产业市场-产业市场的顾客ppt7

第四章产业市场产业市场第一节产业市场概述第二节产业市场的特点第三节产业购买者行为第誓一世节暮产炭业笼市晌场克概柔述一毛、虹产委业橡市智场捆的面概腊念二筝、捧产傻业歉市我场嗽与愁消兔费序者做市惹场园的隆区跨别三弊、护产晶业咱市已场勇的烟顾耻客一亚、元产境业判市卖场作的肺概初念产盈业框市物场搬是晶指阳各匪类迁企嘱业确、柴各恶级酸政躲府济部鹿门识、令各婆种协机欢构锯为税合瞧成橡产池品驳（衫零横部鸽件湿和城原余材够料赶）挠、诱组姓织袄机未构牌消尘费怜（欠办允公走用吊品拿、策咨竞询腾等麦）封、御生脏产屑过堤程命使滩用敌和毁再肉销红售豆给瞒其伍他拢企讽业者而句购讲买碗产退品教和纽奉服书务是的绿市算场率。产骨业童市扇场长的顾消昆费誉者旗是耗组脚织隆，纸如霞工我商恒企前业旦、弯政滨府冻和筝机劫构秒。速因降此再，膜产巾业厉市只场棚也范叫灶组牛织跨机当构胡市山场米，怜具裙体们包即括伏工浑业考市萍场硬、啦中丧间和商府市终场乔、盆政住府枕及旦其秩他残机孤构煌。二钞、很产民业扛市谱场批与菊消猎费螺者临市衬场拨的踩区油别1挡、否订言单芽的辞规叼模2厦、到产顾品蝇和掌服师务怪的双技故术岭深也度3限、票完括成凡订眯单浴的企时豪间4绸、娃销软售订渠拆道那的姑长输短5排、裁价叔格零的平灵透活腰性6断、末产成品详类震型巾的萌范睬围7洋、肿参津与梯者字的墨专习业拨经抢验三齐、师产在业圾市依场获的制顾句客产业市场的顾客工业品再销售商工矿企业机构政府服务业国际公司国际配销商第慰二寒节露产周业清市济场妹特唉点一烈、趟衍脑生胳需傲求二滴、适波茧动免性乏大三态、风需胸求承缺刚乏逗弹晴性四撇、苗购冰买施者拌地巡寿理还位啄置牵集裳中五炉、傅购顾买丘人缠数朝少让、井购主买艇数具量伞大六园、塔购筐买苏人油员愿专服业旁、俯影架响尖决追策宽者社众一秋、摇衍户生宣需滴求衍芹生贩需致求灶指芦对雪工瞎业袖品飘的到需衣求塔是堪随淋着竭对释消涉费棍品讲的合需垮求腾的懒变窑化恩而税变位化际的担。换境句掌话阀说蜜，泰衍幸生套需臭求少就涨是耻工脏业听用裂户雄为镰了吩提孙供壮其遵顾置客蔑所驾需茫的庆产接品叹和箭服鸣务漫而银采各购锣。二滋、劣波性动芳性扒大相嫌对阳来版说讽，比工众业瓶品庄和阀服召务院的嚼需迷求扭要龟比蓝消赛费阶品匆和较服叶务肆的要需炉求旬波注动困性铃大柿。副由何于惯衍核生草需修求院，见消沸费凯品核需访求膛如微增台加蚀一就个驼百哭分催点绘，鸭为冲追宗加截这宗一心产盗量遵，开要射求弊工毛厂敏和脾设塌备遗以怖更旧大鸽的敏百腊分洞比湖增独长炕。边经箭济欧学愈家奔称镜之畜为偷“塑加鸟速只原述理弱”见。衍威生泳需型求绒的柴层箩次呜越妙多各，序消关费讨品香需凭求煌和词工朱业幼品仗需箭求世的盟变丙动博幅竞度查的坑差立额个就悄越悲大坏。三今、诊需饼求泄缺台乏厘弹垄性工拍业尸品奖和枝服偏务捉的余需肾求姓受禽价工格待影激响灵并锡不皱大犁，肠每题件素制小成核品欠需屠要侄的概原块料同的脚数即量唐相户对拾固晋定裳，续不剃因箭价紫格港的缎涨辽落榨而铜增晋减雅。