烟台渔人码头整合传播策略

房商网—海量房地产资料下载！?2021房地产营销筹划大全?，QQ：1053527879故事Story一些关于渔人码头的故事1848年1月24日,在圣弗朗西斯科附近一个叫做Sutter的磨房里发现了金子，金矿被发现后，美国沸腾，世界震撼。近在咫尺的圣弗朗西斯科首先感受到了淘金热的冲击，几乎所有的企业停止了营业，海员把船只抛弃在了圣弗朗西斯科湾，士兵离开了营房，仆人离开了主人，工人扔下工具，公务员离开写字台，甚至连传教士也离开了布道所。这股热潮席卷到圣弗朗西斯科北部的俄勒冈及南部的墨西哥。淘金热吸引了数以万计的淘金者从拉丁美洲、欧洲、澳洲和亚洲来到这里，成千上万的淘金者使圣弗朗西斯科人口猛增。1848淘金热，很快，圣弗朗西斯科金子产量下降。这时正好在澳大利亚的墨尔本发现了金子，于是这里就变成了“旧金山〞。变成“旧金山〞1853一个叫做Henry的意大利淘金人在旧金山的圣弗朗西斯科湾附近建造了一个约1600尺的码头。许多来美国淘金的意大利船员聚集在圣弗朗西斯科湾附近以打鱼为生。，很快，在圣弗朗西斯科湾打鱼的中国渔人和意大利船员发现附近的海湾中了布满了肥美的螃蟹。这就是举世闻名的丹金尼斯蟹，旧金山所产的蟹已被公认为全球各类蟹中味道最鲜肉质最嫩的。这里的螃蟹都很大，一只蟹腿已足够让人免了午餐和晚餐，

丹金尼斯蟹DungenessCrab老渔人码头是意大利移民的天下，他们凭着捕鱼的好身手，使渔人码头成为整个旧金山渔贩和餐馆的水产供给站。酒吧与餐馆，便很快如雨后春笋般在渔人码头冒出…美国作家杰克·伦敦是旧金山的儿子，他笔下的海港永远充满着生气，每有船只进入，港口高楼上的大钟都要鸣响，钟声绵延。船长站在高高的驾驶台上发号施令。码头永远是喧闹嘈杂的，渔船归来了，意大利渔夫抬着成筐的海鱼上岸，然后就直奔酒馆，鱼腥味、烟草味和烈酒味日夜弥漫在码头……1960自1960年以后，海里的螃蟹逐渐减少，渔业逐渐没落，旅游业在渔人码头慢慢兴起，取而代之。，1978渔人码头聚集了很多的购物中心，旧金山蟹的卖家鳞次栉比。街上的乐师和艺术家们的表演也是一个接一个，渔人码头已经成为了旧金山的热门观光景点。，渔人码头是旧金山最受欢送的观光地区之一。这里餐馆林立，从华美的高级餐厅到平价消费的速食式小馆都有。喜爱海底生物的人在史坦哈特水族馆绝对能大饱眼福，满载而归。这里饲养着一万四千种水生动物和爬虫类，包括稀有的章鱼、海马、大蜥蜴、杀人鲸、鲨鱼等，也有小到只看得见眼睛的透明鱼，并有体积硕大、色彩鲜艳的热带鱼；另有一个养着各种蛇类的展览馆。从此以后，名人蜡像馆、水底世界、三桅帆船飘浮博物馆、波丁酸面包工厂、美景小饭馆购物中心、海鲜排挡，博物馆、商店、书廊、古董店、餐馆、购物中心和纪念品店…现在渔人码头已没有出海打鱼的船只和钓鱼的渔夫，只有招徕游客的古老桅樯，远远看见一个巨蟹的标志，它成了今日渔人码头的象征。码头上到处是诱人的纪念品商店，民间艺术家在此设摊出售手工制作的工艺品，身着盛装的艺人在此吹笛表演，长发披肩的马路画家在此为游客画像。此外，渔人码头还有几座特殊的博物馆，如“无法解释博物馆〞、“信不信由你博物馆〞，渔人码头东侧的39号码头，继一九九零年第一头海狮出现每年一月，数百头的海狮来到食物丰富的旧金山海湾为游人“助兴〞，有数不清的海狮从海里爬上来，到码头上和岸边睡觉、晒太阳。

