市场营销学原理与实务课程教学设计方案1

市场营销学原理与实务课程教学设计方案一．课程概况1．主持老师中心电大“市场营销原理与实务”课程主持老师：刘志敏联系电话：E—：

2．课程性质本学科20世纪初发源于美国，它主要探讨市场营销活动与其规律性，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论、数学等学科基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴。课程的核心内容，就是在满意顾客须要的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。3．教学目的和要求本课程的教学目标就在于对学问的运用，在于培育学生的营销理念和营销管理水平。具体说，学习这门课，首先要完整地了解本课的学问体系与探讨方法，在此基础上，坚固树立以顾客为中心的市场营销观念，系统驾驭市场营销学的基本原理和方法，从而在经济活动实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动，提高企业经营管理水平，提高企业经济效益。教学的基本要求是：（1）正确相识课程的性质、任务与其探讨对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的相识；（2）坚固树立以消费者需求为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去探讨和解决市场营销的理论和实际问题；（3）驾驭学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展；（4）立足本课应用性的特点，紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的探讨和相识之中，切实提高分析问题、解决问题的实力。真正驾驭课程的核心内容，为企业经济效益的提高服务，为社会主义市场经济的发展作出贡献；（５）擅长运用本课多种媒体教材。在学习中应有重点、有选择地运用好本课的教学材料。

二．本课程的基本内容本课的探讨对象是“以消费者为中心的市场营销关系、市场营销规律与市场营销策略”。主要探讨内容包括：市场结构与行为、选择企业的市场机会、企业的营销策略、企业营销策略的规划和执行、企业营销限制等。本课共设十二章内容，分别为绪论、企业战略和市场营销管理过程、购买行为分析、目标市场营销、市场调研与需求预料、市场营销组合策略、市场营销支配的实施与限制等。这个体系是依据学科内在的逻辑关系依次绽开的，在阐述了市场营销的基本思想、原理和方法的基础上，着重介绍市场分析的方法、市场战略和企业的市场营销组合策略，这也正是本课的重点所在。三．课程教学要求的层次教学要求中，按“了解、驾驭、重点驾驭”三个层次要求。“了解”即要明白、懂得有关内容，一般以填空、选择、推断的题型进行考核；“驾驭”即要非常清晰有关内容，一般以名词说明、填空、选择、推断、简答等题型进考核；“重点驾驭”即明白、懂得有关内容并能够娴熟运用，一般以论述、案例分析、简答等题型进行考核。

四、教学资源

1.文字教材本课文字教材为合一型（即主教材与协助教材合为一体）。主教材部分是教学的基本依据，其内容是教学大纲所规定的教学基本内容。协助教材部分即通常所说的学习指导书和参考资料，它有三个功能：（1）是学习主教材的向导和补充；（2）是连接主教材和录像教材的媒介；（3）是自学和复习的必要补充，包括练习、案例等。2．录像教材录像教材是重要教学环节，是文字教材的导读、拓展、深化和补充，是学生获得课程学问的强化媒体。本课录像教材共计9学时18讲（含复习课）。由三个系列构成，即专题讲座、案例分析和学习辅导。其中案例部分是将文字教材中选编的部分案例依据文字教材的编写体系，讲授依次与文字教材同步。

录像教材编制方案一览表（以２５分钟标准本为单位）序号讲次

标

题讲授方式表现手段主讲（主持）备注

１第一讲市场营销学概要（上）主讲讲授，主持人引导。实景资料、人物采访、字幕、图表、主讲人像等。兰苓专题其次讲市场营销学概要（下）２第三讲市场细分、目标市场与市场定位同上同上兰苓专题第四讲市场营销组合与整体产品概念３第五讲竞争者分析与市场竞争策略（上）同上同上刘志敏郭国庆专题第六讲竞争者分析与市场竞争策略（下）４第七讲电子商务在中国的产生与发展主持人主持。企业家、官员采访，案例资料，字幕图表等。刘志敏专题第八讲燕莎商城的营销策略同上商城老总、部门负责人、售货员等访谈、外景资料、表演、字幕图表等刘志敏案例5第九讲乐凯胶片的营销策略（上）同上董事长、销售公司经理访谈，外景资料、字幕图表等。刘志敏案例第十讲乐凯胶片的营销策略（下）６第十一讲三鹿乳业的营销策略（上）同上公司负责人采访，外景资料、字幕图表等。刘志敏案例第十二讲三鹿乳业的营销策略（下）同上同上同上同上７第十三讲市场营销原理与企业营销实践（上）主持人对话主持人人像、资料、字幕图表等。刘臣、刘志敏综合专题第十四讲市场营销原理与企业营销实践（下）８第十五讲学习辅导（1）主持人对话、模拟远程交互。主持人人像、资料、字幕图表等。杨军毅、刘志敏辅导第十六讲学习辅导（2）９第十七讲学习辅导（3）同上同上同上辅导第十八讲学习辅导（4）

