花店创业计划书

广东技术师范学院天河学院《大学生创业教育》实践创业计划书班级：土木133姓名：陈玉才学号：XXXXXXXX指导教师：王从祥日期：XXXXX年5月广东技术师范学院天河学院建筑工程学院目录一、摘要………4二、公司描述………………51、公司名称…………………52、公司目标…………………53、经营理念…………………54、公司服务…………………5三、项目介绍……………61、选址定位…………………62、装饰定位…………………63、经营范围定位……………64、宣传定位…………………65、服务定位…………………66、产品结构…………………67、卖场布置…………………7四、营环境与客户分析…………………71、行业分析…………………72、调查结果分析……………73、目标客户分析………………8五、竞争分析…………81、竞争者…………82、潜在进入者……………………9六营销策略……………………91、定位…………92、现场促销……………………93、渠道…………9七、目团队……………………10八、财务预测…………………10九、融资方案…………………12十、风险分析和应对措施…………………13十一、风险资本退出…………13附录………………15花店创业计划书一、摘要:在不少人心中，开花店是个不错的职业。一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们对鲜花消费的水平提高了，鲜花已是人们比较青睐的礼物，买花的人越来越多，开花店的前景也一定不错。从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95％以上的人都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、父亲节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场宣传力度。

花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。二、公司描述1、公司名称醉花明花店2、公司目标有效的打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.让顾客明白理解花的真实意义，把祝愿和幸福送到千家万户.带给顾客美好与幸福！尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市，做大做强。3、经营理念本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人，人生在世，做人是第一位的，搞经营活动，更要重视做人。4、公司服务代为管理，培育个性盆栽的服务辅助教学插花课程的服务商店开业营业花束花篮的服务花茶服务三、项目介绍1、选址定位天河学院西北街（人流量多而集中，位置优越，交通方便，效果明显，容易带动生意）。2、装饰定位以现代风格装饰，给人以时代的气息，现代化的心理感受，这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。店内气氛活泼（但都要以节约成本为主）。3、经营范围定位主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等，因为刚开始的原因，所以其次才是花卉意境设计等。4、宣传定位要以消费群体相符合，针对性强，不能片面撒网。5、服务定位引导消费，让顾客了解其花语，顾客有需要，可以上门服务；教会消费者养护保鲜知识，经常网上访问客户，掌握其新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等；可为消费者灵活安排经营时间，这样都可有很好的增加其回头客和占有率。6、产品结构：花色、品种齐全，盈合市场需求；

包装精美，特色花艺，花材品质优；7、卖场布置:门外处，用六束大的花篮分两行均匀摆放在门市两侧，以吸引顾客眼球；大门处上面，摆放一个较大的合适的横幅条，让顾客醒目；进门内处右侧边是收银台，有专门的电脑、打印机等设备；旁边有一个客桌，供顾客商谈和休息等；中间为员工工作区，以设计花等工作；墙壁的三面，较上部分设为橱窗，橱窗里面放着鲜花、花篮、花瓶等标本设计，较下部分放着一些综合设计的花体和备用的鲜花、花瓶、花篮等，能看能摸，让顾客切身感受体会；四、经营环境与客户分析1、行业分析

"醉花明花店"是由在校大学生推出的面向万余在校大学生店面，因此在前期目标消费者主要定位为在校大学生。该店面目前仅设广技师天河学院内。因此，暂定的目标消费群以广技师天河学院大学生为重点，将来逐步扩大市场。广技师天河学院，各类在校生万余人，则近万的目标消费者，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到在本店消费的群体将成为本店的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2、调查结果分析本公司以广技师天河学院大学生为重点进行客户分析，主要采取网上问卷调查的方式。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。⑸影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。3、目标客户分析

在校大学生买东西关心的质量和档次，一般消费在中等档次。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.五、竞争分析1、竞争者在广技师天河学院附近，能与我们进行直接竞争的花店有一家，都分布在离学院比较远的薛峰，我们把店开在学院内，必定能赢得比较好的优势竞争力。2、潜在进入者如果我们做好了，再有进入者进入花市场市很正常的事，但我们先进入，占有先机，而且我们利用会员的形式能留在大部分的顾客，我们提供的会员服务也是比较诱人的，此外，新的进入者与我们形成竞争未必不是件好事，这样一来，花的市场就会被开发的更充分，反过来对我们的经营也是又好处的。六、营销策略1、定价根据我们的问卷调查和调研分析，我们认为鲜花的平均价格在22.9元，盆景的平均价格在28.4元左右。2、现场促销选择每年情人节和教师节等宣传，宣传内容包括:⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为1-2条在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,可以现场咨询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.传单，我们发的各种传单不是一般店里发的那种，我们宁可提高传单的成本，也要把它做的好一点，上面画一些漂亮的鲜花或美丽的山水盆景，让人舍不得扔掉。海报，与传单相比，海报就更能画出好的花和好意境的山水盆景，给人们贴在墙上，也是他们一种美妙的享受。条幅，这种宣传方式要尽量少用，又费钱，还没上述两种效果好，当然，在一些重大活动中用的话，也能取得比较好的效果。会员卡，这是本公司推出的最有效的促销方式，只有在本店购买任意一件商品，都能获得一张会员卡，就可以享受本店的免费服务，包括上门送花，匿名送花，免费给盆景“治病”等等3、渠道本店通过店面直接面向消费者，即店面销售是主要的销售渠道，除此之外，还有一种比较重要的销售渠道就是临时销售员的形式。临时销售员的形式是基于在校学生的，招聘一批临时业务员，没有基本工资，如果介绍了一个顾客，成功购买商品之后，此业务员就有提成。