销售激励方案

销售激励方案

销售激励方案「篇一」

从事化妆品销售工作多年，一直在工作中观看化妆品的销售走势。随人们生活

水平的提高，物质条件高了，对生活质量的要求也就加高，为此，我做出了X年化

妆品销售工作计划，这仅代表我个人就现在化妆品销售模式的一些先进看法。

首先在做XX年工作计划前，我先做一些统计。目前，在我国近4000家化妆品

企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数

的15%左右，更多的企业采用流通（包括深度分销）、专柜（包括店中店）、品牌专卖

店、专业（美容院）线、专供大型百货或零售集团的。须贴牌等通路和方式进行运

作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、

壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等

多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但

在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的‘从容，而是企业必须面

对的课题，通路维新迫在眉睫。

电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品

信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由

于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。

以开播电视购物频道为主的现代电视购物（也叫做家庭购物）有别于传统的电视

直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电

视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物

流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，

寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。

以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的

“空中超市”。所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用

品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保

证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道

的发展也取得了可喜的成绩。

购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已

经成为了化妆品销售的新途径。

在家购物，渐成时尚随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎

的生活、繁忙的工作、羽挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家

都己经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。

世界一流的市场研究公司tns公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研

显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对•东方cj家庭电视购物的品牌

认知度是最高的，特别是25~34岁的年轻女性消费者，在电视购物频道开播较早的

台湾地区，消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水，他们宁愿

花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量安全打

消了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，台湾消费者更喜欢电视购

物。

而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费

习惯和时尚。

据悉，韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美容香

皂在tv购物电视中，不到2个小时就赚了17亿韩元。

6月22日韩国cj电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了9亿韩元，之后29

日，在gstv购物电视中，通过2个小时的专题节目，一下子卖了2万6500份，收

益达到了17亿韩元。这样在两周的节目当中一共赚了26亿韩元。

29日播出的购物节目中，一开始就有许多观众要预定黄土化妆品，电话被打

爆了，之后打电话的顾客越来越多，以至于在中途只好中断定单。

由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方

式，电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。

品种繁多，价格便宜

电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推销的商品

五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品应有尽

有。

销售激励方案「篇二」

一、活动主题

购XX珠宝，送奥运福娃，奖笔记本电脑

二、活动副题

购钻石翡翠送金银福娃，购物必抽三轮大奖

三、活动目的

通过本次主题促销活动，提升XX首饰的知名度，特别是在当地的影响力，从

而切实促进产品的销售业绩。

四、活动内容

活动期间，推出购XX珠宝，赠送奥运特许商品一一福娃活动。赠送的福娃以

珠宝类福娃产品为主。所送福娃有黄金福娃、纯银福娃等。凡购买XX珠宝者，均

可参加三轮幸运大抽奖，运气好者可连续获奖。第一轮抽奖之后，抽奖券再次投入

抽奖箱，参加下一轮抽奖。

五、活动优势

购物赠送与三轮抽奖相结合，贯串整个五月，热潮中串插几个高潮，具有较强

的综合影响力，将吸引大量消费者。三轮连环抽奖，可以将活动一步一步推向高

潮，并使活动具有延续性与凝聚力，使公众关注度更高，影响力更大，参与积极性

更高。

第一轮抽奖选择在“五四”青年节，可吸引更多的青年消费者，带来更多的销

量，从而在整个五月形成在“五一”劳动节购物高潮之后的第二个高潮。

第二轮抽奖选择在母亲节，突出母亲节的卖点，制造新的购物热点，从而形成

第三个高潮。

第三轮抽奖选择在“六一”儿童节，再制造一个新的购物热点，从而形成最后

一个高潮。在第三轮高潮中，穿插儿童节促销活动，即购儿童饰品，送麦当劳汉堡

包1个。为整个五月促销活动划上一个圆满的句号。

六、活动时间：

20xx年5月1日—31日。

第一轮抽奖：5月4日。

第二轮抽奖：5月11日。

第三轮抽奖：6月1日。

七、活动地点:

xx珠宝店前。

八、赠送方式（限钻石、翡翠及其它镶嵌饰品，黄金、的金、K金等素金饰品

不参与赠奥运福娃活动。）

1、凡购买XX珠宝者,不论购买金额，均送价值20以上的福娃公仔1个;

2、购xx珠宝满n元，赠送价值n元以上的福娃纯银纪念品;

3、购xx珠宝满n元，赠送价值n元以上的福娃黄金纪念品;

4^购xx珠宝满n元，赠送价值n元以上的福娃黄金纪念品;

