鸿海饰品运营专项方案

一、行业分析搜索和成交指数：（数据起源：淘宝指数）从数据来上来，“手链”关键词还算比较平稳，除在双十一时期会有一个搜索和销售高峰期，在其它时间段，整个行业趋于平稳没有尤其大浮动。这表示整个市场已经成熟。地域分析：（数据起源：淘宝指数）从地域数据来分析，“手链”在中国市场分布宽广，关键分布在长江以北，东北地域。关键围绕着大型城市为主。人群定位：（数据起源：淘宝指数）从人群分析，现在在整个淘宝市场，搜索中女性占比稍高，而成交上男性百分比比偏大，总体来说是55开，各占二分之一。能够了解为手链人群定位男女适用，男款女款均可主推。买家年纪（数据起源：淘宝指数）买家等级（数据起源：淘宝指数）买家层级（数据起源：淘宝指数）从数据上来看18-30岁年纪占比比较大，其它年纪段占比比较平均，而买家等级大多数为新手和初级，消费水平基础等于全网平均水平。总体来说，手链产品关键人群定位在18—30岁左右用户，对于穿衣、装饰有一定要求人士。二、店铺运行推广策略：序言：店铺产品销售以做健手链为主，银饰、不锈钢等手链为辅。考虑现在没有对应保健手链类目，且市场保有量较小，产品也不是很多。提议从手链这个大类目为切入点推广，以银饰、不锈钢手链等非功效性产品为引流点，关联带动保健手链销售。1运行思绪首优异行产品分析，为店铺做一个视觉定位方面全方面分析，针对问题进行相对应装修，将店铺内功做好，然后开始着手进行推广，经过自然搜索优化、直通车、钻展等形式进行推广，配合第三方及官方活动、店铺内部活动盘活店铺，拉动店铺发展，实现销售额新突破。2推广方法【1】自然搜索优化自然搜索流量永远是店铺发展根本，只有自然搜索占比高了，流量结构合理了，才能逐步降低付费流量百分比，节省推广成本。我们推广专员会依据行业数据对宝贝上下架时间、橱窗推荐进行设置，同时不停优化宝贝标题关键词，和宝贝主图创意，提升我们宝贝在淘宝及天猫搜索结果页面展现排名。只有取得比很好展现排名，我们宝贝才会取得更多展现，才能取得更多点击量，从而引入更多流量，在这个流量为王电商时代，确保转化率同时，提升了流量，肯定会有很不错销售数据。而且伴随流量结构优化，无偿流量占比不停提升，店铺才会走上良性发展道路。【2】直通车推广淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制，按点击付费效果营销工具，能够实现宝贝正确推广。这种推广方法在给宝贝带来曝光量同时，正确搜索匹配也给宝贝带来了正确潜在买家，能够用一个点击，让买家进入我们店铺，产生一次甚至数次店铺内跳转流量，这种以点带面关联效应能够降低整体推广成本和提升整店关联营销效果。其特点是流量正确，转化率高，投入产出比是很高。其展现形式是，当用户搜索一个关键词时，在搜索结果右侧（11个展位）及底部（5个展位）展现推广产品。下图为直通车广告位展示：【3】钻石展位推广钻石展位（简称：钻展）是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供一个营销工具，关键依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。钻石展位是根据流量竞价售卖广告位，计费单位为CPM（每千次浏览单价），根据出价从高到低进行展现。卖家能够依据群体（地域和人群）、访客、爱好点三个个维度设置定向展现。钻展基于淘宝天天6000多万访客和正确网络购物数据，能够更清楚地选择优质展位，更高效地吸引网购流量，达成高曝光、高点击传输效果。现在钻展共有近200多个最优质展位，包含淘宝首页、内页频道页、门户、帮派、画报等多个淘宝站内广告位，天天拥有超出8亿展现量，还能够把广告投向站外，涵盖大型门户、垂直媒体、视频站、搜索引擎、中小媒体等各类媒体展位，其展现量是很巨大，同时适合配合营销活动进行宣传，能够快速增加产品和品牌线上著名度。下图为部分钻展显示位置：钻石展位广告位展示【4】聚划算计划聚划算是阿里巴巴集团旗下团购网站，其依靠淘宝、天猫海量消费群体，拥有相当好口碑，面正确人群大全部是中高端。据官方数据显示，聚划算整年销售额达207.5亿元，日用户访问峰值突破1600万，日均用户访问(日均UV)达800万，已经成为互联网消费者首选团购平台，确立了中国最大团购网站地位。聚划算商品团有专门“饰品”类目适合我们参与，其销量通常全部是很好。同时作为线下著名品牌，我们还能够参与聚划算“品牌团”、“整点聚”和“聚定制”等子平台，深入加强在线上品牌宣传和影响力。聚划算平台首页展示：【5】淘宝客推广淘宝客是后付费一个推广方法，淘宝客们经过自己网站、博客、微博、论坛等渠道，将我们产品进行推广，其推广产品成交以后会扣取对应佣金。