七、项目团队一个好的项目要有一个好的团体支撑，我们的团队：①队长，胡瑞祥，工商管理学院，拥有比较丰富的管理理论知识。由于出生在农村里，对花草有特别的感情，对各种花草的特性也略知一二，当然，对于一个管理人员来说，更重要的是如何领导团队走向成功。②队员：关入铨，贾倩倩，关入铨主要负责市场营销和战略规划，贾倩倩主要负责财务管理。我们的团队分工明确，各自负责不同领域，各尽其责，都能很好的施展自己的才华。，八、财务预测前期装修等成本预测数量价格说明店租——18000预付半年租金基本装修——5000粉刷灯具空调花架51000——橱窗——500——桌椅61200——心愿墙1100——杯子等饮料所需品——200——其他（宣传费用等）——2000——总计28000进货成本预测（月记）项目鲜花平均单价5预计数量500预计金额2500盆景平均单价10预计数量100预计金额1000总计3500费用预测项目临时员工工资3000水电费用600房租及装修费用28000周转材料2000进货成本3500总计37100九、融资方案相对于其他创业方式来讲，开一个花店的资金不算太沉重，所以最佳方案主要还是通过亲戚朋友来融资，确定融资性质是债券性融资。1、种子阶段：因资金需求量较小，但风险极高，采取自筹资金，合伙人一起自凑九万作为启动资金。2、创建阶段：资金需求量比种子期大，但风险仍然很高，采取从政府融资方式，通过申请大学生创业贷款，申请政府贷款贴息或无偿资助十到二十万3、成长、扩张期：申请商业银行贷款4、成熟期：通过各种手段融资，金融租赁、票据性融资、发行债券等等。十、风险分析和对应措施鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。寒暑假顾客少是花店面临的一个重大考验策略：1、可以将到专门的培训学校进行培训。另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店发展业务的方向；

2、为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，如果定位不当，就会造成很大的损失。

3、经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。4、寒暑假可代离校学生寄养，收取一定的服务费。十一、风险资本退出1.重组出卖公司潜在的投资人应以行业投资者为主，包括主要供应商以及配件供应商，并以在持续经营过程中与投资者的产品互补、分红作为投资人获得的主要利益。此外，经营达到稳定时的股权转让是投资人退出的主要方式，退出的定价可采用简单的市盈率法进行计算，即以退出时的年度净利润乘以市盈率(私募市场一般为5—6倍)计算出企业价值并作为转让基价。2．剩余利润分红预计公司从第二年实现实质性盈利，根据每年利润差异进行利润分配，平均分配比例3.4％，五年分配股利。附录1问卷调查表您好：我们是醉花明花店的创业设计小组，为了论证创业的可行性，特做一下调查。希望没耽误你太长时间，谢谢合作！1你的性别是？（）A男B女2你经常买花吗？（）A经常B偶尔C从不买3您都是什么节日买花呢？（）A情人节B教师节C其他节日4你一般都买什么花？（）A玫瑰花B百合C郁金香5你买花都是送给谁？<多选>（）A恋人B朋友C父母<长辈>D学（事）E老师6你认为一束鲜花在什么价位比较合适呢？（）A30元以下B30~40C40~50D50以上7你喜欢盆景吗？()A喜欢B一般C说不清8你喜欢什么样的盆景？（）A有花的B无花的C可结果的D喜阴的E喜阳的9你对种的盆景最担心的是什么？（）A不宜存活B买不到肥料C没时间照顾D或者其他10对于盆景你看重的是什么？（）A净化空气，愉悦身心B美化环境C驱除蚊虫，杀菌D调节温度11你希望一盆盆景的价格是多少你能接受？（）A30元以下B30~45C45~55D55元以上12你希望我们的花店给你提供什么样的特殊服务？<多选>（）A教你亲手扎花送人B匿名送花C装扮宴会D为盆景“治病”请以“过客”为题，按要求写一篇文章。请以“过客”为题，按要求写一篇文章。要求：立意自定，除诗歌外文体不限，要有真情实感，不得抄袭、套作，字数不少于800字。【答案】过客往往有许多人总会在记忆中湮灭，假若人生可以重来，那是否可以选择曾经？然而人生没有假如，许多人与物终将会在记忆中忘却。独走竹道，其也悲凉。总会有那么一群人，他们为梦想踏上学习的道路，行行色色的人在学校中相聚，相遇、相知，以至相散，有的会成为知己，有的则会成为朋友，然而最多的却是相散后成为过客。人走茶凉，难留其温。太多的太多，无尽的记忆时常会在眼前浮现。我以为抓住了记忆就不会忘却，可是我错了，我不知道记忆也会消散。记忆消散，那么许多人是否也会随之消散？我时常这样反问自己，可我看到的是太多的空洞。我时常担心自己会忘掉某些人，我怕我会成为过客，我不愿去想，也不敢去想。我很迷茫，也很疑惑，更多的或许是不愿吧！生而无奈，然而不易。人一生中会遇见许多人，往往真正在乎自己的也就那么几个，这是真正的朋友。真正的朋友总会在自己危难时帮自己度过，因此记忆也总选择记住朋友，所以它并不会因为时间而忘却。朋友曾经和朋友聊天，他说和小学同学相遇，可却无话对他说去说，感觉关系淡了吧，最终也就成了过客。我总是在想，人生就像演戏，我们用不同的心态对待不同的人，形行色色的人也就让我们有了多样的心态，而此过程中充满了欺骗和伪善，真正的友情却少之又少。人一生中拥有几个真心朋友也就无憾了。但人生中太多的谎言，太多的无奈却终将会吧大多的人变为过客，或许人生最悲的事也就莫过于此吧！人与人之间有时就如宇宙天际，地月旋转，彗星擦肩。真正朋友就如地月旋转，长久相伴。人生过客就如彗星擦肩，一转即逝。然而人生大多却如彗星，擦肩而过。曾经无知以为人生虽有过客，但却少之又少。然则物极必反，慢慢地才看清世界，才逐渐明白自己不过是大千世界中万千过客的一员罢了！人生亦凉，其也悲凉，流星易逝，恍若过客。【解析】试题分析：此题考查命题作文的写作。首先要明确“过客”这个词语的表层义和可以引申的意义，“过客”是过路之人，表明是短时间停留的人，那也可能指不重要的人或生活方式，由此展开联想，立意要积极昂扬，应该立足短暂的人生也要活出意义来；生命不能永久，精神（影响）可以不朽；生命（人生）的意义（价值）取决于爱（行为）和影响（作用、能量等）这样立意比较好，或者从生命短暂，立意不要计较蜗角虚名，应活出自我来也可以。也可以添加语素或句子来拓宽立意，如：即使是“过客”，也不能只是“做客”。点睛：从结构上来说，命题作文有三种类型：词语式命题：作文命题是一个词或者是词语。如《肩膀》。短语式命题：作文命题是一个短语，该短语可能是主谓式、动宾式、偏正式、并列式等等，如《改变自己》句子式命题：作文命题是一个完整的句子，如《我想握住你的手》审题思路：添加语素，构成语境：有些命题，如词语或短语式命题，审题时，我们可以通过“添加语素，构成语境”的办法来完成审题，即在所给定的词语前或后添加词语或短语，丰满所给的词语，来显示自己要表达的主旨。要尽可能多角度添加，以便自己有筛选的余地。虚实结合，虚实相生：有些命题比较具体实在，我们需要化实为虚，抽象概括；有些命题比较抽象，我们需要化虚为实，找到抓手；还有些命题可能虚实兼备，我们则需要虚实结合。把握内涵，梳理关系：对于关系型命题作文，审题的关键是要在把握概念内涵的基础上，找准这些概念之间的联系，梳理出两个概念之间存在的关系。由表及里，揭示寓意：有些命题采用比喻、象征手法，审题时不能照字面意思去理解，而应该抛开表面意义去挖掘隐藏在背后的寓意。需要注意的是，在审题过程中，以上几点往阅读下面的材料，根据要求写作。步入高中，已是秋天。在这样的时节，我们会想起那些曾经的秋天。“秋天”，也许并不仅仅是一个过往的季节，它可以是一种心情，一段生活。