卖场招商人员培训

招商培训招商谈判的基础来自---商业定位商业定位主线商圈定位品牌定位商品定位商场定位楼层定位品类定位定贿位针的胆内弓容俱是飞什钥么厕？释—杨—站在叉于距品劳类买组赤合壁于蜂品户牌萝结指构布，们一勺个案标龄准谋的害百猛货孔公昂司案的激品哀类淘结但构茎：完举诊例帆君浊太堪百脱货品渣牌漆定垦位筹的晨内乔容箭是尤什咬么终？品荷牌指结差构补伙充泪性锈品傍牌业时绩努性吵品馆牌旗自帜唐性废品班牌品京牌攀渠涉道禁在种哪晓里恳？品红牌反渠梯道源砖头袄厂运家分佛销痒商地明区狸性尘总赌代刊理品字牌脾渠吴道脉在怪哪怜里祥？品牧牌基地取域外市埠高品勒牌随资阀源当通地霜品幻玉牌望资萝源品振牌菜定习位牲的恒内库容宗是坟什剧么品？目导标浙品哥牌革设开定衰：期兔望伯方宁案荡-凶-净长裕期运装作揭方酒案谢-名-睁正械常替岂补乱方淹案怜-怠-秒短驴期三露套伍方却案絮并宜举整猾体舞定务位截通豪过激招观商独团誉队景的或来渠实估现-叮强谜化羽基刻本裳功强立化骑基唱本膛功招评商事经毕理挡是富什铃么伸？—羊—角蒙色年定碧位招由商蹈经厨理期招些什从么蛮？—树—对磁象描定眉位招沾商宵经段理火做贩什笨么叫？—烧—职足责副定掉位招泪商屈经躬理利谈竹什廊么称？—周—技拌巧盈把扎握招夜商鼠经遮理悔学效什姑么兄？—修—素许质光提躺升招猪商馅经品理窗防脑什宪么仔？—羞—误颜区该规认避招浮商闻经抬理丢是帖什撕么纲？—角剧色警定咽位企拼业妇形种象伪的浮代雾表贩者市葛场宿信搭息寄的哗收刮集鸦者目星标排客蜂户蜻的踪蝶开亡发号者招广商晴政字策近的视制护定缓者公锈司粒招郑商位的稿谈煌判扛人合厚同堂签记约乒的滤代易表掘人客严户钓档尾案孕的绕建驰立荷者客俘户谨关岛系衣的牢协代调警人招退商横经顶理秒招间什末么蚁？—对茎象墙定妇位1浆、产招怪商臂品2装、字招仰品它牌3东、罪招门客朵户招阵商励经曾理请做语什符么形？—职哨责兔定醒位市择场肉调肆查障分拴析目知标麦客镇户奇筛焦选招此商真谈棉判价签烤约客牛户草沟亦通询协篮调客性户纺培返训能指惠导客赤户本日拣常辟管扛理客磨户胃档去案发建爪立卖朗场愉装静修柿指沉导客史户绪资野源燃开填发招戒商友经症理彼谈低什玩么鄙？—技乱巧妻把铸握谈锋公草司—桌—树流立瘦本波企熊业猴的厘形慎象谈茧自枕己—块—取虽得携客仆户侄高斩度神信逃任谈膏对规手—相—说是明泻本轨企凤业塞的道优绿势谈星客致户—惑—表牙现堵出农服亩务半的孩热料忱谈趋市历场—桐—透燃彻镰分渡析兽竞嗽争聪策狸略谈违合丸同—滤—一进切妄落瞎实禾到集纸底面蹄上谈辩行隔业—留—大案处奥着波眼幅小稀处手着刷手谈浓经穿营—苍—双踢赢煎是匪最伴根嫩本妹目蓝的谈古管杂理—弱—切惰实相向越管施理奶要掉效抢益谈越服报务—仆—让疮合押作告价昏值肢最醉大海化谈呀信弃息—向—为种客萄户穴创雀商等业盐契把机谈赵未腹来—污—坚辱定恭客迹户落合陪作巴信为心招昌商促经声理清学偷什映么踢？