房地产项目策划与营销智慧树知到课后章节答案2023年下山东建筑大学

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第一章测试

房地产策划的特点

A:地域性B:操作性C:创新性D:系统性E:多样性F:前瞻性G:市场性

答案:地域性;操作性;创新性;系统性;多样性;前瞻性;市场性

不同区域的房地产项目策划也不一样，这体现了策划的什么特点？

A:系统性B:操作性C:地域性D:前瞻性

答案:地域性

房地产策划的作用

A:能有效整合房地产项目资源，使之形成优势B:能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差C:作用不大，花钱不少D:能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力

答案:能有效整合房地产项目资源，使之形成优势;能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差;能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力

遵循生态原理，降低能耗，保持住宅宜居性,这体现了房地产策划中的哪种理念？

A:居住郊区化B:新住宅运动C:绿色生态住宅D:新都市主义

答案:绿色生态住宅

一般来说，下列哪些工作属于前期策划？

A:销售推广策划B:市场调研C:建筑策划D:消费者心理行为分析

答案:市场调研;建筑策划;消费者心理行为分析

一般来说，下列哪些工作属于后期营销策划？

A:市场调研B:建筑策划C:销售推广策划D:消费者心理行为分析

答案:销售推广策划

房地产项目STP战略指的是？

A:市场细分B:市场调研C:目标市场选择D:产品定位

答案:市场细分;目标市场选择;产品定位

一个地块开发成什么样的房子就是房地产策划

A:对B:错

答案:对

第二章测试

土地位置的选择对于房地产投资的成败具有很重要的作用

A:对B:错

答案:对

如果一块地面积1000平米，每平米3万元，容积率为3，请问楼面地价是多少元？

A:12000B:9000C:10000D:8000

答案:9000

容积率越大，楼面地价越低

A:错B:对

答案:对

地块附近的城市基础设施越完善，地块价格就越高

A:对B:错

答案:对

优质开发地段的选择原则与方法有哪些？

A:开发商应具有过人的眼力和胆识B:掌握城市近期建设重点C:充分的市场调查与研究D:充分认识各种用地类型必备的自然条件E:掌握城市建设与规划的发展方向

答案:开发商应具有过人的眼力和胆识;掌握城市近期建设重点;充分的市场调查与研究;充分认识各种用地类型必备的自然条件;掌握城市建设与规划的发展方向

开发商获取土地的方式有哪些？

A:土地熟化B:公开招拍挂C:土地转让D:产业勾地

答案:土地熟化;公开招拍挂;土地转让;产业勾地

土地价格可以通过假设开发法来求取

A:错B:对

答案:对

地租是土地使用者由于使用土地而缴给土地所有者的超过平均利润以上的那部分剩余价值

A:对B:错

答案:对

第三章测试

编辑就是对收集到的资料进行编码

A:对B:错

答案:错

人口政策对房地产市场价格有影响

A:错B:对

答案:对

以下哪一种访问法拒答率低

A:人员访问B:电话访问C:网络访问D:邮件访问

答案:人员访问

房地产市场调研程序分为哪些阶段

A:合作调查阶段B:调查准备阶段C:分析总结阶段D:正式调查阶段

答案:调查准备阶段;分析总结阶段;正式调查阶段

访问法包括