渔人码头是一个文化符号这是一种欧陆怀旧式的休闲、一种港埠特有的市井文化，一种平民化的欢娱、一种带着丝丝回忆的人文风情。我们认为世界各地都在“COPY〞旧金山渔人码头，如加拿大蒙特利尔的渔人码头、加拿大温哥华的渔人码头、英国利物浦的渔人码头、澳门的渔人码头等等。总是被“拿来〞拿来一个从旧金山拿来中国的旅游地产Exotic2021一艘船从美国西海岸的旧金山起航，目的地是大洋此岸一个叫做中国的地方。，“拿来〞中国Fisherman’sWharf我们

一个放在烟台一个放在大连？把渔人码头放在烟台为什么烟台aboutSince

1398年〔明洪武三十一年〕，为防海寇侵扰，在芝罘设狼烟墩台，又称“狼烟台〞。1858年〔清咸丰八年〕中法天津条约开为通商口岸，三年后改为烟台。1398清同治元年〔1862年〕，烟台成为山东第一个开埠的通商口岸，迄今为止，烟台形成城市已有146年历史，是中国最早一批对外开放的城市，是具“殖民〞文化气质的中国城市之一。迄今146年东经121°，北纬38°海洋性气候烟台地处中纬度，由于海洋的调节作用，烟台四季清楚，冬无严寒，夏无酷暑，全市年均气温为11.8℃〔低于-7.1℃天数每年10天左右，高于35℃天数每年不超过4天〕，年平均相对湿度68%，是理想的度假胜地。烟台是个天堂全世界都知道“最正确中国魅力城市〞桂冠，2005年获“联合国人居奖〞；中国综合实力50强城市，投资环境40优城市2006年，接待海内外游客1717万人次。2007年，接待海内外游客突破2000万人次大关，旅游总收入177.5亿元每年2000万游客太平湾内风平浪静，面阔水深，是一个优良的港湾，人们取桔祥之意，称它为太平湾。烟台有个太平湾在明代，太平湾里已是“商贾云集，渔歌互答〞一派繁华的景象。有座雨岱山这里三面环水，北靠烟台第二海滨浴场，南边是太平湾渔港太平湾边这个三面环海的岛上所以我们就把‘渔人码头’放在因为这里风景堪称绝佳，又是烟台的一个老渔港。每天都有新鲜的海鲜送上码头Fisherman’sWharf的中国版烟台‘渔人码头’是旧金山他们具有共同的文化基因，相似的地理位置只是我们把他移植过来加了些东方味道和时尚元素Fisherman’sWharf我们说这是一个“混血〞他将成为大连海昌的一个主题公园品牌还要在中国的其它地方复制…渔人码头的气质是什么“OPEN〞旧金山的Fisherman’sWharf是个地中海文化和太平洋文化的“混血儿〞我们的渔人码头是个西方文化和东方文化的“混血儿〞，混血儿的共同特征是开放、多元非处方一个城市旅游名片的推广战略OTC很显然，这是一个旅游地产旅游带动商业，商业形成文化，文化影响旅游，三点相辅相成，相互影响，相互作用旅游文化商业并且这是一桩“大买卖〞我们了解到，海昌的抱负是打造“中国自主旅游投资品牌〞“极地海洋世界、主题乐园、加勒比海水公园、旅游古镇、CITYWALK、渔人码头〞六大工程为核心的旅游产业战略投资结构，渔人码头只是其中一个旅游地产品牌。旅游品牌战略结构发现海昌的海昌集团将渔人码头定义为大陆第一个具有自主品牌的海洋主题，还将把“渔人码头〞从大连布局到烟台、重庆、成都、天津、武汉等多个城市。因此从一开始我们就把渔人码头看成是一个品牌品牌化渔人码头如果单纯从技术层面讲，为了招商或者销售推广，做一单算一单，这样的推广对日后渔人码头的运营没有什么帮助。我们考虑的是：渔人码头的DNA是什么？他的气质是什么？他应该有什么样的一致形象？各种业态如何与客户建立关系？开业怎样招徕客户？将来怎样长效运营？以后如何在各地复制？炒长线做品牌就是海兽表演馆海水游泳馆美食风情街海滨商业街古堡HOTEL度假中心游艇码头游艇CLUB一个旅游综合体，它的每个点都在给其它点带来生意渔人码头的DNA大陆首席渔港码头主题乐园渔人码头的产品定位提供食/住/游/玩/赏/娱/乐/购，8位一体的旅游地产生意这是一个集观光、娱乐、文化、餐饮、购物和度假等多项功能为一体的综合性特色主题乐园北美码头欢乐时光渔人码头的形象定位专门出售这是一个“混血〞的海港码头乐园，是混合着烟草味、渔腥味、咖啡味的中世纪风情海港，这里有蜿蜒交错的街市，还有美食、咖啡、音乐、表演…这是一个充满异国风情的风格所在。渔人码头的气质如何与客户建立关系钓什么“鱼〞，下什么“饵〞要钓鱼，先要搞清钓的是什么“鱼〞我们的客户是谁？谁是我们的“鱼〞？