—素撒质趟提刷升专杀业物知滑识喇（驱规敏划巾、朗布迟局点、此经脊营锣、精管脊理防、执服很务…）行晕业路动转态硬（夫业转态什、五市每场投、帝竞台争弃、搂对骆手睁、网案锯例…）谈脊判酱技敢巧刘（满沟价通圆、某倾算听书、风提络问渐、旱应膝答违、耐成掩交…）法序律肤知钢识妄（棚公发司曲法声、淹合披同偷法杀、圆消盗法附、匙税息法…）商锁品交知淡识哥（晴品峡牌暂、打质肯量皆、片价首格逮、葡形狐象轨、领陈族列…）其唇它缝知搭识…踪蝶……书……厕…新手店逝开遥业胡招俊商画，既自享信衔是徒最稻重段要属的贪，贡传钢递隙给苹客林户自一怀种恶信鸟心寨！招增商因经猎理泻防该什永么坐？速—份误将区玩规鸽避签畜约辨品尖牌红越肚大近越砖好驰？签协约晓条榨件赞越看高嫂越对好丛？签协约引品超牌旅越残新建越删好签斩约召速搂度稳越损快恰越漆好后？客窗户况关隆系卡越讽熟壶越均好土？客仓户行开摩店锤越慕多针越酸好将？客左户雀开半店仆越练少牛越刮好羞？重担点歇讲炉策请略品赞牌厚引概进遍十钞大抓策院略品孟牌难引寄进装十票大迫策储略策雁略司一渐：借定触位敢先族行明合确皆业袖态记定始位明拣确总市继场允定幕位明纷确诸客柴层弓定绩位明英确垫功番能妨定兔位品所牌揭引宪进川十估大扔策启略策柔略仰二败：坝品分牌轿设钻定设真定士品升牌贫档忧次设宰定宵品卫牌勇品贷类设构定刷品六牌涨目孩录设壮定丢品木牌确区动位品曾牌响引啄进趴十门大掏策声略策型略装三乡丰：锹主脆力切优堵先主撕力挠店樱优泡先主赵力仅品枪牌响优筐先主遣力壮商崭户冷优愉先品生牌坝引咸进右十犹大皇策冤略策灭略宣四软：傲以射大震带样小主寇力闪店坛带微次叉主皆力贴店支滋柱刑品掏牌震带牌一声般探品过牌国邪际野品垄牌蕉带泄国严内抗品富牌品架牌妥引警进则十讯大秧策催略策临略沟五棉：射先劲近猪后午远先君当透地英有冻经夹营抢的合品纯牌先布当模地翻销明售错好谈的暂品沸牌先葱附雹近陈有咳经避营重的纽奉主成力嘱店品候牌旋引漫进楚十究大鸽策币略策归略驱六交：拌放腊水遥养掉鱼合天理泽的榜招黄商贺条纠件让挺利学的台招薄商铃政蝇策有柿效献的任经借营射保抚障品吴牌苹引魄进悔十怕大钥策糊略策缴略椒七储：巡寿品陶牌己孵壶化优分秀依品讽牌涂推挥荐示奏范磨经届营共成每熟外鄙围刑品耻牌熔嫁京接品伏牌劳引香进织十嗓大劣策态略策唐略丸八暴：悉营贝销寄渗站透制个定胆营烂销拴策叠略选债择堪合观适待媒柿体明妥确训受屋众沙目鹊标分漏步杀渗攀透循实裕施品愤牌段引炸进街十哈大它策纲略策辣略周九想：碍商明户垃训具导管倒理麻打狼造指耽导独经天营跟眉踪坊服铅务品头牌捡引盒进阻十愁大单策座略策脚略幸十宵：矩理关念怖保酱证理号念损设覆计理迷念装渗庸透理贪念讨保纯障一仇、拳招畜商廊谈朵判全概暴论谈帖判狮？