A:邮件访问B:电话访问C:网络访问D:人员访问

答案:邮件访问;电话访问;网络访问;人员访问

房地产市场调查报告的主体部分应描述

A:调查过程B:调查导言C:调查方法D:调查目的

答案:调查过程;调查导言;调查目的

低收入家庭，在选择住房时会将价格因素放在首要位置

A:错B:对

答案:对

房地产市场调查按照调查方法有

A:访问法B:观察法C:问卷调查法D:模拟实验法

答案:访问法;观察法;问卷调查法

企业可以通过定量分析为市场营销提供决策依据决策依据

A:错B:对

答案:对

实施调查包括

A:实地调查B:确定调查时间C:适当的调查方法D:收集资料

答案:实地调查;适当的调查方法;收集资料

收入水平不同，对消费者的购买能力影响很大

A:对B:错

答案:对

第四章测试

别墅的销售对象和普通住宅是一样的

A:错B:对

答案:错

一般来说，年轻人买的房子特点有哪些

A:总价低B:面积小C:远离市中心D:单价低

答案:总价低;面积小;远离市中心;单价低

开发商要想把房子销售出去，必须了解购房者，摸清购房者内心所想

A:对B:错

答案:对

人类欲望和行为的最基本的决定因素是文化

A:对B:错

答案:对

影响消费者购买行为的主要因素有哪些？

A:个人因素B:心理因素C:社会因素D:文化因素

答案:个人因素;心理因素;社会因素;文化因素

购买者对其购买活动的满意感（S）是其产品期望（E）和该产品可觉察性能(P)的函数，如果E>P,则会

A:不满意B:没感觉C:满意D:无法判断

答案:不满意

房地产公司要让购房者感到物有所值，这样他们才会满意，才会向亲戚朋友推荐购买房子，形成以老带新的效果。

A:对B:错

答案:对

购买房子如同购买日常用品，都是短期内独自完成购买行为

A:对B:错

答案:错

第五章测试

竞品的概念包括哪两个维度

A:价格B:现有C:潜在D:位置

答案:现有;潜在

竞品之间只有竞争关系

A:对B:错

答案:错

做竞品分析主要是为了调整价格

A:错B:对

答案:错

做竞品价格分析的时候，不仅仅要考虑单价、总价、优惠方式，还要考虑去化速度

A:错B:对

答案:对

下列那个不是选取竞品的标准

A:同区同质B:异区异质C:同区异质D:异区同质

答案:异区异质

不同的开发阶段，对竞品分析的侧重点也有所不同

A:错B:对

答案:对

分析竞争对手主要从战略层面和长期竞争的角度

A:错B:对

答案:对

企业决策流程和链条比较长的是：

A:央企地方公司B:独立开发的企业C:单项目企业D:普通民营企业

答案:央企地方公司

每一家上市公司都有自己的成熟产品线

A:错B:对

答案:错

企业负责人的风格也会影响项目的发展

A:对B:错

答案:对

第六章测试

案例分析大杀器是什么模型？

A:PEST法B:STP分析C:SWOT模型D:波特五力模型

答案:SWOT模型

swot分析的要分析的内部因素有

A:外部优势B:外部劣势C:内部优势D:内部劣势

答案:内部优势;内部劣势

swot分析可以用于：

A:项目自身分析和定位B:目标客群定位C:自我评价和发展策略分析D:企业分析和发展策略

答案:项目自身分析和定位;自我评价和发展策略分析;企业分析和发展策略

SWOT分析法，又称为态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会(opportunity)和威胁（threat）从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。