秋天是丰富多彩的，它有霜花，有萧索，有凄楚；也有硕果，有繁华，有喜悦……请以“那个秋天”为题，写一篇记叙文。要求：角度自选，立意自定；不要套作，不得抄袭；不得泄露个人信息；不少于800字。【答案】例文：那个秋天记得那个深秋，天气已经转为寒冷了。落叶开始增多，黄的、绿的、红的……洋洋洒洒落满一地，似乎在无声地诉说着人间的悲欢离合……那天，阴雨绵绵，我和阿姨在超市里逛着，这边看看，那边瞧瞧。突然，我开始关注起一个小男孩来，他的脸上充满着童真，茫然的眼神里流露出些许无助。这个本应沐浴在父母关爱中的男孩刹那间牵动了我的思绪。正当我用怜悯的目光注视着他时，触目惊心的一幕发生了。他在拥挤的人群中四处张望着，我想，他是在找妈妈吗？但事实证明：不是。他先环顾四周，确认四周没人看他，然后，把那稚嫩的小手伸进了一个妇女的包里，熟练地拿出钱包，然后藏进自己的口袋，消失在人海中。在一瞬间完成了这一系列的动作，神不知鬼不觉，分明是个“惯偷”！我疑惑了，心头也为之一颤，这是那活泼可爱的男孩的本质吗？不敢再想象了，觉得好可怕，我想说出来，但那时我的嘴就像被胶水黏住了一样，什么都说不出来。但好奇心让我再次用目光去搜寻他。他，果然又出现了，这次盯住了一个年轻男子，那个男子个子很高，不算瘦，看样子也不富有。他似乎没有察觉到小孩的存在，专注地看着货架上的商品。小孩的手再次伸进了男子的口袋，男子似乎有感觉了，大吼一声：“你在干什么？”男孩没有我想象人那样惊慌，反倒气定神闲地说：“叔叔，可以帮我拿下那个玩具赛车吗？”“噢！”他帮他拿了下来。“谢谢！”男孩笑了。看似那么的无邪，我不由地冷汗直冒。突然间，我觉得我是自私的，自私到我不敢说出真相，我甚至觉得我是他的同谋，罪恶感遍布全身。我几乎是奔跑着冲出了超市，风依旧吹在脸上，但雨似乎更大了。天，似乎也在为这件事忿忿不平。从此，秋，我不再喜爱了。虽然它用金黄诠释了丰收，用寥阔萌生了诗情，但我始终缺乏面对的勇气，为他，为我，为那个风雨交加的秋日。【解析】【详解】一、审题要点此题考核写作能力，是一道命题作文，题目是“那个秋天”。在题目前面有材料，“也许并不仅仅是那些过往的季节，它可以是一种心情，一段生活，秋天是丰富多彩的，它有霜花，有萧索，有凄楚；也有硕果，有繁华，有喜悦……”，由此可知写作的重点应该放在“秋天”的比喻意义上，如“惆怅”“挫折”“收获”“思考”等。从文体看要求写记叙文，注意记叙的要素，行文中可从实际的秋天引入，让现实中的秋天和生活中的“秋天”在文中统一，在叙事中加入描写和抒情，让文章有感染力。二、立意要点根据“它可以是一种心情，一段生活。秋天是丰富多彩的，它有霜花，有萧索，有凄楚；也有硕果，有繁华，有喜悦”可得出立意：1、写人物在秋的心情2、写人物在秋的一段生活3、结合秋天的花草描写，抒发自己的感想4、结合秋天的硕果，抒发自己的喜悦之情三、参考素材1、每当秋天的开始，我还会想起她，想起她对家的眷恋与思念。也许过些天，我们都能够看到秋天硕果累累，落叶层层的景象了。但是，我们不要否定一点，树让叶子的离开，并不是因为她的不迷恋，而是她更想有一个新的开始。所以在秋天这样一个浪漫的季节里，我们能够大胆的去设想自己的未来，追逐自己的梦想，摘取那属于自己的累累果实。2、翻过一座小山，我们又仿佛走进了花的世界。盛开的野菊花遍地都是。红的、白的、紫的、粉的、淡绿色的、玫瑰色的，在微风中婷婷玉立，婀娜多姿，五彩缤纷。好看极了。我们一边看花，爸爸一边讲解：这叫金丝钩，这叫黄石公，这叫绿新苹，这叫满斗星……啊，真是千姿百态!四、可参考的作文结构根据作文材料及作文要求“请以‘那个秋天’为题，写一篇记叙文。”可知本次作文要注重细节，在叙事中彰显自己的思考和观点，所以本文既要有记叙又要有抒情，本篇作文可以有两种结构模式：1、先叙事，后议论。考生可先写秋天的景物，再抒发自己的情感；2、夹叙夹议。考生可以一边叙述秋天的景物一边抒发自己的情感。【点睛】命题作文审题立意的四个步骤：1.审读话题，划出关键词语，关键句。2.根据话题中的关键词语，关键句，列出你所能想到的所有立意(多角度立意)。3.根据罗列的立意，选择较为核心的一两个进行作文题目立意。4.从自己对所掌握的作文材料中，选取有新意又有把握的立意(最佳立意)。审题关键：(一)、寻找关键词。(二)、分析句子，理清关系。(三)、根据命题，筛选最佳立意。请以“与______同行”为题(把题目补充完整后)写一篇文章。要求：①请将文题抄写在答题卡“题目”后的横线上。②除诗歌外文体自选，不少于800字。③文中不得出现(或暗示)真实的人名、校名、地名。【答案】与幸福同行我们总是在抱怨生活，抱怨日子过得窝囊，抱怨没有知己。我们真正的朋友总是少得可怜。孰不知同一片天空下，开朗的笑容只是梦幻般的幻影，阳光的背面，隐隐的孤独。有时我们也会露出落寂的微笑，有时我们也会对自己说要坚强地走自己的路。岑寂的夜晚，抬起眼帘便见一轮明月，孤寂敢愈加地强烈。明明白天不曾在意这些感受，也许是被刻意地遗忘了。我们常常会觉得只有自己一个人，非主流里的颓废眼神并不是做作，而是来自于心底的那座空城。我曾在杂志上看到一句话——“能同行在一个世界上，就是一种幸福。”这句话让我蓦然醒悟。我们彼此都是幸福的，却无知地憧憬着幸福。幸福的概念是什么？能够会心地笑，笑得很甜很甜，这就是幸福。在我们的生命中，过客无数，有的见过一面下一秒就忘了，有的相处很久印象很深。这些印象深的人被定义为朋友。有不少人从我身边匆匆走过，只给我留下了一个个背影，也有不少人在我身边与我并肩而行，转头便能看见清澈的眸子与勾起的嘴角。有多少人会对你微笑？那么我还在忧伤什么。过客们走了，却留下了份份幸福。身后足迹漫长，却是我们一起走过的最好证明。成长的路是逆着风的，被吹得纷飞的是发丝，依然坚定的是我们的追求。许多人追求幸福的时间远远多于珍惜幸福。我不止一次听到别人说，不要到失去了才懂得珍惜。我们通常都忘记了那只牵着好友的手，等到了松开的时候，才倍感懊悔。既然现在是幸福的，为什么不好好把握呢。珍惜幸福——这是我的追求。生活其实是很公平的，挚友走了，另一个知己会与你同行，知己走了，另一个伙伴会与你在一起。至少，老天不会让你一个人，还有人陪着你，这就是幸福的法则。如果你还在抱怨什么，如果你还在说“我被遗忘了”，如果你还在低声地哭泣，为什么不想一想那些与你同行的人呢——能同行在一个世界上，就是一种幸福。这便是我的理解了。【解析】【详解】本题考查的是学生的写作能力。此题属于半命题作文，半命题作文的写作，考生首先要注意围绕半命题拟写属于自己的写作立意的角度，其次是选准角度后集中进行合理的挖掘命题的内含。考生要注意命题的要求是：请以“与______同行”为题(把题目补充完整后)写一篇文章。考生要注意从半命题中选择好写作的角度，例如可以补写为：“与乐观同行”考生就可以围绕“乐观”这一心态进行写作；“与刻苦同行”考生可以围绕“刻苦”的品质进行写作；“与挫折同行”考生可以围绕“挫折”的应对进行写作。以上都可以是考生写作立意的角度。同时要注意作文的具体要求：①请将文题抄写在答题卡“题目”后的横线上。②除诗歌外文体自选，不少于800字。③文中不得出现(或暗示)真实的人名、校名、地名。以上具体的要求，考生都要做到，这是写作的硬性要求，不容忽视，要一一落实。【点睛】命题作文审题七法：(一)增补信息法(添枝加叶法)(“组词造句”)有一些命题作文题比较宽泛，有时让人摸不着边际，可以采用“增补信息法”，即在理解命题作文题的内涵和外延的基础上，在题目的前或后或中间加上限制词，增补新的信息或新的因素，(如果题目中有代词，则指出具体指代的内容、对象。)从而达到缩小外延、化大为小、化虚为实，明确范围、方便入题旨的目的。