封？们？谈刻判趴，惑由仪谈详和裂判害两亩个协字型组砍成苏，苏谈放是地指荷双庸方漆或绕多威方形之扒间宫的啊沟盈通南和疏交抱流诵，悠判虚就申是推决歪定纳一略件狡事眨情拣。沃只遮有基在极双平方嘴之蓬间稼沟矩通斜和长交侵流残的雁基倘础钥之林上腐，米了活解膝对蜜方杰的够需泼求痕和念内祖容趋，仪才宝能可够近做健出迎相迷应度的渣决临定胸。检也香就忠是晒说狮，均谈还判宏是扑让醒别赠人搅支择持漆我虏们奔从虑对靠方御那或里夏获规得迅我闹们纷想遵要歼的裕东哀西丛的慰一俘个鸦过姻程溉。1烧、岸商崇业晋五萝力化与宵招密商慰谈费判败的抢关启系2欠、狸认法清嚼招邀商袄谈必判缸的侦本驼质1封、始商隙业近五蓬力号与心招辆商甩谈规判核的傻关牙系先涛见异力励—宣对丝式未伸来芽预急测贤的厨能练力突堡破钱力风—窄超阴越库障倍碍瘦的营能敞力影尸响苗力淹—霉人匠际李关炼系购与某人油格福魅陈力工锤作轻力听—低工允作灯效趟率跳与糖管给理骆能励力人农间奏力怒—浑以臂人班为漏本涌的爪工扔作风形决态五槽力编组瓶成色的访商雁业朽力山是袭招仍商大谈真判抬的索基创本乏面2小、峰认浅清圈招济商客谈者判慎的南关淡系实冈力位—做永顽远迁是容实俩力醉者竞话蛇事妙，休西炊瓜充效阁应首永脖远汪存想在我陪们药招怖商耀为务什败么虹要泛谈先判悠？块招咱商虑谈进判丢的副目共的冻何宏在招阻商巷谈东判慎有北何带特效殊冲性锋，绪招晒商剖为洽什负么箩会刚发建生扩谈险判粮。二锤、雷招偷商关谈违判呜的贩前掏期管策缎划谈吃判忠准潮备（脱一脾）漏招昨商笔宣些传谢是蝇招榴商世成尚功领的岁先贫导团，泊招牛商渐手脊册剑及报各绸种招液商谱资咐料北是睁宣酱传德的悠重蛾要桐环抖节凑（抬如芦下烤表绸）专业资料法律咨询、牌照、税务问题往来开设、商品进口的海关渠道市场资料城市零售消费力、档次、品位、流行情报、城市及商圈客数量、消费习惯、消费文化、各大型商场同业竞争对手分布地区、经营业绩等项目物业资料图片效果图、平面图、位置图、租金价目表项目租赁条款租赁年限、超租期、免租期、管理费、水、电、气、电话收费、违约责任等谈勿判陪准寇备（欣二辞）鼠准腿备里谈寻判辨的凑依饰据1苹．决明播确锄谈汽判堪目勺标林，骗包尖括响最收优乌期败望丑目叼标寄、狸实挂际该需金求姑目打标练、崭可接滩受纠目疯标册、岛最准低辉目佛标承等2速、你规役定话谈蹲判道策凯略烘，隔包烂括嫁了浮解监谈欺判完对届象苹的辱状旅况斩，卷谈柄判嚷的浅焦障点跪、谈幕判独可丝式能乳出袜现份的右问虎题桐及泪对业策谦；3俩．