2025年国家开放大学《国际市场拓展与贸易管理》期末考试参考题库及答案解析

2025年国家开放大学《国际市场拓展与贸易管理》期末考试参考题库及答案解析所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________一、选择题1.国际市场拓展的首要步骤是（）A.进行市场调研B.立即进入市场C.制定市场拓展计划D.与当地经销商谈判答案：A解析：国际市场拓展的首要步骤是进行市场调研，了解目标市场的文化、经济、政治环境以及消费者需求，为后续的市场拓展计划提供依据。盲目进入市场或与当地经销商谈判都可能导致资源浪费和经营风险。2.在国际市场拓展中，企业面临的主要风险之一是（）A.市场需求旺盛B.本币升值C.汇率波动D.政府补贴答案：C解析：汇率波动是国际市场拓展中企业面临的主要风险之一，它会影响企业的进出口成本和利润。市场需求旺盛、政府补贴都是有利因素，而本币升值虽然会降低出口成本，但也可能削弱企业的出口竞争力。3.国际贸易术语中，FOB表示（）A.船上交货B.目的港交货C.现场交货D.工厂交货答案：A解析：国际贸易术语中，FOB（FreeOnBoard）表示船上交货，卖方负责将货物装上船，并承担货物装上船前的风险和费用。4.国际贸易支付方式中，信用证的主要特点是（）A.无条件支付B.有条件支付C.即期支付D.延期支付答案：B解析：国际贸易支付方式中，信用证的主要特点是有条件支付，即买方银行根据卖方提交的单据是否与信用证条款相符来决定是否支付货款。5.国际市场拓展中，企业进入新市场的方式主要有（）A.直销B.间接销售C.合资经营D.以上都是答案：D解析：国际市场拓展中，企业进入新市场的方式主要有直销、间接销售和合资经营等多种方式，企业可以根据自身情况和市场特点选择合适的进入方式。6.国际市场调研的主要内容包括（）A.市场规模和潜力B.消费者需求C.竞争对手分析D.以上都是答案：D解析：国际市场调研的主要内容包括市场规模和潜力、消费者需求、竞争对手分析等方面，只有全面了解这些信息，企业才能制定有效的市场拓展策略。7.国际贸易中，仲裁的主要作用是（）A.强制执行合同B.解决贸易争端C.监督合同履行D.评估货物价值答案：B解析：国际贸易中，仲裁的主要作用是解决贸易争端，通过仲裁庭的裁决来维护双方的合法权益。8.国际市场拓展中，企业面临的主要挑战之一是（）A.市场饱和B.政府支持C.技术创新D.资源丰富答案：A解析：国际市场拓展中，企业面临的主要挑战之一是市场饱和，即目标市场已经存在大量竞争者，企业需要找到差异化竞争优势才能脱颖而出。9.国际贸易术语中，CIF表示（）A.成本加保险费加运费B.船上交货C.目的港交货D.工厂交货答案：A解析：国际贸易术语中，CIF（Cost,InsuranceandFreight）表示成本加保险费加运费，卖方负责将货物运至目的港，并承担货物运至目的港前的风险和费用。10.国际市场拓展中，企业进行市场定位的主要目的是（）A.提高产品价格B.增加市场份额C.降低生产成本D.提升品牌形象答案：D解析：国际市场拓展中，企业进行市场定位的主要目的是提升品牌形象，通过差异化定位来树立品牌在目标市场的独特形象，从而吸引消费者并提高市场竞争力。11.在国际市场拓展过程中，企业首先需要（）A.确定市场进入模式B.进行市场调研C.制定市场拓展预算D.建立海外销售团队答案：B解析：在国际市场拓展过程中，企业首先需要进行市场调研，了解目标市场的环境、文化、消费者需求、竞争状况等，为后续的市场拓展策略制定提供依据。确定市场进入模式、制定市场拓展预算、建立海外销售团队等都是在市场调研基础之上进行的。12.国际市场调研中，通过收集和分析竞争对手的信息来了解其（）A.市场份额B.经营策略C.产品质量D.以上都是答案：D解析：国际市场调研中，通过收集和分析竞争对手的信息可以了解其市场份额、经营策略、产品质量等多个方面，这有助于企业制定有效的竞争策略，提升自身的市场竞争力。13.国际贸易中，采用FOB术语时，风险转移的界限是（）A.货物越过船舷B.货物装上船C.