因为其先成交后付费推广形式，没有任何风险，现在这种推广形式越来越受到商家青睐。我们作为线下著名品牌，更轻易吸引部分大淘宝客们帮我们做推广宣传，后期淘宝客流量规模形成后就能够组建自己淘客群，从而节省投入，提升淘客推广效果。淘宝客后台展示【6】微博推广中国互联网已经全方面进入微博时代，注册用户总数已经突破6亿，天天日登陆数超出了4000万。同时，微博用户群又是中国互联网使用高端人群，这部分用户群即使只占中国互联网用户群10%，但她们是城市中对新鲜事物最敏感人群，也是中国互联网上购置力最高人群。微博营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）全部是潜在营销对象，我们利用更新自己微型博客向网友传输企业信息、产品信息，树立良好企业形象和产品形象。天天更新内容就能够跟大家交流互动，或公布大家感爱好话题，这么来达成营销目标。微博营销方法重视价值传输、内容互动、系统布局、正确定位，微博火热发展也使得其营销效果尤为显著。【7】企云官方微博、微信辅助推广我们企云本身有自己官方微博及官方微信公共账号，现在微博已经拥有90多万粉丝，我们会经过我们企业官方企业微博及微信平台无偿推广我们产品和店铺，利用微博、微信无和伦比传输速度，深入增加产品和活动网上曝光量，增强宣传广度和深度，以期取得愈加好宣传效果。企云官方微博展示三、整年度营销计划营销计划共分成五个阶段：第一阶段：08月份店铺入驻，做足内功；第二阶段：09-11月份全方面推广，借势流量；第三阶段：12-02月份稳扎稳打，力抓年关；第四阶段：03-05月份重抬人气，瓜分市场；第五阶段：06-08月份稳定流量，开阔市场；第一阶段：08月份店铺入驻，做足内功此阶段关键工作是进行店铺入驻及早期店铺各项设置，做好店铺内功。在早期，我们运行小组要对我们产品有愈加具体了解，最好能进行系统培训或介绍，这么才方便以后产品梳理、卖点挖掘及价格定位。同时设计师进行店铺装修设计，在8月底完成店铺装修设计工作，确保店铺申请下来后立即完成上线及宝贝上架。9月份完成店铺设置后开始着手推广，进行店铺销量和评价数目标积累，为未来爆款积累人气。第二阶段：09-11月份全方面推广，借势流量9到11月份是天猫考评期阶段。因为在这一时期，淘宝有双11，而我们处于淘宝考评期，不能上任何官方活动，只能去借双11势。这一时期关键做好站内推广，抢占站内流量，经过直通车、钻展和店铺内部活动加大产品在全网曝光度，在稳定店铺数据同时，抢占其它品牌市场份额同时，也要打响保健手链在饰品类目中著名度，使更多大家知道保健手链，了解保健手链，接收保健手链。营销策划：【1】中秋节&老师节活动【2】国庆节&重阳节活动【3】双11大促【4】感恩节活动第三阶段：12到02月份稳扎稳打，力抓年关双11过后，全网会进入一个相对消费疲软期，从12月开始才慢慢复苏。因为年底会有不少人购物，将会带给我们行业一个销售小高峰。此阶段关键任务是做好双12促销，而且抓住春节前小高峰，做好促销活动，进行年关销售冲刺。在这一阶段，保健手链能够作为在外儿女，为父母健康而送一份很好礼品。营销策划【1】双12大促【2】圣诞节活动【3】年底盛典【4】新年许愿【5】情人节活动第四阶段：03-05月份重抬人气，瓜分市场3到5月份是关系到整年运行关键阶段。2月中旬是春节，前后半个月左右因为受到物流停运行销，全网全部店铺销量全部不会太好。3月份开始，春节假期结束，物流开始收货，店铺才开始再次进入正常运转状态。这一时期，基础全部店铺全部差不多处于同一起跑线，哪家店铺能快速将人气抬升起来，哪家店铺就会在整个布局中抢占先机。经过第一季度和第二季推广手链市场中，应该会有一小部分人已经接收，保健手链这一类产品，而我们还需要深入加大店铺曝光量，所以整个3月份到5月份阶段，我们要经过活动等多种方法，再次抬升我们近30天销量和人气，维持宝贝热度，稳定并提升宝贝排名，逐步蚕食手链中小类目标市场份额，为整个营销打下坚实基础。营销策划：【1】春雷活动【2】三八节活动【3】愚人节活动【4】五一劳动节活动【5】母亲节活动第五阶段：06-08月份稳定流量，开阔市场；6到8月份是维稳阶段，经过前面3个季度运行，整个店铺数据趋于稳定。同时这个季度关键活动为6.中大促，而我们经过三个季度推广，在淘宝饰品中部分类目有相对靠前排名，这么我们就能够取得6.中大促分会场资格。而此阶段任务就是利用年中大促流量深入增强店铺用户粘度，稳固已经取得用户群体，同时继续开拓多平台多渠道引流，深入扩大市场份额，提升产品市场拥有率。营销策划【1】六一儿童节活动【2】父亲节活动【3】年中大促活动【4】七夕情人节活动四、数据预估五、运行优势1、团体组建我们团体包含店长（1名），推广专员（1名），运行专员（1名），文案（1名），设计师（1