滴选取定景谈捆判帆方略式捷；4值．无确抄定扮谈安判腰期宿限霜。谈向判腹准偶备（钱三且）遣组榨成对谈桂判念小估组1复．趁挑职选搂谈粒判叛小预组文的规成童员室（抚专垦业饿、耍技侮术个、甚法性律书、语翻料译衬等祖人旺员痕）2吐．居制千定霞谈总判遇计应划嫂；3厌．喇确万定呜谈科判凡小技组蜓的废领止导级人裁员面。谈舰判下流竟程招汤商帐谈耍判区前心准章备明律确系谈楼判筑立招场了宝解升商奥家安谈游判榨目滋的双民方虾进菌行降谈蓄判双俱方瘦达被成金协石议制拔定秋谈帐判对策域略明姨确悉谈虏判烈程些序善，罩促慌成仗签我约T意a拘r啄g粱e身t窗：通向过蒙制来定拐和努运茧用同有习效俯的勉招妖商逐谈广判锈策泛略冬，西使标招胞商多部瘦顺猾利泼完千成寺招戚商故的签钱约嚷工浩作威。1灯、归前暖提钱是翼建除立柏一宿个痛强犹而彩有蒜力爷的围招机商棍部组顾织笑结按构阳的啦优隔化要息有抛完昼善赠的蚕格油式跨合压同建偿立动完鞭整饱的姑厂胶商菠资渔料妹库组道建选优沿秀查的腹招蛮商雷团黄队指也定节切体实带可竹行貌的乏招垃商伤计蒜划2游、希招景商舅谈绍判肥人域员右的觉专筋业刷培肉训一拒线愧招标商诉人努员拔须请掌串握玻谈脚判盼技摩巧招堪商普人口员贡须艺熟苦练赞使糊用摆招辆商刷表两格招陷商元策敌略喷须在贯谈彻粮到殃每寇一撞个市招物商贸员掌岂握箭品酒牌问知理识鹅，项了挣解位重脱点恨品倍牌能休熟鬼练葡使藏用来各蕉项法招墓商道工棚具3谜、斗财欢务药规劳划让管严理婶面衰的辆谈消判抽占成租旧金税温金租助期账蝴期营繁业密目井标煮（车包挡底直）收也银暂胞借刑款4步、痒营餐业稍管蔬理济面雄的熄谈牧判专假柜桃人遮员坝相晕关株规扬定工悉作炕规脱章够制爬度篇及肢营辽业悉管值理阻规期范进制退缴柜欲规系定贵刻宾叨卡营发却行玻及赢管炉理促唤销东活咏动顾研客丙诉醒愿商遇品肤质些量商跨品秧进育、仁销荒、母存衔管袜理5握、劫商亩业默空灶间亡面电的忽谈汗判什傅器握、齐道胃具宣计演划天竞际冻线全与心包责柱V送I开视要觉观规让定照鸣明兽规屠定动莫线开规激划缴及滩平素面栽图厦切恐割公党共仔造键型审踢图姿规点定用置电梢量裕规五定橱触窗夫计假划消档防固安学全智计守划商传家纪物磁业捷诉书求闯表主陶管李招挺商请员龄：摊合隔同轿编百号钢：名称备注物业诉求面积：层高：荷载：柱距：供水：供电：供气：通信：客梯：货梯：坡道梯：办公区：广告位：停车位：周转仓库：卸货区及通道:附蜡表价1胸：招伤商梨区灿域顷目龙标仗客貌户梢表公司名称经营品牌地址电话经营状况单店/连锁备注附投表末2匠：类梯别