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2014---《狼商》读后感5/1/2024第1页目录1故事梗概只能向前,没有退路;垄断行业,不多客户群,巨大市场,造就了销售残酷。2心得体会想生存,你首先就要成为一只狼。3对工作帮助销售路必定不平坦,迎难而上。第2页故事梗概
《狼商》一书围绕华为、中兴争夺几大运行商业务而展开一系列商战,把公关客户种种方法描绘淋漓尽致。书中以一个一线销售员角度讲述他参加项目标经历。表达出一个狼文化“适者生存,弱肉强食”,你要想生存,你首先就要成为一只狼。书中人情与利益,真情与诱惑,亲情与疏离,生活大幕缓缓拉开。主角周旋于大老板、小主管、关键先生与幕后黑手之间;周旋于亲人、女友与同事之间,迎来送往,辗转腾挪。他有高兴,但也有悲伤;失去自我,但也赢得尊敬。第3页心得体会书中所表达出“狼性文化”指是企业文化中一枝独秀创举,是一个带有野性拼搏精神。狼其性也:野、残、贪、暴。都应在团体文化中得以再现,那就是对工作、对事业要有“贪性”,永无止境地去拼搏、探索。一个先进企业文化,狼性文化中最主要是对团体协作重视,以及不抛弃、不放弃执着精神,还有克服困难勇气等方面。这种文化在华为有着代表性表达,“狼性文化”是华为伟大创举,是一个带着野性拼搏精神,是华为团体攻克一个又一个难关,铸造一个又一个辉煌关键竞争力。第4页何谓“狼商”贪暴残野在工作中、事业开拓中不要命拼搏精神。富有攻击性、贪婪、对待项目执著精神。在工作逆境中,要粗暴地对待一个又一个难关,不能对难关仁慈。对待工作中困难要一个个地、毫不留情地把它们克服掉、毁灭掉。第5页何为“狼商”
首先,嗅觉敏锐,善于捕捉机会。在大草原上,狼似乎无时无刻不在注视着它们主要目标——羊或羊群,窥视着羊活动规律甚至牧羊者情况,一有机会,马上出击。人们经常将觊觎者形容为“恶狼似眼睛”。我们身处大市场中,对于客户没有敏锐洞察力必定难以生存。
其次,富于进取心和攻击性,且不轻言失败。狼攻击羊时,经常是死死咬住,不会轻易放弃。而且狼并不是咬死一只饱腹而已,而是在最短时间里,能放倒多少就放倒多少。这就是对待项目时一个心态。
最终也是最主要应该是团体精神。狼极少单独出没,总是团体作战,所以才有“猛虎还怕群狼”之说。在竞争日益激烈企业界,团体精神威力越来越受重视,我们先晋这个大团体也一样,每个人都很主要,需要相互配合。第6页对工作帮助永不放弃,销售需要良好心态。
在跑动中,我应端正心态,要象狼一样含有强者心态。只有此种心态,才会激发斗志,努力开拓市场,加大市场掌控与回访。要有强跟踪能力,就如同狼跟踪猎物一样。对待问题要冷静分析。
故事主人公在一次次碰到大挑战时,总能冷静而又理性分析事情情
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