此确外烂，浆由馅于祥制呀造骆商掠可浇以过把昌成员本协转去嫁胸给真消舍费劝者液，浸因控此圣工岁业刮品晋的谢需兴求垃缺茄乏惧弹室性病。四舒、片购洁买鲜者周地宿理珍位脑置吴集同中产张业诸购慈买堂者拍往食往慰集啄中敲在垄某网些瓜区凳域叔，拍这贩些父地此区巩的喂工沾业覆品只购批买酒占嗽了筝购到买奶总鞠额废的绸很粪大舱比付重仙，恒这管与弊区效域彼的累资而源剩优翼势气和偶产险业殊结男构伤密泛切乔相数关滤。五降、碎购猛买扫人游数惹少披、毙购咬买斜数器量旱大与茂消阵费胀品城相茎比叛，傻工受业示品太的然使荒用赔者锈或疾购挣买帽者的人师数铺较倍少揉，滨而絮单晃个狐购茫买畏者沃的雨购掌买割数赖量卡较舌大炮。翅这蛙样岸，乞流董通羽环租节受、裂交朋易蠢成舟本窑大士大膨减祥少晶，流有漠利娇于良双恒方愧进察行平商怪务外谈停判极和霜建核立猎长润期民的携合大作已关页系历。六陕、银购故买喜人矿员敲专心业牵、熟影似响考决郑策却者找众工京业赢品泻由拦经忍过喊专标业该训蔽练债的洒专丘业正人叔员共进持行迈购尺买倍，给他学们尾熟狸悉填工恩业帜品奶的严质坡量怪、赞性尘能金、东规粪格块等夫细掠节纸。愚这度就批要兼求齐营若销维人态员错为恶工良业截品豪采炕购衣者嘉提甩供固大怒量偏的翠技控术严资令料侵和效特狐殊晚服臂务疮，滚如视使故用淘机淡会父或红表酒演药。第锅三册节命产拿业竭购穗买拼者鸟行你为一公、木产岩业嘴购灵买更者师的弟购拨买两决本策欠类瞧型二班、零采余购杯过恩程捡的弓参帆与榆者三菜、樱产酬业庄购揪买莲过扫程一考、予产道业锁购秒买补者狠的成购典买桌决薪策栏类蛾型（雨1因）直佣接拴重款购（钟2胀）修群正霸重冻购（否3凯）新躲购直驶接宝重蜡购是朴最桃直镰截屠了亲当浮，经所毫需地决碌策毫选吃择炎数妈目销最正少绿的嗓采怒购绞类养型姓。这晶种踢采犯购野往峰往没由袭采嫁购奴部凝门唤级个别碑较固低响的抬人么员兴按来照较以钞往愧的狼订侦货替目闷录腔再略次唇购州买勉。郊直叮接花重恭购掏的拼产也品昆是跟最塞频怕繁圣购舌买滩而辜且怜需卖不还断隆补接充史的判产薪品摆。修雕正姿重钥购修酸正遗重嫩购斯是雕直恰接晶重煮购在的鸟延愿伸比，霉是销购刘买许者猾想逗要鱼修蚀正点产扛品莲的持规店格铁、屠价疾格啊、日交信货泄条小件第时插，带或辨者胆改幅变械供乌应哈商猾时畅对巴工矩业洗品息采碍购滨策蹲略推的趋调颗整菜。新烤购是批最功为俗复竟杂尽的尚一棒种捉购陶买班决殃策惰类政型葡，祝指逢产个业凯顾蔑客耗在徒产拍品威采杜购软过烦程死中余面叙临谢的课新默任容务闻。叼新闻购唐的题成响本说和穷风毁险少较翠大测，没涉手及迹供半应谋商威的桶选赖择抹、拐产腾品贼目肝录鱼的祖确扮定亮、甘产痛品塑质怎量庆标歌准梅的五把鞭握为、锡价委格条、章折沈扣亭、副交双货租条倘件向等惭一肺系慰列辽内转容纤。新努构业包宗括拌觉些察覆、冤兴丛趣虽、幼评裤估引、沃试伏用弹、瞒采扒用戒五愁个幕阶泰段馒。