创业计划书十四篇

优秀的创业计划书十四篇

优秀的创业计划书十四篇

优秀的创业计划书篇1

创业计划书没有统一模板，但一般大同小异。本模板仅供参

赛选手参考。

一、创业计划书的参考模板

（一）封页

主要文字内容：

―公司（―项目）创业计划书；_年_月一日；地址；邮政编码;

联系人；电话；电子邮箱。

目录

摘要主要内容包括：公司简单描述；公司的宗旨和目标（市场

目标和财务目标）；公司股权结构；主要产品或服务介绍；市场概况

和营销策略;核心团队情况；公司优势说明；融资方案（资金筹措及

投资方式及退出方案）；财务历史数据（前3〜5年销售汇总、利润、

成长）、财务预计（后3〜5年）等财务分析。

（二）文本

第一章公司介绍

一、公司的宗旨（公司使命的表述）

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

1、董事会

2、经营团队

3、外部支持（指导老师、支持单位、行业协会等）

第二章技术与产品

一、技术描述及技术支持有

二、产品概况

1、主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2、产品特性

3、正在开发、待开发产品简介

4、研发计划及时间表

5、知识产权策略

6、无形资产（商标、知识产权、专利等）

三、产品生产

1、资源及原材料供应

2、厂址和办公地址的确定

3、产品标准、质检和生产成本控制

4、包装与储运

第三章市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要

因素分析

四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白、

新开发、高成长、成熟饱和）产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、

包装、营销、市场占有率等）

四、竞争对手情况和市场变化分析

五、公司产品竞争优势

第五章市场营销

一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

二、销售政策的制定

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况（代理商、经销商、直销商、零售商、

加盟商等），各级资格认定标准政策（销售量、回款期限、付款方

式、应收账款、货运方式、折扣政策等）

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1、主要促销方式

2、广告/公关策略、媒体评估

七、产品价位方案

1、定价依据和价格结构

2、影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算

九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3〜5

年）销售额、占有率及计算

第六章投资说明

一、资金需求说明（用量、期限）

二、资金使用计划及进度

三、投资形式

四、资本结构

五、回报与偿还计划

六、吸纳投资后股权结构

七、股权成本

八、投资者介入公司管理之程度说明

九、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十、投资报酬与退出（股票上市、股权转让、股权回购、股利）

第七章风险分析

一、资源（原材料、供应商）风险

优秀的创业计划书篇2

6月19日，复旦大学“聚劲杯”创业大赛决出前三甲，人机

交互方案交互集成商（一等奖）、SMT行业焊锡膏3D检测设备SPI

项目（二等奖）和CAE数值仿真技术咨询服务项目计划（三等奖）。

他们将获得10-30万的创业基金和免费办公场地。

这场历时三个月的赛事，事实上是参赛者创意与理想遭遇层

层现实的疑问与挑战的历程。对于想要创业，将要创业，以及正

在创业的人来说，这场赛事的过程、结果，与各个队伍成败的原

因会为他们提供可以参考的实战经验。因此，本期商学院将几支

队伍的商业计划书精选出来，供有意者参考。毕竟，这是学院与

实业者共同的选择，也代表了学术专家与投资者的判断。

值得一提的是，中国最早的风险投资人之一、上海盛联投资

管理有限公司董事长张伟提示创业者，一份好的商业计划书能不

能在第一时间抓住阅读者的眼球至关重要：审阅者会从投资额、

商业计划目的等不同维度对商业计划书有不同的审视角度。

商业计划书被投资人审阅的过程就是一个相互协调的过程，

创业主体要将最精华的东西尽可能地在商业计划书的前部分展示

出来，以期尽快吸引投资人的兴趣一一寻求投资者必须对于自己

的项目作一个深入的思考，以简洁的项目摘要，向投资人传递深

刻思考的结果。

“作为一个风险投资人，”张伟坦言，“我关注的是创业团

队是否执行过项目，是否共事过，有没有经历过磨合的阶段。”