如“举手投足之间”是一个偏正结构的短语，题目所涉及的范围很广，在审题时，可以先把它当成是半命题作文，运用“增补信息法”，增补新的信息，将短语补充成一个句子，在补充完善中确定中心论点,然后取其一点入题。(二)明确重心法(审题眼)所谓“重心”是指命题作文题目中最能体现题旨的关键字词，也就是写作的重点。偏正结构的题型，其表意重心往往在“偏”的部分。考生在审题时要重点对表修饰或限制的“偏”的部分进行深入思考，才可能使自己的立意不走偏。如：“诗意地生活”其表意重心在“诗意”上，所以审题时就要紧扣“诗意”二字，“诗意”是什么?“诗意”不仅是诗情画意，更是一种心灵的和谐，是一种超越物质的心态，是一种乐观豁达的精神等。那么，“诗意地生活”就是用一种超越物质的心态或乐观豁达的精神去面对生活。如果考生眼睛只盯着中心词“生活”，而没有仔细思考修饰语(重心)“诗意”的含义，立意就会走偏。(三)探究寓意法。(比喻象征联想法)寓意通常是指所指对象的比喻义或象征义，有些作文题目，除了直白说法以外，还有一种比喻说法或者象征说法，“探究寓意法”就是探究其比喻义或象征义的方法。对于寓意性的命题作文审题立意要注意两点：(1)寓意性的命题作文，当然可以写它的本义，但一般不是“就事论事”地写它的本义，而是重点写出它的寓意，即便你的作文要从其本义入手，但最终还得要写出它的寓意，这样才会使主题得到开掘。(2)寓意性的命题作文题往往是一种具体事物，因此，它的寓意就有一种开放性的特点。这就要求作者捕捉到自己最熟悉而又理解最深的一点去写作文。否则，就难以把作文写得情文并茂。这一类作文，命意的关键在于抓住命题中的核心词素，把抽象命题具体还原，再把具体概念抽象提升;或者把大话题从小处着手，小话题从大处引申。(四)追问法“追问法”就是通过对题目进行不同角度的提问来打开思路的方法。一般可针对题目提“是什么，为什么，怎么样”等问题，并自问自答。“追问法”可使考生多角度地审视题目，发散思维，最终使中心论点周密而深入。(五)化意为象法(化虚为实)有些命题作文题目或题目中的某个词语仅仅是一个很抽象的概念，这时，我们如果仅从抽象的概念出发来审题立意的话，就很难找到突破口。只要我们化抽象的概念为具体可感的形象或事物或事例就容易多了。此法称为“化意为象法”。(六)一分为二法“一分为二法”是辩证法的一种，唯物辩证法认为，任何事物都具有对立的两个方面，分析研究问题，既要看到它的这一个方面，又要看到它的另一个方面;既要看到正面，又要看到反面。只有运用一分为二的观点分析问题，才能正确地认识问题，避免认识上的片面性。这就是“一分为二法”。(遇到“中性题目”时，要注意正反思维、辩证思维)(七)巧用材料法有的材料(提示语)，蕴含着跟题目有关的丰富的信息。审题时就是充分探究材料，分清层次与角度，结合追问法、添枝加叶法等，明确写作的内容和范围。阅读下面的材料，按要求写作。生态文明建设关乎中华民族的永续发展，优美的生态环境是每一个中国人的期盼。请展开想象，以“绿水青山图”为题，写一篇记叙文，形象生动地展现人与自然和谐相处的美好图景。立意积极向善，叙事符合逻辑；时间、地点、人物、叙事人称自定；有细节，有描写；不少于800字。【来源】云南省楚雄州牟定第一中学2018-2019学年高一上学期9月月考语文试题【答案】绿水青山图“天何言哉？四时行焉，百物生焉，天何言哉？”——《论语》你踏着微湿的土壤，淡绿色的裙摆轻拂过大地的发梢，轻转回眸，身后一片碧绿，硕果生机。望着自己的杰作，你展颜一笑，皓眸红唇，晃得娇美的樱花在微风的渲染下，静静飘落在你的头顶，在你柔顺的发丝里，留下一抹清香。他们说，你是自然的女儿。你总会牵着春姐姐的手，漫步在山间田野里，嗅着花儿的芬芳，用晶莹的露珠涤尽尘埃；你也会跟在夏哥哥的身后，左瞧瞧又看看，用红唇亲吻娇艳欲滴的荷，为受太阳炙烤的蚂蚁遮挡阳光；你常常伏在秋姐姐的肩头，趁她不注意掀起一群落叶，或是在红彤彤的果子里择一个吮着汁液的美好；当冬哥哥来了，你总会整个身子倒在雪地里，享受着冰凉与纯洁的雪，从指尖划到耳畔……自古以来，文人墨客常用文字来雕饰你的美丽。自幼酷爱书卷的你，当然是喜去采撷。感觉自然的呼吸，窥测自然的神秘，听自然的音调，观自然的图画。风声，水声，松声，潮声，都是诗歌的乐谱。花草的精神，水月的颜色，都是诗意的范本。春晨，“竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知”的词调闯入了你的梦境，你忽的醒来，轻嚼着诗的韵味。“乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄”，心随着白居易的步伐闯入春的世界。读多了诗，你渐渐学会了体味其中的意境。心潮随着诗人的喜怒哀乐而跌宕起伏。高兴得意时，你会吟一句孟郊的“春风得意马蹄疾，一日看尽长安花”；失落伤感时，你会用袖子轻拂去眼角的泪花，微微笑着诵一声李清照的“物是人非事事休，欲语泪先流”，感慨着世事变迁，你呢喃出纳兰性德的“被酒莫惊春睡重，赌书消得泼茶香，当时只道是寻常”。他们的诗作感染了你，让你不自主地投入，高兴他们的高兴，悲痛他们的悲痛。夏夜，你感慨着“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”的盛世美颜，“有三秋桂子，十里荷花”的秀美画卷，你吃吃的笑了起来。夏夜的湖水波微漾，你俯首，以湖面为镜，目视着自己姣好的容颜。你的感情细腻，多愁善感。你常在无形中与诗人进行交流，渐渐有了心灵的联系，你默然蔡确的“睡起莞然成独笑，数声渔笛在沧浪”，嘴角又带着酸酸的絮语“曲港跳鱼，圆荷泻露，寂寞无人见”的悲怆。不得不说，你是个善解人意的女孩，你就是自然。秋午后，“明月松间照，清泉石上流”的风景让你颇为赞服，而秋天本是个万物凋零的季节，睹物思人，触景生情，使得留下的名篇更加数不胜数。“红藕香残玉簟秋”你静静的来到李清照的身旁，为她系好外衣的扣子，说是自然赠予的礼物。“雕栏玉砌应犹在，只是朱颜改”你为李煜挽好了发髻，回给他一个恬淡的笑，说是自然的馈赠；“泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去”你亦来到欧阳修的身边，搀着他，游历风水美景，又上一楼。冬黄昏，“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”雪景划过你的视野，甚美。可此时的你依然注意到“孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪”的悲凉场景，人在画中，画在诗里，诗在情中……你爱着自然，感叹着自然，是“沾衣欲湿杏花雨，吹面不寒杨柳风”的感性，还是“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺”的事实，都深深震撼着你。金圣叹曾说过“名山大河、奇树妙花者，其胸中所读之万卷之书之副本也。于读书之时，如入名山，如泛大河，如对奇树，如拈妙花焉。”有诗，有意境。正如你，走入了万千诗人的心中。其实，你是谁。你是自然的女儿。你亦是人类。【解析】【详解】本题考查的是学生的写作能力。本题是一篇命题作文的写作，考生要注意认真结合背景材料，准确理解命题的含义，然后在命题中寻找写作的角度。本篇作文的标题是：“绿水青山图”，考生要注意材料中前文是说神态对人们的意义，所以考生可以从以下角度进行写作：环境对人们生活的影响、世外桃源的寻找艰难、绿水青山就是金山银山、自然对人们心灵的启迪等，都可以是考生写作的角度。要注意作文的要求是要写记叙文，在记叙文中考生要注意展开联想，要注意写人、记事、写景要有真情实感，要适当的运用记叙文的写人状物的手法，这样才能让作文吸引人，才能使得作文升格。适合本文的素材：地球是人类的母亲，是我们赖以生存的家园。