.55%短视频消费数量比重持续上升组图 图文 短视频迎合受众对碎片化传播的需求短视频不只是长视频的缩短，而是碎片化时代的新内容消费习惯外部原因用户 玩法 算法技术 音乐 传播内部原因六大因素奠定制胜原因从用户到传播，成功不是偶然无用户，不抖音优质UGC以用户为核

心视觉声音多重刺激满足你的好奇

心年轻 活 力就 要 好 玩巧妙玩法设置提高用户粘度不好玩，不抖音巧妙的议程设置，抖音挑战赛和话题的设置，让内容具有极高的继承性、发展性和连贯性，提高了用户的粘度。新专辑打歌抖音发起#挑战吸粉无数热门音乐类综艺合作中国有嘻哈大热rapper/厂牌进驻无音乐，不抖音无算法，不抖音今日头条算法推荐更 精 准 更 懂 你抖音的内容强运营策略，依靠算法推荐机制，不断调整内容配比，实现个性化推荐、去中心化运营，让人人都有成为热门的可能。无技术，不抖音AI技术加持玩法搭上科技范迸发多维创意内容采用最先进的AI人工智能技术捕捉音乐律动无缝切换拍摄镜头与特效应用前沿科技打造完美拍摄体验AR相机人脸识别转场运镜不传播，不抖音内容门槛

低模仿易上

手传播性

强全面来学海草舞从手势舞到海草舞简单易学易上手引起全平台追随手势舞火爆全平台竖屏更吸引，符合视觉观看习惯竖屏浏览模式横屏浏览模式摈弃传统做最原生的垂直音乐UGC短视频App2020年你还要错过 抖音

吗？2003年你错过了淘宝2011年你错过了微信最佳路径抖音是消费品类中小企业转型升级T

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G抖音用户画像数据分析（年龄、性别、学历）90%用户小于35岁主力达人为95后&00后45%:55%男：女性别比例50%大专本科学历50%来自超一线以及一二线城市北京 上海 成都 广州 深圳重庆 西安 天津 杭州 苏州数据分析（区域）抖音用户画像抖音用户画像行为分析（题材）年轻idol发酵15-22岁年轻人搞笑恶搞高颜值类歌舞表演类记录日常生活技能展示教程抖音用户画像行为分析（发视频动因）年轻idol发酵15-22岁年轻人看到别人的有趣视频忍不住尝试INTERESTINGVIDEOWANTSTO

TRY记录生活RECORDLIFE秀一秀以获得关注GAINATTENTION抖音用户画像行为分析（场景）年轻idol发酵15-22岁年轻人饭后消遣AFTERDINNER

PASTIME睡前BEFORE

BEDTIME上卫生间GOTOTHE

BATHROOM周末节假日WEEKEND

HOLIDAYS张欣尧904.7万粉丝6727.7万获赞Boogie93244.6万粉丝2235.5万获赞赵玉宾85.9万粉丝335.6万获赞小安妮大太阳256.4万粉丝1319.1.万获赞宸荨樱桃362.5万粉丝1346.1万获赞小土豆151.5万粉丝927.3.万获赞吴佳煜555.8万粉丝2688.9万获赞吴亦凡黄晓明关晓彤Angelababy何炅杨洋周冬雨迪丽热巴766.2万粉丝758.8万粉丝1432.9万粉丝1747.1万粉丝1774.5万粉丝792.4万粉丝745.8万粉丝1768.0万粉丝755.5万获赞1026.2万获赞1318.7万获赞2028.1万获赞2780.6万获赞802.2万获赞748.4万获赞2000.6万获赞抖音核心玩家抖音玩家分类网红型用户追随型用户浏览型用户内容生产者CONTENT

PRODUCER内容次生产者CONTENTSUB

PRODUCER内容消费者CONTENT

CONSUMER++抖音视频的传播逻辑抖音独有的社交网络生态口碑引爆次生传播全面传播引爆者追随者参与者浏览者答案奶茶案例参与者1900个引爆者2个浏览者更多追随者42个引爆全网DOU

