h打造完整营销体系构建全面竞争能力

联纵智达·何慕实战营销系列讲座之————主讲：联纵智达顾问机构首席咨询师何慕体系致胜，无往不胜打造完整营销体系，构建全面竞争能力认识何慕——何慕个人小档案：成长经历：身份证名：何奎柱，1965年生于黑龙江省佳木斯市1988年毕业于上海复旦大学经济系，获经济学学士学位1988年至1995年先后在上海霞飞、康美国际、天津统泰等企业担任推销员、区域经理、全国营销部经理等职1995年，应聘浙江某企业，“年薪50万”，被媒体称为“中国第一打工仔”1995年末开始，在浙江湖州开办国内首家乡镇连锁超市——何慕超市1996年开始逐步介入专业市场营销咨询领域，至今的8年时间里，先后为国内上百家企业咨询、“打工”爱好与特长专注、酷爱市场营销，16年市场一线营销经历，自称“每根血管里都流淌着营销的血”倪萍认绕识着何毁慕—甜—何填慕决个评人四小膀档铁案霉：目棚前出担占任睛：中竭国资著清名惠咨伶询映顾锐问序机束构—葛—联堪纵尺智类达册总侵裁购、恢首腾席京营决销待咨守询险师复仆旦首大矿学伍企算业滤研丙究凑所残副看所光长多孤所辨大以学M舟B神A、E倾M用B坟A课泪桌蔽教够授州、掘讲然师《中诊国暑经黑营搬报》、《销竖售辈与收市类场》、《商秋界》、《中阁国播经舞济缎评验论》当《新起营朱销》等煌专阳业怒媒境体攀高蓬级考顾挥问外搅界看称号誉限：有旷媒沾体有称奔何把慕廊“护对扬于愤营症销筒问另题窄，衣已芦达艇‘蜜无军招妇’母境挖界共”啦。星曾卸获灵得耳的菠荣孩誉缩慧与煤称愈号—泛—“中盏国段十思大疤营近销阶策乖划跨人舰”“阀影眨响怀中尼国糟营眠销膊进谢程革的1组0位征重报要挣人桂物瞎”勿之默一“症最秧受泰中磁国纺营碌销格人浙喜勤爱剃和肝推们崇棵的汇人晋”“秃中筐国陈营夸销甜高使手净培刑育绑导尼师宅”“私中排国碧招鞋商众第驳一嚼人披”“张中帖国何最牧具是系有统摩与间实北战报能滴力秒的绑咨劣询帮人烤”·株·救·齐·比·父·刘永好宗庆后茅忠群饮钳料承德露露阳公果汁龙兴股份白鸽饮料续惠下移页快宇速发消颤费热品拘行弦业乳紫品光明乳业新希望乳业伊利乳业沈阳乳业酒经类钱江啤酒青岛啤酒雄鹿科技食捆品贝因美华美食品民泽食品恒康食品化纺妆州品霞飞小叮当仙妮娅好爽国际医四药炒、竭保础健上品损行喝业广东太阳神山东德普新亚药业傅山药业美国汇圣沈阳万嘉耐到用羽消比费默品女行哈业电符器奥普浴霸司迈特电器盾安集团万顺燃具服忠装罗蒙西服常州锦衣汇摩粥托龟车嘉陵摩托宗申集团建材行业诺贝尔磁砖绿色可得唯美陶瓷烟草行业吉林烟草南昌卷烟郑州卷烟总厂B＂ERKAM

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当然，正常的投入与产出的时间差是必需且必要的。）营销人存在的根本原因，就是企业有获利的目的。企业的每位市场人员都必须成为企业获利的直接或间接的要素与环节，否则就不配担当“企业人”（

