XX料理电器产品线梳理及二季度重点工作课件

广州料理产品二季度重点工作指引2016.4.13提货进度情况各客户提货进度完成情况1.整体进度完成27.61%，进度偏慢，异常客户：韶关捷科、陆丰美而惠，普宁创美；2.水壶进度28.99%，进度偏慢，异常客户：韶关捷科、陆丰美而惠、汕头美创、普宁创美3.电动品类进度14.91%，进度严重偏慢，异常客户：韶关捷科、陆丰美而惠客户豆浆机Q1完成完成率电水壶Q1完成完成率电动品类Q1完成完成率挂烫机完成整体完成率广州市广新电器有限公司39014035.93%99628428.51%4298419.57%2328.89%广州市中科五金交电有限公司972727.70%2407029.18%1112018.01%827.39%广州市中诚电器有限公司2426928.55%45217739.16%2983612.08%1529.50%韶关市捷科电器有限公司1344533.46%2024120.27%7434.07%722.94%陆丰市东海美而惠电器店782633.17%851517.73%7745.19%018.75%梅州市裕和实业发展有限公司292378.07%631726.86%29413.90%237.03%汕头市美创电器有限公司1125145.62%911920.78%821315.79%229.46%普宁市创美电器有限公司841315.46%40614.89%20315.13%015.26%合计116739433.76%217062928.99%112016714.91%5627.61%分销进度情况各客户分销进度完成情况客户豆浆机Q1完成完成率电水壶Q1完成完成率电动品类Q1完成完成率挂烫机完成整体完成率广州市广新电器有限公司38911028.21%98626026.38%4297918.45%3326.26%广州市中科五金交电有限公司981918.96%2347733.02%1122825.03%1329.92%广州市中诚电器有限公司2418635.61%44925857.35%2984414.93%1840.37%韶关市捷科电器有限公司1343526.34%2024823.83%7468.00%723.18%陆丰市东海美而惠电器店781722.30%8555.35%7722.95%010.11%梅州市裕和实业发展有限公司302170.89%631929.46%29517.57%137.42%汕头市美创电器有限公司1116154.74%904448.92%824555.59%453.81%普宁市创美电器有限公司8478.21%40513.37%20313.89%010.43%合计116635630.53%215071633.30%112021319.03%7730.18%1.整体进度完成30.18%，进度可控，异常客户：广州广新、韶关捷科、陆丰美而惠，普宁创美；2.豆浆机进度30.58%，进度可控，异常客户：广州广新、广州中科、韶关捷科、陆丰美而惠、汕头美创、普宁创美3.电水壶进度33.3%，进度可控，异常客户：广州广新、韶关捷科、陆丰美而惠、梅州裕和、普宁创美；4、电动品类进度19.03%，进度偏慢，异常客户：韶关捷科、陆丰美而惠、二季度工作规划-任务规划二季度提货任务规划（客户）客户4月5月6月Q2合计Q1完成目前进度年度任务预计半年完成率广州市广新电器有限公司15517013746253128.89%183854.0%广州市中科五金交电有限公司45504013612527.30%45857.0%广州市中诚电器有限公司911008127229829.60%100756.6%韶关市捷科电器有限公司4450351299522.86%41753.8%陆丰市东海美而惠电器店252825784518.68%24051.2%梅州市裕和实业发展有限公司101210324637.42%12363.4%汕头市美创电器有限公司252820738429.23%28754.7%普宁市创美电器有限公司161815492315.67%14449.6%合计4504564001230.41246.727.62%451454.9%二季度，随着4月豆浆机主推，电水壶事件营销，果汁的旺季来临，计划掉队客户赶上进度。半年规划进度55%3月占比数据通报-苏宁生活合计豆浆机电水壶榨汁机(含原汁机）搅拌机城市美的零售额系统零售额占比美的零售额系统零售额占比美的零售额系统零售额占比美的零售额系统零售额占比美的零售额系统零售额占比广州197.27457.1043.16%4.2938.1511.25%16.6641.1140.53%4.0513.9229.10%1.1710.0211.66%梅州6.5810.8260.83%0.160.6326.22%0.671.1259.51%0.060.1834.60%0.050.2519.07%清远5.6524.4523.10%0.252.2411.28%0.563.7414.86%0.110.4125.95%0.020.0635.67%汕头35.8293.3638.37%1.589.1617.27%2.468.0730.51%0.531.9427.14%0.681.0962.55%汕尾6.3216.0539.36%0.231.0522.19%0.452.5917.38%0.070.2925.00%0.160.3743.64%韶关26.5044.0660.14%1.253.1539.56%1.864.7539.14%0.260.6938.29%0.170.5331.70%豆浆机占比异常区域：广州（11.25%）、清远（11.28%）、汕头（17.27%）电水壶占比异常门店：清远（14.86%）、汕头（30.51%）、汕尾（17.38%）搅拌占比异常门店：广州（11.