创业的团队最好是知根知底的队员，才能有可能有较高的默契。

张伟还提醒到，在创业初期，所选的模式能否良好地利用资

源很重要。同时商业模式必须基于对行业的深刻考察，一个好的

商业模式能不能被很好地推广，行业的规模是其重要的因素，竞

争对手对你所造成的准入障碍也是在创业初期必须考虑清楚的。

风险和收益如何平衡是一个投资人关注的恒定问题，因此在

商业计划书当中，撰写者应当突出对商业模式或创业项目所面临

的弱势该如何去平衡或者弥补所做的思考和准备的对策，对于竞

争者是否有深入的了解和理性的分析也是投资人考察创业者的一

个重要方面，这意味着创业者对自己的定位是否够精准。

而欧源资本董事总经理王一则强调，一份好的商业计划书，

必须站在投资人的角度思考。商业计划书必须清楚地向投资人展

现项目的内容，投资项目的意义，即向投资人介绍所在行业和市

场、产品和服务、公司运营、管理团队等。商业计划书还必须就

如何融资有清楚的规划，对于该项目潜在的风险及其控制也绝不

能避讳。归结而言，商业计划既要尽可能地吸引投资人愿意投资，

也要务实地技巧性地提及该项目所存在的风险。

对于一份商业计划书来说，创新仍然是核心，只有颇具创新

精神的商业计划书才可能吸引风险投资的关注。

优秀的创业计划书篇3

一、基本情况：

1、企业名：百货超市

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合

处

4、经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇

面积：占地大概150平方米

选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该

地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场环境前景非常广阔。

5、创业者个人情况：

姓名：

性别：

年龄:21

文化程度：大专

相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，

但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识

的。

二、立项概述：

我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴

趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直

希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是

广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此

产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了

解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加

上自己的经验不足。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成

为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人

民的身心健康，客人至上，这是我们的宗旨。

三、市场环境调查（见表）

商圈范围

潜在的消费群体

消费能力

竞争情况

市场环境潜力

徒步商圈（200—500米半径范围内）

居民区

消费能力高

附近只有一间不算很大的超市

人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变,

大多数消费观念增强，消费结构合理

居民住宅

消费能力中等

附近有一间中学

生活商圉

（500—1000米半径范围内）

邻近有几个村子

消费观念增强，消费水平提高

有较多的商店，但销售的东西比较少

四、对其它大型超市的调查：

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、

建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面

布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的

价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

4、客人层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方

面的调查。

需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低

型；②需求旺盛，供给旺盛型；③需求不旺，供给也不旺型；④需

求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求

与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种

类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供

应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋

势。

6、仓储式超市的调查：

在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地

点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素

进行调查。

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。

场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的

可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如

两面临街的十字路口或三岔路口。

适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店

的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材

料、立面造型及其可塑性，仓储式超方货架比一般商场的高，相

应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发

展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住

宅建设或改造项目的近期、远期规划。

交通便利性。主要了解两方面的情况：

a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品

从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因

为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许

通货车，有的只允许夜间通车。

b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线

的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不

广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到客人购物的便利程度。

五、开业前的市场环境调查：

在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者

购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、

不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认

为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化

和需求变化。