随着生活水平的提高，人类在享受的同时，却在不知不觉中破坏着她，我们的生存环境在不断恶化。我们的地球怎么了？到底是什么原因造成了如此巨大的环境灾难？经过科学家的研究，这些都是人们对大自然的污染和破坏而造成的严重后果，人类对地球贪婪的索取是环境恶化的罪魁祸首。人们的环保意识不是很强，大量的化工企业的引进的废气偷偷排放，垃圾的乱扔乱丢，水资源的浪费等等，直接破坏着人类的生存环境，很难想象，这样下去，我们的地球会变成什么样！我们经常在商场购物时，人们手中提着大包小包的塑料袋。塑料袋焚烧会造成毒气，填埋不容易分解，还会导致土壤被破坏。中国人这么多，可想而知会有多少塑料袋难以处理？在饭店吃饭时，人们经常使用一次性的木筷。它会消耗大量的树木，据说，中国人一年大约要“吃掉”2500万棵大树。种种情况，使人触目惊心啊！那我们为什么就不去做一些既能节能、又能环保的事呢？我们可以把工厂里排放出的废气收集起来，进行一定的加工处理后，把它变成煤气、液化气……再次的利用它。这样，既节约了能源，有污染不到环境。节能、环保，刻不容缓！从我做起，从点点滴滴做起。我们应当少开私家车，少用塑料袋，不乱扔废电池，不用一次性木筷……单个人的环保行动就像一盏灯，当它亮起时，周围的黑暗就会少一些。如果大家都点亮自己那盏灯，整个世界将会一片光明。为了地球的明天，为了人类的未来，让我们行动起来吧！保护环境人人有责，让祖国大地遍是绿水青山！绿色是什么的象征？绿色是生命的象征，绿色代表了希望。无法想象，如果有一天地球上没有了绿色，那人类的文明将会如何，到那时，也许只是灰飞烟灭，一切的一切都只会淹没在漫天飞沙之中。当一片片绿波汹涌的森林被无垠的荒漠黄尘所取代，当无忧地在蔚蓝的天空飘荡的白云被漫天滚滚黑烟所替代，当为地球遮风挡雨的臭氧层被无情的氟里昂所破坏，我分明听见了森林的哭泣，白云的叹息，臭氧层的悲伤。你真要为此而感到幸福和骄傲。让我们把目光扫向整个学校，每一个角落都洋溢着浓厚的艺术氛围。看，"美观大方的教学楼，构筑了积极向上的校园氛围；宽敞的大道两旁是令人心情舒畅的草坪、花坛，意韵无穷，花草树木错落有致，；春夏鲜花吐艳，绿意盎然，形成了四季长不的园林环境；文化名牌出现在大道上、走廊里、花坛里；每棵树都有自己的"身份证"，草坪上立着温馨的提示牌。这一切，你感受到我们学校的绿色和美丽吗？学校为我们创造了这么好的学习和生活的环境，你想过要珍惜这来之不易的一切吗？回忆一下自己平时的一举一动，你是否做到了保护、保持这美好的环境而努力。你有过随意踏入草坪的行为吗？你有过胡乱打扫教室、包干区卫生而不去想这是不对的情况吗？你有过随手扔下一张废纸、一个零食袋吗？你有过打开学校的自来水笼头，而没有及时关上吗？当你捡起别人掉下的一张纸时，你就已经做成了一件环保的事情；当你记得及时关灯，不浪费用电；当你用好水笼头能及时关掉，而不让水白白流掉；当你下课、活动时能做到有秩序、有克制，而不是高声喧哗；你就已经在做着环保卫士应该做的事情了。同学们，我们是21世纪的主人，环保意识是现代人的重要标志。为了我们共同的家园，我们每一个人都应该也必须有勇气站起来对大自然做出承诺，承诺用我们的双手使地球母亲恢复青春容颜，承诺用我们的行动来感动大自然，承诺用我们的实际行动来保证我们的校园永远美丽、干净。但承诺自然并不仅仅是做出承诺，更应是以行动来实现我们的承诺。多弯弯腰捡捡果皮纸屑，多走几步，不要穿越绿化带，践踏绿地。同学们，“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，让我们从我做起，从小做起，从身边做起，从现在做起。保护地球母亲，净化绿色校园。适合本文的结构：记叙文写作结构要求较为宽泛，但是考生要注意，记叙文写作的三大快结构是：记叙、小议、抒情，一般在写作过程中把握这样一个结构即可。【点睛】命题作文审题七法：(一)增补信息法(添枝加叶法)(“组词造句”)有一些命题作文题比较宽泛，有时让人摸不着边际，可以采用“增补信息法”，即在理解命题作文题的内涵和外延的基础上，在题目的前或后或中间加上限制词，增补新的信息或新的因素，(如果题目中有代词，则指出具体指代的内容、对象。)从而达到缩小外延、化大为小、化虚为实，明确范围、方便入题旨的目的。如“举手投足之间”是一个偏正结构的短语，题目所涉及的范围很广，在审题时，可以先把它当成是半命题作文，运用“增补信息法”，增补新的信息，将短语补充成一个句子，在补充完善中确定中心论点,然后取其一点入题。(二)明确重心法(审题眼)所谓“重心”是指命题作文题目中最能体现题旨的关键字词，也就是写作的重点。偏正结构的题型，其表意重心往往在“偏”的部分。考生在审题时要重点对表修饰或限制的“偏”的部分进行深入思考，才可能使自己的立意不走偏。如：“诗意地生活”其表意重心在“诗意”上，所以审题时就要紧扣“诗意”二字，“诗意”是什么?“诗意”不仅是诗情画意，更是一种心灵的和谐，是一种超越物质的心态，是一种乐观豁达的精神等。那么，“诗意地生活”就是用一种超越物质的心态或乐观豁达的精神去面对生活。如果考生眼睛只盯着中心词“生活”，而没有仔细思考修饰语(重心)“诗意”的含义，立意就会走偏。(三)探究寓意法。(比喻象征联想法)寓意通常是指所指对象的比喻义或象征义，有些作文题目，除了直白说法以外，还有一种比喻说法或者象征说法，“探究寓意法”就是探究其比喻义或象征义的方法。对于寓意性的命题作文审题立意要注意两点：(1)寓意性的命题作文，当然可以写它的本义，但一般不是“就事论事”地写它的本义，而是重点写出它的寓意，即便你的作文要从其本义入手，但最终还得要写出它的寓意，这样才会使主题得到开掘。(2)寓意性的命题作文题往往是一种具体事物，因此，它的寓意就有一种开放性的特点。这就要求作者捕捉到自己最熟悉而又理解最深的一点去写作文。否则，就难以把作文写得情文并茂。这一类作文，命意的关键在于抓住命题中的核心词素，把抽象命题具体还原，再把具体概念抽象提升;或者把大话题从小处着手，小话题从大处引申。(四)追问法“追问法”就是通过对题目进行不同角度的提问来打开思路的方法。一般可针对题目提“是什么，为什么，怎么样”等问题，并自问自答。“追问法”可使考生多角度地审视题目，发散思维，最终使中心论点周密而深入。(五)化意为象法(化虚为实)有些命题作文题目或题目中的某个词语仅仅是一个很抽象的概念，这时，我们如果仅从抽象的概念出发来审题立意的话，就很难找到突破口。只要我们化抽象的概念为具体可感的形象或事物或事例就容易多了。此法称为“化意为象法”。(六)一分为二法“一分为二法”是辩证法的一种，唯物辩证法认为，任何事物都具有对立的两个方面，分析研究问题，既要看到它的这一个方面，又要看到它的另一个方面;既要看到正面，又要看到反面。只有运用一分为二的观点分析问题，才能正确地认识问题，避免认识上的片面性。这就是“一分为二法”。(遇到“中性题目”时，要注意正反思维、辩证思维)(七)巧用材料法有的材料(提示语)，蕴含着跟题目有关的丰富的信息。审题时就是充分探究材料，分清层次与角度，结合追问法、添枝加叶法等，明确写作的内容和范围。请以“今天，我要为请以“今天，我要为而歌唱”为题，写一篇作文。要求：（1）首先请在横线上填入一个词语，把题目补充完整，并写在答题卡上，然后作文。（2）立意自定。（3）文体不限，可以记叙经历、抒发感情、发表议论、展开想象。（4）不少于800字。【答案】今天，我要为老师而歌唱”风，轻轻地拂过，仿佛告诉人们：老师您辛苦了；花，悄悄地开放，仿佛告诉人们：我要带给老师喜讯；溪水，哗哗地流，仿佛告诉人们：我要为老师歌唱。刘老师，每天，您早早地就来到学校，站在教室门口等待我们的到来，一声“早上好”！一个亲切的微笑，对我们来说是老师您给我们一天的好心情。放学了，您又送走一个又一个学生，一声声“再见，路上注意安全”对我们来说是祝福，是收获了一天的好心情。