66%）、梅州（19.07%）3月占比数据通报-大润发门店经销商合计豆浆机电水壶果汁机美的门店占比DJJ美的DJJ门店DJJ占比DSH美的DSH门店DSH占比GZJ美的GZJ门店GZJ占比花都店广州中诚16175249719733%73584407916.7%217047945527.3%23941452216.5%新塘店广州中诚16011444026036%46323191814.5%119594726525.3%20191130317.9%番禺店广州中诚22433140412556%60971932631.5%271237063738.4%56571972428.7%增城店广州中诚9221621839242%53531538034.8%178034881336.5%3316872238.0%韶关店韶关捷科18449932581757%117612697243.6%202966507531.2%1613629325.6%乐昌店韶关捷科8330923828235%65212058831.7%125952860044.0%4129861347.9%南雄店韶关捷科6977715997844%44311578328.1%89083513025.4%1243333037.3%潮州店汕头美创19080631846160%61392698022.8%56064301013.0%77778279.9%梅州店汕头美创9746926639037%50422406421.0%234694436052.95%广州合计1264274286890244%5733422508825.5%14946346234532.3%225999296424.3%豆浆机占比异常门店：花都（16.7%）、新塘（14.5%）、潮州（22.8%）、梅州（21%）电水壶占比异常门店：花都（27.3%）、新塘（25.3%）、韶关（31.2%）、南雄（25.4%）、潮州（13%）果汁机占比异常门店：花都（16.5%）、新塘（17.9%）、潮州（9.9%）、梅州（11.5%）3月占比数据通报-家乐福门店生活合计豆浆机电水壶果汁机美的合计占比美的合计占比美的合计占比美的合计占比康王10704023973744.65%30341418821.38%153884131437.25%29481363621.62%万国14014138169936.72%1547224246.90%246447322333.66%76802472731.06%新市33137456013159.16%103814270324.31%387517936148.83%80752809928.74%员村17325927463563.09%60991681536.27%244855350945.76%136322018767.53%豆浆机占比异常门店：万国店（6.9%）电水壶占比异常门店：康王（37.25%）、万国（33.66%）果汁机占比异常门店：康王（21.62%）、新市（28.74%）豆浆机TOP10分析排序品牌型号平均单价（元/台）零售量（台）零售额（千元）零售量份额零售额份额产品类型1九阳DJ13B-D82SG4901,61379023.1%24.8%双钢2九阳DJ13B-D58SG5026053048.7%9.6%内钢外塑3九阳DJ13B-C85SG31374623410.7%7.3%双钢4九阳DJ13B-D86SG1,0752002152.9%6.8%内钢外塑5九阳DJ12B-D61SG3185151647.4%5.1%双钢6九阳DJ13B-D81SG8002001602.9%5.0%双钢7九阳DJ13B-D88SG1,1571291491.8%4.7%双钢8九阳DJ13B-D79SG4452971324.2%4.2%双钢9美的HJ13D116811781212.5%3.8%双钢10美的HC13N11394209823.0%2.6%双钢广州豆浆机TOP10中，美的只有两款，而且是第9.10，随时会被替代。目前D11、N11均没主推的情况下，要快速将K11，L11推起来。由其L11，目标进入前5（499价位段，九阳份额非常大，有将近25%的份额）电水壶TOP10分析排序品牌型号平均单价（元/台）零售量（台）零售额（千元）零售量份额零售额份额产品类型1九阳K15-F23922,2532077.0%5.8%茶壶式2美的H415E2J912,2022016.8%5.7%茶壶式3苏泊尔SWF17S18A1011,8831915.8%5.4%茶壶式4苏泊尔SWF15S06A1021,6611695.1%4.8%茶壶式5美的H415E2K991,4601454.5%4.1%茶壶式6美的HP1501A1439581373.0%3.8%茶壶式7美的12S03E1C871,4381254.4%3.5%茶壶式8九阳JYK-12S011297841012.4%2.8%茶壶式9九阳K17-F22110857942.6%2.7%茶壶式10美的H215E4a152464701.4%2.0%茶壶式广州电水壶TOP10中，美的有五款，但前5只有两款。且对应价位马上会有两款新品上市。九阳K15-F23新品上来后迅速占领TOP1，对标美的准备上市糖果新品HJ1505a。因此在E2J,E2K逐渐乏力情况下，糖果系列需快速提货，铺市，上样，并形成主销售。抢夺TOP1。