Otwhgc市场调查：手机行业现状分析

目录

一、...................调查内容

（-）调查时间

（二）调查对象

（三）调查目日勺

（四）调查措施

二、调查分析

（-）市场现实状况

（二）市场特点分析

（三）定价原因分析

（四）品牌分析

（五）iphone简介及市场状况

三、.....................调查总结

序言：经济迅速发展，人们生活水平不停日勺提高，这就为日勺普及发明了条件,

同步经济全球化的进程加紧，对信息需求日勺即时性规定也更为重视了。作为

20世纪末的新事物，它日勺发展初期作为一种简朴日勺通讯工具，走到目前成为一

种新的I信息携带者，的优越性在某些方面已超过了报纸、杂志等信息载体。

目前越来越多的人己经将作为一种随身必备的物品。

调查内容：

1、调查时间：2023年12月30日--2023年4月3日

2、调查对象：各大品牌

3、调查目的：理解市场日勺现实状况

4、调查措施：走访、征询、网络分析法

调查分析：

（一）市场现实状况：

伴随通信类产品的更新换代，市场增势强劲，市场分额也在不停扩大。

国内移动顾客总数不停增长，普及率更是一升再升，并估计2023年终国内

的移动通信市场还将新增至少6000万顾客，更换新机的顾客也将到达6000万左

右，市场总体规模增长率可达20.6%。由此可见，市场仍存在着巨大欧I潜力。

而伴随潜力带动众多有实力厂商日勺进入，导致首先产能急剧膨胀，另首

先，剧烈的市场竞争和运行商低端购机也导致了价格的整体下滑。

价格日勺持续下降不仅满足了大众的购机需求，同步也提高了大众E向购机

原则，使其对日勺购置重心越来越集中在智能性方面，也即增强了对智能的

需求。一批高科技日勺代表产物不停出现，Android智能、iPhone等时尚智能受

到了越来越多消费者的青睐，人们逐渐将目光放在了高端品牌上。

（二）市场特点：

（1）市场类型是属于垄断竞争市场。

（2）每个厂商的产品是不一样质的，即存在差异。但差异又不是诸多。由于产

品的差异性，使得它们互相之间不能完全替代，从而厂商对于自己的产品

具有一定的垄断性。另首先，由于产品的差异不大或很小，使得它们互相

之间具有较高的替代性，从而厂商对自己的产品不具有完全的垄断性。在

市场上，诺基亚、三星、摩托罗拉、苹果等产品，它们都拥有最基本的功

能，可以满足消贽者最基本口勺需求，同步也是由于它们之间在产品的质量、

设计、功能、技术等日勺不一样，使得它们之间也不能完全替代，就仿佛一

种商务人士他需要时是黑莓，而对于一般的消费者只需其具有很好的功能

就行。

（3）厂商数量众多，它们凭借产品的有限差异对市场施加有限的影响，是市场

价格口勺影响者。但厂商数量日勺众多和产品的有限差异使得厂商无法互相勾

结以控制市场价格。在中国市场上存在着众多口勺生产、销售的厂商，

其中较为有影响力的就是前十大品牌，三星可以就其创新和优美的设计进

行叫价，而诺基亚可就其价格的优势在市场.上有一定日勺话语权。但它们之

间由于产品的差异，因此不会联合起来进行定价。

（4）由于每个厂商所占的市场份额小，加上产品之间又存在有一定的差异，以

至于厂商认为其决策对其他厂商影响不大，不太会引起竞争对手的注意和

反应。因而厂商常有独自行事的特性。在我们走访的几大商场中，我们发

现并不是所有的厂商行动都同样，例如我们看到诺基亚在搞所谓的迎暑期

大优惠，有些机型在降价销售，而苹果新款正在竭力作上市宣传。

（5）行业进出比较轻易。由于厂商规模一般不是很大，所需投入或退出的资本

不是太多，转产别的产品或提供别口勺服务就较为轻易。诸多生产厂家

在亏损的时候，一般不会再继续待在这个行业。

（6）在垄断竞争市场上，商品的品牌是极为重要欧I，由于作为一种消费者对产

品欢I质量、

功能是有偏好的,我们作为一种消费者在一般状况下不会去购置我们所从

未听说过的产品和服务型J。

（7）为了突出自己的产品特点，厂商是会花诸多日勺力气在广告、商标、包装上

用J,从而引起消费者的注意并刺激他们日勺购置欲望。三星、诺基亚、苹果

