《经济学基本理论与应用》（第2版） 课件 2.6 理性消费

2024/4/201模块二

微观经济学基本理论与应用2.6理性消费2024/4/2022.6理性消费

◆学习目标

知识目标：

1.理解无差异曲线分析法；

2.掌握理性消费决策方法；

3.熟悉常见的非理性消费现象。

能力目标：

1.能判断理性和非理性消费行为；

2.能分析消费行为并做出最优消费选择。

思政目标：

1.树立正确的消费观；

2.理解人民群众幸福美好生活追求的内容。2024/4/2032.6理性消费◆经济现象引入

越来越多的年轻人过度追逐“品质生活”，为了达到这样的生活必须花光自己所有的钱甚至是负债，已经不能算正常的消费观了。而且部分人还通过借贷平台满足不切实际的消费欲望，面对滚雪球一样越来越多的高额债务。

思考：1.在“精致穷”的年轻人群体中，消费与收入出现了什么问题？2.结合人民群众美好生活的内容，大学生真正的“精致”生活，应该是什么样的？2024/4/2042.6理性消费教师点评：

1.“精致穷”群体，消费支出大大超过收入，不但月月光，反而到处欠债。

2.人民群众美好生活，不仅是物质上，更有精神上的。大学生真正的“精致”生活，应该是物质消费上与自己收入和家庭经济条件相匹配，不能成为自己和家庭的负担；而是要有精神层面的追求，包括学习探索知识，体育文娱活动，和良好的朋友关系等。这种精致，不仅仅是穿着打扮得体，更有腹有诗书气自华的那种年轻人朝气和大学生的“书生”气质。2024/4/2052.6理性消费◆理论学习

一、无差异曲线分析法

序数效用论是弥补基数效用论而产生的一种消费者行为理论，其分析方法为无差异曲线分析，目的在于做出效用最大化的理性消费选择。

1.无差异曲线，表示消费者偏好相同的两种商品的所有组合，或者说它是表示能够给消费者带来相同的效用水平或满足程度的两种商品的所有组合。商品组合汉堡包可乐A185B1212C722D4372024/4/206

无差异曲线的四个特征（了解即可）

（1）同一坐标平面上可以有无数条无差异曲线，表示任意组合商品可以达到不同的效用，且同样的效用可以由不同的组合。

（2）在同一坐标平面上任何两条无差异曲线不会相交，即同一个消费组合不可能有不同的效用水平。

（3）对较高的无差异曲线的偏好大于较低无差异曲线的偏好。越靠近原点效用水平越低，离原点越远效用水平越高。

（4）无差异曲线向右下方倾斜且凸向原点。在多数情况下，消费者对两种商品都喜好，如果要减少一种商品的量，为了使消费者所得效用不变，就必须增加另一种商品的量。2.6理性消费2024/4/207

2.预算线（家庭预算线或支出线）

是表示在消费者收入和商品价格既定的条件下，消费者的全部收入所能够买到的两种商品的不同数量的各种组合。2.6理性消费2024/4/208

二、消费者均衡

1.消费者均衡

在消费者收入和商品价格既定条件下，当消费者选择商品组合获取了最大的效用满足，并将保持这种状态不变时，称为消费者均衡。消费者均衡是研究单个消费者在既定收入条件下实现效用最大化的均衡条件，是消费者行为理论的核心。

2.6理性消费

如图所示，无差异曲线与预算线相切于点E，为消费者均衡点。在既定收入和价格水平下，此时的消费组合是收入全部用完时可能达到的最大效用水平。在A消费组合时，收入全部用完，但效用水平没有达到最大；在B消费组合，当前收入水平无法达到。2024/4/2092.6理性消费

2.理性消费原则

理性消费是指消费者在消费能力允许的条件下，按照追求效用最大化原则进行的消费，其核心思想就是既定收入下的效用最大化；或既定效用水平下，尽可能花最少的钱。

例1，支出既定时尽可能的获得最大的效用：小城市30万元预算，张三用18万元买一个普通配置的B级车，用12万元首付买个二居室；李四用10万元买个性价比高的二手高配B级车，用20万元买一个三居室精装修的房子。比较起来，同样的支出水平下，李四消费组合效用水平远高于张三所获的效用水平。