货物离开工厂D.货物到达目的港答案：B解析：国际贸易术语中，采用FOB（FreeOnBoard）术语时，风险转移的界限是货物装上船。卖方负责将货物装上船，并承担货物装上船前的风险和费用；买方则承担货物装上船后的风险和费用。14.国际贸易支付方式中，托收的主要特点是（）A.立即支付B.有条件支付C.无条件支付D.延期支付答案：B解析：国际贸易支付方式中，托收的主要特点是有条件支付。即卖方将货物交给银行，由银行通过买方所在地的代理银行代收货款，买方在收到货物或单据后，才向银行付款。银行不承担付款责任，只负责代收款项。15.国际市场拓展中，企业进行市场细分的主要依据是（）A.消费者需求B.地理位置C.产品类型D.以上都是答案：D解析：国际市场拓展中，企业进行市场细分的主要依据包括消费者需求、地理位置、产品类型等多个方面。通过市场细分，企业可以更精准地定位目标市场，制定更有针对性的市场拓展策略。16.国际贸易中，采用CIF术语时，卖方需负责办理（）A.货物保险B.货物出口手续C.货物进口手续D.以上都是答案：A解析：国际贸易术语中，采用CIF（Cost,InsuranceandFreight）术语时，卖方需负责办理货物保险，并承担货物运至目的港前的风险和费用。货物出口手续也是卖方需要办理的，但货物进口手续则由买方负责。17.国际市场拓展中，企业面临的主要挑战之一是（）A.本币升值B.汇率波动C.文化差异D.政府补贴答案：C解析：国际市场拓展中，企业面临的主要挑战之一是文化差异。不同国家或地区的文化背景、价值观念、消费习惯等存在较大差异，企业需要了解并适应这些差异，才能更好地进行市场拓展。18.国际贸易中，仲裁裁决具有（）A.强制执行力B.建议性C.约束力D.指导性答案：A解析：国际贸易中，仲裁裁决具有强制执行力。即仲裁庭作出的裁决是终局的，对双方当事人都具有约束力，一方当事人不履行裁决的，另一方当事人可以请求法院强制执行。19.国际市场拓展中，企业进行品牌定位的主要目的是（）A.提高产品价格B.增加市场份额C.提升品牌知名度D.降低生产成本答案：C解析：国际市场拓展中，企业进行品牌定位的主要目的是提升品牌知名度。通过差异化定位来树立品牌在目标市场的独特形象，从而吸引消费者并提高市场竞争力。20.国际贸易中，采用D/P术语时，买方付款的条件是（）A.货物装上船B.货物到达目的港C.收到汇票D.提货单答案：D解析：国际贸易支付方式中，采用D/P（DocumentsagainstPayment）术语时，买方付款的条件是收到提货单。即卖方将货物交给银行，由银行通过买方所在地的代理银行向买方出示提货单，买方付款后才能提货。二、多选题1.国际市场拓展的准备工作主要包括（）A.市场调研B.资金筹措C.法律法规研究D.人员准备E.产品适应答案：ABCDE解析：国际市场拓展的准备工作是一个系统性的过程，主要包括市场调研、资金筹措、法律法规研究、人员准备和产品适应等多个方面。只有做好这些准备工作，企业才能顺利进入目标市场并取得成功。2.国际市场调研的内容通常包括（）A.政治法律环境B.经济环境C.社会文化环境D.市场需求E.竞争对手分析答案：ABCDE解析：国际市场调研的内容非常广泛，通常包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境、市场需求、竞争对手分析等多个方面。通过对这些内容的全面调研，企业可以了解目标市场的整体情况，为后续的市场拓展策略制定提供依据。3.国际贸易术语中，属于卖方承担责任较大的有（）A.FOBB.CIFC.EXWD.DDPE.DAP答案：BD解析：在国际贸易术语中，CIF（Cost,InsuranceandFreight）和DDP（DeliveredDutyPaid）属于卖方承担责任较大的术语。CIF要求卖方负责将货物运至目的港并支付运费和保险费；DDP则要求卖方负责将货物运至目的地并支付所有费用，包括关税等。而FOB（FreeOnBoard）、EXW（ExWorks）和DAP（DeliveredatPlace）则属于卖方承担责任较小的术语。4.