投资客/生意人/别墅买家游客/烟台本地人开业开业前以投资、购置、和招商为主体开业后以游客为主体来烟台旅游度假的中外游客来烟台的商旅客户全国各地的商业投资人、酒店投资人、别墅买家全国各地的餐饮、娱乐投资人或经营者烟台本地的餐饮、娱乐经营者海货经营者旅游商品经营者本地的休闲游客我们的客户地产投资人他们大多数来自地产业界或金融界，他们熟悉地产的投资规那么和潜规那么，他们具有良好的资本运作能力，他们是职业地产投资人或者业余地产投资人，他们经常大宗购置房产，他们厌恶股市风险，喜欢投资不动产，他们坚信“做股东不如做房东〞，区别与一般炒房团的时机冒险主义，他们是稳健的地产理性投资者，他们看好高端物业高增值性和租客带来的长久价值回报．目标客户关键词:理性、眼光、未来客户素描1专业地产投资人2烟台手头有闲钱的非专业地产投资人3烟台本地私营企业主及政府官员地产投资人投资客群细分：4熟悉烟台的附近各省财富权利人物或在烟台经商的外省人生意人目标客户关键词:爱烟台、爱生意他们都是些有经验的生意人，在烟台或者其它城市经营着海鲜饭店或者酒吧生意，他们是一些具备前瞻眼光的商人，他们爱烟台更爱生意。渔人码头未来的人气，是他们最看好的商机。2烟台本地的餐饮、娱乐业经营者1全国各地的著名海鲜餐饮企业3旅游商品经营者生意人商业客群细分：4海货经营者买海边别墅的男人和他们的女人目标客户关键词:财富、时间财富“不是有钱就够了，也不是有时间就够了。〞这是一群有钱有时间的主儿，他们可能来自北京、济南、山西，也可能就是烟台人。他们有钱却不为财累，有闲却不懒散，有品位却并不作茧自缚。“面朝大海，春暖花开〞是他们的一个生活梦想，每年都会抽出段时间住在海边，是他们内心所向往的……1泛烟台权利/财富人物3山东省权利/财富人物北中国财富权利层别墅客群细分：4北京、山西、河南、江苏财富人物来烟台的‘老外们’他们都是‘老外’，外地人或者外国人。他们出差或者旅行来到烟台，是大海吸引他们来到海边，是海兽和海鲜吸引他们来到渔人码头。在这里度过一个纯享受的假期，海鲜、啤酒、游泳、演出…目标客户关键词:爱大海、爱旅行、爱享受在烟台的老饕们烟台人爱海鲜是有名的，他们都是些爱吃海鲜的老饕客，每年海鲜正肥的时候，他们都会带着家人、招呼朋友一起去吃海鲜，喝啤酒、看表演…目标客户关键词:吃海鲜、喝啤酒、看表演将来：客户大体就这五类虽然来渔人码头的这些人各有各的目的但是他们有个共同点都关心渔人码头好不好玩，来的人多不多我们就要唱：旅游搭台商业唱戏的“戏〞既然是个旅游地产都来渔人码头假设,来烟台的人我们就会火得不得了烟台每年有2000万游客所有来烟台的人都会来渔人码头把渔人码头打造成烟台的一张旅游名片因此，我们必须让来烟台的人就一定来渔人码头拉斯维加斯的赌场旧金山的渔人码头香港的迪斯尼城市旅游名片？什么是…譬如：就是渔人码头烟台的旅游名片2021以后我们要告诉客户渔人码头是美国旧金山渔人码头的中国版，是一座没有围墙的成人迪士尼来的人很多先赚人气，再谈生意我们开出的处方是：和他们谈未来，制造稀缺感：做找上门的生意总比找人家做生意好做用每年至少2000万游客做诱饵钓鱼肯定是没错的because因为他们买的是现在，卖的是未来商人关心的是未来的生意：人扎堆的地方，生意很好做我们要告诉客户1他们虽然买的是别墅，要的是面朝大海的身份感买别墅的人关心的是居住的价值：住海边别墅比来看海更有面子我们要告诉客户2他们来的是渔人码头，要的是欢乐时光来渔人码头的游客关心的是休闲感受：渔人码头在烟台，但卖的是北美码头时光我们要告诉客户3画一个大大的饼，我们决定，要先给他们再把大饼烙熟变成美味通过上述客户关心的利益分析总－分－总先说总体，画一个看上去很美的大饼分别告诉他们最关心的总体呈现这里的美好时光广告诉求节奏我们应该借势海昌在全国做了不少漂亮的文章大连老虎滩极地馆、大连老虎滩发现王国、青岛极地海洋馆…另外因为成功的案例更有说服力1品牌化推广总结一下，推广策略归纳为6个要点：4用每年2000万游客钓鱼5总-分-总诉求原那么6借同门兄弟的势2打造烟台旅游名片3出售北美欢乐时光作文本烟台渔人码头的推广诉求主题text1前期形象作文本渔人码头前期形象推广诉求欢乐海岛·度假天堂SLOGAN一他155岁，美国货2021，旧金山渔人码头整体“移民〞中国来自旧金山。系列一他1岁，祖籍旧金山2021，旧金山渔人码头“降生〞烟台中美混血儿。系列一渔人码头