例2，效用水平一致时尽可能减少支出：同城市同等效用消费组合，买同一楼盘三居室和同级别B级车，张三花了30万元。李四通过谈判集体购房，减少了220元/平米；同时，他调查同配置和性价比的四款B级车中，选择展销中的一款，又节约了1万元，合计只花了28万元。2024/4/2010

三、非理性消费

非理性消费是指对自己的需求和购买的商品或劳务没有清楚的了解，不能合理地确定消费水平、消费结构和消费方式。非理性消费行为表现为：不能理智地判断自己的消费需求、不能清晰认识消费对象；不能根据自己的经济状况确定消费水平、消费结构和消费方式。

非理性消费的根本原因是不顾实际情绪化消费。研究表明，非理性消费者往往受到以下心理因素的影响：贪便宜、冲动、盲目、发泄、轻信、炫耀和攀比等。2.6理性消费2024/4/2011

1.冲动消费。在外界因素促发下所进行的事先没有计划和意识的消费行为，具有事前无意识、无计划，以及外界促发下形成的特点。例：某人陪她朋友去车展买车，结果看到一款红色多功能迷你小汽车，据说是今年最流行的新车款式，销量火爆，于是临时决定购买一辆。

应对措施：对于这种一见钟情的商品要慎重，虽然一时铁了心要买，最好还是冷静一下，从收入水平、是否需要等角度综合权衡，或者冷静一天再做决定。2.6理性消费2024/4/2012

2.炫耀性消费指的是通过对商品的超出实用和生存所必需的浪费性、奢侈性消费，向他人炫耀和展示自己的财力和社会地位，以及这种地位所带来的荣耀、声望和名誉。炫耀性消费在权力主导或贫富差距较大的国家最为常见。

很多时候，我们买一样东西，看中的并不完全是它的使用价值，而是希望通过这样东西显示自己的财富、地位或其他，所以，有些东西往往是越贵越有人追捧。2.6理性消费2024/4/2013

3.贪便宜消费，贪便宜是人性的弱点之一，人们往往因为打折、送礼等促销手段而购买一些不需要的商品。贪便宜实际上是一种求利心理，比如说，有的人只要看到自己心仪的商品忽然降价打折了，就会兴奋不已，迫不及待地掏钱购买。又或者说你买完以后发朋友圈，商家就给你优惠券，不管是自己用还是给朋友用，都可以继续享受折扣。2.6理性消费2024/4/2014

4.攀比消费是指不同的消费者在消费水平、消费结构、消费方式等方面互相比较，试图赶上和超过别入的心理和行为。

它有两种互相联系的比较明显的表现方式：一是力图使自已的消费和别人一样，对周围的消费者所拥有的高档消费品和时髦的消费方式，尽量仿效、力图赶上消费的新潮流。另一种是力图使自已在消费上和别入不一样，在消费水平、消费方式和消费结构等方面总是标新立异、超过别人、突出自己，以使自己显得比别人富有、优越。2.6理性消费2024/4/2015

5.从众消费是个人基于群体压力或寻求社会归属感，把其他消费者的期望或行为作为自己行为参照的准则，进而在自己的产品评价、品牌选择以及消费方式上表现出迎合公众舆论或其他消费者期望的消费现象。

与攀比消费的区别在于，后者是一种缺乏主见和不自信的被动行为，在消费情境中表现为，消费者基于外部参照群体的期望来进行产品购买决策、在进行产品购买决策时赋予参照群体的意见和期望以较大权重、选择身边多数人偏好的品牌等。2.6理性消费2024/4/2016◆理论应用分析

案例一：理性购车

在选择和购买的过程中，要量力而行，决不能盲目的去选择，适合自己的才是最好的！那么，什么样的车子才是适合自己的呢？

案例二：非理性购车行为

很多人在分析车市发展规律的时候，总是喜欢用堆砌数字的方式进行分析。但消费者的购车过程却并非全部出于理性考虑，消费者易变、易冲动、易受外在因素影响

思考：1.预算一定时，如何实现理性购车？已确定所购车辆性能和配置、保养费用等综合水平后，如何实现理性购车？

2.资料二中，有哪些非理性消费行为？2.6理性消费2024/4/2017

教师点评：1.当预算一定时，理性消费就是在既定预算条件下尽可能买到综合比最佳的小汽车，这就需要综合考虑车辆的性能、售后、油耗等，而不能只看外观等一条。