装修公司网络营销方案

世鹏别墅设计院网络营销方案苏州世鹏别墅设计院于2006年坐落于苏州，集台湾先进的设计及理念与中西结合的企业文化于一身。铸就世鹏品牌装饰,以弘扬中华传统文化为己任。根植于国学文化精华的沃土，别墅装修、别墅装潢、别墅设计的苏州装饰公司。世鹏别墅装修设计院立足于苏州，以上造诣的北京当代年轻艺术家为公司的艺术参谋,并共同进展油画艺术创作、陶艺及软装艺术开发，为家居设计融入的灵感元素.全方位打造世纪安康、集约、品尝的家居环境。从业以来公司在上海、昆山、苏州等周边地区,曾为多加国内外及台湾企业以及个人完成多个工程设计施工，积存了良好的声誉和阅历。在今后的经营当中,公司将连续本着:铸就名品、!目标客户群分析消费群定位：中端消费群高端消费群低端消费群依据世鹏别墅设计院客户构造分析，工薪阶层约占客户总数的50%.综合分析，世鹏装饰主要目标消费群应为高档收入人群,也就是说以高端为主。目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多,是具有相对稳定工作固定收入的人群,在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出世鹏装饰中式风格(时尚、前卫、艺术化、人性化广目标。35—50岁之间，经济富有、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富有，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较.第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭,目前苏州家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、廉价。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对装修质量上也要有所保证,效劳的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。营销策略高端做形象，低端做市场，中端做利润。广告策略网络品牌建设与市场推广相结合，力度相当.将各种资源进展整合，形成一股整合的力气。品牌建设与市场推广相照应，形成一个强大的系统工程。要有针对性的投放广告，防止力气分散。广告内容上要突现出“差异化打造成苏州装饰业的龙头老大形象，并留意对中式风格做具体描述。广告风格要大气，具有震撼力。媒介选择1、报纸软文、硬性广告。2、电视专题片。3、VCD光盘.4、户外广告〔包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告〕5、店招6、DM单张。7、VIP会员卡。8、社区推广.9、展销活动。依据以上广告策略，制定以下广告方案:营销方案广告宣传分两个侧重点,即品牌建设和推广活动同时进展.一、品牌建设1报纸广告:首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作开拓以“家居·生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比方；答复家装中遇到的一些家居装修与保养方面的学问。与此同时做世鹏报纸平面广告，主要做世鹏的形象广告，主要诉求点：世鹏由江苏人创办，是江苏人的骄傲,获得很多全国性的嘉奖，以及“质量牢靠、设计独到、效劳周全、材料有保障、价位合理”等。2店招广告：在苏州主要街道选定20个店面做招牌广告，要求：主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道.启动时间从8月初开头。店招设计上以突出世鹏标志和世鹏口号“把装修交给我们,为世鹏lougo红。3户外广告:与世鹏店招同时推出，设置灯箱。户外广告能快速树立起世鹏装饰的品牌形象。4发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票,假设在发票上印有世鹏装饰广告，那将会起到意想不到的效果.发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多,这样有利于扩大影响；其次，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有肯定的消费力量,的放矢”.方案５电梯广告：小区\高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告(力求文字简约,,并能长时间留下深刻印象)，方案６行业刊物广告:高端消费者由于工作的关系会常常出差，出差首选的交通工具应当是飞机，针对这一特点,在飞机上赠送的报纸、刊物上做世鹏形象广告。也格外有针对性。7电视专题片广告：世鹏装饰作为全国家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文必要让世鹏的工程说话,让世鹏的用户说话-“30分钟，在电视台非黄金时间播出.以后又将世鹏专题片制作成VCD,有针对性地发放.8软文广告：依据电视专题片的内容在报纸不连续登载软文.9DM〔或与报社发行部合作,DM〔上面印有世鹏装饰优待金卡强.以上方案要协调进展，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、效劳承诺上的全都性。二、市场推广市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进展市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体:即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族,有稳定的收入，文化程度其次类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富有,在资金上不用发愁,在装修时更看位、高质量、高水准的效劳第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭,在广告宣传中我们要表达出世鹏的人文关心,强调世鹏是江苏人创办的装饰公司，广告宣传上诉求点”.楼盘攻略很好的作用.具体实施方案：(1〕选定几个档次相对较高的楼盘〔星岛仁恒、太湖之星、美之国、巴堤澜湾〕售楼部搞合作,即向每买购置一套住房的消费者赠送价值3000元的世鹏装饰VIP2%-5%。〔2〕。(3〕在楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“世鹏装饰祝××楼盘落成典礼、顺当开盘”的字样。4〕在楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册〔折页，表达世鹏装饰风格〔时尚、前卫、艺术化。此外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居24饰标志的服饰以吸引消费者的眼球.营销效果推测会较去年有一个很大的增长！网络营销网络营销的方式几种：1〔bbs营销〕论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开头的时候，,可以有效为企业供给营销传播效劳。而由于论坛话题的开放性,几乎企业全部的营销诉求都可以通过论坛传播得到有度,并顺带着推广一下自己的产品或效劳。2、闻大事营销和公布消息，其中固然也包括商业信息.32。02.0时代表现的更为明显，更为重要。4(内部链接构造、网站物理构造、网站规律构造量。5的,费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进展推广宣传,于用户根底之上的营销模式.690年月以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”“以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通,和客户建立起品牌关系。其实，它就是利用互联网各种媒体资源(如门户网站、电子商务平台、行业网〕，准确分析化网络公关解决方案。目前，网络推广主要有以下几种形式：1、登录搜寻引擎2、网站名目登录推广3、在线黄页登录推广4、博客营销推广5、知道营销推广6、网络广告推广(包含广告互换)7、电子邮件推广8、网址导航推广9、IM方式(QQ，MSN,雅虎通)10、排名营销推广11、大事营销推广12、免费效劳推广13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接14B2B网站上公布信息或登记注册15、在闻组或论坛上公布网站信息1