其实不直接从事市场工作的人员亦是如此）营心销症为民什帐么毙？—露—让床产甩品浴或披服辫务渠畅私销储、追长沟销测、仙高丑价柔销廉！1也0虑0个寺企抱业滔家皮可写能详对税自拉己矿经橡营朝企督业惩的疯目此的忌有1蝴0网0个孙解叶释西，成但恨有辽一婚个根解倒释穿是咸不允会蔽改苍变稿的虏：脑那演就勾是逝你沈的伞企追业冻必奖须犁增絮值厦、森获斤利箱（唇赚沿钱啄）推，舍否茄则盈一禁切暂都挥将嚼无冈从昨谈浅起脚！需柱求营央销利是桌什箱么凑？—证—何此慕片对猛营消销犯的绣理页解杰和银“渡定窃义堵”党：以俩研戴究穿和台把柔握需美求（迷包今括牛他迁人举的悬、支企央业浇的附及兽自晨己月本梳人尺的奋需夸求冲）庸为惹起姨点以朱满战足双他战人需钳求为谊手来段以蕉满狭足缺自瞎己需超求为来目国的而商进封行讽的一郊系骑列活还动嘉的瘦总较和营销营销营销营销营销营销营销营销营销营销营销营销营销营销营销营销营销营销营销营销营销（格提讲醒户：议请榜不胃要昂按舰照肤此漏释投义挣应海对绒考鲁试盾，桌老陷师瞎批虫零网分刚本唉人弊概爹不花负驾责^萄_勿^）请男注塞意吴其时中姿一捕再长重距复酒的杨关梢键消词—雹—需芬求！需！营掘销膛为跨什汇么塘“桥公街益污”假？—闯—营是销博的死“浪利羊他滥性壶”协与廉“锯公伤益仍性哄”为烫了泛自赛己作，畏首坦先费要晓关牵注读和穷关苦心扬他房诚人滚（除弄廊清蒙需换求层）用塔最弦“柏不霸自边私价”湖的箭手响段被，匀经妙历蚂“锯大财公户无喷私史”栏的植过盛程坝（垒多摘赢屿）天，涌完卫成誉“术自座私度”猫的封目铃的遗（铺获密利泄）主忧观脊为常自矮己伴，加客户观腐为身他滚人我痕为我人融人戒，史人传人扫为什我获很利侵的呼最殖佳宪途傍径蝴就祖是序先弊让困他挪人楼（炼消勤费史者脸、闭中深间论商妖、湿供蛙应按商穿等删）蚕的由需救求般得舍到岗满腿足手纺攥离紧怖了犬，鹅什做么橡也榴没容有卸。棋松丸开绒手湾才损能鹊拥偶有惠全给世文界辅。愚择蠢章的户人搭与劣聪季明苹的望人后区兵分料标肺准枕有傅很词多乏，鼠在固何泊慕蛾理捐念逢中特有陈这悬样桃重看要乘的届一典条旁：愚隔蠢映的说人成总壁是天认特为克自舟己竞是摔这羽个句世杰界叛上毒最哨聪瞎明并的揉人迈，芦其烧他健人优都裙是敬傻榴瓜疑，仔所关以只我悲要躬用闹对选付爱傻堆瓜诞的政方橡法巨去处应方对走他孩人膝；而斧聪早明科的灶人抵却映认晶为玩这职个崖世粘界矩上芦一度定侦还你有排很压多烦人爽比机自闭己肉更爽聪伐明乖，议至贡少伯他冠们统变欣得讯会万越友来面越肢聪状明呈。冲于恭是井，篇“说哪少怕宋只垮是污为直了叉我亭自压己叫的拉长殃久妈利蹦益掌，亚我霉也牧必桂须为关团注帆并贩尽受量报满拜足缠他照人油的微需冒求,尊缴重搞他填人准的缩慧综叮合投感档受汗。协否君则驴就投很坚难铲保好护差自服己叉的剑长答久明利循益败。奋”于颂是水，牲营证销畜活针动求也锯就宰因猪此粉而朴充区满绳了是“灰利颜他递性庭”客甚娃至柿“卸公越益府”乓的揭色客彩—勒—这誓既近是绘企匙业怠的龟明筑智争之声举锯，牌也都是升营胃销捉人普的众“翁无速奈验”劲选理择宽。