搅拌机TOP10分析排序品牌型号平均单价（元/台）零售量（台）零售额（千元）零售量份额零售额份额产品类型1九阳JYL-Y8PLUS1,8971953706.2%27.7%破壁2苏泊尔JP03D-8001,476731082.3%8.1%破壁3九阳JYL-Y31,02075772.4%5.7%破壁4九阳JYL-C16V196308609.8%4.5%多合一5九阳JYL-Y82,22325560.8%4.2%破壁6九阳JYL-C19V203260538.3%3.9%单搅拌7美的BL15U111,61429470.9%3.5%破壁8九阳JYL-C03V338133454.2%3.4%多合一9九阳JYL-C16D133302409.6%3.0%单搅拌10美的BL25B121103644011.6%3.0%单搅拌广州搅拌机TOP10中，美的只有2款，BL15U11，BL25B12。TOP10中，有5款破壁，说明搅拌机市场正慢慢被破壁机占据。但TOP3全是破壁机，没有一款美的产品，这方面需检讨我们的X11跟Y21销售情况。同时我们需密切关注4月新品带加热破壁机BL10S11，此款机器对于搅拌机占比改善有重要作用。果汁机TOP10分析排序品牌型号平均单价（元/台）零售量（台）零售额（千元）零售量份额零售额份额产品类型1九阳JYZ-E167691551197.0%11.0%原汁机2九阳JYZ-D02V2883249314.6%8.6%多合一3美的JS12E51535109584.9%5.4%原汁机4美的JS20A1176764492.9%4.5%原汁机5九阳JYZ-E192,01623461.0%4.3%原汁机6九阳JYZ-E3C72754392.4%3.6%原汁机7九阳D02193197388.9%3.5%普通单榨8九阳JYZ-V1140190364.1%3.3%原汁机9飞利浦HR1895/802,70313350.6%3.2%原汁机10九阳JYZ-E348571343.2%3.2%原汁机广州果汁机TOP10中，美的只有2款，JS12E51，JS20A11。两款机器均在TOP5，但TOP1,TOP2为九阳产品，且零售额份额要远高于我司两款产品。夏季即将来临，一方面，299价位段JE40D11要持续全渠道推；另外，重点主推小时代替代新品“小蛮腰”JE12A61，目标TOP1豆鼎HJ13K11四月全渠道主推政策型号统一零售价政策HJ13K11899加赠挂烫机YGJ1506（经销商与总部1:1承担）导购加提/带单100元/台（经销商与总部1:1承担）门店执行标准门店类型A类门店B类门店C类门店出样1台1台1台堆头9台6台3台赠品挂烫机YGJ1506,1台挂烫机YGJ1506,1台挂烫机YGJ1506,1台海报1张1张1张单页100张50张30张信任状1张（可选）1张（可选）1张（可选）豆鼎HJ13K11四月主推情况通报(截止4月12日）客户提货数量主推任务4月销售完成率铺市目标累计动销门店数完成率广州市广新电器有限公司5166011.7%351028.6%广州市中科五金交电有限公司3364512.2%3013.3%广州市中诚电器有限公司1820315.0%10110.0%韶关市捷科电器有限公司3620210.0%10330.0%汕头市美创电器有限公司182015.0%10440.0%陆丰市东海美而惠电器店6500.0%300.0%梅州市裕和实业发展有限公司6500.0%200.0%合计92417584.6%1001919.0%广新苏宁、中科国美415在留单；中诚、捷科、美创进度偏慢；陆丰、梅州未产生销售，有效铺市为0奶茶HC13L11四月主推政策型号零售价政策HC13L11499加赠挂烫机YGJ1506（分中心承担72元，可用等值赠品替换，需提前报备分中心陈永源）导购加提/带单20元/台（经销商承担）奶茶HC13L11四月主推情况通报客户提货数量主推任务目标系统销售完成率全渠道零售广州市广新电器有限公司4803483510.06%39广州市中科五金交电有限公司2883600.00%3广州市中诚电器有限公司120246218.54%28韶关市捷科电器有限公司47416274.32%19汕头市美创电器有限公司120185105.41%13普宁市创美电器有限公司12000.00%0陆丰市东海美而惠电器店72000.00%0梅州市裕和实业发展有限公司1202300.00%3合3%105整体进度严重偏慢；广新请紧抓华润、百佳销售；中诚、捷科、美创请紧抓大润发各门店销售（九阳没了，我们有政策，为啥卖不起来？）电水壶四月主推政策政策：针对活动期间HJ1702a、QJ1503a、GJ1701a三个型号每台给予15元加提，总部承担。要求：（1）活动期间（4月1日-25日）三个支持型号销售总量在元春第一阶段（12月20日-1月18日）销量基础上增长不低于50%，否则不予核销；（2）三个型号的实际销售单价不得高于折价后零售单价，并且不得低于指导价的70%。举例：GJ1701a活动前零售价299元，活动期间以旧换新价格不得高于284元，且不能低于209，否则不予核销；电水壶四月主推情况通报客户HJ1508a零售任务已销售（台）QJ1503a零售任务已销售（台）HJ1702a零售任务已销售（台）GJ1701a零售任务已销售（台）任务合计累计销售完成率广州市广新电器有限公司8017075503430023011047.8%广州市中科五金交电有限公司50402330232011404733.6%广州市中诚电器有限公司40153082081051003636.0%韶关市捷科电器有限公司4053052021021001414.0%汕头市美创电器有限公司403042031031001010.0%梅州市裕和实业发展有限公司30252151517545.3%陆丰市东海美而惠电器店20150103505036.0%合计3002124011716574901279522428.2%整体完成率进度偏慢客户：捷科、美创、陆丰、梅州；QJ1503a中诚、捷科、美创、陆丰铺市有问题；HJ1702a大部分销售产生在超市、渠道网点，广州苏宁、韶关、梅州3C铺市有问题；GJ1701各区域检讨3C门店是否都出样？豆浆机产品线

