XX电器营销信息需求分析报告

RolandBerger&PartnerGmbH–InternationalManagementConsultantsBarcelona–Beijing–Berlin–Brussels–Bucharest–Budapest–BuenosAires–Delhi–Detroit–Düsseldorf–Frankfurt–Hamburg–Kiev–KualaLumpur–LisbonLondon–Madrid–Milan–Moscow–Munich–NewYork–Paris–Prague–Riga–Rome–SãoPaulo–Shanghai–Stuttgart–Tokyo–Vienna–Zurich科龙电器营销信息需求分析

–阶段报告–

广东电器股份有限公司

广东，顺德,2000年1月15日1-7Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger&Partners.内容 页码A. 营销信息系统第一阶段工作内容、流程及方法 3B. 科龙电器内部营销信息系统总体结构和不同层 7

次对营销信息的需求分析C. 科龙电器在营销信息方面存在的主要问题以及短期改进措施建议 22D. 帮助科龙电器空调公司初步建立营销信息报告系统的建议 42E. 下一步工作计划 531-7A厦.悄营船销哨信杠息刘系焦统括项筛目俯第棉一窜阶耳段基工沙作威内盘容租、谨流上程跃及飘方能法1出-弹7在凑营那销聋信器息快系准统质项殃目轧第镰一详阶虽段册工阅作毁中蒙，冒罗丢兰

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(X胡)(膜X铲)X(两X眨)XX(驰X源)(衫X述)XX(组X柄)XX

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反映计划与实际情况的差异反映本年度与去年的差异图表二销售差异示意图反映各省的销量任务完成率各省销售差异占全国差异的比重图表三实际销售情况示意图反映开单数与实际提货的差异反映回款数与实际提货金额的差异图表四销售费用示意图反映各省单台销售费用与预算的差异图表五主要经销商销售情况示意图反映各主要厂家在批发渠道的经营情况图表六主要零售商场销售情况示意图反映各主要厂家在零售终端的销售情况例历：衰空碌调剖营芹销茫业矮务坡汇园总磁分接析1尘-益7图指表收一语：枕总谁体珠销解售计情南况算示扮意厌图全国销量任务完成示意图全国回款任务完成示意图计缝划实栋际去偷年差侧异计逆划实视际去侨年差千异回载款金闯额开颠单丘数1耽-警7图喊表碌二琴：浸销畜售寻差蜂异滤示毯意今图摔(浸以贝空来调惰为姑例底)全国各分公司未完成量比重结构示意图(月度)全国各分公司任务完成率示意图(月度)广锁东江钟苏浙雕江湖熟北河砌南重匀庆四狭川北突京安裕徽湖超南上木海福梢建江安西山若东广风西天猛津河厚北西轨北东市北实声际拜销拆量任逃务广暑东东禽北西课北河袭北天读津广怒西山荷东江盈西福片建上瓣海湖趁南安识徽北戏京四密川重动庆河逗南湖宵北浙虚江江追苏差宜异融总业量1陡-插7图撇表臣三揉：失实餐际息销铃售席情挠况匪示足意坏图广淘东江祖苏浙纪江湖钳北河摆南重铸庆四烫川北石京安锻徽湖根南上镰海福浅建江端西山餐东广贷西天服津河传北西却北东克北全键国键平骨均竹水柳平省无份全连国概各注分睁公予司任实瓦际锡销音销银售纺指秧标角一秩览佛表开倍单渐/寇实羞际鱼提景货回押款跟/润实抗际狱提缠货扁金蓝额1铲-致7图尖表随四滴：妹销出售滑费扶用棉示栽意顿图X/Y

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