A:错B:对

答案:对

请选出swot分析流程的主要内容

A:指出项目该如何面对环境B:了解项目自身的内在环境C:指出项目开发战略D:了解与项目有关的外部环境

答案:指出项目该如何面对环境;了解项目自身的内在环境;指出项目开发战略;了解与项目有关的外部环境

关于swot分析策略正确的是

A:WT战略—防御型战略B:WO战略—扭转型战略C:SO战略—竞争优势战略D:ST战略—多种经营战略

答案:WT战略—防御型战略;WO战略—扭转型战略;ST战略—多种经营战略

属于swot分析优势分析的是

A:组织有什么新技术？B:能做什么别人做不到的？C:可以吸引什么新的顾客？D:和別人有什么不同的？

答案:组织有什么新技术？;能做什么别人做不到的？;和別人有什么不同的？

属于swot分析优势分析的是

A:不能满足何种顾客？B:政经环境的改变是否会伤害组织？C:市场最近有什么改变？D:竞争者最近在做什么？

答案:政经环境的改变是否会伤害组织？;市场最近有什么改变？;竞争者最近在做什么？

內部优势和劣势是指那些组织通常能够控制的內部因素诸如组织的使命、财务资源、技术资源、研究发展能力、组织文化、人力资源、产品特色、行销资源等

A:错B:对

答案:对

影响竞争优势的因素研究包含：

A:哪些竞争企业有同类优势B:竞争对手做出有力的反应要多长时间C:能获得优势有多大D:建立这种竞争优势要多长时间

答案:竞争对手做出有力的反应要多长时间;能获得优势有多大;建立这种竞争优势要多长时间

第七章测试

STP是关于营销管理的实务作业流程的实操性概念。

A:错B:对

答案:对

市场调研和分析只需要把客观信息据实反馈出来就可以了。

A:错B:对

答案:错

房地产细分市场的底层因子（主要标准）

A:教育水平和职业B:支付能力C:家庭结构D:置业动因

答案:置业动因

细分市场的基本要求

A:客户接触路径明确B:规模有经营价值C:消费决策与实施行为具体D:客群描摹清晰

答案:客户接触路径明确;规模有经营价值;消费决策与实施行为具体;客群描摹清晰

评估细分市场的主要内容包括

A:与企业匹配度B:市场规模C:盈利能力D:竞争

答案:与企业匹配度;市场规模;盈利能力;竞争

选择目标市场需要综合平衡

A:企业与产品B:竞争C:技术进步D:需求

答案:企业与产品;竞争;需求

基于潜在需求激发的差异化同场风险较大

A:错B:对

答案:对

第八章测试

产品定位必须结合市场上同行业竞争对手情况，避免定位雷同，以减少竞争中的风险。

A:对B:错

答案:对

十五分钟生活圈居住区的步行距离是多少米？

A:300mB:500mC:800-1000mD:1000-1200m

答案:800-1000m

规划设计时，在确定组团分区和规模时，需考虑哪些因素？

A:物业管理服务能力B:配套设施辐射能力C:企业分期及资金启动要求D:交通通达性

答案:物业管理服务能力;配套设施辐射能力;企业分期及资金启动要求

常见的厨房流线设计有哪几种类型？

A:“U”型B:“S”型C:“一”字型D:“L”型

答案:“U”型;“一”字型;“L”型

在市场上，符合客户需求的户型才是好户型。

A:对B:错

答案:对

在确定项目建筑风格时，需着重考虑其美观。

A:对B:错

答案:错

中式古典风格的设计元素有哪些？

A:老虎窗B:街区巷弄格局C:现代感设计D:照壁墙

答案:街区巷弄格局;照壁墙

水景可分为动态水景和静态水景。

A:错B:对

答案:对

配套设计可以分为主要分为哪几类？

A:教育设施类B:交通配套类C:商业休闲类D:医疗保健类

答案:教育设施类;交通配套类;商业休闲类;医疗保健类

初中学的服务半径适宜控制在多少米内？

A:800mB:500mC:1200mD:1000m

答案:1000m

第九章测试

产业地产开发实践中通常不认为以产业主题立项项目中包含的住宅等产品属于产业地产。

A:错B:对

答案:错

常规地产开发企业利用其资金和开发经验优势不足以顺利的开展产业地产开发。

A:对B:错

答案:对

业态侧重商业经营的服务形态差异，业种侧重于强调商业经营内容的区别，但二者不是截然分开的，又有重叠联系的方面。

A:错B:对

答案:对

影响商业地产运营的主要因素有

A:综合管理B:建筑形态C:地段D:消费基础

答案:综合管理;建筑形态;地段;消费基础

社会上企业数量众多且不断增长，因此产业园招商的适宜客户基数非常大。

A:错B:对

答案:错

从长期看，构成产业园营业收入的主要来源是

A:产业投资B:政府补贴C:地产销售和租赁收入D:管理服务

答案:产业投资;地产销售和租赁收入;管理服务

第十章测试

房地产定价是指以发展商自己所开发的房地产为对象，由企业有关人员，以市场比较法和成本法为基础，根据企业价格策略，对房地产开发中商品房价格体系进行全面的确定。

A:对B:错

答案:对

影响房地产价格的因素有

A:房地产市场竞争状况B:国家现行政策C:顾客心理因素D:房地产市场供求关系E:房地产产品自身价值

答案:房地产市场竞争状况;国家现行政策;顾客心理因素;房地产市场供求关系;房地产产品自身价值

房地产产品自身价值主要表现在

A:房地产产品差异B:区位因素C:权益因素D:品牌、信誉、物业等E:房地产企业投入成本

答案:房地产产品差异;区位因素;权益因素;品牌、信誉、物业等;房地产企业投入成本

房地产需求的影响因素：该种房地产的价格水平、消费者的收入水平、消费者的偏好、相关房地产的价格水平及消费者对未来的预期。

A:对B:错

答案:对

消费者一般根据某种商品能为自己提供的效用大小来判定该商品的价格，他们对商品一般都有客观的估价，即在消费者心目中，该商品值多少钱，这种估价被称为期望价格。定价时应该低于期望值消费者比较有满足感