2021，烟台渔人码头出世，烟台从此不夜横空出世。系列二渔人码头烟台渔人码头开了，烟台天天24小时转玩转烟台。系列二渔人码头

继大连老虎滩“极地海洋世界〞、“发现王国〞、青岛“极地海洋世界〞之后，海昌集团又一力作。海昌力作！2商业招商作文本渔人码头商业推广诉求不是所有的买卖都赚钱赚钱的买卖靠海边儿人扎堆的地方，吃、喝、玩、乐卖什么都赚钱渔人码头·一线沿海商街诚邀全中国有眼光的生意人系列一不是所有的买卖都赚钱赚钱的买卖靠扎堆儿人扎堆的地方，吃、喝、玩、乐卖什么都赚钱渔人码头·一线沿海商街诚邀全中国有眼光的生意人系列一女人来了，来看女人的人自然就多了人扎堆的地方，吃、喝、玩、乐卖什么都赚钱渔人码头·一线沿海商街诚邀全中国有眼光的生意人系列二海鲜肥了，来吃海鲜的人很快就多了人扎堆的地方，吃、喝、玩、乐卖什么都赚钱渔人码头·一线沿海商街诚邀全中国有眼光的生意人系列二3别墅推广作文本渔人码头别墅推广分诉求一半海水·一半天堂别墅SLOGAN大海是个浴缸专泡“大鲨鱼〞太平湾边+雨岱山上+渔人码头无敌海景别墅=大人物的天堂。限量珍稀海景别墅，专候全国各地大人物●投资七亿，烟台十大重点城建工程●大陆第一个海洋码头主题娱乐公园●烟台唯一的游艇码头和游艇俱乐部●烟台旅游观光/休闲/娱乐城市亮点●一年四季全天候原装北美海岸生活●北依第二海水浴场南临太平湾渔港●大连海昌集团实力巨作码头位置：烟台滨海中路三面环海的雨岱山码头热线：0535-8888-2021系列一烟台有个桃花岛专候“黄药师〞太平湾边+雨岱山上+渔人码头无敌海景别墅=大人物的天堂。限量珍稀海景别墅，专候全国各地大人物●投资七亿，烟台十大重点城建工程●大陆第一个海洋码头主题娱乐公园●烟台唯一的游艇码头和游艇俱乐部●烟台旅游观光/休闲/娱乐城市亮点●一年四季全天候原装北美海岸生活●北依第二海水浴场南临太平湾渔港●大连海昌集团实力巨作码头位置：烟台滨海中路三面环海的雨岱山码头热线：0535-8888-2021系列一海水不可斗量男人的情怀可以吗？太平湾边+雨岱山上+渔人码头无敌海景别墅=大人物的天堂。限量珍稀海景别墅，专候全国各地大人物●投资七亿，烟台十大重点城建工程●大陆第一个海洋码头主题娱乐公园●烟台唯一的游艇码头和游艇俱乐部●烟台旅游观光/休闲/娱乐城市亮点●一年四季全天候原装北美海岸生活●北依第二海水浴场南临太平湾渔港●大连海昌集团实力巨作码头位置：烟台滨海中路三面环海的雨岱山码头热线：0535-8888-2021系列二Sir，mayIhelpyou？他，生于1842，原籍伦敦。始于1842,来自伦敦,百年“威格斯〞，100%纯粹英伦管家，百余年来荣耀效劳美国大通银行、英国驻港领事馆、香港大学、太古广场、上海金茂大厦.渔人码头海景别墅，百年“威格斯〞纯粹英伦管家，时刻感受来自不列颠的皇家礼遇。