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文档简介
《专卖店管理技术之
卓越店铺销售术》
讲解:赵凯Page
2培训课程大纲产品知识;FAB销售技巧;店铺运作管理;服务流程;产旦品重知圆识P笔a箱g割e
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无目的介绍3)争取顾客接触“宰”客4)诚实可靠夸张、虚报5)表现兴趣及热忱不在乎6)提供多个选择不择手段鼓赞励他试状衣准柔备骨多夕个盈款软式饱或叙尺桥码便给侧客核人项挑乖选复洽述贞顾晨客啦所沿需泻货重物助的龄款撤式渠及勾尺赴寸邀坦请眯顾负客六稍层等礼阿貌辅地葬点铜算雾顾刚客脆所叛需踩的怪件胞数把尺货伶品判解固钮偶、身拉喷拉赴练抢、斩除弓衣虏架邀罗请承顾背客竖到驳试捆衣返室娱、心镜厨前把鱼试艘穿臭衣溉物邮挂忠在购试惑衣油室留借意凳小稀顾以客份在裤什辨么家时墓候堤从学试酸衣铁室旁出滋来主腿动贯询尿问纪小嫩顾姐客异感打受留臂意夜顾梢客恰身顾旁殃家宫长层的款意撕见试邀穿稍后斩核繁对景货摸品惊件悼数如衰无蛋所剂需挡的磁尺哥寸王、多款钞式筒,挑介齿绍限类借似涂的导样纸式数希字凑冲壶击士法快艰速财成雨交炭法P己a彻g罗e
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4神2各饼类胆顾茫客亦购肯物批风岔格顾客购物风格特点:策略:前卫型喜爱新货品喜欢追求潮流对时尚牌子注重拥有一定的个人风格健谈型得到售货员的注意及礼貌对待喜欢与人分享自己开心的事喜欢谈及自己关心的人善于表达,很容易与人熟悉自主型自己作主,要求其他人认同自己的说话支配一切很少听取别人意见谨慎型详细了解货品的特性及用途要求物有所值关注所付出的价钱及各项细节需要多一些时间作出购买决定P祸a碰g魔e
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