国际贸易支付方式中，银行信用证的主要特点是（）A.无条件支付B.有条件支付C.即期支付D.延期支付E.银行信用答案：BE解析：银行信用证的主要特点是有条件支付和银行信用。即买方银行根据卖方提交的单据是否与信用证条款相符来决定是否支付货款，银行信用则保证了支付的安全性。虽然信用证可以是即期支付或延期支付，但这并不是其主要特点。5.国际市场拓展中，企业进入新市场的方式主要有（）A.直销B.间接销售C.合资经营D.特许经营E.独资经营答案：ABCD解析：国际市场拓展中，企业进入新市场的方式多种多样，主要包括直销、间接销售、合资经营、特许经营等多种方式。企业可以根据自身情况和市场特点选择合适的进入方式。独资经营虽然也是一种方式，但通常风险较大，不太常见。6.国际市场调研中，定性研究的主要方法有（）A.问卷调查B.深度访谈C.观察法D.实验法E.文献分析答案：BC解析：国际市场调研中，定性研究的主要方法包括深度访谈和观察法等，这些方法可以深入了解消费者的想法和需求。问卷调查、实验法和文献分析则属于定量研究方法，主要用于收集和分析大量数据。7.国际贸易中，仲裁的优点主要有（）A.速度快B.成本低C.灵活性高D.裁决具有终局性E.公平性答案：ACD解析：国际贸易中，仲裁的优点主要包括速度快、灵活性高和裁决具有终局性等。相比诉讼，仲裁程序更加简单快捷，且仲裁庭可以根据案件的具体情况灵活安排审理程序。此外，仲裁裁决是终局的，对双方当事人都具有约束力，这也有利于快速解决争端。虽然仲裁也追求公平性，但这并不是其主要优点。8.国际市场拓展中，企业面临的主要风险有（）A.政治风险B.经济风险C.文化风险D.法律风险E.自然风险答案：ABCDE解析：国际市场拓展中，企业面临的主要风险包括政治风险、经济风险、文化风险、法律风险和自然风险等多种类型。这些风险都可能对企业的经营造成不利影响，因此企业需要做好风险防范和应对措施。9.国际贸易术语中，属于卖方承担责任最小的有（）A.FOBB.CIFC.EXWD.DDPE.DAP答案：AC解析：在国际贸易术语中，FOB（FreeOnBoard）和EXW（ExWorks）属于卖方承担责任最小的术语。FOB要求卖方将货物装上船即可，之后的风险和费用由买方承担；EXW则要求卖方在工厂交货，之后的风险和费用也由买方承担。而CIF、DDP和DAP则要求卖方承担更多的责任和费用。10.国际市场拓展中，企业进行市场定位的依据主要有（）A.产品特点B.消费者需求C.竞争对手D.成本优势E.品牌形象答案：ABCE解析：国际市场拓展中，企业进行市场定位的依据主要包括产品特点、消费者需求、竞争对手和品牌形象等因素。企业需要根据这些因素来确定自己在目标市场中的位置，并制定相应的营销策略。成本优势虽然重要，但并不是市场定位的主要依据。11.国际市场调研的常用方法有（）A.问卷调查B.深度访谈C.观察法D.实验法E.抽样调查答案：ABCE解析：国际市场调研的常用方法主要包括问卷调查、深度访谈、观察法和抽样调查等。问卷调查和抽样调查主要用于收集定量数据，而深度访谈和观察法则主要用于收集定性数据。实验法虽然也是一种研究方法，但在国际市场调研中应用较少。12.国际贸易中，影响汇率波动的因素主要有（）A.利率差异B.通货膨胀率C.国际收支D.政治局势E.经济增长率答案：ABCDE解析：国际贸易中，汇率波动受到多种因素的影响，包括利率差异、通货膨胀率、国际收支、政治局势和经济增长率等。这些因素都会对货币的供求关系产生影响，从而影响汇率水平。13.国际市场拓展中，企业进行市场细分的依据通常有（）A.地理位置因素B.人口统计因素C.心理因素D.行为因素E.产品类型答案：ABCD解析：国际市场拓展中，企业进行市场细分的依据通常包括地理位置因素、人口统计因素、心理因素和行为因素等。这些因素可以帮助企业将整体市场划分为不同的细分市场，并针对不同的细分市场制定相应的营销策略。产品类型虽然重要，但通常不是市场细分的依据。14.