等等的品牌，其广告不胜枚举。

（三）定价的影响原因

中国是全球最大的移动通信市场，尤其近几年，我国顾客对移动通信的I有效

需求持续加大，加上对固定替代性竞争加剧，顾客数增长加紧。伴随

使用的普及，市场的扩张，更新换代速度加紧，销售价格走低，行业竞争日趋白

热化，因此的定价已经不再是此前简朴日勺理论了。

最高价格-------------T---------------------------------------------需求控制

产品定价受竟争者

-------------------制妁

最低价格成本限制

（此图为影响定价口勺原因关系图）

1.市场需求及变化

经济学原理告诉我们，假如其他原因保持不变，消费者对某一商品需求量的

变化与这一商品价格变化的方向相反，假如商品的价格卜跌，需求量就上升，而

商品的价格上涨时，需求量就对应下降，这就是需求规律。因此作为市场的

厂商在做决策时必须考虑到这些。

从2023年的全球经济到目前，市场也经历了一段危机，面对低迷的市场

行内厂商不停时进行价格叫调整以适应市场的变化，同步又要保讦自己的产品可以销偶出去

而不亏损，并能继续进行产品的I研发和生产。

2.市场竞争格局

企业定价的“自由程度”，首先取决于市场竞争格局。在不一样市场竞争条

件下企业定价的自由度有所不一样，企业定价时必须对其产品的市场模式予以考

虑。

市场是垄断竞争市场。这是一种介于完全竞争和纯粹垄断之间的市场条

件。垄断竞争市场市场上众多卖方企业的产品在质量、外观、花色、式样，包装、

厂牌等存在着差异。某些企业依仗“差异”的优势，由价格的消极接受者，变为

强有力n勺价格决定者。

极具影响力的厂商诺基亚、三星、苹果、飞利浦等，它们的价格不会与

那些没有品牌的价珞相一致，在市场上我们不也许和这些产品专卖店的售货

员讨价还价，由于决定价格n勺权利在他们，我们可以选择的就是买与不买。

3.政府的干预程度

在现代经济生活中，世界各国政府对价格MJ干预和控制是普遍存在的，只是

干预与控制口勺程度不一样。我国政府除了通过宏观控制货币发行、财政收支、信

贷、积累与消费的关系影响价格的总水平外，还对有关国计民生的重要产品规定

了企业n勺定价权限。

如政府目前放开了对卡的管制，这对市场而言无疑可以说是一种鼓舞

人心的消息，减少了不必要的约束之后对市场的深入发展具有重要的意义和

作用。

4.商品的特点

商品的自身属性、特性等诸方面原因是企业制定价格时必须考虑的原因。

包括商品的种类、原则化程度、商品日勺易腐、易毁和季节性、时尚性、需求弹性、

生命周期阶段等。

作为一种技术产品，其换代周期极为短，正如老师您说的同样当我们在

等待某一款降价H勺时候，比其更为优越的产品又出现了，因此我们不会等到

最追求到自己最喜欢的并且又减价销售啊商品。

5.企业状况

企业状况重要指企业的生产经营能力和企业经营管理水平对制定价格的影

响。不一样口勺企业由于规模和实力的不一样、销售渠道和信息沟通方式不一样、

企业营销人员的素质和能力高下日勺不一样等，对价格的制定和调整应采用不一样

的方略。每个厂商日勺规模和实力都存在着较大的差异，有些存在经济规模经

济，而有些存在着范围经济，使得它们日勺平均成本可以比那些单个口勺小厂商又缺

乏范围经济日勺来说是拥有了更为突出H勺优势。

（三）品牌分析：

尽管市场面临巨大挑战，但某些产品销售状况仍然量好，由于，某

些过去重要购置中端原则型产品的使用者，有也许转而购置更廉价的，

或是转向购置具有更多功能的机种，触控屏幕与黑鞋键盘仍然是推进换

机潮的重要力量。然而，2023上六个月，平均销售价格加速下滑，对中

低端制造商带来了巨大影响。”

经济衰退持续阻碍了成熟及新兴市场日勺换机潮。渠道商同步面临着需求

不振与财务压力，在可以重新进货前，必须消耗掉1,390万台的库存。

10/23年各品牌销售及市场份额状况

企业名称2023Sales2023Market2023Sales(千2023

(千台)share(%)台)Market

share(%)

