《新媒体营销与运营 （慕课版）》 教案 （33-34）直播篇(3)直播筹备与策划

新媒体营销与运营授课教师专业（学科）新媒体教学课题直播篇(3)直播筹备与策划学时安排2学时（90分钟）教学年级所选教材新媒体营销与运营（第2版慕课版）焦文渊赵亮.人民邮电出版社一、学习目标描述1、知识目标1）主播IP打造2）团队搭建3）直播选品4）直播话术与脚本2、能力目标1）了解主播IP打造2）了解团队搭建3）掌握直播选品策略4）学习撰写直播话术与脚本3、德育目标1）学会分享；2）提升学生学习的主动性二、学习重点及难点学习重点：主播IP打造学习难点：直播话术与脚本三、教学问题预测学生可能没有做课前直播素材准备，导致课堂无素材可用对于直播营销规划没有全局意识四、教学问题解决方案1、将课前准备工作与平时考核制度结合。2、多实际操作，通过实践了解平台玩法五、学习者特征分析（教师填写）学习特点：学习习惯：交往特点：六、教学资源教学PPT；七、预习成果展示八、教学项目（任务）设计1）了解主播IP打造2）了解团队搭建3）掌握直播选品策略4）学习撰写直播话术与脚本九、教学结构流程的设计教学环节学习目标教学内容参考导语项目任务教法学法设计意图教学资源时间本课介绍在直播开始前，要进行充分的筹备工作。主播是一场直播的核心人物，也是直播间的关键人物，直播团队的工作基本上围绕主播进行。人气高的主播自带流量，成交转化率也远远大于一般主播，所以主播的培养和IP打造有着非常重要的意义。【教法学法】通过提问来了解学生们的掌握情况。【设计意图】通过生动有趣的导入，激发学生的学习兴趣和好奇心，为接下来的学习内容做好铺垫。通过与学生日常生活或先前知识的联系，拉近学生与新知识的距离，降低认知难度。5输入知识目标1能力目标1德育目标1德育目标2阅读P178-180，学习主播IP打造【教法学法】自学为主。20输出一个合格且优秀的主播一般需要具备以下能力。①口头表达能力及镜头表现能力。②过硬的专业能力。③灵活应变的能力。④销售讲解能力。主播人设的打造可以从以下角度进行。①专业型人设。专业型人设即传递出主播在某一学科、行业或者某项技艺上的专业性，或拥有某个领域或者多个领域的知识体系，能够有效解决某个领域内的各种问题，也能够通过写作、演讲等方式持续输出行业内的专业知识。②知己型人设。女性用户群的“女闺蜜”，男性用户群的“好兄弟”，都是知己型人设。③样型人设。榜样型人设指在某个或者某些方面能力突出，堪称榜样，榜样型人设的主播也称作“达人”。④偶像型人设。偶像型人设是指拥有比较突出的外在形象和才艺特长，镜头下表现得谦和而优雅的人设。【教法学法】小组在讨论时，教师应当及时搜集学生们的问题，并及时帮助解决。【设计意图】系统、清晰地呈现本节课的核心知识点，通过深入浅出的讲解，帮助学生理解并掌握基本概念和原理。反馈人设指主播在性格、技能、相貌等方面所塑造并传递给用户的角色印象。主播是直播间的核心，用户对主播的认知和印象决定了对其直播间的评价，而有鲜明人设的主播，更容易被用户识别和记忆。反思能否理解直播营销中主播能力与人设的关系？输入知识目标2能力目标2德育目标1德育目标2阅读P180-182,学习团队搭建。【项目任务】收集并展示20输出团队搭建初级版、中级版、高级版不同的直播策略。反馈教师根据学生在阐述中的问题进行反馈.反思不同版本的团队采取相应的直播策略需要注意的问题。输入知识目标3能力目标3德育目标1德育目标2阅读P182-183,学习直播营销中的选品。【项目任务】你有喜欢的主播吗？为什么喜欢？请分析出其直播间特色。20输出选品，一般有以下5个步骤。①根据用户需求确定品类细节。②查看法律风险。③查看市场数据。④了解专业知识。⑤精挑细选，反复甄选。专业团队的直播间，其商品配置一般由引流品、利润品、印象品、“宠粉”福利品这4种类型组合而成。反馈在一场直播中，以上商品配置可以按照以下比例来组合：直播间商品组成=10%引流品+60%利润品+20%印象品+10%“宠粉”福利品反思商品的推荐顺序有以下技巧。先推荐引流品，以快速提升直播间的流量，并激活直播间的购买氛围。当直播间的人气通过引流品得到很大的提高后，再推出印象品、利润品，以促成主要交易。“宠粉”福利品需要全程不间断发出，或者在直播间用户人数下降时发出，以增加直播间的在线用户数。输入知识目标4能力目标4德育目标1德育目标2同样是直播，有的主播全程表达流畅，有的主播语无伦次、吞吞吐吐，实际上，区别在于是否为直播准备了高质量的脚本。为了使整场直播营销的过程较为顺利，专业的直播团队一般会在直播前准备好直播话术和直播脚本。阅读P183-186,学习直播话术与脚本.20输出直播话术需要根据用户的期望、需求、动机等，以能够满足用户心理需求的表达方式来展示直播商品的特点。直播营销的流程方案，俗称“直播脚本”，包括具体环节、时间节点、话术以及分工等。直播脚本指通过结构化、规范化及流程化的说明，为主播在直播间的内容输出提供指引，以确保直播的顺利进行以及直播内容的输出质量。【项目任务】请选出一个你喜欢的商品，并写出直播推荐话术进行直播演练，时长控制在5分钟以内.反馈直播话术的最终目的是获得用户对主播和所推荐商品的信任和认可，让用户意识到自己的消费需求，从而产生购买行为。脚本要精确到每一个具体环节的关键内容。反思脚本的设计要考虑到以下关键点。①确定直播节奏。②体现商品卖点。③设计互动环节。教师小结一个合格且优秀的主播一般需要具备以下能力。①口头表达能力及镜头表现能力。②过硬的专业能力。③灵活应变的能力。④销售讲解能力。主播人设的打造可以从以下角度进行。①专业型人设。专业型人设即传递出主播在某一学科、行业或者某项技艺上的专业性，或拥有某个领域或者多个领域的知识体系，能够有效解决某个领域内的各种问题，也能够通过写作、演讲等方式持续输出行业内的专业知识。②知己型人设。女性用户群的“女闺蜜”，男性用户群的“好兄弟”，都是知己型人设。③样型人设。榜样型人设指在某个或者某些方面能力突出，堪称榜样，榜样型人设的主播也称作“达人”。④偶像型人设。偶像型人设是指拥有比较突出的外在形象和才艺特长，镜头下表现得谦和而优雅的人设。团队搭建初级版、中级版、高级版不同的直播策略。选品，一般有以下5个步骤。①根据用户需求确定品类细节。②查看法律风险。③查看市场数据。④了解专业知识。⑤精挑细选，反复甄选。专业团队的直播间，其商品配置一般由引流品、利润品、印象品、“宠粉”福利品这4种类型组合而成。直播话术需要根据用户的期望、需求、动机等，以能够满足用户心理需求的表达方式来展示直播商品的特点。直播营销的流程方案，俗称