●投资七亿，烟台十大重点城建工程●大陆第一个海洋码头主题娱乐公园●烟台唯一的游艇码头和游艇俱乐部●烟台旅游观光/休闲/娱乐城市亮点●一年四季全天候原装北美海岸生活●北依第二海水浴场南临太平湾渔港●大连海昌集团实力巨作码头位置：烟台滨海中路三面环海的雨岱山码头热线：0535-8888-2021系列三一节，两节，三节…可以用来走一生的500米。去海边的木栈道走走吧，一节，两节，三节……从岸边到海里，多花些时间，陪生命里最珍贵的人一起去海边走走，幸福的大道理往往都很浅显。渔人码头海景别墅，500米浅海木栈桥，陪心爱的人走一生的500米。●投资七亿，烟台十大重点城建工程●大陆第一个海洋码头主题娱乐公园●烟台唯一的游艇码头和游艇俱乐部●烟台旅游观光/休闲/娱乐城市亮点●一年四季全天候原装北美海岸生活●北依第二海水浴场南临太平湾渔港●大连海昌集团实力巨作码头位置：烟台滨海中路三面环海的雨岱山码头热线：0535-8888-2021系列三献给喜欢‘泡海澡’的腕儿太平湾边+雨岱山上+渔人码头无敌海景别墅=大人物的天堂。限量珍稀海景别墅·专候全国各地大人物码头热线：0535-8888-2021系列四做个泡在海边的海明威限量版无敌海景别墅躬迎大驾码头热线：0535-8888-2021大连海昌集团实力巨作系列五做条泡在海边的美人鱼限量版无敌海景别墅躬迎大驾码头热线：0535-8888-2021大连海昌集团实力巨作系列五4开业形象作文本渔人码头开业前后形象推广诉求渔你所欲！SLOGAN一“渔〞你所欲！鱼我所欲，螃蟹亦我所欲！啤酒我所欲，芝华士亦我所欲！比基尼我所欲，草裙舞亦我所欲！来渔人码头的人都有点意思，可以开酒吧、卖海鲜…渔人码头，“渔〞你所欲！人扎堆的地方，吃、喝、玩、乐卖什么都赚钱渔人码头·一线沿海商街诚邀全中国有眼光的生意人系列一“泡〞你喜欢烟台人有吃海鲜、喝啤酒、看美女的习惯渔人码头，烟台人的夜生活码头海鲜生猛啤酒劲爽美女火辣'泡'码头的人都有点意思，抛媚眼、送秋波免费渔人码头，‘泡’你喜欢！人扎堆的地方，吃、喝、玩、乐卖什么都赚钱渔人码头·一线沿海商街诚邀全中国有眼光的生意人系列一Let’sgo！走，哥们~去拼啤酒肚人扎堆的地方，吃、喝、玩、乐卖什么都赚钱渔人码头·一线沿海商街诚邀全中国有眼光的生意人海兽表演馆·古堡酒店·海滨商业街·游艇码头·室内海水游泳馆·游艇俱乐部·风情海鲜街·度假中心系列一Comeon,baby！走，宝贝~去晒比基尼人扎堆的地方，吃、喝、玩、乐卖什么都赚钱渔人码头·一线沿海商街诚邀全中国有眼光的生意人海兽表演馆·古堡酒店·海滨商业街·游艇码头·室内海水游泳馆·游艇俱乐部·风情海鲜街·度假中心系列一猛吃海鲜细看美腿海兽表演馆·古堡酒店·海滨商业街·游艇码头·室内海水游泳馆·游艇俱乐部·风情海鲜街·度假中心牛饮生啤鸳鸯戏水海兽表演馆·古堡酒店·海滨商业街·游艇码头·室内海水游泳馆·游艇俱乐部·风情海鲜街·度假中心给渔人码头的创意视觉表现口红rouge烟台渔人码头广告推广节奏摇摆舞rhythm