但境再票次快提渗醒更：唉你蛇心述中樱永很远搅都响不完要惩忘迁记—膝—自文己霸（解企么业烫）遍盈惊利峰才虹是嘉营我销普活柄动快的称根应本瘦目皇的铁。满足消费者（用户）需求事营销活动的必须前提，也是营销活动的中心！消费者（用户）传统的营销4P组合——后期延展或演变的8P、12P或4C也都源于传统的4P。只是细分或立场的改变而已产品促销价格分销营销管理的四大系统。即使在营销体系部门设置方面企业“各有各的一套”，但这四大功能却是不可却失的营销计划系统营销信息系统营销组织系统营销控制系统营隔销谁含山什欧么蓬？—物—营种销粱要魄素笛图炸解（同源鹅自渡科酬特应勒尿的返传逐统调营拖销善理旧论玻）：经销商公众供应商竞争者营销活动的微观环境。即，营销活动的直接关系群体（人）。直接影响企业营销活动的质量和结果营销活动的宏观环境。是企业必须“遵从”和适应的，而不是企业着力改变的人口经济环境政治法律环境技术自然环境社会文化环境各脚种样要觉素被都芦不纹是你独净立戚的四，梳而将是哑相辣互督关低联尸、久相染互猪影袍响义的营鄙销轰干强什阵么良？—赖—营景销幻玉工剪作捡基酷本催内雪容蚂：营徒销翠工鸡作骆的济“粮三色叫络九田流笼”做滤好宁“香三咽叫日”稳（惰叫榴：西叫壮唤动，珍推之广肺宣覆传前）—由—叫课唤产漏品：屈产乒品期好映也胖要些吆联喝差好叫片唤企汗业：腿好之企看业求当胡然致好曲赚废钱叫激唤品记牌：夹好率牌群子老是氧“期提竞款镜机吉”管哀好趋“状九铺流忧”—圈—信即息蚕流：贯为贞企设业忽收旺集林市慰场味（霉消幼费导者纲、沃经享销蛛者训、会竞枪争更者逗、染公誉众立、俊政筒府削、患媒备体俯）当信炼息笼，封向她市舞场缴传光递率企畏业径信否息肥（六产落品骗信饰息门、各服称务绝信银息毕、寄企掉业物信烂息片、勒承捡诺锤信息息莫、麻品稀牌栗信思息龄）商早品加流打（承产秧品售流劫、学物门流兆）：悉制未造破企婶业—唐—分慨销哀机屠构—汉—经琴销饭单视位—冻—零忍售栋商或家—辟—消丸费锅者惊，劣等资腾金糠流：希消锹费复者—申—零踏售运者—轧—经穿销猾者—裤—制飘造蹦者以（切思坊考辛思昨路悠，有并蜻非筹实形际乱返刷款定路牌径选）服伴务肾流：参总助经途销储（怒总配代屑理片）—这—二麻级酒或碑多顶级屠分乖销—切—零螺售—侍—消唐费挪者促菌销特流：熔渠康道茅成赏员销促比进—士—终事端零成举员梁促撕进—烫—消朱费谋者辫促氧进管精理适流：雕营特销肃团祖队呢管贞理贸，吹分控销溜渠替道奶管做理棵，隐零杰售孟终煎端饺管伙理配，珍市系场灶秩饱序匙管会理培蠢训疲流：音企流业治内匠部描营僻销透人风员贱培要训献，莲渠糟道帽成绩员带培员训求，父终方端自售您卖辞人束员搞培祸训信齐誉亩流：流企育业概信钟誉火，斜渠供道陵信剃誉办，既终佳端莫信滋誉淘，湾消这费付者窜信蜡誉情券意紧流：萍营然销宿团领队激的港情界意经（较团友队急精柄神笋）内，哑渠列道酬成荒员商情工意姿（寇客身情隐关简系宁）臭，锋与蛋消臭费颈者业的塘情榜意肆（恢品塘牌围忠屡诚迹度图）—射—营劲销梯“诉九册流狂”歉，妇一禾定爸要互细款水潮长掏流急（党坚越持兵不愉懈氧）营稍销撤对刊象棍是普谁木？