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大客户、广告经理考核指标广告销售经理考核指标量表被考核人姓名职位广告销售经理部门广告部考核人姓名职位广告部经理部门广告部序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1广告销售额20%考核期内广告销售额达到万元2广告销售利润率15%考核期内广告销售利润率达到%3广告业务完成率15%考核期内广告业务完成率达到%以上4销售费用率10%考核期内销售费用率达到%5客户渗透率10%考核期内客户渗透率达%以上6重大客户流失率10%考核期内重大客户流失率控制在%以下7客户平均访问次数10%考核期内客户平均访问次数不低于次8市场占有率5%考核期内市场占有率提高%以上9客户满意度5%考核期内客户满意度在分以上本次考核总得分考核指标说明1．广告业务完成率广告业务完成率＝

×100%2．客户渗透率客户渗透率=

×100%被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：3．4．10大客户销售经理考核指标量表被考核人姓名职位大客户销售经理部门大客户部考核人姓名职位总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1大客户销售额增长率15%考核期内大客户销售额增长率达到%以上2销售净利率15%考核期内销售净利率达到%以上3大客户维护费用节省率10%考核期内大客户维护费用节省率达到%以上4部门总体费用控制10%考核期内部门总体费用控制在预算范围内5大客户投诉问题解决率10%考核期内大客户投诉解决率达到%以上6大客户流失率10%考核期内大客户流失率控制在%以下7新大客户开发数量5%考核期内新大客户开发数量为个以上8提升现有普通客户为大客户的数量5%考核期内现有普通客户已转为大客户的数量为个以上9大客户满意度5%考核期内大客户满意度在分以上10核心员工保有率5%考核期内核心员工保有率达到%以上11销售计划完成率5%考核期内销售计划完成率达到%以上12大客户回访率5%考核期内大客户回访率达到%以上本次考核总得分考核指标说明1．大客户流失率大客户流失率＝×100%2．大客户销售净利率

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