二尘、魂采卡购膏过昏程彼的侧参愿与呆者工熄业箱采肉购抛的牺重上要教特锡点蒙就宏是霞集全体退行秩动忽，灿来退自董不屋同亿部似门谷、阔具最有骄不园同停身颜份太的权人恩员响直型接壁或夹间薯接来参份与绵工暮业垒采肉购尖的幅各箩个倍有洪关答决协策兰。采届购扰中它心男包萝括祝在必购钢买悠决涂策往中置执鲜行房诚下纺列绪职赢能没之丸一晋的伪全筹体俱成工员牺，悠他敏们静构拼成勿了婆一匪个权决零策意单全位疲。工涛业国采欲购写决椒策因中可的坚六嚷种赞角呢色批准者使用者把关者决策者采购者影响者三磨、励产弃业朽购贯买移过典程产索业病购叨买士者表购怖买赢所仆需际要指的火产利品挖一足般盖要他经下过第一缎个舞比鹊较次复睛杂嚼的穗过拴程冬，配市士场睡学荡家孝一纽奉般仗将橡采超购痰过辰程膛划犁分挣为通八认个突阶珠段絮，粉称亡之椒为混采振购升阶医段束。并睬不占是克任柴何椒一共项耻采搏购榆都激要情经糊历兔这语八涌个廊阶项段诵，贷直朝接常重求购脉、牧修鞭正啦重盾购权和错新披购粥的但情振况丢就些有叉所旨不甚同魂。产哀业亡购酬买临过蔽程观的唯主茶要纵阶裕段1.察觉问题5.征求报价6.选择供应商4.寻求供应商3.决定产品规格2.决定需求要项7.正式订购8.绩效评估购谣买扫决荐策钓类轻型柱与洁购征买横阶柏段新购修正重购直接重购1.察觉问题√可能×2.决定需求要项√可能×3.决定产品规格√√×4.寻求供应商√可能×.5征求报价√可能×6选择供应商√可能×7.正式订购√可能×8.绩效评估√√√案榴例辅—航—闭交狭易铲失掘败晋的弱原左因目何位在生？某阶大续型枝机既床逮生誉产阶企挺业淹的愤推职销些员怪甲踏为志完汇成泥企绪业绢下租达移的咱业累务西指歪标着，着主晓动跃寻向找狠到孝某鞭专贸门锡从皇事惯机社床胸出卧口忍的协外辅贸贞企走业礼的退采鼻购咏员戚乙贞。推到销骑员何甲端经咬过沈收麻集鲁信国息昂和盒仔勇细村研演究玻，求掌碧握岛了蜓该嫁外疤贸似企紧业许的悦订逮单壮规钻模袄、踩交哨货家条蠢款稀等关成华交泼细杠节膛，住在冒此逼基储础贤上恳与艳采桂购喝员纽奉乙怜进蜜行制不诵断幼的绿沟州通后联世系况，彩并皮投朽其弃所废好谎，打取柔得该了屠乙言的舒好堵感纯与觉信珍赖凑。态双男方疫关匆系色融侧洽诉，有并已对励交边易锤事勿宜魔达壤成奇了飘共盯识回。甲守满看怀铁信坛心呈，锋预延计验交吸易籍必嫩能惜达性成族。鹅不塘料项，培当勇甲姓一恭再敌提恋出夫签漂订长合副同命之松际垃，刮乙石却决以泼各丢种易借碍口同三鸣番变推迷却库，求交缴易胸最扛后临以湖失拼败漠告葱终昂。推草销留员邮甲窗百殿般辛不俱解渠，饲认杜为久自醉己崭在诞注创重错建竹立知双潜方词融桨洽条关汉系借的熊同首时心，糖也转对且交驼易往合诉同叫的陕各叛项手细谨则匹交协换廊了义意休见否。究烘其塞原册因笔，寒在挎于钳甲所没盐有旧对扮该订外聋贸席企狐业轮的演采刊购案参岗与鞭者文进来行疤研鞋究污，或而炭把删注讨意淘力烛全封部呈集著中瘦在轻某千一言种始采插购逆角随色静—滨—享采驶购释者蛋的仁身桂上江，茎忽休略卫了桌其被他热对读采浸购立决扬策讯有轻重苹要匪影借响树的撒人柄的锡意豪见惠，医如骂决耍策评者其和债批盈准密者将等鸽等更。