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行业优选挖掘品牌TA人群高效覆盖汽车行业快消行业房地产行业家居装修婚纱摄影游戏行业电商行业服装服饰行业美妆行业9大行业一个帮助大众用户【表达自我】，记录【美好生活】的短视频平台，应用人工智能技术为用户创造【丰富多样】的玩法的“自媒体”平台。PROFESSIONAL

OPERATION抖音专业化运营第一步定 位LOCATION1、个人IP运营的核心是什么（塑造自身价值专家）2、怎么打造你的IP定位（你能给别人带来什么价值，解决什么问题）3、怎么打造个人IP（你的个人优势，你是什么行业的专家）比如：长的漂亮性感、你有一副好口才、比较能吃、会做饭、会跳舞、会唱歌、会化妆、会穿搭4、头像定位和名字定位（名字要简洁）什么身份就做什么头像，头像上不能有微信号，也不能有商家的联系电话，快手是不给导流到其他平台的。个人IP定位直播电商1、用手机注册，忌用微信和QQ注册，因为不热门很容易被盗。2、设置头像。要高清图，一定不能有带微信号和水印。3、个人名字。易记，一看名字就能知道是做什么的。4、个人介绍。个人亮点、优势、目的5、名字、头像等资料切勿经常改动，会影响账号的权重。不能用快手发抖音的作品。新人起步前七天只观看作品，提高权重，大数据精准推送。每天坚持两个小时的操作，浏览段子50个以上1、看完，要有完播率2、点赞，增加活跃度3、评论，做互动，夸奖。快手平台支持正能量。直播间人气在线率。4、收藏。5、看段子，直播双击点红心。6、互粉666，回关互粉。留下足迹。7、转发朋友圈，转发QQ8、充值，打赏买头条刷礼物，一定要刷。充6元可以有60个棒棒糖。提升账号活跃度，让系统识别到你。如果转发微信朋友圈有人进来，快手或抖音官方会给你大流量。只要拍段子，官方就会给你流量的。正确养号爆款内容分类比例分析轻松娱乐新鲜事物实时热点技能展示高颜值萌娃其他产品展示情感共鸣实用知识上学吃饭家庭家教孩子和家长的场景做家务出游孩子买东西购物家长家教、阿姨等家庭角色老师爷爷奶奶叔叔阿姨等家庭角色10-18岁孩子校长、主任等校园身份兄弟姐妹别人家的孩子同学在明确目标用户后，围绕目标用户关注的话题，迅速找到更多内容方向的方法。场景扩展法东鹏特饮案例展示视频展示官方蓝VCASE

SHOW小米案例展示视频展示官方蓝VX

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N搞笑段子高颜值人群/红人

高颜值赏心悦目

恶搞、模仿、戏精等 抖音火爆内容TOP10技能教学才艺高手

唱歌、弹琴、舞蹈

炫技能：厨艺/生活小技巧 抖音火爆内容TOP10萌娃萌宠造型装扮

化妆前后、特殊造型等 萌化你的心抖音火爆内容TOP10励志感人真实故事、爱国主义抖音火爆内容TOP10平台主推内容挑战赛、话题等抖音火爆内容特点分析有新奇亮点满足受众猎奇心态有惊艳感节奏快亮点在15秒内爆发有代入感参与感引发共鸣同情心人美景美画面美追随平台热门内容强调内容的新鲜性与活跃感侧重点赞量和关注量的数据监测热点型内容音乐库飙升榜&热歌榜发现页热搜发现页热门挑战标签型内容自我打造的连续性主题内容或活动强调内容的风格化和系列化侧重评论量和关注量的数据监测系列教学系列产品系列剧情系列场景广告型内容在关键营销节点发布的广告导向内容强调内容的精美度和独家性侧重曝光量的数据监测及时维护评论内容解答粉丝疑问共鸣思考好奇内容特征感官未知利益幻想价值冲突抖音网红传播特点分析欲望共鸣观念共鸣遭遇共鸣经历共鸣身份共鸣好奇是什么为什么怎么样视觉享受利益身边事群体利益地域性思考人生哲理生活感情欲望食欲爱欲保护欲追求美好的欲望未知新奇的食物新鲜的生活新鲜的景色新鲜的人幻想感官听觉刺激视觉刺激价值有用的知识有用的技巧冲突生活憧憬别人家的勇气别人家的男友、老婆、宠物角色身份的冲突常识认知的冲突剧情反转的冲突强烈反差造成的戏剧性趣味性总有一款适合你玩法一秀出产品，直接展示产品本身自带话题性，直接用抖音展示产品即可3.1w#MAC魅可彩妆抖音内容运营九大技巧策划周边