A:错B:对

答案:错

房地产定价之前应该先明确竞争策略和定价目标

A:对B:错

答案:对

下列属于成本导向定价法的是

A:目标收益定价法B:盈亏平衡定价法C:变动成本定价法D:行情定价法

答案:目标收益定价法;盈亏平衡定价法;变动成本定价法

房地产定价方法主要是用于计算项目的均价或起价

A:对B:错

答案:对

房地产价格表的极差一般不超过30%

A:对B:错

答案:错

阶段价格策略是一种灵活的价格策略，房地产开发企业根据不同阶段的营销目标，制定不同的价格。

A:错B:对

答案:对

第十一章测试

开发商自建渠道不允许再与外界合作。

A:错B:对

答案:错

开发商自建渠道也可以服务于其他开发商项目。

A:错B:对

答案:错

开发商与第三方渠道公司合作，对渠道工作有哪些权利义务？

A:承担费用B:监督权C:考核权D:协助公司运营

答案:承担费用;监督权;考核权

第三方渠道公司针对每组客户，一般会？

A:只推介给一个项目B:推介给其他渠道公司C:推介给熟悉的置业顾问D:推介给多个项目

答案:推介给多个项目

渠道公司对“自由经纪人”的态度是？

A:支持B:取决于开发商态度C:无所谓D:排斥

答案:排斥

渠道“一对一蓄客模式”的优势在于？

A:更低成本B:更直接C:更有效D:更高效

答案:更直接;更有效;更高效

渠道模式的成交率与常规推广的成交率不相上下。

A:错B:对

答案:错

渠道模式与线上推广是完美互补。

A:对B:错

答案:对

以下不是渠道工作模式的是？

A:拉访B:自行拓客C:CALL客D:搭建临时售楼处

答案:搭建临时售楼处

渠道任务的考核，重点考核完成数量。

A:错B:对

答案:错

第十二章测试

狭义的楼盘包装指的是项目的VI体系

A:错B:对

答案:对

下列对推广主题描述错误的是

A:它与产品有关B:它不能确定企业的推广方向C:它应该有一定的高度D:它与客户的心理感受有关

答案:它不能确定企业的推广方向

下列说法错误的是

A:楼盘名是项目的外在标识B:楼盘名是开发商给客户的心理暗示C:楼盘命名要特立独行，不必理会其他要求D:楼盘命名要符合法律法规

答案:楼盘命名要特立独行，不必理会其他要求

售楼处选址要根据销售要求来定，不必考虑开发节奏和施工组织

A:对B:错

答案:错

景观示范区主要是用来参观的，尽量不要让客户使用

A:错B:对

答案:错

工艺工法样板间主要作用是展示用料和施工技艺，不宜进行夸张和修饰

A:错B:对

答案:对

售楼处常用的印刷物料有：

A:单页B:户型图C:海报D:折页

答案:单页;户型图;海报;折页

关于开盘选房方式常用的有：

A:按照认筹顺序B:按照摇号顺序C:按照排队顺序D:按照领导安排顺序

答案:按照认筹顺序;按照摇号顺序;按照排队顺序

持续销售期需要注意的原则有：

A:严控节点B:以销定产C:大干快上D:注重现金流

答案:严控节点;以销定产;注重现金流

以下哪种不属于尾盘期常见销售策略

A:降价B:调整策略C:认筹D:利用交房节点

答案:认筹

第十三章测试

促销活动时一种持续进行的日常营销动作。

A:错B:对

答案:错

促销活动的触发一般会以什么为导向？

A:领导更替B:任务C:特殊事件D:市场竞争形势

答案:任务;特殊事件;市场竞争形势

促销活动有重要的意义，但也面临风险。

A:对B:错

答案