高端双速破壁系列中高端双速生磨系列中低端无网生磨系列低端无网旋磨系列中端无网生磨预约系列HJ13K11899HJ13K21999HJ13D11699HC13J11599HJ13C21599HC13L11499HC13N11399HC13N21499HC12A61399DE12P11299DE12F51199DE12Q42299抢占高点拉升品牌丰富产品巩固基础优化配置提升占比WIFITOP专供3C、TOP内购会专供建档699，内购会3993C、TOP专供超市内购会专供建档699，内购会399电水壶产品线

高端中低端低端中端保温双层防烫单层双钢防烫VJ1901a499QJ1503a199HE1702a299HE1703a399系列定位HJ1702a199H215E4a149H317E4a179H415E2j89HJ1508a129HP1501a149SJ1504a12912S03E1c79SJ0801a129GJ1701a299GE1703b199HP1702a229SJ1702-HM69HJ1705a109HJ1505a99SJ1703a99年度重点主推茶艺壶新品4月即将上市WSJ1701b399三角煲差异化单品H415E2a129H415E2k99H517E2j99控制库存，快速排空，即将退市渠道割草机4月即将上市3C、TOP专供新新电水壶产品线

线下产品线规划低端单段控温系列降共中低端多段控温系列中端自动排水系列中高端无缝内胆系列

PD105-50G199元降开单价

PF601-40G299元升级多段温控4月25日完成升级、降价升降共

PF1571-50G399元新共

PF603C-50G699元新PF205C-50G499元新PF604-30T

298高端低端中端型号螺杆进料口控制安装系统E81半金属大进料口触控常规B21半金属双进料口触控易安装A11半金属单进料口触控易安装核心卖点：1、大口径进料系统；2、易拆装结构；3、差异化螺杆；核心卖点：1、3D压榨系统；2、双叶螺杆；3、小型化压榨系统；型号螺杆进料口控制安装系统D11/大进料口旋钮拉杆G11/大进料口旋钮卡扣核心卖点：1、离心净甩技术；2、高性价比；JS20B211299JS20E811299JE25G11

199JS20A11

899JS12E51

599JS12E61699JS120H21

599JS20M21399JE40D11

299型号螺杆进料口控制安装系统E61双叶螺杆单进料口旋钮易安装H21常规单进料口按键常规E51常规单进料口按键常规M21卧式螺杆单进料口按键常规新新新升升JS20A21