5、购xx珠宝满n元,赠送价值n元以上的福娃黄金纪念品。

九、抽奖方式

凡购买xx首饰任何类别的商品，领抽奖券一张，参加三轮抽奖。

第一轮抽奖：数码相机大抽奖。

时间：5月4日（青年节）下午4点。

地点：XX首饰店前。

奖品：价值n元以上，n多万像素的索尼数码相机1部。

方式：从所有奖券中，抽取幸运奖n名，当场兑奖或电话通知领奖。费用:

5000元。

第二轮抽奖：母亲系列金耳环大抽奖

时间：5月11日（母亲节）下午4点。

地点：xx首饰店前。

奖品：价值n元左右的母亲系列黄金耳环1对。

方式：从所有奖券中，抽取幸运奖n名，当场兑奖或电话通知领奖。费用：

3600元。

第三轮抽奖：笔记本电脑大抽奖

时间：6月1日（儿童节）下午4点。

地点：xx首饰店前。

奖品：价值n元的笔记本电脑1台。

方式：从所有奖券中，抽取幸运奖n名，当场兑奖或电话通知领奖。费用：

3000元。

“六一”节穿插活动：购儿童饰品，送价值n元的麦当劳汉堡包1个，即购即

送赠券。预计购童饰人数约20—30人，费用约200—300元。

十、推广方式

1、将赠送方式、赠品实物图片、主推优势产品等编印成精美的活动推广手

册，在商场摆放，并主动赠送给所有进店的顾客；

2、当地交通广播电台或音乐频道投放广告，每周1次，每次n秒，每次约n

元。

3、在xx珠宝店所在的商场外投放大型户外广告;

4、在店前投放易拉宝广告2个；

5、在xx珠宝柜台上摆放活动台卡；

6、在xx珠宝柜台上方，悬挂活动吊旗。

十一、推广要点

1、所有推广口径要高度统一；

2、所有广告平面要高度统一；

3、推广时间要高度统一；

4、不得提前发布活动的任何消费。

十一、推广准备

1、在4月15日前，要备好所有赠品；

2、在4月18日前，联系好媒体，确定广告与软文投放时间；

3、在4月20日前，要设计好所广告平面及宣传手册；

4、在4月23日前，广播、户外、吊旗、画册等所有广告开始同时投放;

5、广播广告每周投放一次。

十二、赠品预算

所有赠品总值,相当于钻石、翡翠打8.9折。

十三、奖品预算

5000元+3600元+3000元+300元=11900元。

十四、效果预测

通过连环促销活动，产品销量将在常规经营的基础上至少提高150%以上。

销售激励方案「篇三」

1.目的：

鼓励有益于公司发展的行为，充分发挥员工的积极性、创造性，不断提高公司

管理水平，确保公司目标的顺利完成。

2.奖励条件：

公司员工有下列情形之一的，应当由部门领导或公司领导酌情签报，予以奖

励。

2.1对重大、关健任务的完成作出贡献的；

2.2对完善公司管理提出可行性方案的；

2.3配套设计过程口，对公司有特殊贡献的；

2.4从事有益于公司的发明和改进，对提高工作效率、提高产品可靠性、提高

产品性能水平等做出贡献的；

2.5提出合理化建议，对增加销售、改进服务质量、节能降耗、节省费用有明

显成效的;

2.6提出合理化建议，有益于维护、提升企业形象的；

2.7对于舞弊或有危害公司利益的行为，能事先发现或防止，而使公司减少或

免受损失的；

2.8遇到非常变故，如灾害事故等，能随机应变，措施得当，从而减少公司财

产损失、人员伤亡的；

2.9具有优秀品德，可作为公司楷模，有益于公司树立良好风气的；

2.10工作积极，业绩突出的；

2.11不属于本职工作（或分管领域），主动协助他人工作，使他人计划、目标

得以提前完成的；

2.12对营私舞弊或违纪行为检举并确有证据的；

2.13其它奖励的情况。

3.奖励办法

3.1奖励金额。奖励金额范围如表1,奖励的具体金额由部门领导或公司主管

领导提出，单项奖励5000元（含5000元）以内由公司总经理最终确定，单项奖励超

过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。

3.2合理化建议的日报、奖励程序

3.2.1季度奖励：

正常的奖励申报、审批每季度进行一次，于次季首月10日前按规定程序上报

到公司办。申报程序如下:

3.2.1.1所在部门或公司办填报《销售公司员工奖励申报表》（见附表）；

3.2.1.2部门领导或主管领导签署意见；

3.2.1.3申报表交到公司办；

3.2.1.4公司主管副总经理签署意见；

3.2.1.5公司总经理签署意见，并确定奖励金额。单项奖励超过5000元时须

报股司主管销售副总经理审批；

3.2.1.6公司办复印申报表存档；

3.2.1.7通知申报人凭申报表到公司财务办领取奖金；

3.2.1.8财务办凭日报表发放奖金，并保存申报表。员工销售奖励方案。

3.2.2即时奖励：

3.2.2.1公司总经理有权直接对公司员工进行单项5000元以内的即时奖励；

3.2.2.2公司副总经理有权直接向公司总经理提出单项1000元以内（含1C00

元）的即时奖励申请，由总经理直接审批；

3.2.2.3部门领导有权直接向总经理提出单项500元以内（含500元）的即时奖

励申请，经主管副总经理审核，由总经理审批；

3.2.2.4即时奖励日请经公司总经理审批后，直接到财务办领取奖金；

3.2.2.5权限规定：对副总经理的奖励只能由公司总经理提出，对部门领导的

奖励只能由公司副总经理以上领导提出。

4.监督

所有的奖励均在公司办务公开栏上张贴公开，并在整个销售公司发文通报。对

违反公司奖励规定的行为，员工有权向销售公司有关领导和部门或股司有关部门举

报。

5、其它

本制度由公司办负责解释，自20xx年9月1日起实施，此前发布的《销售公

司员工奖励办法》同时废止。

销售激励方案「篇四」

一、活动时间：

20xx.1.1—20xx.2.28

二、参与对象：

公司编制顾问

三、活动内容：

成人粉销售激励：

以20xx年12月-20xx年1月份成人粉合计销售额为基数，分坎级设置奖励。

1.成人粉出厂剔税销额2万元及以上的门店：同比增长10随20%（包含20%）获

得奖励500元/店；增长20随30%（包含30%）获得奖励600元/店；增长30%以上获

得奖励700元/店.