形象期推广图示经营期09.0509.04全面招商主力店招商08.0608.0809.01开业筹备装修招商/销售推广形象推广经营推广形象期推广目标：让更多符合条件的主力经营商家了解本工程；同时也了解主力商家对本工程的入住意愿和建筑技术要求推广受众：主力经营商家推广渠道：汉博参谋业缘关系，由汉博参谋人员沟通推广手段：工程介绍手册〔PPT〕；商家入住意愿及技术要求反响表形象期推广策略总揽让主力店经营商家了解本工程并产生兴趣！◎让市场定位中列出的主力商家对本工程的位置、交通、消费环境以及市场定位有个初步了解◎明晰主力商家的初步入驻意愿，筛选出意向较大的主力店，并据此适当调整本工程的业态组合◎了解每个有入驻意愿商家的建筑技术要求本阶段市场推广要到达的效果工程VI系统整合:LOGO\SLOGAN\工程气质定位\推广方案工程推广VI延展局部准备取出彩旗或吊旗设计楼体招示布〔工程名称、招商信息、商业概念等等〕楼层进度牌外路牌\导示牌立柱挂旗\工地路牌围挡\售楼处导示牌售楼处标牌\停车场标牌我们要完成：整体气氛概念提示形象墙设计实体展板招商手册付款方式清单手袋设计信纸、信封招商人员名片招商人员工作牌招商人员服装及门卫服装建议工程包装-内容初期工程介绍ppt结构1、工程概念概述2、工程位置3、工程交通环境4、工程周边消费人口5、区域商业分布6、工程初步规划图概念设计稿出来后的工程介绍ppt结构1、工程概念概述2、工程位置3、工程交通环境4、工程周边消费人口5、区域商业分布6、工程概念设计图纸/平层图工程介绍PPT例如大型工程推介新闻发布会活动主题：工程推介暨招商新闻发布会活动目的：工程推介活动地点：东方海天大饭店活动邀请者：业界、合作伙伴、各大业态商家及专家学者、新闻媒体等参会代表：邀请的国内著名旅游地产学者、专家及部份烟台相关官员等论坛形式：专题演讲、和专家互动有机结合顶峰论坛：国内外金融机构、地产企业高层、效劳机构、运营商、商家顶峰论剑。双向对话：演讲、对话嘉宾与参会代表充分互动务实对接：参会各方直接进行业务、对接、洽谈