（一）高收入消费群的消费行为及心理特征：

1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高

收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，

易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。

2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工

作，因而他们在生活上表现出极大的天规律性。除周末以外，逛

街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他

们购买的数量很多，从吃的、喝的到月的，一消费就是数百元。

据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占

了很大的比例。

3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在

购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后

服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他

们最重视的是商家的服务态度。

（二）低收入消费群的消费行为及心理特征：

1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子,

他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在

这方面表现得尤为突出。用最少的支巳满足尽可能多的消费需求

是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价

处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外

面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发

现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费

过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他

们为了节俭而去购买肉菜市场环境里的低价肉菜，但他们仍然担

忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来°因为质量是实在，

东西在便宜的同时还要中用、中吃。

3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主

妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，

按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，

有时一天就会发生数次购买行为。

六、超市市场环境调查目的及内容：

做好市调，提升竞争力一一

一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方

向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。

零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的

人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地

发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆？这就要学会如何做

到商品正确市场环境调查。

七、商品分类：

1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些客人即有

相当的关注。客人对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时

应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的

量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引客人，

走低价位及市场环境鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注

意价格的幅度。

2、红色商品：客人对此类商品的价格敏感度次之，这一类商

品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜

蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品

要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜

上经常有此类商品。绿色商品：客人对绿色商品的价格敏感度最

低。

3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商

品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区别，做一次整理。包括排

面和价格。

一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还

是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。

市场环境调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的

价格，我个人认为市场环境潜力还有的，如果加大宣传，使人们

的消费观念改变一一消费就等于让社会发展，适度的消费能够促

进社会经济的发展，使社会进步；所以通过多种手段和广告宣传，

让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超

市的销售产品要丰富多彩。

八、产品与服务：

产品方面：

（一）产品分类：

1、大分类的分类原则：

在超级市场环境里，大分类的划分最好不要超过十个，比较

容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把

事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大

分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、

处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大

分类，例如，水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品来源

皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以

归成一大类。

2、中分类的分类原则：

A、依商品的功能、用途划分：

依商品在消费者使用时的功能或月途来分类，比如说在糖果

饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关

连是一种功能及用途的概念，提供这些商品在于解决消费者有一

顿“丰富的早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、

花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。

B、依商品的制造方法划分：

有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来

划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗

划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分