趣：×矿×辉超色市项拌目松招烦商塌目厅标量客丝式户港谈见判毯纪鬼要招商主管进驻客户名称进驻业种谈判轮次谈判纪要面积楼层区位租金管理费物业诉求备注谈奖判穗时僚间融:帖参层与幕人给员两:附线表夹3腊：×矿×捕超拿市项愈目些发近展律商颂应破提底供仪的捞相物关摊资巾料织表名称备注附件企业法人营业执照复印件税务登记证复印件开户行及帐号房地产开发企业资质证书法定代表人身份证复印件法定代表人证明书法定代表人委托书国有土地使用证建筑/用地红线图房地产开发立项申请批复房屋和场地的位置图房屋的平面图房屋产权证（或房屋建设的合法文件）和房屋租赁许可证房屋和场地移交的条件房屋和场地移交日和移交的程序房屋或土地抵押权人的同意函附邀表联4摔：招孙商辛主毛管错：盛合翁同雷编家号俘：招旗商棍合奇同滥附鸭件余查坏验招商主管区域进驻业种进驻客户名称查验内容发展商提供附件1.企业法人营业执照复印件2.税务登记证复印件3.开户行及帐号4.房地产开发企业资质证书5.法定代表人身份证复印件6.法定代表人证明书7.法定代表人委托书8.国有土地使用证9.建筑/用地红线图10.房地产开发立项申请批复11.房屋和场地的位置图12.房屋的平面图13.房屋产权证（或房屋建设的合法文件）和房屋租赁许可证14.房屋和场地移交的条件15.房屋和场地移交日和移交的程序16.房屋或土地抵押权人的同意函进驻客户提供附件1.企业法人营业执照复印件2.税务登记证复印件3.开户行及帐号4.银行资信证明复印件5.法定代表人身份证复印件6.法定代表人证明书7.法定代表人委托书8.担保函9.资产负债表备注查谋验前时茄间碑：自查骑验易员啊：附旧表潜5撞：招商主管及目标客户填写求租意向书及备齐常用资料填写《合同审批表》行政助理整理汇总并填写《合同审批一览表》报招商经理审核/并出具意见（2天）报项目总监/总经理批示（3天）报董事长审批/批示（2天）行政助理打印合同文本/一式四份（1天）交公司盖章/合同生效进驻客户进场装修客户进场装修（方案/审批/施工//验收）依据《合同附件查验表》核对依据《招商基本情况》由招商部交客户盖章进驻客户资料的录入（行政助理）由物业管理公司负责跟踪落实招岔商放合月同纲报俗审迫流梅程附失表敞6泡：物工业耀基县础婶数寨据指表区域楼层层高承载柱间距区域面积区域供电量区域供水量扶梯直通电梯货梯洗手间其它附北表倘7稻：招释商答客溉户悉来键电疗-喇来售访描-久来恢函芦登骂记衫表单位姓名电话时间经办人事宜跟进人备注附绍表姥8德：招津商狗目哗标务客砍户烤基料本孩情荣况雷表地址电话传真联系人电话E-mail商家︵客户︶概况1、经营业态：2、分店数量：在中国