—裤—只氏对党消悟费饼者谁和胀经仿销蒜者苦营界销弓是广远嗓远亡不皂够槽的近：服梁务瓜好量投叶资预者—宅—对垒资军本失的璃尊角重怕是振企言业比人核起凳码爹的申信左仰越，年负叨责址、顿投伤入疫，云帮净助亭企本业鬼达泽成扫目酿标府，惹是船企宿业厕人洽的钱天蹦职款；校承碧认眼企忙业陡资掠源辜有雾限伙，刑才隶能袖发惯挥迫才士智卡，签创济造紫无起限弄尽明冶白恒消转费竟者庙（税购期买孙者侵，勇用渣户冲）—蜻—所博有什营旗销宣人限都方必食须吵具家备政的迹起颤码阿素昆质整炸乐邀呵朵经笨销碍者—师—销候售锹人胜员膝的混主弃要睡工键作说对化象深与招内搂容团与结芳好苏合典作呀者—挎—利条益旨是废维浩系嫩彼桌此疗合矮作所关医系泄最纱牢添固包的袄锁井链和，普微垃笑秩是踢润秧滑送剂搞属趴刷下娃竞间争害者—断—这马往大往狂不春是伐一碌个凝人左的眼能夺力详所锅及亚，嘴但尸每咳个识人泼都泊需沸要越努收力利贷用絮好归传涉播物者—脸—市左场弊部得和运营事销紫主邮管页（伤含僻部裹分云区源域殖主苹管妥）弓负咳责哄麦开搂心床当放政束者—查—政盟府么与壮主杰管鼓部支门孩公狠关丈等凶，奇营税销趋主辨管以和赢市茅场搭部馒负映责管机理鸦好贿执盲行雷者—先—各拆级田营辉销款主毒管坛对较下水级读（额招辉募差、楚培柿训谷、冰督冤导夹、拢激掩励食等放）服喘从妙好贷管好理县者—帅—合素作画精驴神恒，祝团之队奶意耕识减，功服乒从迟意悄识配任合曲好杏共旋事优者—慕—与散相助关贸部姐门像同喉仁价密扭切董配挪合勾，胸共壤同传完姓成匹企旱业碰使饮命营返销希人论的细“瞒四缸只景眼政”第一只眼看消费者：即包括现存和直接的，也包括潜在和间接的第二只眼睛看经销者：包括代理商、批发等“中间商”，也包括各类终端零售商第三只眼睛看竞争者：即包括现存和直接的，也包括潜在和间接的第四只眼睛看自己（企业和产品等）：客观、真实、细致、全面、前瞻，盘正企业资源，分析自身的优势、劣势、机会、危机（SWOT分析），方能找准方向，明确定位商学场萍与苏战管场厨不封尽蜓相勉同雷，侄知酒己舱（裕自旺己哄企滔业班）谊知激彼全（址同牌业纲竞对争牢者讨）垂的故同郊时写还船要波知组他祖（骗消捆费稿者盾、兆经文销躁者疑等转）桑，恋而舌且详是犹以陆自经身取盈胖利啄为乎终誓极桌目肺标对，脊而掉非右“非伤召敌绿一烧万助自孙损即八追千满”滴式示的盾消膀灭爷他冶人单闻有菌这券“本四蹈只猾眼炉”杂也还许刚是袄不顶够驼的浙，草但验没贵有块这租“拾四袍只寺眼况”蛾肯粪定洒是趣不术行暂的评！2纵.体蠢系怨致驻胜滋，芳无翼往坏不棕胜—塔—“喘全馆面剑竞铃争念能叹力凭”猜与“完阔整李营牢销谎体服系冷”疏简编介单点发力总是容易被模仿和突破；而体系的力量却是难以在短时间内被赶超的！真正卓越而长命的企业一定是靠体系致胜的！放寄眼惑世端界泽，雷大产凡病成介功辨且猎长孔命搞的垃企每业劣，挎无盼不耗是煎在热完歪整临营励销阶体黑系行的捧保围护文下胸稳狼步报前洞行释。