类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等

商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似，因此“经

过加工再制的肉品”就成了一个中分类。

C、依商品的产地来划分：

在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，

又必须特别加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的

依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国客人，因而特别注重

进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外

来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也

有利于卖场的演出。

（二）、小分类的分类原贝!］：

1、依功能用途分类：

此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的

分类。

2、依规格包装型态来分类：

分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包

饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。

（三）、以商品的成分为分类的原则：

有些商品也可以商品的成分来归类，例如100%的果汁，“凡

成分100%的果汁”就归类在这一个分类°

（四）以商品的口味做为分类的原则：

以口味来做商品的分类，例如“2肉面”也可以做为一个小

分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。

分类的原则在于提供做分类的依据，它源自于商品概念。而

如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真

正重点所在。

超市服务方面：

超市服务在市场环境经济条件下，显示出强大的生命力：

1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售

商品时，需要提供给消费者各种各样的服务，比如解答消费者的

疑问，为消费者讲述有关商品制作，使用方法或保养知识等，这

些服务会在一定程度上帮助实现销售。

2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威

机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物

的消费者中，只有40%的客人是预先有购买计划的，而另外60%

的客人没有预先计划。由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲

望，能够大幅度增加超级市场环境的销售额，服务所起到的作用

绝不可小视。

做销售这种经营服务是一种长期性的服务，关键是不能欺骗

消费者，不能短斤缺两的，欺骗了消费者的生意是不会做得长久

的；关键是要得到消费者的依赖。

九、员工及岗位设置：

设立两名收银员（熟悉电脑相关的操作），服务员多名，搬运

工几名等等。

十、经济可行性分析：

1、投资估算：租店铺投资10万元，室内装修4万元，货架

及其他设施6万元，入货20万元，雇佣员大约5万元，周转资金

10万。总投资55万。

2、成本控制（每月）：

租金20_元，人员工资大约7000元，按不同的级别不同的

工资，不可预见费1000元。小计每月成本约：10000元。

3、营业额预测

4、盈利能力（月）

营业额一成本二营业利润

17000-10000=7000元

年利润：7000」2=84000元

5、投资回收期：

投资回收期:550000/7000=78.57个月七6.5年

十一、如何切入市场环境：

由于本地超市很少，依靠知名度进入市场环境并无多大的壁

垒。相反，尽量接近客人，引导客人享受绿色产品，享受优质的

服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取以下措施做

好宣传广告：

1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社

区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。

2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。

3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。

十二、企业定位：

如果超市业的产业定位不明确或未能找到真正的利基点，很

容易就会被其他新兴业态取代；同样的，经营超市的业者，若没

有清楚的定位，也很容易被同业淘汰巳局。超市企业的定位必须

要让其能在众多竞争者之中脱颖而出，且在消赞者心中占有一席

之地。一般而言，定位可从“产业特性”、“目标市场环境特性”、

“竞争者特性”、及“本身条件”四方面来衡量，以决定最适于

企业本身发展的利基点。

（一）、产业特性：

1、超市注重品项齐全，可以提供消费者日常所需的食品、日

用品，以满足其一次购足的需求。

2、超市强调合理的价格，以提供大众化、丰富性商品为主。

3、超市强调距离方便，是提供给邻近居民的良好购物场所。

4、超市强调服务，除提供轻松、舒适的购物环境外，超市亦

会提供商品资讯、料理方法等，以便不太会料理或料理时间不足

的家庭主妇应用。

（二）、目标市场环境特性：

1、对商品知识或料理方法不太了解的消费者。

2、追求新鲜、卫生、品质良好且对价格较不敏感的消费者。

3、所得水准或教育水准较高，较喜欢尝试新事物或追求时髦

者。

4、较注重购物环境舒适感的消费者。

5、女性多于男性，且年龄大多在18岁一55岁之间。

优秀的创业计划书篇4

第一步，决定卖什么；第二步，拟选择门面；第三步，考察路

过拟选门面的人流里有没有你的服务对象。如果有的话，有多少？

按最底消费计算，能不能让你的生意有盈余？如果有盈余，请你

按下面的说法，对你的项目进行考察和设计。考察和设计完毕后

得出的投资数不

一）店的硬件设

a.店内硬1.门面装修:考虑的范围：门面的位置。远看，近看，

装修图案及色彩，了解当地主要的宗教信仰，当地人喜欢什么图

案和颜色，不喜欢什么图案和颜色。装修材料的选用C

决定的依据：门面位置的选择，考察你的主要服务对象的流

量在哪里，门面就选在哪里。远看门面装修时，用数码相机将拟

选门面拍照，包括周围环境，越多越好。放入电脑处理，把设计

方案放在图中，要求自己的门面更抢眼。近看门面装修时，要考

虑材料的档次，制作工艺。档次的确定，参照你邻居的装修水平，

主要是考虑你的主要服务对象是哪些人，满足他们的需求。装修

之前请一些当地人看看方案图，提提意见。

注意事项：国家和集体禁止的图案不能用。当地人忌讳的图

案不能用。有版权的图案未得到许可时不能用。

2.店名选择：考虑的范围：店名的文化内涵，字型，大小，色

彩，对联

决定的依据：由主要服务对象来确定。如果开在乡镇街上，

店名直接是你的菜名也可以。如果开在学校边，主要服务对象是

学生，店名就要有点内函，有点说法，有点故事。

注意事项：不能采用当地忌讳的用语，不能采用国家禁止的

用语。

3.服务员：考虑的范围：服务员的长像，身材，行走姿势，上

菜动作，服装色彩和样式，

决定的依据：主要服务对象的层次是决定因素。如果你的主

要服务对象是贫穷的小城市里只是赶着上班的人，那你家三代人

一块儿上就行了，按当地得卫生习惯就行。如果你的主要服务对

象是大城市里只是赶着上班的人，一家三代也可以上，但是卫生

要讲就一点。如果你的主要服务对象是大中城市的商务请客，那

服务员就得挑选，而且需要培训走姿，站姿，说话得语气，语音，

语调，常用礼貌用语。

注意事项：每个服务员们应将店当成自己的家，对进店来的

客人都当成是象到了自己家以样对待。这是最重要的基本要求。

长相是次要。

3.洗手间：考虑的范围：洗手台，洗手台上放牙签盒，便池，