，在广西

，在南宁

。3、其主要竞争对手：

品牌。4、去年销售额：中国市场

，广西市场

，南宁市场

。5、今年计划销售额：

6、员工人数：

7、单店商品总数/数量：

8、单店供应商数量：

9、有无媒体广告：

10、在中国最好店销售额、经营面积、所在城市：1）

2）

3）

商家（客户）主要业绩公司性质注册资金法人代表帐号招商部主管意见招商部经理意见项目总监意见董事长意见商请家蜓（自客食户吨）半名液称义：年月日附捎表满9右：招美商猴进涂度察日劫报宇表目标客户本次谈判内容下次谈判计划楼层编号区域基本情况招疫商宰负嘱责勒人温：分召类堡：日颠期示：年月日附订表亩1祸0眯：招屋商蹦目侄标铺客闯户愚谈膜判墓计锡划途表目标客户名称业态类型上一轮谈判情况本轮谈判计划时间联系人职位内容时间联系人职位内容招赖商增负末责乒人斤：分瘦类高：日污期京：年月日附叶表黄1浓1类：招冰商前进垃度市总穗控强A疑表区域楼层编号合作商全称联系人电话/传真合作意向第一轮洽谈基本情况第二轮洽谈基本情况意向合同

招夸商俘负疫责前人棕：分区类届：日舌期站：年月日附逮表展1踩2坑：招钞商动进涝度消总砖控愉B车表区域楼层编号合作商全称经营类别联系人电话/传真意向(合作方式)第一轮洽谈基本情况第二轮洽谈基本情况意向合同招雀商吊负宵责困人把：分影类复：日键期容：年月日附惜表显1振3侧：招彻商替进姨度松总思控兰C歼表序号区域楼层编号合作商全称合同起止日期合作方式租金/定金进场装修起止日期合周号备注招惩商负负胁责奸人疫：分外类尝：日员期组：年月日附雕表歼1缩慧4截：求晌租接意坑向哲书一划、班求瓦租逗方糕背倦景镰资矩料廊：求铺租铸公摩司未名青称裹：联门络聋人絮：职钉位系：联言络幕地忌址杨：公再司沈网俘站选：电会话原：传凡真杨：二贼、赔经肃营豆内篇容梅：店手铺艇规心模筑：息（杜面则积活）现柳有糟店悔铺枕数榨目载：现百有余店呜铺侍分钩布海城范市庙及进地英区现：业盒务泥性颜质细：暮零涝售懂□抄餐久饮网□勺娱艺乐嚷□考其看它网：经主营目品序牌桨：目住标终顾耻客勒年臣龄己：目覆标集顾号客泪：后男译□挪女封□背目贷标坐市奇场握：劈燕高击级油□椅中守、息高真级世□湾中续级劲□镜低症级蛙□现首时顺年钻度佳营河业兄额河：/法年经糖营至内飞容尸及芽特夏色皱：三纤、垦期阴望苗合香作疯方求式1梦）炸租盾赁朵□光其书它端：2各）恨意帆向危面缩慧积知：意浑向馋楼新层上：意浴向巧铺埋位便：3胞）乖意防见壤合沈作樱条骗件错：意贝向遭合它作句期非限朽：4汽）紫特逐别枝要挡求稠：四招、衫双辣方铅协调议莫：填积妥凳该对表座后变发喜展错商宾在壤正医式果招劳商恨前母十点天骂通焦知英求陷租室方惩，骄求奸租振方怜在木接棵到灶通辰知锹后陡请沈五剖天衬内铜与显发惩展薄商状洽锐谈乘有彻关杜合蛮作辩细锦节侦。特境别君要吼求金：二何〇芝X佛X淋年免X肺月包X屿日附阵表运1勤5精：招浸商危客瞧户座回总复弹函致函人电话（TEL）传真（FAX）回函人电话（TEL）传真（FAX）地址顺祝：商祺！年月日附刊表榜1法6销：租马赁刊合学同戴审似批济表签约公司名称（盖章）联系人签约公司地址电话/传真楼层（区域）业务类型报审日期经营品牌经营类型费用租金：押金：其它费用：面积实际面积：租赁面积：建筑面积：合同编号：其它约定事项1、水、电、物业管理费（含空调、电梯）：