老师您在教学上循循善诱，幽默风趣，平等对待每一个学生。对好生您严格要求，对学习上有困难的学生，您更是耐心又耐心，边讲解边鼓励，从不打骂学生，从不放弃一个学生，在您的严格要求和耐心细致的教育下，我们班的语文成绩有明显的进步，尤其是作文水平都有了明显的提高，我曾多次在心里说“刘老师，谢谢您”。刘老师，您在教学上可以说是一个称职的老师，深受同学们的喜欢，在生活中您也称得上是位慈母，细心地呵护着我们。我是个非常贪玩的人，而且不知道适可而止。最近一段时间我迷上了乒乓球，每天中午顾不得吃饭(稍微扒几口)，就往操场上飞奔而去，这件事还是没有逃过您的眼睛。星期三中午，您先为我分好饭，我坐下来吃了几口，看到您给后面的同学分饭，我立马转身把饭倒进桶里，就跑去打乒乓了，等你发现我没吃饭时，重新打好饭让同学找我回教室继续吃饭，这时您自己的那份饭还在一边放着呢。我人坐在教室里，可心早就在操场上那张乒乓球台上了，看您走到办公室我连忙又把饭倒入了桶里，等您从办公室出来，我的人影早没了，这时您又亲自下来把我“捉拿归案”。回教室后您不但没有骂我，而是把自己的那份饭让给我吃，还在旁边语重心长地跟我说：“现在你正是长身体的时候，要按时吃饭，不然的话会影响身长发育的”。吃着饭盒里的饭，看着辛苦守候的老师，想想自己的行为，我的眼泪不知不觉地流出来了。老师，您的善良使我感动，您的耐心使我羞愧，您的执着使我明白坚持的重要。老师，您的恩情铭记在心，千言万语汇成一句话：“老师，谢谢您。”我不是一位歌唱家，但在我的心里有一首最动听的歌，我要把它献给我最尊敬的老师您。【解析】试题分析：此题考查半命题作文的写作。“今天，我要为而歌唱”，审题立意，第一，要抓住关键词“歌唱”的含义分析，这里应该是赞美、讴歌之一，立意积极向上。第二，要选取赞美的对象，这个可以灵活选择，自己有话可说的，也可以新颖的，可以是地名，也可以是人物，还可以是季节……比如：祖国，家乡，希望的田野，爸爸、妈妈、警察，秋天，理想……第三，要突出赞美讴歌的原因，可以多角度写，也可以重点写一个方面。第四，行文要饱含感情。点睛：半命题作文是命题人只给出题目的一部分，先由考生按照要求将题目补充完整，然后再进行写作，它兼具限制性和灵活性的特点，半命题作文比较突出地考查了考生的构题、审题、构思及语言表达等方面的能力。写好半命题作文，关键在于补题。补题要充分调动生活积累，考虑自我写作的特长，以内容“熟”为考虑的重点，以立意“新”为前提，以“题目小”为上策，闪亮登场，抢人眼球。崛起的中国，我骄傲！素材：1.我们的祖国走到今天经历了多少艰难的历程！谁会忘记悲壮的甲午战争？谁会忘记圆明园燃起的冲天大火？谁会忘记震惊中外的南京大屠杀？谁会忘记黄浦江畔“华人与狗不得入内”的牌子？为了洗雪国耻，为了拯救危亡，多少中华儿女前仆后继，谭嗣同，李大钊，杨靖宇，赵一曼……中国共产党从诞生经历了风风雨雨。今天，他依然坚定的驾驶着“南湖船”，迎风搏浪，向着社会四个现代化的目标奋勇前进!2.回首改革开放以来，祖国的发展像一条巨龙腾飞于中华大地上，眼前映现出一幕幕自豪骄傲的画面。零八年奥运会的成功举办，我国的金牌稳居第一，使其他国家刮目相看。中、朝、韩、美、日、俄六方会谈，使祖国站上主宰世界的舞台，给了祖国人民一双腾飞之翼。科学发展观的指引、祖国的国防技术、工业、农业、体育、卫生等取得举世瞩目的成绩，令世人喝彩。神五、神六、神七的发射，嫦娥一号的升空，地对地，空对空的导弹的成功实验，明显地看出了祖国在这些年的变化。杂交水稻的种植，使粮食成倍增长，解决了十三亿人吃饭的难题。青藏铁路、武广高铁、悬磁浮列车。一条条铁路、一座座新崛起的城市、一栋栋拔地而起的电梯房、星罗棋布的公园、横跨大江南北，让天堑变通途的大桥。迷人的风景区，网络已遍布世界的各个角落。人们的生活像芝麻开花—节节高。过上了现代化式的高质量的生活，花园似地小区里，鸟儿在树上唧唧喳喳的叫着，跳着欢快的舞蹈，舒适的公园中，人们随着欢快的音乐跳起优美的舞蹈。更有美丽的烟花，装扮了全世界。3.特大的洪涝灾害，南方大冰灾，云贵川的大干旱，汶川大地震，青海玉树大地震，涌现出了许许多多可歌可泣的英雄人物和事迹。一方有难，八方支援。无论是平凡的人民，还是开着几百万甚至几千万车子的老板，他们都不分昼夜，不计报酬，不管困难，不论危险，竭尽全力的支持着遇害的人们。同在一片蓝天下生活的人们行动起来了，海外同胞行动起来啦。祖国啊!母亲啊!我赞美您，我歌颂您!您的儿女是最棒的，您是最伟大的。您是一个充满着文明与智慧的祖国，你是一个繁荣与富强的祖国，您是一个有情有义的祖国，您是一个富有物质文明与精神文明的祖国。您的变化，真是用千言万语也描绘不出。行文结构：1.开篇写一个简洁有文采的段落，表达爱国之情。2.主体部分介绍伟大的祖国使我们家的生活发生了翻天覆地的改变：又重又丑的自行车——轻巧漂亮的自行车——摩托车——电动自行车——小轿车。采用以小见大的手法，通过小家的变化，生活水平日益提高来展现祖国进步，日益强大。3.介绍“我”和祖国的关系，高度概括和总结中国的崛起，表达爱国之情。【点睛】遇到命题作文时，不要看到题目就忙于动笔，要养成动笔之前想周全的习惯。可按以下几个步骤进行：

1、认真审题，明确题意。命题作文的关键是审题，此关必须找准关键词，无论是独词形式还是短语形式还是材料加提示方式，准确标注关键词永远是第一位。具体可采用以下几种方法：（1）添加语素，化大为小。有些命题，如词语或短语式命题，审题时，我们可以通过“添加语素，化小为大”的办法来完成审题，即在所给定的词语前或后添加词语或短语，丰满所给的词语，来显示自己要表达的主旨。要尽可能多角度添加，以便自己有筛选的余地。（2）虚实结合，化实为虚。有些命题比较具体实在，我们需要化实为虚，抽象概括；有些命题比较抽象，我们需要化虚为实，找到抓手；还有些命题可能虚实兼备，我们则需要虚实结合。（3）审清题眼，化暗为明。（4）把握内涵，化繁为简。对于关系型命题作文，审题的关键是要在把握概念内涵的基础上，找准这些概念之间的联系，梳理出两个概念之间存在的关系。（5）由表及里，化隐为显。任何作文命题都有明言和隐含两个部分，有些命题采用比喻、象征手法，审题时不能照字面意思去理解，而应该抛开表面意义去挖掘隐藏在背后的寓意。2、拓展思路。命题作文的限制性一定程度上影响了文章的思路。因此，我们在构思行文时，既要看到题目限制的一面，也要看到它未加限制的广阔空间，并在这个广阔空间里拓展文章的思路。

3、确定一种文体。写命题作文确定文体，可依照下面的三个原则：一是符合命题要求，题目本身适合哪种文体。二是看自己所拥有的材料适合写哪一种文体。三是选择自己最擅长的文体。如果说写记叙文，可多问几个“是什么”，如人物性格、品质、是什么，事件的开端、经过、结果是什么，事件中蕴含的情和理是什么。如果写议论文可多问几个“为什么”，如作者的观点、主张为什么成立，为什么用这些材料证明道理，论述问题为什么有先有后。若写散文可多问几个“如何”，如取材如何广泛，广泛的取材如何结合，文章如何表现作者感情。小说可多问几个“有”，如有人物吗，有人物间的矛盾冲突吗，有故事情节吗，写文章有编故事的感觉吗，等等。文章可以设定的文体虽然很多，但一篇文章只能选定一种文体。