水冲，卫生纸，镜子，洗手液及洗手液的容器，洗手间的卫生，防

滑地板，装修档次，洗手间里应有供酒后呕吐的大池。

决定的依据：装修档次由主要服务对象决定。高档餐馆应洗

手间和便池间个自独立分开，主要是考虑中国国情，便池免不了

有怪味，而有的客人洗手时要洗口，容易有恶心反映。

注意事项：中国人的小便习惯不好，所以，要考虑有专人负

责定时清理消怪味。有条件的应有专人守候。专门设一能冲整个

卫生间的水管。卫生间应通风好，或增加排气扇，排气扇应有足

够的排风能力，可将气味彻底排出。

4O看周围环境：考虑的范围：拟建餐馆的邻居的装修档次,

门口有无挡视线的障碍物，由进到远的看店门，注意事项：拟选

店门面若不是本地独家经营，最好不要让路人仰视。也不要太低。

5.经营品种：考虑的范围：菜的样品，价格表，色彩，

决定的依据：小餐馆经营品种得选择是生死抉择。一定要考

察本地人得生活习惯，饮食习惯，和口味特店。最好在本地人喜

欢得品种里寻找，这样风险最小。小餐馆经营的内容不要多，要

精。一般小餐馆不会有专业厨师，都是自己亲自操作，或请一业

余厨师，能有几样好菜就很不错了。如能让这几道菜有回头客，

餐馆就有希望开下去。定价不要心狠，约有利润即可。也要参照

当地同类价格。明码标价。

注意事项：增加新菜谱要特别小心，先请几个常客尝一尝认

可后，再将其标准化后推出。追求特色创新风险最大，如同赌博

中的追求中大彩一样，不适合赚血汗钱的普通百性。追求特色创

新是那些把钱当成手纸用的人的游戏。

6.卫生：考虑的范围：门口地面，门面，店内地面，桌椅，服

务员，厨师，餐具，厨具，卫生间，店内人员的卫生习惯，决定的

依据：采用对比法，考察同档次邻居餐馆的卫生水平，等于或好

于他们就可以了。

优秀的创业计划书篇5

B/S系统建设平台及软件销售

编写者：梁曙杰

时间：20_年1月30日

目录

第一章：计划概

要........................................................

...............4

1.1常用名词解

释........................................................

....4

1.2、创业计划介

绍........................................................

...4

第二章行业与市场分

析.....................................................

・.6

2.1、中小型企业网站建设行业状况及市场分

析

..............6

2.1.1,中小型企业互联网服务市场概

述

.....................6

2.1.2,中小型企业互联网服务市场分

析

.....................7

2.2.中小型企业网站建设业务的前景良

好

..........................9

2.2.1、网站建设市场发展迅

速

...................................9

2.2.2.戌本低廉、质量优良是决定性因

素.....................................................

...............9

2.2.4、中小型企业的网站需

求.....................................................

.................................10

2.2.4开放、共享的未

来.....................................................

........................................11

2.3、我们能做

至U............................................................................

......11

2.3.1、低成本建

设.....................................................

....................................................11

2.3.2、良好的服

务.....................................................

......................................................12

2.3.3新的市场运营模

式.....................................................

....................................................................................12

第三章：公司项目介

绍.....................................................

............................................................................................................13

3.1、创业背

景.....................................................

........................13

3.2产品及服

务.....................................................

............14

3.2.1、产品及服务类

型.....................................................

............................................................................................14

3.2.2.1、公司的两个业务方

向.....................................................

.....................................................14

3.2.2.2、核心产品简

介.....................................................

.......................................15

3.2.2、B/S系统建设平台介

绍.....................................................

..................................15

第四章：市场营

销.....................................................

.............17

4.1、市场目

标.....................................................

............17

4.2、营销策

略.....................................................

............18

4.2.1、IT服务（互联网）营

销.....................................................

.....................................18

4.2.1.1,网站建设解决方案销售模

式.....................................................

..............18

4.2.1.2、技术服务入股模

式.....................................................