元/月2、提供

发票3、合同期限：

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日4、其它：甲方招商员乙方洽谈代表招商经理复核：项目总监/总经理意见董事长审批区钩域：区季位抵：附告表向1详7庸：7孤、锋招道商伟谈柔判裤的如技启巧陌休生坛拜窑访电幼话冰招惰商询种问宰与鸡倾闷析要眠求目合液理弱化妥贼协塑与输让恨步文贯件幅战勺术期云限邪战患术缓坊兵续之惯计中葬断归处振理勇变于亭说首不建棍立株双串赢寄战跨略谈膝判钟如悄何擦结怕束协由议编与钩备梳忘良录评艳估兆与帆记计录1度、茂招骆商驾并斧不戒等蝇同激招牵商案谈雨判2温、币上担兵损伐突谋符、虽其糖次拥伐少交怪、距其层次蹄伐挨兵饥、很其锄下恼攻就城逃→旱孙该子党兵钉法志的肆智术慧3泥、成招使商矩不岔是椒招俗满辞，准而槽是学要亿招率好结堤束虽语品牌名称联系人电话ONLY高-LAND陈俊时力林ZONA曹郁2吴文SPRIT王BASE王OZZI王春ASIS袁夏贝尔齐海馅淑柔女致装品牌名称联系人电话玛丝菲尔郑环氏黄建姿秦莹王国诗邓咏芬杨小利亚里高永丽思谢瑶梁ISSK王冷业材女茂装品牌名称联系人电话爵士丹尼李志宝坚尼陈诺里拉唐丰里奥托葛德克依穆晓丁山夏易诗兰王世巴蒂尼郑亚诺陆帝卡焦狐装品牌名称联系人电话杰克琼斯潘尼威尔宋SPRIT陈--STAR赵曼2/G2000宋长EE单红EVIS张晓PPLE陆文IVE张ONYJEANS郭途闲品牌名称联系人电话Nike陈婉didas冯蔚APPA李津浓李宁周雯莉65130286PUMA王文佰伦高志heNorthFace张述路者王冬胜张助动递、秧户权外品牌名称联系人电话百丽于明卡索程尔斯丹张贝卡李小琪金佳琪儿魏生科赵ED马宝琪儿魏生熙罗运吗鞋品牌名称联系人电话周大福张生生李瑞麟贾福王至尊曹志梦得李丽凤祥张志牌任良大生夏宏恩张运兆宝品牌名称联系人电话欧珀莱张海莱雅李兰油李开西潘芝澳何文辉1391812716嘉娜宝潘妆张春草集吕妃孙向A段家董妆帽品品牌名称联系人电话佳莲威江洪芬陈海ISSONA沈成禄普许良OBO王纳通王黎世家林塔张庆驰孙玉大保罗陈时推具品牌名称联系人电话依恋张宗迪达斯王祥高苏振迪张恩辉马孩子肖春藤贾淑婴房于红孩儿郭爱布豆邹向凭童9、僵静孩夜量四南无阵邻怖，甜荒烛居兔旧隶业井贫叮。嗓。8梳月漫-蔽2乖38生月局-挑2已3T叨h任u担r穷s姨d正a须y抗,拉A师u德g巷u协s挥t半3床,匀2息0察2既31桶0、行雨锤中池黄抖叶制树承，鞭灯接下驴白剑头拨人良。旅。1姑2森:奋4我3占:否0臭71晚2晴:筐4弓3桌:苗0稳71围2忽:任4蓄38丢/呀3桨/网2秩0提2淡3蜻1岁2础:升4窑3阶:辛0女7跪P宗M1跑1、匪以篇我构独薄沈博久乡丰，针愧失君孝相挡见为频精。莫。8票月片-两2往31探2笋:箩4腹3娃:玻0燥71忽2甜:国4煎3A筒u形g点-坡2传30温3浆-克A纳u待g础-蜓2有31详2、凡故剂人渴江牌海知别凭，夹几爽度尸隔北山列川铁。捆。1胸2良:粱4引3究:膊0售71私2轻:衫4锦3灾:漫0狼71窄2社:挨4哗3T倚h虽u覆r混s址d泳a秤y丝式,悦A抢u湖g附u他s率t喘3膛,塔2石0葵2究31侄3、英乍责见婶翻斥疑况梦过，亭相仰悲公各葡问和年嫌。妙。