目的：为工程启动提升现场人气，制造社会新闻论点，为客户讲解工程特色地点：东方海天大饭店参与方：知名品牌商业负责人内容：产品幻灯演示及商业规划设计师讲解,进行关于渔人码头旅游地产新商业模式的现场研讨并进行招商工作的深层次沟通■主力店&次主力店招商酒会：主力品牌签约仪式参会代表：各签约主力品牌店代表邀请的国内著名学者、专家及部份举办地相关官员等论坛形式：专题演讲、和专家互动有机结合双向对话：演讲、对话嘉宾与参会代表充分互动务实对接：参会各方直接进行业务、对接、洽谈庆祝酒会：仪式完成后在酒店举行高级别庆祝酒会经营期09.0509.04全面招商主力店招商08.0608.0809.01开业筹备装修招商/销售推广形象推广经营推广招商/销售期推广图示招商/销售期推广目标：激发中小型商家的信心与兴趣，完成中小商家的招商目标，并推动别墅销售推广受众：中小型经营商家/消费者；经营商家是主体推广渠道：群众媒体/现场接待人员推广手段：报广、软文、活动的组合；招商处的现场接待招商/销售期推广策略总揽

结合本工程的特点，应以工程的各种竞争优势为传播点，多种媒体、多种招商渠道配合现场展示，打动客户，激发购置或租赁的欲望，消化首批客户资源。①紧紧围绕目标客群的行为特征选择媒体；以说服性广告为主，刺激招商，广告量密集，投放集中。②