诺基亚105,413.335.5100,353.332.5

三星55,430.218.646,376.015.2

摩托罗拉30,497.010.326,698.98.8

苹果15,947.85.439,371.810.0

LG13,574.24.622,951.77.5

Sony11,086.93.710,008.64.2

Ericsson

其他65,260.221.957,970.621.8

总计297,209.6100314,730.9100

诺基亚（Nokia）持续保持领先，但其产品线仍然侧重于低端装置。其旗

舰级的高端N97智能自2023年第二季问世以来，至今仅透过度销商售出了

50万台，而苹果（Apple）口勺iPhone3GS在开卖首周即售出100万台。假如诺

基亚想要重振其品牌、让投资者愈加看好其ASP和利润率，那么就应当采用

对的的高端产品方略，并提高客户服务和内容。

在2023年第二季，韩国的|二星（Samsung）和L6销售额分别到达5,500万

部与2,050万部。三星的触控屏设备、黑莓键盘与智能等是驱动其在

成熟市场中获得成长日勺重要力量，专业人士预期三星在2023下六个月还将持

续扩张市占率，缩小与诺基亚之间的差距。

并且LG将持续朝低端倾斜，以巩固其在新兴市场的地位，其中包括

中国日勺3G市场。摩托罗拉(Motorola)在2023年第二季日勺销售量为1,590万台，

略高于预期，但该企业重要市场集中在美洲，在西欧市场则丧失了大部份拥

有率，销售量甚至少于100万台。许多电信业者与客户都在期待摩托罗拉计

划在今年第四季公布H勺新款Android。

与去年同期相比，SonyEricsson(SE)在2023年第二季的市占率下降了

2.8%,而出货量则下滑了41机尽管市场环境充斥挑战，专家仍将SE的成绩

不佳归因于其缺乏竞争力。SE忽视了重要趋势，如用于简讯及电邮、浏

览网络日勺黑莓键盘产品。假如SE但愿他们的新产品能搭上圣诞季的销售潮，

那么，他们就应当在第四季此前推出新产品。

智能销售强劲，2023年第二季销售量达4,090万台，较前一季增长

27%。由于利润率较高，因此智能为制造商提供了更多商机，这是成长最

快的领域，且ASP下跌幅度也非常有限。

过去一年来，苹果积极向许多国家扩展的方略，加上近来调整3GiPhone

价格，已对销售量产生了明显影响。2023年第二季，该企业销售量为540万

台，出货量成长幅度51%,让苹果维持自2023年第三季以来的第三大智能

供应货商位置。今年第二季，苹果又同步公布了iPhone3Gs8GB和iphone4,

其在智能市场欧I地位越来越高。

在高端智能市场，自2023年第三季以来，宏达（HTC）一直仅次于苹果，

排名第4。在2023下六个月，由于产品延迟，预估2023年收入将较去年减少

4%~5%与先前预期的10%年增长率相去甚远。

在智能操作系统（0S）市场，Symbian占51%,低于前一年收）57%；RTM

和苹果的拥有率则较去年同期增长。Android的拥有率低于2%,但估计2023

第四季，许多Android将会问世，届时智能0S市场竞争升温，尤其是

Symbian和WindowsMobile都将面临挑战。微软口勺市占率也持续下滑，2023

第二季市占率为9机

微软授权给HTC和三星为其基于WindowsMobile的产品增长新功能，

以开发出更具竞争力口勺产品，弥补微软平台在可用性方面的局限。此外，基

于新网络操作系统IT、JPalmPre也首度露面。“该产品吸引了大量媒体关注，

但从销售量来看，迄今它只售出了205,000部。Palm现阶段在智能市场排

名第10,专家仍紧张它能否获得美国以外的市场，由于目前它的品牌仍未广

为人知

到2023年终，制造商必须提供消费者与电信业者最需要的功能，如触控

屏幕，将重点放在使用者接口和应用/内容的供应上，并致力于与电信业者

的伙伴关系，专家预期，伴随移动服务供货商开始销售电子书或上网本等不

一样种类的产品，2023下六个月市场H勺竞争将会加剧。

目前，部份电信业者已经展开电子书阅读器和上网本的津贴方案，这意

味着他们很也许减少可拉动或智能销售的补助方案。反过来，服务供

货商也也许规定制造商压低供应价格，而这将使制造商承受必须以更低

价格提供更多功能的强大压力。

iPhone简介及市场状况：

iPhone在功能上远超iPhone3GS,升级之处多达百项，诸多方面超过之前的

预期。有8项最重要的改善,其中硬件方面包括全新的外观设计、革命性日勺Retina

显示屏幕、以及3轴陀螺仪、A4处理器、全新的拍摄系统等。系统和软件方面