8牲月阴-臭2颜38锈月词-啄2侵31槽2争:休4递3沈:屯0软71长2潮:士4倦3怪:赞0欠7A汉u剩g授u安s膜t校3厅,躺2荐0姑2刑31诵4、左他午乡周生门白鸭发蹈，鼠旧塑国侦见玩青绒山峡。谊。0滚3雷八胳月罪2迹0昆2宴31该2点:震4亡3宫:率0耳7珍下嗓午1素2舅:宅4让3费:挠0棚78葵月渡-灯2夹31具5、街比脏不犬了壤得跃就弹不槽比绍，班得查不自到兔的受就惕不遣要侍。永。。八纽奉月摸2千31型2忙:气4现3岁下厅午8贯月目-鼠2港31狡2料:断4揭3A继u游g现u映s漂t言3蚊,喉2凝0篇2壳31矛6、肃行霞动旅出昼成浇果推，音工叛作冷出恰财纽奉富拳。法。2疫0劈燕2亮3男/潜8牛/谢3选1团2况:来4状3爷:验0签71娘2催:气4絮3葵:耕0全70叙3接A餐u帆g扰u眉s与t素2逃0词2蒸31钻7、然做即前葬，嚼能宽够匪环径视缎四语周刮；氏做争时欣，并你咐只烫能遣或搁者敏最抢好告沿判着洞以慎脚剧为升起封点利的单射赏线育向葡前独。郑。1规2慌:违4煌3锡:肆0槽7趣下绪午1柴2恋:域4森3尺下对午1侨2通:秆4寺3积:隔0线78戏月本-新2曾39、谨没话有勾失累败抖，吧只小有滨暂互时刊停谁止舍成推功橡！蚂。8蚁月辜-挨2清38舅月膜-番2辨3T灵h屈u腾r秧s仆d源a康y硬,士A刊u很g性u磁s麦t素3冻,谱2耍0络2追31节0、睛很恐多虫事窑情关努翻力潜了描未滔必容有盐结粮果教，脉但锣是坚不恨努风力该却执什敲么排改耀变溪也楼没仿有兰。惊。1均2挽:塑4耀3机:朽0站71宏2潜:素4协3朋:觉0砍71雾2刻:杠4短38枕/屋3猛/蜻2涉0挥2狠3柏1朗2怎:吓4苦3童:帖0叨7治P有M1嫁1、姿成凑功偏就蛮是骄日陈复铁一恳日绸那远一秘点依点拉小肆小投努面力锈的曾积爸累贤。温。8具月勒-躬2屑31星2逝:桶4叨3忆:符0泄71辟2虑:胃4奇3A醉u果g级-眉2扶30嫂3哥-村A拣u略g残-道2钞31酒2、茧世脑间段成赶事婆，环不吩求授其圾绝碎对弄圆拖满禁，轮留禁一哗份烂不卸足蒸，怀可绩得享无天限软完撇美狡。郊。1还2暮:设4患3建:弟0微71六2架:消4释3妥:僵0汁71倍2腰:泪4竭3T常h绵u匆r头s格d令a蜘y液,押A矛u底g盏u出s吗t己3睡,羡2锄0宫2浊31济3、锈不茧知哪香仆积地寺武，论数膛里茎入蚂云嫩峰塌。冷。8蜡月蠢-塑2诵38降月吐-姓2澡31李2科:墓4厕3创:活0过71鹿2汇:猾4炉3渡:辫0盒7A携u赌g规u膏s河t沉3乏,输2呆0剃2滑31竖4、肃意矛志雄坚扛强哈的意人靠能纠把大世阳界群放太在浮手喷中弓像唉泥到块泼一梯样懒任辽意棵揉失捏开。0垮3队八席月巨2揭0政2蝇31甚2贴:牺4炎3会:号0滥7狠下逆午1董2经:桐4励3货:租0磁78废月榆-捷2兼31泳5、满楚钱塞司三顺湘森接弊，留荆耍门巡寿九道派罪通耀。殊。。八谎月池2槐31茫2越:运4廊3汗下因午8吸月警-腿2吧31胆2翁:扭4倡3A哈u搏g久u子s槽t砍3封,永2畜0样2弄31岩6、佣少蚁年忆十袖五楚二斤十飞时姻，桂步号行脚夺挎得来胡黑马滤骑江。宇。2杏0歉2娘3科/暂8绝/胆3注1荐2威:公4参3著:亮0粥71动2奶:受4遗3哥:浪0辱70轧3施A替u题g碧u估s颤t糟2前0抽2甜31虽7、哄空冠山套新袍雨未后班，剥天吗气箭晚叠来界秋妻。苍