3．网上资源网上发布包括教学指导性文件、课程公告，问题询问、案例分析、学科动态、参考资料，并依据教学进度，接连刊登练习自测题，不定期地进行网上探讨与答疑等。学生应主动通过网上论坛、、电话、信函等形式与老师联系，共同探讨教学中的问题，沟通学习体会，提高课程教学质量。4．其他教学资源主要有相关教学辅导资料，如《市场营销学教学与辅导》、中心电大杂志社出版的辅导材料等。

五、教学环节1.自学自学是学员重要的学习手段，学员应留意自学实力的培育，保证必要的自学时间。自学中要以文字教材为主要学习依据，此外还可以收看录像、上网学习等。我们为学生供应了丰富的网上学习资源。工商管理专业有特地的教学平台，内容有：课程公告、课程简介、直播课堂、课件、在线探讨、问题询问、学习自测、作业讲评、资料室、学术动态、案例、学术报告厅、考前练兵。同学们可以在家里上网，也可以到教学点上网，依据自己的须要查阅相关的栏目，与老师进行沟通探讨。2.面授辅导面授辅导由地方电大辅导老师担当，不少于27学时，各地辅导老师应仔细钻研教学大纲和文字、音像教材，熟识并驾驭课程内容，仔细备课。辅导应以教学大纲为指导、文字教材为依据，采纳讲解、分析、作业讲评等方式，提示学习思路与方法，讲解重难点问题，解答作业，指导试验，并适当组织探讨，培育学员学习、思索和分析解决问题的实力。3.作业作业是巩固和检验自己学习效果的有效手段，在文字教材和有关辅导资料上将供应必要的练习题。中心电大集中支配4次大作业，由中心电大杂志社统一下发。学生必需按要求完成全部作业。辅导老师要仔细批改作业并有具体记录，使作业真正成为学生巩固学习内容，驾驭所学学问的必不行少的环节，防止送分、人情分状况的出现。中心电大将对学生完成作业状况和试点电大老师批改作业的状况进行不定期抽查。学生平常作业成果合格者方可参与期末考试。作业成果占期末总成果的20%。四次大作业与期中测验进度支配：第一次作业：第1—3章其次次作业：第4-6章第三次作业：第7—9章第四次作业：第10—12章4.实践教学实践教学是实现培育目标的重要手段，本课支配9学时实习课。在教学过程中，各地电大要结合教学进度，依据教学内容支配支配学生进行一次实地的或模拟的市场调查或营销策划。5.考核是对学习效果的检查和验收。考核以基本概念、基本原理和方法为主，考核学员的理解、驾驭和运用的水平和实力。考试由中心电大统一命题，试题难度和题量按教学层次要求支配。统一评分标准、统一考试时间。考核分形成性考核（见作业部分）和终结性考核两部分，由中心电大统一布置和支配，省级电大组织评判。

形成性考核：形式为平常记录作业，包括书面作业、课堂探讨（提交发言提纲）等。终结性考核：由全国统一命题，统一评分标准，统一考试时间。考试内容以教学大纲为依据，难度适中，题量适度，对未作具体教学要求的内容和教材中带*的章节不作考试要求。具体的考试要求与题型以中心电大下发的本课程考核要求为准。上述教学环节紧密连接、环环相扣，不得脱节。在考试中，依据对教学内容的分层要求有不同的偏重。属于了解层次的，考试时所占份量较轻；属于理解与驾驭和重点理解与驾驭层次的是考试的重点，肯定要深化理解。

六、教学方法与教学形式建议

市场营销原理与实务是应用性学科，是一门引进课程。因此在教学中应当留意：

1、要系统、全面、精确地阐述现代市场营销学的基本原理和实务，在原理的阐述和案例的列举中要