4、突出自由创造。作文是最能体现考生才华的部分，考生一定要记住这一点。因此构思要新巧，推理想象有独到之处，就是在审题准确的前提下，想别人想不到的，想别人不敢想的，想别人想不透的事物。写记叙文，要使情节的设计和材料的安排新奇巧妙，写议论文，要在符合题意的前提下，从新的角度提出创造性的见解。请以“温度”为题写一篇不少于800字的记叙文。【答案】温度春雨过后，落花成泥。青石板铺就的小路上仍旧残留着些许漉漉湿意，氤氲着淡淡雾气，如同记忆里您爱的温度，挥之不去，从未远离。青砖黛瓦的缝隙里，长满了苔藓般的回忆，倏一抬眉，恰有清风佛面，只见庭院内的三千桃花仍灼灼开放，这花开的温度恰如外婆的爱温暖着我。恍惚，又忆儿时事。青石板路的尽头，外婆的家，那里有外婆的桃花。每年春天，总是花香四溢。外婆常坐在桃树下，剥新笋，择蔬菜，洗碗盏，再取出自家腌制的腊味，配以时蔬、鲜鱼、土鸡，经过一上午的煎炒炖煮，炊烟袅袅，不绝如缕。儿时的我抵挡不住这钻鼻的香味，总是顺手偷吃两口刚出锅的美味。外婆瞧见了，便怜爱的笑骂道：“哪里来的小馋猫！”我顽皮地“喵”一声，便溜到桃树下独自玩耍。那微烫的美食，是您的温度，暖红了我儿时的脸。犹记得，每年春雨初临时，外婆就会采一些桃花，用清凉的井水冲洗干净，置于阳光下晾晒。自家酿酒，埋于桃花树下。儿时的我没有太多的耐心，在埋下酒的第二天就嚷着要酒喝，外婆无奈地笑笑：“心急吃不了热豆腐，只有耐心的等待才会有佳肴。”我懵懂地点了点头，然后便蹲在桃花树下，等候桃花酒。光阴飞逝，佳酿已成，等到开坛启封时，我就站在一旁，静静等候。用手指沾取几滴，放入口中，香气盈绕于指尖、唇口，不息。这样的美味佳肴，伴有您的温度，饲养了我儿时的口。一树桃花一袭月，一纸年华一页风。曾几何时，外婆轻摇蒲扇，坐在庭院里雕花的摇椅上。躺在外婆怀中，月光透过桃树散落在我的脸上，听风吹动树叶，沙沙作响。外婆指着月亮，给我讲嫦娥仙子奔月的故事。我便在这静谧的夜里悄然如梦。那段岁月，不谙世事，无多烦恼，连梦都是香甜安宁的。这样的美丽故事，有您的温度，装点了我儿时的梦。清风吹过十几载，桃花开了又谢。外婆如光阴般从指尖滑落，无声无息。如今，外婆已被岁月洗尽铅华，从容老去。外婆曾说过，花开花落，人聚人离，皆是缘分。可失去主人的桃树，已多年无人照料，显得悲凉凄清。睹物思人，人已远逝，外婆的音容笑貌，唯梦中相见，泪水涟涟。外婆，我折一枝桃花，别在心间，心里默念：这里有您的温度，伴我一路成长一路歌。往事是记忆里的那片星光，外婆是我唯一鲜明的记忆，那滴落花瓣的露珠，是我对外婆思念的泪滴。【解析】【详解】此题考核写作能力，是一道命题作文，题目是“温度”，写作的关键是对“温度”的解释，“温度”本义是物体冷热程度。那么可想，温度应是自身冷热程度。这个温度可以源自自身，也可以源自他人。“温度”不同于“温暖”，“温度”是载体，“温暖”应是“温度”结果。既然“温度”是载体，那么在构思和行文中，应明确“温度”的具体所指，即是什么让自己或者他人感受到了温度，其实，只要是能给作者带来精神上的安慰、鼓励、精神、品质等一切正能量的优秀品质均可。文题要求写一篇记叙文，明确了文体，这就让学生围绕自己熟悉的人、熟悉的事、真实的感情组织材料。比如：父母爱的温度，外婆爱的温度以及老师关心的温度等。考生有话可说，有事可叙，有情可抒，不至于下笔千言离题万里。写法可以多种多样，开门见山、首尾呼应、欲扬先抑、虚实结合、详略得当等手法，也可以使用多种表达方式来叙事、描写、抒情等，可以让文章有层次感。人物形象的塑造要结合环境描写和具体细节的刻画，这样人物就会真实感人。【点睛】高考记叙文写作的四大要领：要领一.讲一个完整的故事。记叙文的本质特点是故事性，情节精彩，故事性强，悬念重重，能引人入胜。有了故事性，才有了记叙文的本质。记叙文写作，成败的关键皆由故事性决定。优秀的记叙文，往往构思精致巧妙，情节引人入胜，高明的作者都在故事情节的完整及构思的巧妙方面下功夫。故事的情节是要靠矛盾的发展去推动的，因而情节的发展要有自然性、合理性和完整性。要领二．塑一个鲜活的人物。写记叙文离不开写人。写人千万不能写成纸人，站立不起来，鲜活不起来。要人物形象鲜活起来，除了对人物与事件进行叙述以外，还必须对人物进行肖像描写、动作描写、语言描写、心理活动描写等等。要领三.作一番生动的描写。包括人物描写、景物描写、场面描写等等。不管是人物描写、景物描写，还是场面描写，都必须注意细节描写。要领四.抒一段动人的情感抒情，简单地说，就是用真挚的语言来抒发内心的情感。在记叙的过程中，恰到好处地对所记叙的人和事抒发感情，可以让平白的叙事锦上添花，引起读者的共鸣。抒情的文字有时渗透在文章的字里行间，作者凭借所描述的人、事、景、物来传情达意，即间接抒情，常见的间接抒情方法有叙事抒情、借景抒情、托物言志三种。抒情文字有时在叙述和描写的基础上直接抒发，也就是直抒胸臆。阅读下面材料，根据要求写作。有这样一种声音，会让你觉得是耳边轻柔的呼唤，低声的诉说；有这样一种声音，没有多余的技巧，却能唤起你灵魂深处的良知和责任；有这样一种声音，会让你卸去疲惫，会带你走到过往的回忆中；有这样一种声音，会带给你心灵的震颤，会让你心中充满感动；……请以“有这样一种声音”为题，写一篇记叙文。要求：立意自定，不少于800字；不得抄袭；书写规范工整。【来源】甘肃省兰州市第一中学2019-2020学年高一上学期期中考试语文试题【答案】【例文】有这样一种声音有这样一种声音，悄悄地盘旋在耳边，凝结在空气的浮动中，轻盈地飘向那个叫从前的地方。哒哒哒哒……哒哒哒哒……旧式缝纫机的声音从这栋简陋的灰色小平房里传出，我趴在桌子上，撑着胖胖鼓鼓的脸颊，眼皮就像外婆的动作，伴着节奏分明的缝纫车声，一下一下，一踏一踏。这样的声音，模糊了岁月，清晰了惦念。外婆身材瘦小，在笨重的缝纫机前显得更微不足道。但外婆并非看起来的那么柔弱。灵活的操作让缝纫机看起来更像一只被驯服的老虎。但我看起来，她们更像一对朋友。每当午后，哒哒的缝纫机声总会萦绕在每一个角落。简约的音符就像跳华尔兹的恋人，让空气的流动都慢了下来，感觉像是呼吸着甜蜜与幸福。外婆粗糙且瘦小的手指绕过洁白的毛线，脚板像跷跷板一样上下踏动。外婆微笑着，偶尔抬头望望昏昏欲睡的我。小时候只感觉到眼前的文字在跳动，现在想想，又是一番陶醉。在搬新房子的时候，妈妈和舅舅也问过外婆是否要保留这尘封的缝纫机。外婆笑了笑，指尖滑过盖住缝纫机的黑布，淡淡地说了句：“不必了，不要让这破玩意儿打破了你们所说的新时尚。它老了，我也老了。”午后的阳光，透过窗隙轻柔地照射在指缝间，像是温柔的轻抚，让人想起从前的温暖。耳边突然响起哒哒哒哒……哒哒哒哒……的声音。不知是这串阳光勾起了亘长的回忆，还是回忆让这丝阳光如昨日般柔情温暖。只是顷刻间，像是呼吸着从前甜蜜且幸福的空气，眼皮失重而闭合了双眼，我又如孩时安稳地沉睡了。梦里又是那个瘦小的老人，眼角不觉留下泪痕。的确，有这样一种声音催促着我们成长，更有这样一种声音见证了时光。缝纫机老了，外婆老了。失去光彩的岁月让人怅惘，让人心酸。我不敢去估算外婆还能陪伴我的时间，只知道她头上的白发再也不可数尽。哒哒哒哒……的缝纫机声仍像催眠曲般回环荡漾，但梦中的这个模样已有多久没有探望。爱，不是华丽的文字可以肆意编织一番。爱，要像安稳和谐的缝纫机声一样，永远留在心上。有这样一种声音带我们走进回忆，有这样一种回忆让我们体会爱在手里。【解析】【详解】本题考查命题作文的写作能力。对命题作文来说，快速抓住题目中的重点词语并加以分析非常关键，因为只有读懂了重点词语的含义，才能准确地把握命题人的意图，从而明确写作方向。命题作文文题中一般都有关键词，这些词就是所谓的“题眼”。把握住题眼，也就抓住了文章要突出的重点，了解了写作要避免的误区。尤其要注意题目中的修饰词语、限制词语和补充词语，因为这些词语对写作范围起着约束限制的作用，是文章特殊要求的标志。【审题】这道作文题是引导材料和命题式作文，我们只要细致分析一下引导材料，便不难从中发现，引导材料中涉及的对象是声音。也就是说，这道作文题的写作范围其实就是“声音”。这种作文题型，能更好地引发我们思考，反映出我们的生活情趣，从而有效地考查我们的观察力、感悟力、体验美的能力以及思想的深度、认识的高度等。材料用排比句的形式告诉我们不同的声音给我们带来的不同的影响。