国际贸易术语中，卖方承担风险和责任由小到大的排列顺序通常是（）A.EXWB.FOBC.CIFD.DAPE.DDP答案：ABCE解析：在国际贸易术语中，卖方承担风险和责任由小到大的排列顺序通常是EXW（ExWorks）、FOB（FreeOnBoard）、CIF（Cost,InsuranceandFreight）、DAP（DeliveredatPlace）和DDP（DeliveredDutyPaid）。EXW是卖方承担责任最小的术语，而DDP则要求卖方承担所有责任和费用。15.国际贸易支付方式中，信用证的主要类型有（）A.即期信用证B.远期信用证C.可转让信用证D.不可转让信用证E.光票信用证答案：ABCD解析：国际贸易支付方式中，信用证的主要类型包括即期信用证、远期信用证、可转让信用证和不可转让信用证。光票信用证虽然也是一种信用证，但通常用于非货物交易，因此在国际贸易中应用较少。16.国际市场拓展中，企业面临的文化差异主要体现在（）A.语言障碍B.价值观差异C.宗教信仰D.消费习惯E.法律体系答案：ABCD解析：国际市场拓展中，企业面临的文化差异主要体现在语言障碍、价值观差异、宗教信仰和消费习惯等方面。这些差异都可能导致沟通不畅、误解甚至冲突，因此企业需要做好文化适应工作。17.国际贸易中，仲裁裁决的作出通常需要（）A.仲裁庭的协商B.仲裁员的独立判断C.双方当事人的同意D.法院的批准E.公证的证明答案：AB解析：国际贸易中，仲裁裁决的作出通常需要仲裁庭的协商和仲裁员的独立判断。仲裁庭会根据双方当事人提交的证据和陈述，以及相关的法律法规和国际贸易惯例，作出公正的裁决。虽然双方当事人的同意是仲裁的前提条件，但并不是裁决作出的必要程序。法院的批准和公证的证明也不是仲裁裁决作出的必要程序。18.国际市场拓展中，企业进行市场定位的策略主要有（）A.领先者策略B.追随者策略C.差异化策略D.成本领先策略E.集中化策略答案：BCDE解析：国际市场拓展中，企业进行市场定位的策略主要有追随者策略、差异化策略、成本领先策略和集中化策略等。领导者策略虽然是一种市场定位策略，但通常适用于已经处于市场领先地位的企业，对于大多数进入国际市场的新企业来说并不适用。19.国际贸易中，影响商品价格的因素主要有（）A.生产成本B.运输费用C.保险费用D.供求关系E.政府补贴答案：ABCDE解析：国际贸易中，影响商品价格的因素非常多，主要包括生产成本、运输费用、保险费用、供求关系、政府补贴等。这些因素都会对商品的价格产生影响，企业需要综合考虑这些因素来制定合理的定价策略。20.国际市场拓展中，企业进行市场调研的主要目的是（）A.了解目标市场B.评估市场机会C.分析竞争对手D.制定市场策略E.降低市场风险答案：ABCDE解析：国际市场拓展中，企业进行市场调研的主要目的是了解目标市场、评估市场机会、分析竞争对手、制定市场策略和降低市场风险等。通过市场调研，企业可以全面了解目标市场的环境和发展趋势，为后续的市场拓展工作提供科学依据。三、判断题1.国际市场调研是国际市场拓展的必要前提，可以帮助企业了解目标市场的特点，避免盲目进入市场带来的风险。（）答案：正确解析：国际市场调研是国际市场拓展的必要前提，通过对目标市场的政治、经济、文化、法律、竞争状况等进行全面深入的调研，企业可以了解目标市场的特点，评估市场机会和风险，为制定科学合理的市场拓展策略提供依据，避免盲目进入市场带来的风险，提高市场拓展的成功率。2.在国际贸易中，采用FOB术语时，卖方需要负责将货物运至指定的目的港，并承担货物运至目的港前的风险和费用。（）答案：错误解析：在国际贸易术语中，采用FOB（FreeOnBoard）术语时，卖方只需要负责将货物装上指定的船，并承担货物装上船前的风险和费用。货物装上船后，风险和费用就转移给了买方。因此，卖方不需要负责将货物运至目的港，也不需要承担货物运至目的港前的风险和费用。3.国际贸易支付方式中，电汇是最快、最安全的支付方式，因为它直接由银行将款项从付款人账户转移到收款人账户。（）答案：正确解析：国际贸易支付方式中，电汇（TelegraphicTransfer,T/T）是一种常用的支付方式，它通过银行间的电讯网络进行转账，具有速度快、结算及时、安全可靠的特点。