2.成人粉出厂剔税销额2万元以下及8000元以上的门店：同比增长10%-

20%（包含20%）获得奖励300元/店；增长20随30%（包含30%）获得奖励400元/店；

增长30%以上获得奖励500元/店。

3、如果新增门店，取前三个月平均销量，按照环比增长率设定目标，环比增长

10%-20%（包含20%）获得奖励200元/店；增长20%-30%（包含30%）获得奖励30c元/

店；增长30%以上获得奖励400元/店。

欣活、金装中老年奶粉及中老年奶粉听装奖励：

以20xx年12月-20xx年1月份合计销售数量（听）为目标，设置奖励。奖励必

备条件：销量必须超过没定的目标。门店销量大于目标的部分，提成增加0.5倍。

即：欣活、金装中老年奶粉超过目标部分提成增加2.5元/听：中老年奶粉听装超

过目标部分，提成增加1.5元/听；

四、费用核销：

以20xx年1月份-2月份合计销量来计算奖励费用，奖励费用做进营养顾问

20xx年2月份工资里，并于3月份随工资发放（考核其他里面，备注说明是XX年

春节激励）。

五、目标制定：

各区域参考20xx年12月份-20xx年1月份数据定目标，定好具体目标每周跟

进达成进度，公布营养顾问预计奖励金额。

六、数据来源：

20xx年12月份和20xx年1月份营养顾问资料表，20xx年「2月份数据以系

统销量提报数据为准。

七、奖励说明：

奖励根据达成只享受最高坎级。所有奖励以门店为单位，双导店则奖金平分。

销售激励方案「篇五」

一、目的

为保证公司销售目标的实现、充分调动销售人员的积极性、促进企业良性发

展，做到奖优罚劣，增强公司考核和奖励的透明度，特制定销售人员奖金方案。

二、适用范围

化妆品行业一线销售工作人员。

三、奖金考核时间及发放时间

（-）月度奖金计算期间。上个月的1日到30日（或31日），于次月20日

发放。

（二）年终奖金计算期间。1月1日到12月31日，于次年的2月1日发放。

四、奖励条件

（-）销售额。化妆品销售人员的月度销售额达到xx元。

（二）货款回收率。货款回收率达到XX%。

五、奖金计算方法

（一）化妆品销售人员的绩效奖金管理

1.化妆品销售人员的绩效奖金实行超额累计制。

2.销售部根据销售人员每月工作情况，在完成个人月度销售计划的前提下，

每月评出一名“优秀销售员”，给予200元激励奖金。

（二）销传费用节约额外奖金管理

1.如果销售部的销售费用年累计额有节约，则销传部的相关人员可获销售费

用节约奖励。

2.获得销售费用节约额外奖励的前提是销售收入、实收均价两项指标都达到

目标值。额外奖励总金额为销售费用节约总费用的5机

（三）销售人员异动时的奖金管理

1.销售人员入职不满三个月，不计发年度奖金。

2.销售人员辞职或被公司辞退，按实际工作天数计发奖金，在年度奖发放前

辞职、辞退的员工，不计发年终奖金。

3.销售人员当月累计请假（不含带薪假）超过三天的，按当月实际出勤天数

计发月度奖金；全年累计请假超过半个月未满一个月，按年终奖金的80%发放；满

一个月未满两个月，按年终奖金的60%发放，请假超过2个月的，不予发放奖金。

4.销售人员转正后按照转正日期开始计发全额奖金。

5.销售人员年中因工作调动离开原岗位，月度奖金和年终奖金按在各单位实

际工作时间由各单位分别计算。

销售激励方案「篇六」

一.策划背景：

随着经济社会的飞速发展，人们物质文化生活的不断提高，集于万千宠爱于一

身的XX车，也不在局限在财富者用来炫耀奢侈的象征，而成为了一种文化符号，

被更多的文化者所接受。而XX能否在这样的背景下完成由尊贵并向着厚重文化的

华丽转身，主要取决于如何让更多的文化人产生强烈的购买欲。

二.项目主题：

驾驭百态生活，驰骋才子豪情。

三项目宗旨及目标：

围绕XX车由有钱人向文化人消费阶层和消费观念的转换，使XX产生更广泛的

消费市场，让XX车成为更多消费阶层的选择。

目标定位分析：作为汽车产业的佼佼者，XX汽车之所以被有钱人所青睐，主

要是因为XX车高端的消费定位所决定，而其他消费阶层时XX的消费观念也只能停

留在羡慕、向往的局。近年来由于文化产业的飞速发展，许多高收入行业均诞生于

此，所以文化行业也成了XX车胡主要消费对象。

四.传播途径：

广播。fmlO6.1西安资讯广播

五.实施程序：

内容形式：语言独白和采访对话，搭配背景音乐。

时间安排：每天下午17：30-19：00西安资讯广播

地点分布：西安

内容要求：由于传潘媒介为广播的特殊宣传方式，所以将宣传区域限隔在了西

安市，且宣传主要以语言为主。而时间的安排上可以看出这是下班高峰期至吃饭时

间段，由于下班时间人普遍会累，所以这样的宣传时间段则要求我们广告宣传语言

要简单明了，语气温和，幽默诙谐，以及背景音乐的搭配也应以动情、优雅、舒心

的节奏为主，这样才能使得听众喜欢并认真听取。

六.主题内容：

分为独白部分和对白部分两大类。

独白部分（配和节奏轻松、舒畅、优雅的背景音乐开始）男声。

感受清新典雅的美妙生活，畅游舒适自在的个人空间，每一个华丽转身都是科

技文化的深情凝结。完美的曲线，搭载动人的激情步伐，勾勒出•幅幅绅士的魅力

魂魄，精彩生活便由此开始！

驰骋在无拘无束的旅程，每一条道路都将通往乐趣的心境，宽敞空间的每一处

都将成为与家人分享快乐的新场所。

逃离工作胡万千疲惫，打开欣喜无穷的生活激情，沉浸于安逸的温馨陪伴，自

由驾驭个人风采，完美诠释尊贵与文化的生活衔接！

百态生活随心驾驭。

才子豪情由我点燃！

xx-----

完美生活的符号。

对白部分（可采用电话采访或街头采访等形式，目的为了让消费者听到群众对

XX和文化之间衔接的看法，加深对XX的购买情节）

采访目标分为三个对象。

1.普通话.（让更多人清晰明了的了解XX车的特点）

2.关中话.（为了更好的勾起人们的眷恋乡情胡消费情节）

3.陕北方言（充分利用陕北方言诙谐幽默的语言特点，更重要的是陕北经济的

崛起，陕北人应是xx消费的主要群体）

七.效果预测：

在人们下班以后，回家途中疲惫的状态下，听到这样舒心优雅的音乐，如此温

柔深情的话语回荡其中，肯定会吸引听众认真听取。吃饭时，和家人一起分享对话

里的幽默片段，并在茶余饭后津津乐道。这样的情况下，不管是朋友聚餐还是家人

共饮，都是谈论事情的最佳时刻，而此时的xx宣传广告的播放，正理所应当的充

当了人们谈论的话题，在潜移默化中已经在消费者心里增强了购买欲，而这样的消

费情节正是我们广告宣传的目的和实现所在！

销售激励方案「篇七」

一、目的

1、“家”：我们一家人，共赢新未来

2、“赢”：缘聚美的、共赢天下（或未来）

二、时间地点:

XX年XX月XX日下午、晚上

三、聚会主要内容：

1、组织嘉宾参观新办公楼（时.间、及陪观领导待确定）

2、组织室外趣味活动

3、安排晚会宴及颁奖

4、安排住宿

四、筹备小组及人员分工

领导小组:XXX

执行领导成员：XX

总协调：XX

成立：协调嘉宾组、节目活动组、餐饮住宿组、晚会组、后勤组、财务组、现

场接待布置组、机动组（各组详细职责及人员安排见附录）

五、聚会主要流程

（-）,前期准备

1、12月8日前，确定聚会时间地点、会议主题及内容，成立活动领导小组，

完成策划方案；协调组联系车辆、酒店。

2、12月12日前，协调组负责确定并通知（寄函）与会嘉宾、导购、公司职

能及业务人员，会前三天再次提醒通知。（详细人员需备明细）

3、12月10H,节目组开始征集节目，思考室外活动、游戏；12月15日下班

后确定最终节目单、活动游戏单，报领导审批。

4、12月20日，各小组统计所需物品，报财务组审批、报后勤组准备、购

买；协调组通知嘉宾、咳对最终参会人员，并报相关小组；各小组根据参会人员数

量，安排活动、晚宴等，对新乡市区外的嘉宾及公司人员安排住宿（明细附于方案

附录中）。

5、12月23口下午活动之前，后勤组前去聚会地点布置会场，做好聚会安排

（布：协调嘉宾组组织嘉宾参观新办公楼（提前确定陪观公司领导）；置方案待确

定）xx生态园餐饮住宿组最后检查餐饮、住宿准备情况；晚会组负贡布置晚会场

所、设备调试；后勤组将所有所需物品送往聚会地点并做好保管；住宿组负责协调

住宿人员办理住宿登记。

（二），中期开展

1、12月23日下午3点，全体与会人员参加户外活动，节目活动组负责组

织；活动后举行相应的活动颁奖仪式（提前确定颁奖嘉宾）。

2、晚上6点，餐饮组负责组织晚宴。晚会组负责组织需要化妆演员化妆，开

启相关设备；晚会组负责组织嘉宾走“拱门”进场，主持人负责晚会中节目、游

戏、颁奖、抽奖、领导讲话等所有环节，晚会组做好晚会中的'秩序维持和后勤工

作。

3、晚会结束，接待组负责欢送嘉宾，住宿组负责引导市区外人员住宿。

（三），后期总结

1、12月24日中午以前，后勤组将所有聚会所剩物品打包运回公司，分门别

类放好。

2、12月25日前，营运人事部将本次活动精彩瞬间做成PPT供大家分享。

3、12月25日前，财务组做好聚会费用审核、上报。

销售激励方案「篇八」

一、背景：

在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越

重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两

大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。

二、目的：

通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创

造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案：

1、主要思路

将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超

过40%到80%部分按8%。提成，超过80%部分按1%提成。

2、销售部人员工资构成

销售员（主管）薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资

其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解

销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定

个人的任务量，基本上是主管须完成25%,销售员须完成18%,如下列公式：销

售部月度任务量=酒店的月度总任务量X30%

销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量X3人经理任

务量;销售部月度任务量X35%主管任务量=销售部月度任务量X20%销售员任务

量=销售部任务量X15%

例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务

量=90万X35%=31.5万主管任务量=90万义20%=18万销售员任务量=90

万义15%=13.5万

4、销售部提成方案

1）销售员（主管或经理）须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只

能领取完成量占任务量40%

的比例X卤位工资+基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+卤位工资X

（3万/13.5万）X100%/40%=基本工资+岗位工资X55.5%

2）销售员（主管或经理）完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按

8%。提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬=效益工资+基本工资+岗位工

资。效益工资=（完成比例一40%）X8%。义个人任务量。

例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+

效益工资=基本工资+岗位工资+（10万/13.5万X100%—40%）X8%oX13.5

万=基本工资+岗位工资+368元

3）销售员（主管或经理）完成个人任务超过80%的，超出部分按1%提成，

即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（完成比例一

80%）*1%乂个人任务量+4