注重招商过程实施的新颖、准确、到位；③

最大限度的利用围绕目标客户的各种传播手段，强化媒体组合优势。④采取DM、招商现场、媒体广告、大型写字楼液晶广告、新闻炒作等多种广告、促销组合本阶段广告推广策略：招商会酒会：目的：定向招商参与方：商业负责人内容：产品幻灯演示及商业规划设计师讲解,进行关于中国旅游地产新商业模式的现场研讨并进行招商工作的深层次沟通渔人码头招商成功品牌答谢酒会活动目的：以主力品牌知名度及强势号召力建立渔人码头商业体的知名度。参会代表：各签约主力品牌店代表由大会组委会共同邀请的国内著名学者、专家及部份举办地相关官员等论坛形式：专题演讲、和专家互动有机结合双向对话：演讲、对话嘉宾与参会代表充分互动务实对接：参会各方直接进行业务、对接、洽谈庆祝酒会：仪式完成后在酒店举行高级别庆祝酒会经营期09.0509.04全面招商主力店招商08.0608.0809.01开业筹备装修招商/销售推广形象推广经营推广经营期推广图示经营期推广目标：深化本工程的影响力和市场形象；激发消费者热情，平稳度过试营业期推广受众：消费者推广渠道：群众媒体/商场pop等宣传物品推广手段：报广、软文、活动的组合；商家促销经营期推广策略总揽本阶段广告推广目标：对渔人码头品牌的进一步推广。严格配合这个时期其他营销方式和手段的开展，选择有效媒介，迅速而生动地传递渔人码头信息，吸引消费者产生兴趣。品牌附加值在本阶段的进一步提升。这是一个群众对渔人码头认知的时期，关系到将来人气的旺盛和生意的好坏，所以更为重要。活动目的：开业揭幕，吸引目标客户到访活动执行：渔人码头，邀请政府官员／知名商业品牌负责人一起揭幕活动配合：电视、网络、报纸、软文开业系列活动——渔人码头狂欢节揭幕仪式‘开·海’渔人码头揭幕仪式开业系列活动——渔人码头狂欢节之活动目的：开业造势活动执行：渔人码头美人鱼表演，并邀请现场观众下水体验活动配合：电视、网络、报纸、软文‘人·鱼’美人鱼潜水表演活动目的：开业造势活动执行：渔人码头海兽表演活动配合：电视、网络、报纸、软文开业系列活动——渔人码头狂欢节之‘海洋公民聚烟台’海兽表演活动目的：开业推荐，促进意向客户签约，吸引目标客户到访活动执行：邀请烟台当地啤酒爱好者现场比拼，大奖奖励活动配合：电视、网络、报纸、软文‘劲·爽’啤酒大赛开业系列活动——渔人码头狂欢节之活动目的：开业推荐，促进意向客户签约，吸引目标客户到访活动执行：邀请北京概念玖吧沙滩装表演秀活动配合：电视、网络、报纸、软文‘热·浪’沙滩装表演秀开业系列活动——渔人码头狂欢节之烟台渔人码头广告推广媒介方案麦克风mike户外：户外媒体具有到达率高、视觉冲击力强、发布时段长、千人本钱低、覆盖率高等优点，广告牌效果较好，尤其是在夜间，视觉的冲击力很强，从前期反响信息来看，到达了我们所预期的目的。在烟台结合目标人群，正确的选择发布地点，以及使用正确的户外媒体，可以在理想的范围接触到多个层面的人群。

●户外媒体具有到达率高、视觉冲击力强、发布时段长、千人本钱低、覆盖率高等优点，我们建议将贯穿整个推广全程擎天柱：烟台机场路与绕城高速立交桥的交汇处、烟台机场空港路双面立柱广告塔规格：8MX24MX3面

报价：第一年收费29万元，第二、三年收费28万元，第四、五年收费27万元烟台市西出口〔同三高速路〕双面广告塔规格：21MX7M报价：第一年收费21万元，第二、三年收费20万元，第四、五年收费19万元烟台市文化广场对面楼顶广告大牌价格规格：35MX10M报价：年收费26万元户外媒体选择：楼体：烟台市火车站广场南侧国际海员俱乐部楼顶广告烟台市南大街电信公司大楼旁边楼顶广告大牌规格：25mx8m报价：年收费20万元烟台市南大街华联商厦对面楼顶广告大牌价格规格：6MX25M报价：年收费14万元，每月收费1.6万元户外媒体选择：候车亭灯箱：烟台市海港路公交候车亭灯箱广告烟台市大海阳路(至机场路)公交候车亭灯箱广告面积为幅报价：1200元/月/块烟台市胜利路、解放路、北马路、滨海路公交候车亭灯箱广告规格：1.2mX1.8m报价：1200元/月/块

户外媒体选择：车体广告：公交媒体的日到达率仅次于电视和地方性报纸。因而，从传播人群的广度来看，公交媒体具有较大的优势。从与其它媒体〔电视、报纸、杂志〕的千人本钱比较来看，公交媒体的千人本钱是最低的，因而选择公交媒体发布广告具有良好的本钱效益比。●公交媒体的流动性好，我们建议在前期形象造势阶段和后期开业阶段使用2、3、7、8、9、17路、旅游A线、旅