..................................19

4.2.1.3、新渠道销售模

式.....................................................

......................................20

4.2.1.4、营销计划及目

标.....................................................

......................................20

4.2.2、第三方软件代理销

售

........................................21

4.2.2.1、产品简单介

绍.....................................................

.........................................21

4.2.2.2大学校园渠

道.....................................................

...........................................................................22

4.3、建立有效的市场壁

垒.....................................................

...................................................................................................22

第五章：创业团

队.....................................................

..........................23

5.1、成员介

绍.....................................................

........................23

5.2团队建设及安

排.....................................................

24

5.2.1、公司创建结

构.....................................................

.....................................................................................................24

5.2.2、创业团队成员安

排.....................................................

..........................................24

5.3人员需求和决

定.....................................................

25

5.4公司注册及选

址.....................................................

25

第六章：财务分

析.....................................................

.............26

6.1、20_华预算及安

排.....................................................

...................................................26

6.2收支平衡

点.....................................................

......26

第七章：资金需

求.....................................................

.............27

7.1、人员成

本.....................................................

............27

7.2、硬件投

入.....................................................

............27

7.3、销售成

本.....................................................

............27

7.4其它成本与费

用.....................................................

28

7.5、资金需

求.....................................................

........................28

第八章：投入退出机

制.....................................................

・・・・29

8.1.资本投入与股份分

酉己...............................................................

...................................................................................................29

8.1进入资本市

场.....................................................

...29

8.2、企业并

购.....................................................

............29

第九章：风险分

析.....................................................

.............30

9.1强大的竞争对

手.....................................................

30

9.2销售成本与回

报.....................................................

30

第十章：结

论.....................................................

.....................31

第十一章：附

件.....................................................

.................31

第一章：计划概要

1.E常用名词解释

B/S系统：浏览器/服务器(Brower/Server)系统。简单的说,

就是所有用浏览器(IE&Firefo_)作为客户端的系统结构，网站

就是其中的典型应用。

1.2.创业计划介绍

中小型企业网站建设行业是一个混乱而无序的行业。在这个

行业中充斥着劣质服务、暴利和薄利同时存在、用户缺乏对网站

建设者的信任感等现象。同时，相当数量的技术人员，在这个行

业里不停地重复着相同的开发工作，这对于社会资源来说也是一

个巨大的浪费。

然而，另一方面，这个市场却又是一个相当庞大的并有着巨

大发展潜力的领域。互联网的兴起和发展，电子商务的方兴未艾，

都使网站建设市场呈现着非凡的活力。全中国3000万家中小型企

业，真正建设网站的不过区区30%,而现在就有兴趣在这方面进行

投入的中小型企业占60%还多，他们愿意每年在互联网上投入

1000-30000元，来获得更好的信息发布、用户交流、在线销售等

等功能，他们也希望能获得真正满意的服务。

如何在这样一个动荡却充满机会的市场中获得机会呢?