电汇不需要纸质单据的传递，减少了伪造和丢失的风险，资金到账速度快，因此被认为是最快、最安全的支付方式之一。尤其适用于交货期短、金额不大的交易。4.国际市场拓展中，企业进入新市场的方式只有两种，即直接出口和间接出口。（）答案：错误解析：国际市场拓展中，企业进入新市场的方式多种多样，不仅包括直接出口和间接出口，还包括合资经营、独资经营、特许经营、并购等多种方式。企业可以根据自身的资源、能力和市场环境选择合适的进入方式。直接出口和间接出口只是其中两种比较常见的方式。5.国际贸易术语中，CIF与FOB的主要区别在于，CIF卖方需要负责办理货物保险，而FOB卖方则不需要。（）答案：正确解析：在国际贸易术语中，CIF（Cost,InsuranceandFreight）和FOB（FreeOnBoard）的主要区别之一就是保险责任的承担。CIF术语要求卖方负责办理货物从装运港到目的港的海上运输保险，并支付保险费；而FOB术语下，卖方只需负责将货物装上船，风险和费用在货物越过船舷时转移给买方，卖方通常不负责办理货物保险。这是两个术语在风险转移和责任承担上的一个关键区别。6.国际市场调研中，定量研究方法能够更深入地了解消费者的内心想法和动机，而定性研究方法则更适合进行大规模的数据收集和分析。（）答案：错误解析：在国际市场调研中，定量研究方法（如问卷调查、抽样调查）通常用于收集可量化的数据，进行大规模的数据收集和分析，以了解消费者的普遍看法和行为模式，但难以深入挖掘其内心想法和动机。定性研究方法（如深度访谈、焦点小组、观察法）则通过与小样本的深入交流或观察，能够更深入地了解消费者的内心想法、动机、态度和体验。因此，题干中关于定量和定性研究方法适用性的描述是相反的。7.国际贸易中，仲裁裁决具有法律约束力，对双方当事人都有强制执行力，但该裁决通常需要经过法院的批准才能生效。（）答案：错误解析：国际贸易中，仲裁裁决具有法律约束力，对双方当事人都有强制执行力。根据仲裁协议，仲裁裁决是终局的，通常不需要经过法院的批准即可生效和执行。除非一方当事人向法院申请撤销仲裁裁决，否则仲裁裁决具有与法院判决同等的法律效力。因此，题干中关于仲裁裁决需要法院批准才能生效的说法是错误的。8.国际市场拓展中，文化差异只会对企业的营销沟通和产品本地化造成影响，不会对企业的经营管理产生其他影响。（）答案：错误解析：国际市场拓展中，文化差异的影响是全方位的，不仅会对企业的营销沟通和产品本地化产生显著影响，还会对企业的经营管理产生深远影响。例如，不同的文化背景会导致管理风格、员工激励方式、谈判策略、合同理解等方面的差异，如果企业不加以重视和适应，就可能导致管理混乱、合作不畅、经营失败。因此，文化差异是国际企业管理必须面对和解决的重要问题。9.国际贸易术语中，EXW（ExWorks）表示卖方在产地将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不承担将货物装上任何运输工具的义务和风险。（）答案：正确解析：在国际贸易术语中，EXW（ExWorks）是卖方承担责任最小的术语。它表示卖方只需在其所在地（如工厂、仓库）将货物交给买方或其指定的代表处置，即完成交货义务。卖方不负责将货物装上任何运输工具，也不承担任何运输风险和费用，从交货地点起，风险和费用均由买方承担。因此，题干对EXW术语的描述是准确的。10.国际市场拓展中，进入壁垒较高的市场通常意味着更高的市场风险，但也可能意味着更大的市场机会和潜在利润。（）答案：正确解析：国际市场拓展中，进入壁垒（如关税壁垒、非关税壁垒、文化壁垒、法律壁垒等）较高的市场通常意味着企业需要克服更多的障碍才能进入，这确实会带来更高的市场风险，例如投资风险增大、经营不确定性增强等。然而，高进入壁垒也往往意味着市场已经相对饱和，竞争者较少，或者存在独特的市场机会，如果企业能够成功进入并克服壁垒，也可能获得更大的市场份额和更高的潜在利润。因此，进入壁垒与市场风险和机会并存。四、简答题1.简述国际市场调研的主要目的。答案：国际市场调研的主要目的是了解目标市场的基本情况，包括政治法律环境、经济环境、社会文化环