有这样一种声音，在诉说着爱、责任、良知……而你听到了这样的声音，会丰富你的情感，净化你的心灵，提升你的境界……看题目，注意标题中每一个词语，“有”表示客观存在的；“这样”是强调，是特指；“一种”强调了数量；声音是文章描写、叙述、议论的主体，既可指自然界声音，如风声、水声、鸟鸣声；也可指生活中的声音，如车声、音乐声、人的话语声；也可指没有声响的心声。参考立意：立意参考：1、由小到大，即选取小的角度，从小的声音写起，再凸现一种大的立意。如，“泉水叮咚，清新悦耳；大河汤汤，催人奋进；潮水汹涌，激情澎湃……”后写到“坚持不懈，执着追求是人生交响的主旋律。”（提示：不能抛开“声音”大写特写“坚持，执着”）2、由有到无，如，“母亲的一句话，要相信自己，时时在耳畔回荡；母爱是一种无言的慰藉，叫我释然生活，执着人生。”3、由实到虚，如，“有这样一种声音，我叫微尘，在青岛传播；不久就有了有这样一种声音，叫关爱，在大江南北传诵……”再如其他立意思路，由天籁之音→写环保；由月光流动的声音→写净化心灵（明月松间照，清泉石上流）；由孩子的哭声→写战争、和平；由乡音，归来吧，游子→写归国、爱国、统一；由蟋蟀的叫声→写思乡情结；由花开的声音→写淡然、宁静、从容；由呐喊的声音→写鲁迅，民族的精神；由“中国人民站起来了”→写民族自豪感；由春节的鞭炮声、元宵节的锣鼓声、端午节的赛舟呐喊声→写传统节日的思考。参考素材：例文2有这样一种声音为什么我的眼里常含泪水？因为有一种声音像刀一样，一次又一次地割开心底的那块疤，让鲜血直流。——题记还记得那是暑假，我住在乡下外婆家，那儿山高水净，百花争奇斗艳，美极了。可是，在拐角的巷子里，却总能见到一个衣裳破烂的老头在卖报。他不高，满头白发，特别是那满是褶皱的额头，那凹陷的双眼，那高凸的颧骨，干瘪的下巴，看得我直发怵，与这小桥流水极不搭调，我十分讨厌他。一天，爷爷让我去小铺买份报纸，可小铺关门了，正好这时那老头迎面走来，我猛地生出一个怪念头，想整整他。于是，我跑到马路旁捡了一张硬纸板，裁成和硬币大小的模样。跑到老头面前说：“喂！给我一份报纸。”“好嘞！我给你拿一份啊！”说完迅速整理好一份，恭恭敬敬地递给我，然后又咧开嘴，对我微笑着。那微笑是那么真诚，看着他的笑，我的心动荡了，但我还是下意识地将纸片硬币递给了他，他也许是太相信我，看都没看就直接放进了荷包，还恳切地说：“小朋友，拿好！小心掉！”那声音是嘶哑的，却一下子进驻到我的心里，直戳我的内心防线……在他声音的敲击下，我感到我是多么的渺小，我不敢正视他。我紧紧握着报纸跑回家，一股脑儿地奔向房间，关上房门，我能强烈地感受到，那是害怕！他那真诚恳切的声音不停地在我耳旁回荡，脑海里回想起他的真诚，我发现我错了，我怎么能欺骗老人呢？怎么能欺骗一个风烛残年的老人呢？我自己问自己。自责、羞愧弥漫在我的全身。我拿着钱迅速跑到巷子里，想找到老人，把钱给他。可是，我却没有找到他。后来，我听爷爷说卖报的老人去世了。我偷偷跑进房间大哭起来，我想老人一定是带着对我行为的不齿而离去的，为什么，为什么上天连让我悔过的机会都不给我呢？此时，老人恳切的声音再一次在我耳边回荡，我难过极了。这件事一直埋藏在我心里，成为一道抹不去的疤痕，当疤痕变淡时，老人那恳切的声音就会在我耳边响起，像一把刀，割开伤疤，让我铭记自己的过错。现在我常常感谢这声音，虽然它总让我难过得流泪，可正因为有了这声音，才更让我铭记过错，吸取教训，我相信有这样一种声音陪伴我，我的道德将会不断升华，人生之路将会走得更加灿烂。例文2结构分析：首先，本文采用欲扬先抑的写法，先点出“卖报老人”的外表令人生厌，与下文写老人“真诚的微笑”“诚恳的声音”形成对比，凸显出老人心灵的美好。其次，本文把记叙和抒情有机结合起来，以记叙为基础，用抒情升华主旨，并杂以议论，多种表达方式的综合运用使文章立意更显深刻。【点睛】命题作文的审题：1.重点分析“题眼”。命题作文文题中一般都有关键词，这些词就是所谓的“题眼”。把握住题眼，也就抓住了文章要突出的重点，了解了写作要避免的误区。尤其要注意题目中的修饰词语、限制词语和补充词语，因为这些词语对写作范围起着约束限制的作用，是文章特殊要求的标志。2.注意副词隐含的信息与要求。“最”“也”“还”“再”“更”“其实”等副词出现在题目中，都不是可有可无的点缀，而往往是考生极易误入的陷阱。如《我最好的朋友》中的“最”就规定了你笔下作为主角的朋友只能有一个；《这也是课堂》中的“也”就规定了你所写的内容不能是平平常常的某一节课；3.要完全理解比喻意义。这类比喻性题目前往往有一段精心设计的提示语，考生审题时需认真阅读这些提示语，学会由“虚”而“实”，在你熟悉的生活素材中确定与这一比喻义匹配的本体，写作时方能做到紧扣题目。4.把握文字较长或句式复杂的题目的内在关系。这类题目往往有着因果、条件等内在联系，审题时必须辨别清楚。如《我拥有，我快乐》，“拥有”是“快乐”的前提和原因，“快乐”是“拥有”后产生的一种心理情感反应，两者紧密联系，不可分割。有的考生忽略了这一点，因果意识不强，下笔时只写“拥有”，不见“快乐”，缺少必要的抒情议论；有的则只见“快乐”，少见“拥有”，缺少作为“快乐”支撑的叙述和描写。5.从题目中审出详略安排方面的要求。如浙江温州高考作文题《下雨天，真好》，这是一道情景类命题作文，考生要在行文中创设“下雨天”这样的情景，而题目中的“真好”，是立意的关键，应详写。可是有些考生的记叙文中，用大半篇幅写“雨”或“下雨的情景”，写“好”一带而过，只是在文章最后用一句“下雨天，真好”匆匆收尾，由于没有具体内容支撑，“真好”也就成了空中楼阁，如此安排详略显然偏离题目要求。阅读下面的文字，根据要求作文。阅读下面的文字，根据要求作文。经过中考的洗礼，你成了一名高中生。你有自己的优点和特长，也有缺点和不足。也许你长大成熟了，不再懵懂幼稚，但你想更上一层楼；也许你正在走向成熟，不想浑浑噩噩，决心重塑自我。开学以来，遇到的人，亲历的活动，无不给你的思想、生活甚至是生命带来冲击，催你清醒，促你奋进崛起，唯一的办法就是改变你自己！请以“改变自己”为题，写一篇记叙文要求：不少于800字。写出你的真情实感。不抄袭，不套作。4.标题自拟。【答案】改变自己乌云，有它存在的理由，它可以为我们遮挡住那刺眼的阳光。暴风雨，也有它存在的理由，它可以平静我们内心的烦躁，拂走我们心底的尘埃。那段日子，我眼中的一切都是灰色的。步入初三的殿堂，家，学校，补习班三点一线，构成了我单调的生活，繁重的学业早已压的我喘不过气来。成绩的下滑无疑又是雪上加霜。顿时感觉到自己的前途灰暗无比。我独自走在回家的路上，又是一个阴天，乌云擅自为蓝天裹了一件灰色的大衣，狂风肆虐，咆哮着凉过每一次角落。不一会，便来临了暴雨。无奈，我只好躲在一家屋檐下避雨。不经意的向右一瞄，我的目光便被深深牵住了。透过那几扇干净的玻璃门，里面是一个画室，画室很简单，只有灰色和白色而已。里面的学生有的坐着，有的站着，他们轻轻的握着笔，纤细的手轻轻滑过，洁白的纸上出现了灰色的点缀，只有单调的灰白两色，却勾勒出如此美丽的世界。我不禁爱上了这里，爱上了这单调的世界。我便报名来到了这里，成了勾勒这世界的一份子。我怀着激动和喜悦的心情静静的坐下，望着同学们他们笔中流露出的那份祥和与外面纷杂的世界形成了鲜明的对比。自信地拿起笔，轻轻地在纸上拂过，出现在我眼前的却是如此污浊不堪，那灰色的痕线像一条狰狞的疤痕，怒目的盯着我，失望与痛苦瞬间袭入我的大脑。我将笔默默放回画盒。难道我又要放弃了吗？难道真的我什么也做不好了吗？不，我不能就此放弃！我要努力获得成功，彻底地改变自己！我重新拿起画笔，不断的练习，在我的坚持不懈下，我终于寻到了一丝柔和的影子。看着那优美的线条，我对着镜子里那张污浊的脸笑了。感受到那成功的喜悦，我迫不急待地向外奔去。还是阴