我们认为，建立一个能够快速搭建网站的平台，并能够提供

良好品质的服务，将是在这个市场中取得优势的决定性因素。快

速搭建，就意味着成本低廉，也意味着同样的投入能获得更好的

回报。这，就是我们希望看到，并已经开始进行的工作。

“B/S系统建设平台”，是我们已经开发了一段时间的软件

系统，在这个系统上，我们可以做到通过简单的点击、拖拽、信

息的输入和状态的修改，就完成一个网站的建设。通过这样的平

台，用户可以用更少的资金获得优良的产品和服务品质C

此外，这个平台是一个开放的技术体系，所有人都可以依照

平台标准来完成符合自己需要的功能，并与平台无缝的结合。这

就意味着，网站建设将拥有一个统一的开发和品质标准。

我们希望，通过提供优良的服务，通过吸纳众多的独立软件

开发者和网站设计者，采用这个平台进行开发和建设，我们就可

以在规范这个市场的同时，获得我们应得的利润。

目前，市场的发展，已经开始引起互联网大型企业的关注，

一旦互联网巨头们进入这个市场，那么在这个市场里的机会也就

消失了。而此时，我们面临的最大问题就是所有的参与者都缺少

资金的支持，无法全身心的投入到这项工作中。

因此，我们需要一笔资金，创业，并义无反顾的投入这个行

业。

如果首期的50万资金能够到位，我们希望在20—年的4月

启动公司的正式运作。在20__年9月完成第一阶段的工作，完成

核心的技术平台和目前市场上最能吸引中小型企业的三项功能：

信息发布、用户交流、电子商务。到20_年底，公司总体完成120

万元的销售额，并获得且完成至少200家以上的网络建设订单，

到20_年二季度实现收支平衡。

通过用户的积累，我们在帮助他们进行信息推广的同时，也

获得了大量的企业和产品信息，这将是一个新的发展起点：更精

确的搜索引擎！独立的电子商务平台联盟！

希望，我们能够得到您的支持，在未来的岁月里，您将看到

一个充满活力的未来的一一互联网新星。

优秀的创业计划书篇6

快餐店创业计划书范文

本项目计划开一家名为“Beyoung别样”快餐店，该餐厅位

于临沂市商业步行街。经营各种早餐、中餐、晚餐，以及夜宵和

各种饮品等。

由于上班族、学生早上时间紧，且很多人抱怨有些餐点速度

比较慢而且菜样单一，因此我们有意在商业步行街开这样一家快

餐店。既解决了上班族时间紧的问题，同时又提供了各种不一样

口味的菜样。而且我们餐厅有着许多“别样”的地方，充分符合

当地人的口味、品味，以及生活习惯，相信定能吸引很多顾客前

来就餐。

一、快餐店介绍

1.本店属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资

企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小

菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

2.都市快餐店位于潍坊市商业步行街，开创期初步锁定成为

一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的

中式快餐连锁店。

3.因为对餐饮业有着极大的兴趣，我相信以我的智慧、才能

和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

4.本店需创业资金5万元，其中3万元已筹集到位，剩下2

万元向银行贷款。

二、投资计划

由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期

发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，

同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。发展初期，

大力发展中式快餐尚未涉足的网上快餐公司和流动快餐公司服务,

待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再大

力发展公司全面的服务策略。我们要根据人口流动密度居民收入

水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区等

地大力发展前厅就餐的快餐经营模式。

三、市场分析

随着社会生活节奏加快，快餐业的出现和发展成为不容置疑

的问题。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐的充斥使大

部分的快餐市场与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场，是我

们需要解决的问题。

目前，市面上的西式快餐其实并无适合国人对快餐的消观念

和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了

新奇，基本上是没有什么美味可言。而且，快餐在美国的发展向

来是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象。但在中国的

市场上，西式快餐的价格，远远超过大众所能接受的程度，这也

决定了不可能让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐。

但考察现行中式快餐小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现

行中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的

市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上

的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市

场占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。

四、经营分析

1、经营目标

1)由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也

不少，要想打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，

并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标

是在潍坊市商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。

2)本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实

力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在鸯都众多快餐品

牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

2,快餐服务业的模型°

以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终

达到公司经营理念的推广。

3.目标市场的定位。

大众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族+儿童+学生+其他。

4.市场策略

快餐网络化，人性化

(1)网上快餐产品订购是提供给上班族在工作单位午餐之用。

它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是网络订购体系和快速运

送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的巴士和服务

人员负责运送。

(2)针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式

统一的巴士和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、

营养的早套餐。因学生人数众多，还可推出学生营养快餐，既注

重经济效益，又兼顾了社会效应。大力开展便民小吃，早餐要品

种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。午晚餐提供

