结算通综合金融服务方案

结算通综合

金融服务方案吉安市分行个金部2014年5月结算通综合金融服务方案

总行（建个〔2014〕第128号《关于下发结算通综合金融服务方案的通知》，要求各行遵照执行。

1结算通综合金融服务方案一、明确目标、精选专业市场，名单制管理1、全省306个专业市场，我吉安51个专业市场，建立市场名单及包干责任表，成立专门团队。2、按照“重点网点每日至少营销一张结算通卡，非重点网点每周至少营销二张结算通卡”的要求，稳步推进结算通卡营销。对排位落后的重点网点、发卡营销落后（特别是零拓展）的网点，要采取逐一验收过关的形式，来促进全行全面开展结算通卡营销。

2结算通综合金融服务方案二、细化产品优惠，加强组合营销，提高客户粘性

总行从结算、存款、投资理财、融资、收单、市场推广等方面，结合渠道建设（如电话支付）和即将推出的新产品（如聚财存款），针对专业市场、连锁经营市场及存量客户维护，制定了个性化产品组合营销方案。省分行对结算通卡客户提供以下优惠政策：

31、凡提供营业执照或AUM10万以上或当天存款新增2万元以上的新老客户，办结算通卡免开卡工本费，可签约“一年3000笔”免费套餐。2、套餐签约客户行内、行外转账汇款交易，除了网银与手机银行中的“加急跨行汇款”不能纳入套餐计费，其余渠道交易（含ATM、电话支付、高低柜等）均可纳入到套餐计费，基本实现了全渠道行内、行外汇款免费。4

3、结算通卡客户作为资金转出方，在江西境内办理交易资金托管，免资金托管费用。4、结算通卡客户办理定期存款与通知存款，利率上浮10%，办理特色储蓄提前支取享受靠档计息。5、结算通卡客户申办电话支付的实体商户（即有消费功能的商户）时，免费赠送电话支付机具并上门安装。5

6、结算通卡客户购买实物金的价格享受建行VIP价格优惠政策（详见附件1）7、结算通卡客户，免费入驻善融商城，免费签约手机银行和网上银行。对当年达到6笔账务性交易客户，返还网银盾购买费用。对新拓展的结算通卡客户，如客户等级达到普通级（含）以上（对应OCRM系统中AUM20万以上的客户），由网点手工登记（注：柜员须凭打出该客户的结算通等级作为免费依据），报送到二级分行电子银行部，免当年短信服务费。6

8、对有融资需求的结算通卡客户，总行住房金融业务部即将推出“结算贷”产品，贷款额度最高达300万元,具有“审批简单，快速放款，循环使用”的特点。9、向结算通客户提供信用卡购车分期优惠服务。省分行信用卡中心已确定11款车型（凯迪拉克、克莱斯勒、一汽丰田、长安马自达、北京汽车、一汽奥迪、东风悦达起亚K3S、上海大众、一汽大众、长安标致雪铁龙、一汽奔腾）。当然活动内容与优惠浮动后期可能发生变动，具体以建行网站（）活动方案为准。

7结算通综合金融服务宣传文案

建行结算通综合金融服务方案是以建行结算通卡为介质，面向个体工商户、私营业主、连锁企业等客户群体，融“支付结算、资金托管、贷款融资、投资理财”等为一体的全方位、多层次的综合金融服务方案。

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四大优势1.转账套餐优惠自由选择套餐组合，最大程度节省转账交易费用。2.资金托管安全交易资金银行监管，保证钱货安全。3.专属融资便捷结算贷额度最高达300万元,审批简单，快速放款，循环使用。4.使用渠道广泛柜面、网上银行、手机银行、电话银行、短信银行、支付电话、ATM全渠道办理业务。

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八大增值

1.支付设备，无偿使用。

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.存款利率，上浮到顶。

3.提前支取，靠档计息。4.活期管理，定期收益。5.分期购车，费用优惠。6.联名发卡，宣传品牌。7.账户共管，放心安全。

8.善融商城，免费入驻

10营销方面

最后谈一点我的看法：我认为，结算通卡是独具特色的建行卡，是我们建行努力打造的建行品牌银行卡，它兼具借记卡与贷记卡的功能，不仅可以存款还可以贷款，同时享受VIP客户待遇，重要的是门槛低，不需要大额资金，而这些是其他卡所不具备的。并且现在的买单价非常丰厚，月均AUM2000元以上有60元的人力费用，AUM2000元以下还有20元的人力费用。

在我们实际营销中，可以结合电话支付与特约商户产品，当客户需要签约个人账户时，那我们都绑定结算通卡作为结算账户。

在以往，电话支付与特约商户考核的都是中间业务收入，但现在，总行转变了思路，重新定位，把这两款机具作为吸引客户资金沉淀存款的工具，作为吸引客户的桥梁。并且将电话支付与特约商户的准入条件放低放宽。所以说，结算通卡与商户，作为战役来说（个金部的两大战役），其实是所有产品中最容易出成绩的两款产品。

谢谢

电话支付电话支付EPOS：（1）押金免收政策：对符合以下条件之一的客户，提供免收EPOS机具押金(600元/台)的优惠政策：①申请开通消费功能的EPOS实体商户；②开办助农取款服务并审批通过的商户；③AUM值50万以上的个人客户或当天存款新增10万元以上的个人客户；④对公客户存款500万（含）以上的企业客户。（2）异地交易手续费优惠政策省内客户使用EPOS转账，全国建行内转账免收手续费；跨行转账按0.5%收取手续费，起点2元，10元封顶。客户申请需提供的材料个人客户，由本人申请，出示本人有效身份证件、龙卡，经办行留存证件及资料复印件。企事业单位，提供合法有效的营业执照副本（或组织机构代码证副本）、税务登记证、法定代表人及代办人身份证件原件、法定代表人授权委托书及建行的账户资料，经办行留存相关证件及资料复印件。注销客户、注销终端处理流程：

客户持终端机具、开办流程时所需的证件、资料到