侧面呈现玩法二如果产品与同行相比，没有差异化特点，也不太具备话题性，可以尝试从周边产品做文章。玩法三挖掘用途

产品延伸除了产品和周边产品外，也可以发掘产品的跨界用途，让人拍案叫绝。25.1w#平板电脑另类玩法3w#小猪佩奇周边热潮聚焦优势

夸张呈现玩法四对于产品的某个或某几个独有特征，可以尝试用夸张的方式呈现，便于受众记忆。为了让用户记住你家的产品，你也可以尝试把产品植入到某个生活场景。如展示生活小窍门的过程中，在周边布质中植入产品8230#车内空间大的展示玩法五借助场景

尝试植入21.8w#如何做好牛排呈现口碑

突出火爆玩法六展示口碑，从侧面呈现产品的火爆。如消费者排队买“答案奶茶”。通过传播公司日常生活，展示企业文化7.9w#火爆答案茶打卡玩法七曝光日常

传播文化3182#小米员工的日常投放付费广告玩法八直接投放抖音信息流广告寻找抖音知名KOL/达人，掀起带货热潮玩法九抖音红人合作21.7w#大众点评黑珍珠餐厅2.9w#展会客户投放广告视频运营VIDEO OPERATION视频发布（用户使用习惯）今日头条

图文晨起及通勤场景，强信息接收抖音

视频碎片及睡前场景，弱信息接收抖音

视频晚间客厅场景，休闲、轻阅读状态晨起及通勤场景06:00-09:00/17:00-19:00晚间客厅场景19:00-22:00碎片及睡前场景11:00-13:00/22:00-24:00今日头条-图文抖音-视频视频发布建议中午和下午13:00和因此视频上每周3~5条一天多条亦19:00~23:00是用户使用的晚上18:00是点赞高峰期。传的最佳时间为18点到左右。可，但每个视频上传中高峰期。20点之间。间最好间隔半小时。封面运营C

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N承载一支视频中的最大亮点镜头建议选用人物做封面，如代言明星美观、清晰，与视频主题相关适当保持封面调性协调统一黄金5秒原则43.4w点赞59.2w点赞前5秒是短视频的黄金时间，如果前5秒没有抓住用户的注意力，他们就会流失。所以前5秒必须出现爆点（颜值、身材、猎奇、卖萌等）。如果爆点较晚出现，可以巧妙使用文字引导。#颜值 #新奇178.3w点赞107.5w点赞前5秒是短视频的黄金时间，如果前5秒没有抓住用户的注意力，他们就会流失。所以前5秒必须出现爆点（颜值、身材、猎奇、卖萌等）。如果爆点较晚出现，可以巧妙使用文字引导。#搞怪 #卖萌黄金5秒原则9.3w点赞#疑问式花式文案套路在视频前三秒缺乏吸引眼球的亮点，且核心爆点仍未到的情况下，可以使用悬念式文案。用疑问式的语句设置悬念，引起用户的好奇心，使用户保持耐心至爆点出现。你永远想象不到在你睡着的时候。你周边的直男同事会对你做些什么。65.9w点赞#脑洞式谢谢小朋友，累死宝宝了，终于可以换个姿势了61.6w点赞#挑逗式花式文案套路在视频前三秒缺乏吸引眼球的亮点，且核心爆点仍未到的情况下，可以使用悬念式文案。用疑问式的语句设置悬念，引起用户的好奇心，使用户保持耐心至爆点出现。我们要出门啦，看好你们的男盆友评论首位助攻视频发布之后，在评论区抢先发布与视频有关的神评论，炒热评论区气氛。有趣的神评论能提高用户的互动热情，使用户积极点赞留言，有有助于提高视频的推荐量。360.6w点赞评论首位助攻视频发布之后，在评论区抢先发布与视频有关的神评论，炒热评论区气氛。有趣的神评论能提高用户的互动热情，使用户积极点赞留言，有有助于提高视频的推荐量。134w点赞进行选题调整根据抖音的内容动态变化CO