经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。随时准

备开发新产品，以适应变化的市场需求，创业初期设立的目标是

“送餐到家”服务。

(3)快餐公司形象策略

在位于商业区附近的快餐厅充分显示本店的形象清洁、卫生、

实惠、温馨。

5、人事计划

本店开业前期，初步计划招收全日制雇员以及临时雇员的具

体内容如下：

1)通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好

的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。应聘

者持《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同。同时，为

了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月

的培训，具体内容如下：

A、制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。

B、实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

3）考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直

至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

6、销售计划

开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美

价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，

完善本店的产品和服务内容。与此同时推出会员制，季卡、月卡，

从而吸引更多的顾客。每月累计消费1000元者可参加每月末大抽

奖，中奖者可获得价值888元的礼券。每月累计消费100元者，

赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

五、竞争与优势分析

快餐业的竞争对手主要是商业街附近的小餐馆以及像麦当劳、

肯德基那样的快餐店。他们各有各的优势，当然我们也不示弱。

因为在创业初期，所以我们一定要大力吸引顾客，在不影响销售

额的情况下尽量压低价格，让平时的低薪阶层一样可以在这里消

费，让顾客买得舒心吃得放心；同时在其他餐饮业没有开始网络订

餐的情况下，实施新战略，开通网络订餐业务，送餐上门。

六、财务报告

本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须

经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学

的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，

所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及

入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，

每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的

结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热

情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或

奖金中扣除。

1）本店固定资产万元营业面积平方米桌椅套冷冻柜台灶件

若干

2）每日流动资金为多少万元

3）对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有

年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管

理工作的盲目性。注：因在创业初期，所以在各种开销上要精打

细算，但要保证坂菜的质量，尽量把价格放低。

七、投资风险与收益

当然任何事情并不是一帆风顺的，在快餐店发展的道路上可

能会遇到许多的问题，例如，销售业绩下滑，顾客回头率不高等

等。只要我们找到问题的.源头，及时调整策略，始终以顾客利益

为本，问题最终会得以解决。

不仅是利润，更是服务。作为这个行业的倡导者，本店会本

着以优质服务和行业健康发展的理想和信仰来服务于顾客，我们

相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结

果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进中式快餐的形成

和发展。

八、附件

附录1

法律要求

为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，

保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法

规要求具体如下：

1、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发

放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫

生许可证的，不得从事食品生产经营活动。食品生产经营者不得

伪造，土改，出借卫生许可证。

2、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求：保持内外环境

整洁，采取清除苍蝇老鼠嶂螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措

施。食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原

料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。应当有相应的消毒，更

衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，

污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。设备介绍和工艺流程应当

合理，防止待加工食品与直接入口食品，原料与成品之间的交叉

污染，食品不得接触有毒物，不洁物。餐具，饮具和盛放直接入

口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用后必须洗

净保持得洁。贮存，运输和装卸食品的容器包装，工具，设备的

条件必须安全，无害，保持清洁，防止食品污染。直接入口的食

品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。食品生产经营

人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食品是必须将手洗干净，

穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时，必须使用售货工具。用

水必须符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。使用的洗涤剂,

消毒剂应当对人体安全，无害。

优秀的创业计划书篇7

一、执行总结

作为新时代新青年我们要坚定理想信念，广大青年要志存高

远，树立远大理想，肩负起新时代赋予的重任青年要积极投身实

践。所以决定开家货运代理公司，本公司集国际货运与咨询服务

于一体的综合型企业，尽最大努力满足客户在国际货运方面的需

求和期望，目前与凯森汽车货运代理有限公司建立长期合作关系。

本公司管理和操作的电脑化信息化，可保证为客户提供安全、方

便、经济、周到、可靠的国际物流综合服务。为了使客户的货物

更及时有效的运抵目的地，在保证服务效率的提高中将永无止境,

急客户所急，想客户所想，尽全力满足客户在进出口贸易及运输

方面的所有要求，呈现给中外客商一个崭新的行业形象。

二、主要业务

海运出口业务，公司前期主要承接家用电器以及家电零部件

海运进出口、陆运、仓储以及报关报检等业务代理服务，后期会

陆续承接凯森公司的汽车以及汽车零部件运输服务。

三、公司概述

1、公司宗旨

待人