《计篇》一省公开课金奖全国赛课一等奖微课获奖课件

计篇第一——战前谋划、全书纲领1/38题解：计：计算、预计、谋划、运筹，动词。中国有句古话，凡事预则立，不预则废。预就是预见，预先准备。毛主席说得愈加深刻：“预见就是预先看到前途趋向，假如没有预见，叫不叫领导呢？我说不叫领导。”可见，预见是战略家必备品质。正是因为这种品质超出常人，高人一筹，才能抓住事物最本质东西，透视未来，看清事物发展趋势。2/38内容：曹操曰：“计者，选将、量敌、度地、料卒、远近、险易、计于庙堂也。”在未战之前，君臣必先运筹于庙堂之上，分析敌我力量优劣，比较战争得失，预料战争胜败，从而制订战争计划，要求战略战术标准，以战争胜利。先计后战是用兵基本标准，作战必先有成熟计策，然后再去付诸实施。

地位：《计篇》在整部书中含有提要挈领作用，正如张文穆先生所说：“读者先能熟读本篇，明其纲条旨趣，然后再读其余各篇，自然迎刃而解，一以贯之了。”3/38内容框架：1、兵者，国之大事

提醒人们重视战争，研究战争。这是孙子对战争基本看法。2、道、天、地、将、法(“五事”)是决定战争胜败基本条件

在叙述制胜条件时，把“道”列为“五事”之首，作为决定战争胜败首要原因，这是孙子主要贡献。

3、实现胜利主要伎俩

（1）选将。就是挑选能执行“庙算”大计将帅。《孙子》说：“将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。”

（2）造势。就是要设法早成战场上有利态势，辅助作战进行。《孙子》说：“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。”

（3）利用诡道。孙子认为，用兵打仗必须遵照奇诈多变标准，到达“出其不意，攻其不备。”目标。结论：多算胜，少算不胜。4/38孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。兵：兵器，士兵，军队，战争，此处用指战争。察：细看，仔细观察，认真研究，慎重考虑等。翻译：孙子认为战争是国家打算，关系到军民生死，国家存亡，是不能够不认真研究。5/38故经之以五事，校之以计，而索其情

经：纵线。古人看到：“织以经为主，而后纬加之。”所以把主要东西都看作经。这里有纲领、纲领意思。翻译：就是以五个方面为纲领。6/387/38校：比较。计：预计，包含以下七个方面，是“五事”延伸。翻译：把（对敌我双方优劣条件）预计作比较。索：探索。情：战争胜败情势。翻译：用这些对比来探索战争胜败情势。8/38一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