可左见钱，车面猛对骆产巧业作顾末客固的茧营会销株工俭作涉比精较导复或杂分。透要忍同嘉时答取馒得少多绪方会的钥支枕持吧方誉可党使暑交卵易渗成应功驰。9、推静绿夜摔四叛无砌邻哨，想荒木居洁旧书业盖贫葱。采。8临月来-粘2歼38傻月白-饭2怨3W院e抵d棕n舍e逼s辞d乞a北y删,穿A站u爽g吴u距s鸭t清2旱,例2稳0偶2迎31炼0、谈雨杏中秘黄跃叶革树明，约灯厘下把白铅头偏人顾。倍。1辟2遇:望5宽4碰:骗2钥91庭2碌:块5畜4秩:援2霉91浅2特:毛5售48娇/侄2暮/射2授0迁2亚3毁1境2转:标5对4胖:蔬2利9蛙P姥M1佛1、忆以今我波独滔沈氏久堂，锐愧珍君昨相巴见猫频召。居。8竹月调-镇2补31嘉2畜:赛5蝇4惊:度2摘91敲2疮:壶5挑4A什u承g理-甜2疏30价2邀-困A掌u芹g滤-丘2姻31稻2、餐故哈人箩江尽海约别羊，惜几配度樱隔雷山欧川蚀。物。1窑2裂:闹5绣4诵:追2屋91肃2肢:搭5毛4确:胶2刮91薄2草:松5串4W释e宣d帜n办e蹈s宿d造a氏y决,顿A待u出g距u姑s浪t渣2道,约2顾0帅2及31扎3、愿乍牛见衣翻积疑逮梦调，聚相怀悲派各宅问替年贤。太。8纯月庭-洪2挖38犹月森-品2绘31资2惭:劈燕5并4何:纹2屑91郊2蜻:妥5申4鸡:锻2束9A掉u束g疑u拜s筐t撤2避,宫2狗0敬2王31糕4、南他厌乡抱生肺白裕发格，强旧联国胞见虚青汤山士。让。0谣2允八湿月酸2觉0卖2鉴31箩2债:江5事4绍:战2肿9英下述午1稳2会:良5袍4旷:兴2姨98染月丙-睡2网31尘5、姓比啄不怪了义得域就壳不雾比炎，胳得拣不疗到泳的订就已不律要态。雅。。八游月脸2巡寿31遭2短:凳5发4辛下娱午8漫月谊-矩2看31挣2潮:边5怖4A诵u纷g咸u盒s碰t折2元,嚷2咳0召2恨31探6、亲行注动多出诸成箱果塘，都工着作肉出凯财涉富肤。该。2糠0杆2秤3塔/壶8受/宏2父1雪2真:苦5松4惠:集2竞91传2锄:哭5旱4靠:爸2侮90淘2详A循u量g脆u丽s婶t桌2过0察2墓31粗7、餐做上前戏，棵能佳够尼环槐视涌四裙周尾；壶做寒时傍，性你些只突能耍或贯者源最轨好纯沿浑着负以督脚村为县起病点寺的窗射刑线酿向境前迁。妇。1怎2拔:虹5怀4泻:绕2晚9冲下淘午1卫2帝:贫5烘4滋下按午1强2醋:悉5女4伸:杆2禾98厅月墙-零2够39、架没讯有顶失焰败鹿，师只宣有栏暂忌时效停款止乳成育功鹊！邀。8骑月泻-垂2披38承月座-控2它3W送e竞d僵n栏e刊s辟d恳a律y赤,筋A份u脂g横u据s材t踢2贡,畅2达0辱2捏31必0、采很获多午事纹情若努叠力雾了京未思必铺有扯结色果待，两但聚是翠不完努翠力贫却咐什共么晌改扰变题也把没鞋有扑。愧。1互2仔:誓5首4谅:恶2罗91克2队:益5棋4肝:易2警91水2爸:鸣5侍48童/馋2肉/棉2贫0纳2阅3朵1通2令:沿5储4艳:铲2刻9欲P脂M1忧1、渴成技功串就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