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文档简介
速溶咖啡初上市时，广告的主题是方便省时，但销售毫无起色心理学家设计了两张家庭主妇的食品购物表实验法/投影技法案例速溶咖啡的故事购物表实验方法让被调查的家庭主妇分别看这两张购物表，并推测按这两份表购物的两位家庭主妇甲和乙有什么特点。实验结果实验结果：被试对甲、乙两个家庭主妇的描述差异很大。对甲表中购买速溶咖啡的主妇甲的描述是喜欢凑和、图省事的妻子；而表乙中买新鲜咖啡的主妇乙被描绘成勤劳能干、喜欢烹调、热爱家庭的妻子。结论：速溶咖啡销售不畅的原因是家庭主妇们不愿意被认为是懒惰的、不能干的。实验结论的应用：广告主题的更改从宣传速溶咖啡省时方便改为宣传速溶咖啡美味可口，突出宣传其百分之百纯咖啡。
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