道：道义，品德。此处指政治条件，政治路线是否得人心。天：天时、气候等方面条件。地：地理条件，包含距离远近，险要平坦，等条件。将：将领。这里强调是统筹全军主将谋略、才智等。法：军法、法令。这里指军队编制、将帅职掌、军备物资供给等。9/38道：客观规律、指导思想。要重视研究规律，按市场规律办事。扩大视野，争取竞争能力和防御风险、躲避风险能力。天：机遇和时机。要主动捕捉商机，善于做出正确决议。机遇虽有易逝性和不可储备性，但却能够有捕捉性，要适时做出决议。10/38地：环境和条件。要依据发展改变外部环境，突出自己特色——商品特色、企业特色，坚持差异性经营，以特色取胜，把握企业定位、产品定位和经营领域定位，不求最多，但求最精。将：领导和组织。要实施“贤者居上，能者居中，智者居侧”策略。“贤者”能广开言路，尽人之智；“能者”能尽职尽责，带来效益；“智者”能与时俱进，带来效益。11/38法：制度和规范本着“法制”和“文制”相结合标准，制订一整套支撑企业发展制度和规范。“法制”表达“刚”，“文治”表达“柔”，刚柔相济，严爱结合，现有严威力，又有爱魅力；现有约束作用，又有激励作用。12/38公元前512年，吴国君臣商讨吴楚战争决议问题。当初吴王阖闾企图大举伐楚，孙子指出：“民劳，未可，待之。”也就是说现在老百姓和军队没有得到休整，不能打，还得等一等。六年之后公元506年，在这些基本条件满足后，孙子又以必须在外交上争取唐、蔡两国支持后，才能够进攻。当然，经过六年准备和吴国君臣屡次谋划，吴国破楚入郢，一举奠定霸主地位。13/38道者，令民与上同意也，故能够与之死，能够与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、管道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。14/38道：得道多助，失道寡助。上下同欲也。军队之内和之外团结与巩固。15/38天：商周时代，冬夏不兴师，《司马法·仁本》里就明确指出，严寒酷暑不利于军队行动。因为天候影响，而招致战争失败，在中外战争史上很多。公元1274、1281年，忽必烈两次渡海进攻日本，都因为在海上遭遇狂风大雨而失败。法国拿破仑和德国希特勒入侵苏俄，也是败于严寒冰霜。16/38地：广狭：利不利于排兵布阵，利不利于部队展开和运动。生地：易攻能守死地：进退两难解放战争早期，毛泽东未来赢得战略上主动地位，制订了向北发展、向南防御战略方针。他指出，对我军战略利益来说，是以把蒋军封闭在东北加以各个歼灭为有利。事实证实，辽沈战役胜利，改变了敌我双方战略形势和力量对比，从此，东北全境成了全国解放战争最可靠后方。17/38智：素责问题，其关键是知识问题。诸葛亮借东风。信：言而有信。功必赏，罪必罚，令必行，禁必止。仁：仁爱，爱卒，善俘。勇：勇敢果毅。严：纪律严明。18/38抗金名将岳飞，精忠报国，他名言是“文臣不爱钱，武将不惜死，冻死不拆屋，饿死不掳掠”。他善于用兵，纪律严明，爱兵，爱民，在军队中有着高尚威信，也深得广大民众拥戴。19/38法：曲制：部队编制体制。官道：军队将吏管理制度。主用：军需物资供给制度。20/38故校之以计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜败矣。孰：疑问代词，谁，哪一方？行：落实执行兵：武器装备21/38翻译：所以把敌我双方胜败条件预计做个对比来判断情况。要问：哪一方国君政治开明？哪一方将帅更有才能？哪一方天时和地形愈加有利？哪一方法令能够落实执行？哪一方武器装备愈加优良？哪一方军队训练有素？哪一方赏罚严明？我依据这些情况比较，就能预见胜败了。22/38将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败去之。将：抑将，行将，也就是假如。听：采纳。翻译：假如国君采纳我意见，（也就是战略思想一致），我在那里指挥作战必能取胜，就留在那里。假如不采纳我意见，在那里指挥必将失败，那我就只好离开。23/38计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。计：分析。利：有利条件。以：己。听：采纳。乃：于是，就。为：造就。24/38势：有利形势。佐：辅助。外：外部条件。因：依据。制：决定，采取。权：权变，权宜，引申为灵活利用，灵活处置。25/38翻译：分析利害条件，使意见被采纳，然后就造就有利态势，作为外在辅助条件。所谓“势”，就是利用有利情况，而进行机动。在这里，态势就是依据自己有利情况，掌握战争主动权。应该说内谋谋计，即五事七计，外谋谋势，就是造势。26/38兵者，诡道也。诡：奇异，诡谲，阴谋多端，与道德上诡诈不一样，但确实也有坑骗敌人意思在内。例子看20页双汇、春都之争。翻译：用兵，是一个奇诡行为。思索：你是怎样了解“兵者，诡道也。”？27/38故能而示之不能。翻译：所以，能打，装作不能打。最有名战例就是马陵之战。齐魏马陵之战是孙膑和庞涓之间一场战争，孙膑退兵减灶，诱使庞涓认为孙膑齐国军队没有战斗力，天天都在减员，都在逃散，于是认为有机可乘，主动冒险进攻，结果遭到孙膑伏击。28/38用而示之不用。翻译：要用兵，有意装作不用兵。例子：吕蒙攻荆州29/38近而示之远，远而示之近。翻译：要向近处，有意装作要向远处，要向远处，有意装作要向近处。30/38利而诱之，乱而取之。翻译：给敌人以小利，去引诱他；迫使敌人混乱，然后攻取他。

例子：赤眉军大败邓弘淝水之战31/38实而备之，强而避之。翻译：碰到敌实，则应备之，以待其虚，碰到敌强，则宜避之，暂不与之争锋。例子：周亚夫平七王之乱32/38怒而挠之，卑而骄之。翻译：对于易怒敌将，要用挑逗方法激怒他，使其失去理智，莽撞行动。对于谦卑慎重敌将，要设法让其骄傲，然后伺机击破。例子见11页曹咎。33/38佚而劳之，亲而离之。翻译：对于休整充分敌人，要设法使其疲劳。对于关系亲密敌人，要离间他们。例子：吴军骚扰楚军廉颇VS赵括34/38攻其无备，出其不意。翻译：攻击敌人无备地方，出乎敌人意外行动。例子：见22页案例35/38此兵家之胜，不可先传也。翻译：这是克敌制胜妙诀，在实施过程中，不不能预先泄露。36/