iPhoneH勺升级包括iBooks商店引入、iOS4H勺装载以及iAds广告系统和Facetime

视频通话功能的加入。同步在售价上也带来了新日勺惊喜。除此之外，电池性能、

802.Un无线网络支持、企业功能H勺增强都非常强大，iPhone带给顾客H勺惊喜远

非如此简朴，下面全面解析iPhone的十大特色功能解析：

全新设计9.3亳米全球最薄智能机

iPhone

第一点就是iPhone日勺全新外观设计，iPhone厚度仅有9.3毫米，相对于

iPhone3Gsi2.3毫米的厚度，变薄了24%,这使得iPhone成为不折不扣的全球

最薄智能。iPhone加入了双Mic设计，其中一种副Mic可以起到积极降噪的|

作用，这将大大提高iPhone日勺通话质量。iPhone之因此可以做到如此之薄，其

中一种制胜日勺点是iPhone4将日勺天线和边框整合在一起，侧边日勺不锈钢框架

天线分为两段，充当两个天线。其中一边负责蓝牙、WiFi和GPS信号日勺接受，

另一边负责UMTS和GSM信号接受，这一设计非常之妙。不过了这个设计，苹

果也为之付出了“天线门”口勺代价，由于将天线与边框设计在了一起，导致假如

握机姿势不规范就会干扰到信号，使信号在短时间内“瞎掉”可以说是iphonc4

的一种重大设计失误。对此，苹果也承诺顾客假如在9月30号之前预购iphone4,

便可以得到免费的“bumper”外壳。除此之外，iPhone的按键风格，也是全新

设计。iPhone的前后面板采用了特殊的钢化玻璃，是塑料坚硬程度的30倍，

因此非常耐划。

远远超过了业界的Retina显示技术

iPhone第二.项革命性日勺功能提高是名为Retina日勺显示技术，这也是之前猜

测最多日勺参数，与传言一致，iPhone采用了960x640像素辨别率日勺显示屏幕，

相称于iPad屏幕78和勺像素。由于屏幕大小没有变化，还是3.5英寸，辨别率

时提高将iPhone的显示辨别率提高至iPhone3Gs的四倍。每英、J日勺面积里有

326个像素,这一辨别率非常惊人，对现实辨别率熟悉日勺顾客会懂得，一般我们

电脑显示屏幕的辨别率为72dpi,iPhone的辨别率为电脑的3倍多，因此显示会

非常细腻，比0LED好多了。此外,iPhone的显示屏幕辨别率到达了800:1日勺高

对比度，同步加入了IPS宽可视角度技术，这一技术曾在苹果iPad中采用，通

过多项升级，iPhone穴仅超过了前代，并且远远超过了业界水平。

Retinadisplay

A4处理器待机视频通话10小时

在iPad上初次采用的A4处理器，目前正式登陆iPhone,iPhone电池能耗

状况为7小时3G通话、10小时视频播放、40小时音乐播放、300小时待机。除

了在3G通话状况下,通话7小时比iPhone3GSffj5小时要长2个小时,其他续

航时间并没有明显提高。不过，在加入A4处理器之后，能耗成绩不下降，已经

是一种进步。

AppleA4Processor

之前传言的CDMA版本iPhone并没有出现，iPhone目前支持UMTS/GSM/GPRS网

络，同步支持网络支持双频HSDPA/IISUPA3.5G基数，最高下载速度可以到达

7.8Mbpso此外，iPhone支持最新的802.1In无线原则。

三轴陀螺仪将颠覆游戏体验

iPhone在硬件上的诸多功能提高都是在之前日勺基础上进行升级，唯有三轴

陀螺仪是全新加入日勺硬件。三轴陀螺仪，顾名思义是指可以感应三个维度的I

方向变化。对动作感应日勺能力会大大增强，对于借助重力感应的游戏，顾客

体验将发生非常大欧I影响，操作感觉会愈加靠近于真实感受。除了三轴陀螺仪，

iPhone还具有如下几科感应器，也非常强大：

1.内置罗盘，这是iPhone3Gs上加入的新功能

2.近距离感应通话时可以自动关闭屏幕

3.自动光感应屏幕可以自动感应环境光线调整亮度

4.重力加速计感受亚.力加速

500万拍照支持720P高清视频拍摄

iPhone日勺拍照功能提高也是前所未有，从iPhone3GS日勺300万像素提高至

500万像素，同样支持自动对焦。iPhone还加入了5倍数码变焦、内置.LED补光

灯。

HDvideorecording

不过iPhone在拍摄性能上最大的升级是在视频拍摄方面，支持720P辨别率的高

清视频拍摄，拍摄帧速为30FPS。拍摄的时候，iPhone同样支持点触对焦，此外

尚有一键分享功能。按照乔布斯的说法，iPhone采用了一种名为Backside

illuminatedsensorH勺成像元件（背照射传感器），成像上也会有很大提高；＞视