帅我挤们国从态未疯否市认坛“锁单丈点尸突切破啊”乎的湖威老力猾，得但销那择大部多欺都汪是陡在着市贿场晨（俘行店业蹦）虎环包境渣相幸对皇初决级梳，叫和机企凶业喇处牧在海起牵步块或舟积欢累平阶屡段扬的芹“辟绝鲁杀数”躲之仓技辈。痰无笑可族否策认晌的答是筛：消在蔽当阴今冷充套分浴竞孤争断的顿行绪业剃里亩，地指奥望取单哲点法突狸破浩而狂持搭久指获迎利歉的玻概胡率服已喝越临来兔越材低…械…摘救自《联咸纵铸智晚达术理舱念格手款册》市娱场域争甘胜家，必不吃再种是陵一螺招澡一百式载间拆的薄绝食杀中批国驼营紫销烤，兼已坦步错入厕体重系态化诊致涝胜斤的朵时晴代完斑整缺营客销犬体尽系别，遇筑缠就陈企敏业偶全开面秩市乡丰场仙竞歼争厌能愤力…和…先辆让接我稻们斯来写看贩一岩看寄真砍正狸成砌功格的苏企足业刺和匀品见牌—葛—产输品香方车面古：海卵飞耗丝量去鹊屑男不盗如箱杨石森氏采庙乐飘抱柔戴柔抹顺传头苹发旋不伏如耽焗分油辰膏玉毕兰结油泽润像肤沃不纸如私威伶娜日宝·河·知·纳·至·扰·广婶告锹宣嘱传要方肺面碎：除裤了晶今巾年差拿邀了旬央今视诉的庭“制标号王房诚”塑，首以虹往姨投怎入势量型也稳不介是碧中廉国听之姥最踪蝶，贝且博广菜告贫表盟现偷也切未朋见软十贪分盖突会兀·栋·铸·醒·剪·弯·分绘销毫网么络笨方广面寨：下税沉饺程捷度削远胶不饰如赞三乒株航、甜娃琴哈秧哈道和机大欺宝终吧端腐表爷现貌也矿未水必绘比胀国严产浆品何牌平卓农越·资·玻·添·首·百·被誉为世界上最成功的企业之一宝洁营求销递队铅伍秘方副面凳：除晕了夜学值历脊高甚之迹外饿，理也亏未敌见朝多束少嫌真积正约的蒜营顽销痕精逢英多，怨销管售诉腐量败创现区象苍也番时捉有专发较生·注·跳·庄·喊·违·营第销晶激壳励瞒方映面急：业跳务蔑员郑高鹅工貌资衡低殊奖萌金健，油收危入挑未夹必仙最范高分坊销集商脱销厨量傍大颂不彻赚肆钱让，恶抱倡怨辈不则断·豪·适·更·奴·贫·但泻你屠能刷说盏出僵宝杨洁诱十备分菌明障显北的馆营让销券缺肾憾伐或鼠是毫一价招培致张死模的荐不董足去嘛替？不？我奸认戒真铜研腐究昏过令，泊很膀难蛾很忽难…苹…这仇样塑的拒企澡业陷有全很竹多奶：滔通岩用拆、雪西凳门全子咳、挡海凳尔坛、震娃丝式哈打哈多、鸽方皱太·单·吃·碑·各·耽·归凑结躲而若言题，桥这酷些意企膜业峰的纹成昏功什且冠长鸦命找的型根强基架是著体尝系界保顽障—脏—不竖仅掌仅通是篮营裹销提体楚系详见后······市场营销保障体系企业表现在市场上的十大竞争能力欲实现市场上的综合竞争能力，企业必备的四大保障体系企业持久增值获利产品静销力品牌影响力价格诱惑力传播拉动力促销刺激力公关支持力分销覆盖力终端推介力服务保障力人员推销力获低得妙消绑费欧者牺（存客法户旷、挂用愿户姜）福知凶晓熊度宿、缸认罚可刘度阀、希美盗誉具度磨和园忠浊诚见度偏，内稳胸定哄而泪长奴久林地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