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E蹭热点#TSG技术流抖音挑战赛#运镜smooth疯狂蹭热计划如果视频自带看点，可以挑选当前抖音最热门的音乐作为BGM，并参加最热门的挑战赛。BGM和挑战赛各自带有视频聚合页，为作品增添了曝光途径。利用搜索页快速了解当前热门挑战赛通过音乐库榜单了解热门BGM贴纸按使用热度排序了解近期用户喜欢的贴纸风格看见什么视频火，自己照样子拍一个，比如海草舞、地铁里抓手。模仿法剧情翻转设置，产生情绪能量。翻转法四大正反馈考核纬度+++完播率点赞量评论量转发量两大负反馈考核纬度ASSESSMENT

LATITUDE不感兴趣标签快速划转流量池FL

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L建 立 品 牌 传 播 阵 地品牌视频原生内容沉淀聚合传播品牌、产品信息一站式经营爆点内容制造和话题传播社交矩阵 粉丝沉淀达人资源整合联动， 营销打通，内容赋能构建社交传播矩阵 品牌营销让3H内容规划法增强品牌运营价值【最热点

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容PULL关注集

聚

【塑人设

】标签型内

容KEEP关系构

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【做买卖

】广告型内

容PUSH营销助

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直播带货Livedelivery必备工具01手机（必须高清）02支架（拍摄用的）03补光灯（画面更清晰）04背景布（豪华别墅式的背景布，提高环境的变换性）拍摄剪辑常用的软件1、快手自带拍摄功能（其他软件一定要去水印）2、整体作品，竖屏为主，竖屏优先。3、使用快影后期制作。电商视频输出方法真人出镜：有情感链接，增加黏性，容易变现。非真人出镜：1、图＋文（变现慢）2、明星网红（掉粉）。拍段子的几种方式一、图文涨粉法二、说字涨粉法三、模仿优秀，复制同行（模仿最热门的）四、对口型一、做精准引流：1.微信、QQ、微博，利用原有的资源做引流。2.互关抱团粉。3.拍好的段子，上热门引流。二、爱好分析：美食、美妆、服装、技术。给个人做精准定位，让自己有核心内容。三、垂直账号。美衣类拍美衣，美食类拍美食。吸引精准粉丝。特别好卖的直播里面的粉丝都是精准粉丝。快速吸粉涨粉方式必备技巧变现的几种方法一、直播卖自己的货（做电商必开小黄车）二、卖平台提供的一件代发的货（开魔筷），赚佣金（差价利润）三、礼物打赏，付费内容和知识付费四、接广告、代言、商家号引流转化需要有百万以上的粉丝，一个广告可能获利上百万五、短视频秒榜带货。快享、极速粉丝经济流量：钱、二次转化、精准客户没有任何一个直播间的主播是卖单一产品的，需要有引流的产品，特别便宜让粉丝尖叫的产品。秒榜带货时，那钱真的跟大风刮来的一样的。东西是大家需要的，缺的，又好又便宜，要秒就秒一个爆品。这个快手不需要花钱，又给流量又是风口，肯定要参与的。如何开通小黄车为什么叫小黄车，因为这个购物车是黄色的。开通的具体流程：开通方法-扫码付款-下载魔筷星选商家版，如果自己有货源直接上架自己的产品，如果没有就可以选择平台一件代发，点击“选品中心”，选择要卖的产品输入快手号，生成口令，打开快手进入快手小店，粘贴口令等待审核，在快手小店的卖货方法里点击“主页展示”即可。快手平台只收5%的平台费用。快手小店有赞店6800元/年魔筷星选880元/年一、选品技巧1.低价商品比如三条优质毛巾19.9元2.日用品商品因为天天要用到，比如5卷纸巾29.9元3.高佣商品4.爆品如何做商品搭配真的很重要前面两个要放特别便宜的爆款，比如1元的、9