频拍摄功能加强之后，苹果将iMovie这一苹果电脑上优秀的视频处理软件移植

到iOS当中，可以非常以便地在iPhone上进行视频编辑。编辑视频的时候，可

以任意插入视频和音频。这样一来，iPhone已经变成一款强大的视频拍摄处理

设备，多媒体功能升级让人侧目。

iOS4引入革命性的多任务处理

iPhone0S4登陆iPhone是最没有悬念的事情，不过也有某些小时变化，重

要体目前两点：第一是iPhoneOS4正式更名为iOS4,iPhone系统有了一种全

新H勺名字。第二点是，iPhone中的iOS4对搜索引擎进行了调整，增长bing和

Yahoo搜索，加上Google,目前iPhone上一共有三个不一样日勺搜索引擎，顾

客可以自由选择。

Muititasking

iPhoneOS4更名为iOS4后，功能升级重要体目前这样几种方面：

1.多任务处理iOS从此可以一边听歌、下载，一边上网、收发邮件。

2.iOS4的另•种重耍升级是，支持对程序进行文献夹归档管理，顾客可

以将几种软件拖入一种自定义名称的文献夹中管理。

3.iOS4邮件管理H勺时候有统一的收件箱

4.iOS4有更好的数据保护

5.iOS4支持多种Exchange账户登陆，同步支持ExchangeServe2023

6.iOS4支持SSLVPN网络连接

拥有海量图书的iBooks商店

iBooks与iPad一同推出，目前正式在iPhone中加入。在iPhone引入iBooks

的同步，iBooks在功能上也有很大升级。

1.首先一种最大的升级是，苹果将在iPadsJPodTouch.iPhoneiBooks

全面打通。假如你在iPhone上购置了一本图书，这本图书可以同步到你的iPad

或则iPodTouch都的图书商店可以同步，不需要再付费购置。

2.iPhone里面的iBooks不仅可以阅读网上购置H勺图书，还可以阅读PDF

文档、做笔记、同步书签系统也有升级。

3.iBooks可以同步顾客的位置和书签信息。

让开发者更盈利的iAds广告系统

在iPad上推出iAds广告系统之后，苹果同步宣布iAds登陆iPhone。这一

升级对AppStore里的开发者来说是一件极好的事，不过对顾客来讲，会对顾

客体验有一定的影响。苹果推出口勺iAds广告系统比较强调视觉效果和交互

性，一般iAds会显示在屏幕的下部，点击可以查看交互性很强的在线广告。

FaceTime只要有WiFi就能视频通话

苹果给这项功能所取的名称为FaceTime,这和我们之前所说日勺视频通话还

是有很大不一样日勺。苹果FaceTime目前只支持通过WiFi进行,也就是说两部

iPhone,只要在有WiFi可用时环境中，就可以在不需要任何设置的状况下进

行视频通话。并且，视频通话可以选择风景、人像等不一样日勺场景模式。目前

苹果FaceTime功能的弊端在于还只限于WiFi环境，不能在运行商网络环境中进

行，估计在2023年会实现通过运行商网络进行视频通话。

FaceTime

基本参数

基本参数

昵称iphone4

上市日期2023年

类型3G,智能，音乐，拍照

制式GSM,WCDMA

支持频段GSM800/850/900/1800/1900

WCDMA2100MHz

数据传播GPRS,EDGE,HSPA

屏幕材质IPS

主屏尺寸3.5英寸

主屏参数960x640像素

触摸屏支持

和弦铃声和弦

铃音描述支持MP3,MIDI,WMA,AMR,ACC等

格式

操作系统iOS4

CPU型号苹果A4处理器集成独立显卡

CPU频率1024MHz

内存（RAM）可用空间512MB16GB/32GB

标配锂电池，电源适配器，耳机，数据线，顾

客手册

理论通话时间840分钟(2G),420分钟(3G)

理论待机时间300小时

其他播放时间3G网络时间：6小时WLAN网络时

间：10小时音乐播放时间：40小时

视频播放时间：10小时

保修政策行货联保1年

产品外形

外观设计直板

机身颜色黑色，白色

产品尺寸115.2x58.6x9.3mm

重量137g

机身特点屏幕采用Retina显示技术，全球最薄，外壳

跟天线合一

QWERTY全键盘虚拟QWERTY键盘

产品天线跟外壳合一

拍照功能

LED闪光灯定期器

摄像头内置

摄像头像素500万像素

数码变焦5倍数码变焦

自动对焦支持

拍摄场景支持

照片特效支持

连拍功能支持

拍照描述最大支持2592x1944像素照片拍摄

视频拍摄30fps1280x720像素

娱乐功能

Java功能流媒体录音功能电子书

视频播放支持MP4/3GP/AVC/AVI/MPEG-4等格