7994月升级触控、360度盲装大口径产品即将上市替代JS12E41卧式产品5月上市果汁机平台产品线

BL35F31199%BL12X11999BL15U111599BL80Y21699BL25B12

99BL25B31

169BL10S111299高端低端中端破壁系列多功能高速搅拌型号电机刀杯控制其他S111000W8叶刀1.75L玻璃触控底盘加热U111500W6叶刀2LTritan轻触开盖保护X111200W6叶刀2LTritan触控-核心卖点：1.专业破壁电机/专业破壁钝刀2.智能操作界面型号电机刀杯控制其他Y21800W6叶钛金刀1.5L玻璃触控研磨杯核心卖点：1.800W/450W;钛金刀2.差异化搅拌杯3.智能电子控制型号电机刀杯控制其他F31350W4叶刀1.5L塑料机械旋钮开关保护B31250W4叶刀1.25L船型开关研磨、绞肉B12250W4叶刀1.25L船型开关-核心卖点：1.350/250W3D刀2.1.5/1.2L杯3.多功能配件搅拌机平台产品线

加热破壁4月上市加热破壁编码：21064011000339首发价格1599BL35D51

449BL35A51

399控制库存重点单品提货情况通报客户HJ13K11HC13L11QJ1503HJ1508aJS12E61广州市广新电器有限公司51648096068460广州市中科五金交电有限公司33628879200广州市中诚电器有限公司181206122040韶关市捷科电器有限公司364743363724汕头市美创电器有限公司181202400普宁市创美电器有限公司012000陆丰市东海美而惠电器店672000梅州市裕和实业发展有限公司61202400合计93616862748126064HJ1508a\JS12E61年度重点单品，大部分客户仍未做单提货。普宁、陆丰普通新品未做单提货。料理电器五一促销指引促销时间&目标五一促销料理电器目标类别品类5月占比目标主推型号零售目标/台料理电器搅拌机16%BL12X11/BL10S1150/50/50榨汁机24%JS12E6150豆浆机20%HJ13K11/HJ13D11/HC13J11/HC13L1190/120/80/274电水壶33%HE1702a/QJ1503a/HJ1508a80/200/200搅拌机16%BL12X11/BL10S1150/50/50促销时间促销目标4月23日-5月8日料理电器五一促销指引-电动产品图片型号促销价加提加赠BL15U111599100元产品溢价承担BL12X111299100元产品溢价承担BL12S111599150元产品溢价承担JS12E6169950元产品溢价承担打蛋器WBP2001B\BL25B12\H415E2k三选一JS12E61总部承担40，其余经销商溢价承担料理电器五一促销指引-豆浆机图片型号促销价加提加赠备注HJ13K11899100元（总部承担50）打蛋器WBP2001B\BL25B12\H415E2k三选一总部承担40元·4月23日-4月28日执行全渠道主推政策·4月29日-5月8日执行此政策自行提报一步到位机HJ13D1169930元（总部承担）打蛋器WBP2001B\BL25B12\H415E2k三选一总部承担40元HC13L1149920元（经销商承担）打蛋器WBP2001B\BL25B12\H415E2k三选一总部承担20元·4月23日-4月30日，超市系统执行联合主推政策·5月1日-5月8日全渠道执行此政策自行提报一步到位机料理电器五一促销指引-电水壶图片型号促销价加提培训要求陈列要求HE1702a29920元（总部承担）组织专项培训，覆盖分中心所有AB类门店导购，统一说辞25号前特展到货门店，执行特展首层成列按照发文目标任务分解至门店，按照1台出样4台门店库存进行备货QJ1503a19915元（总部承担）按照发文目标任务分解至门店，按照1台出样8台门店库存进行备货HJ1508a14910元（经销商承担）按照发文目标任务分解至门店，按照1台出样8台门店库存进行备货二季度重点工作指引-电水壶事件营销304+GB9684认证食品级机身贴，覆盖全线产品堆头围拿板，有条件门店水壶打堆展示二季度重点工作指引-电水壶事件营销二季度重点工作指引-老品处理客户名称料理产品料理老品金额老品率广州广新775.18219.0628.26%广州中诚585.97182.7131.18%广州中科131.4529.1322.16%陆丰美而惠70.7718.3925.99%梅州裕和68.8927.8240.38%普宁创