企业市场营销知识竞赛培训试题及答案

企业市场营销知识竞赛培训试题及答案1.市场营销的核心是（）A.生产B.交换C.分配D.促销答案：B2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的大小D.竞争者营销能力的差异答案：B3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略答案：A4.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。A.消费者B.顾客C.社会D.目标市场答案：D5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌答案：B6.产品生命周期由（）的生命周期决定。A.企业与市场B.需求与技术C.质量与价格D.促销与服务答案：B7.导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（）A.求名心理B.求实心理C.求新心理D.求美心理答案：C8.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（）争取新的顾客。A.产品外观B.产品质量C.产品信誉D.品牌偏好答案：D9.大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（）A.换代产品B.全新产品C.仿制产品D.最新产品答案：B10.品牌最持久的含义是文化、个性和（）A.属性B.价值C.利益D.名称答案：B11.企业定价目标主要有（）等。A.维持生存、当期利润最大化、市场占有率最大化、产品质量最优化B.维持生存、销售收入最大化、市场占有率最大化、产品质量最优化C.维持生存、当期利润最大化、市场占有率最大化、企业形象最优化D.维持生存、当期利润最大化、市场占有率最大化、品牌价值最大化答案：A12.企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。在这种情况下，企业就必须（）A.降价B.提价C.维持价格不变D.降低产品质量答案：B13.当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应采用（）A.折扣定价B.渗透定价C.撇脂定价D.尾数定价答案：C14.人员推销的基本形式有（）A.上门推销、柜台推销、会议推销B.上门推销、柜台推销、电话推销C.上门推销、电话推销、会议推销D.电话推销、柜台推销、会议推销答案：A15.促销的实质是（）A.信息沟通B.寻找买主C.细分市场D.促进竞争答案：A16.不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（）A.报纸B.电视C.广播D.杂志答案：B17.企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到（）的目的。A.使消费者偏爱和购买企业的产品B.使消费者了解有关产品的信息C.消除顾客购买产品的后顾之忧D.使消费者经常想到本企业的产品答案：D18.公共关系的基本目标是（）A.是企业在公众中树立良好形象B.刺激中间商热情C.刺激消费者即兴购买D.是消费者对产品产生好感答案：A19.市场营销环境是影响企业营销活动的（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。A.可改变B.不可控制C.可控制D.不可捉摸答案：B20.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）A.个人全部收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配收入D.人均国民收入答案：B1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究（）A.消费行为B.政府行为C.供应商行为D.市场营销机构行为E.帮会组织行为答案：ACD2.市场细分的有效条件是（）A.可衡量性B.可进入性C.可获利性D.长期稳定性E.全面、综合性答案：ABC3.无差异营销战略（）A.具有成本的经济性B.不进行市场细分C.适宜于绝大多数产品D.只强调需求共性E.适用于小企业答案：ABD4.产品整体概念包括（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品答案：ABCDE5.产品组合包括的变数是（）A.适应度B.长度C.深度D.宽度E.相关性答案：BCDE6.快速渗透策略，即企业以（）推出新产品。A.高品质B.高促销C.低促销D.高价格E.低价格答案：BE7.企业在产品投入期采用快取脂策略的条件是（）A.产品鲜为人知B.市场规模和容量都较小C.消费者对价格不敏感D.企业欲树立产品高质高价的形象E.竞争者容易进入该市场答案：ACDE8.企业定价导向大体上有以下几种（）A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.效益导向E.批量导向答案：ABC9.折扣价格策略有（）A.数量折扣B.季节折扣C.现金折扣D.业务折扣E.税收折扣答案：ABCD10.心理定价的策略主要有（）A.声望定价B.分区定价C.尾数定价D.基点定价E.招徕定价答案：ACE1.市场营销就是推销和广告。（）答案：×2.消费者尚未得到满足的感受状态，我们称为消费欲望。（）答案：×3.市场细分是目标市场营销的基础。（）答案：√4.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（）答案：×5.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）答案：×6.新产品处于导入期时，竞争形势并不严峻，而企业承担的市场风险却最大。（）答案：√7.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）答案：×8.日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。（）答案：√9.促销的实质是商品交换。（）答案：×10.公共关系是注重长期效应的间接促销方式。（）答案：√1.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。答案：美国2.市场营销管理的实质是（）。答案：需求管理3.企业为了满足目标市场的需求，选择有效的市场细分变量，把整个市场划分为若干个需求不同的子市场的过程是（）。答案：市场细分4.企业选择一个或几个细分市场作为目标市场，集中企业资源，为这个市场服务的市场营销策略是（）。答案：集中市场营销策略5.产品整体概念包含三个层次，其中最基本的层次是（）。答案：核心产品6.产品组合的长度是指产品组合中所包含的（）的总数。答案：产品项目7.产品生命周期一般可分为四个阶段，即导入期、成长期、（）和衰退期。答案：成熟期8.企业定价的基本方法有成本导向定价法、需求导向定价法和（）。答案：竞争导向定价法9.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）。答案：渗透定价策略10.促销的具体方式包括广告、人员推销、营业推广和（）。答案：公共关系1.简述市场营销观念的演变过程。答案：生产观念：以生产为中心，注重产量和成本。产品观念：强调产品质量，忽视市场需求。推销观念：通过强力推销来销售产品。市场营销观念：以顾客需求为导向，满足顾客需求。社会营销观念：在满足顾客需求的同时，兼顾社会利益。2.市场细分的作用有哪些？答案：有利于企业发现新的市场机会。有助于企业合理选择目标市场。能提高企业的竞争能力。可使企业更好地满足消费者需求。3.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。答案：导入期：特点是销量低、成本高、利润少。策略有快速掠取、缓慢掠取、快速渗透、缓慢渗透。成长期：销量迅速增长、成本降低、利润增加。策略有改善产品品质、寻找新市场、加强促销、适当降价。成熟期：销量稳定、竞争激烈、利润稳定或下降。策略有市场改良、产品改良、营销组合改良。衰退期：销量下降、利润减少。策略有继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。4.影响企业定价的因素有哪些？答案：成本因素：包括固定成本和变动成本。市场需求：需求强度和需求弹性影响定价。竞争状况：竞争者价格影响企业定价。产品特点：独特性、质量等影响定价。政府政策：如价格管制等。1.论述企业如何实施目标市场营销战略。答案：市场细分：依据消费者需求等因素细分市场。目标市场选择：评估细分市场，选择适合企业的目标市场。市场定位：确定企业产品在目标市场的独特位置，通过产品、价格、渠道、促销等方面体现。营销组合策略制定：根据目标市场特点制定相应的产品、价格、渠道、促销策略，以满足目标市场需求，实现企业目标。2.论述新产品开发的重要性及过程。答案：重要性：满足市场需求变化；提高企业竞争力；促进企业发展；适应社会发展趋势。过程：创意产生；创意筛选；产品概念形成与测试；营销策略制定；商业分析；产品开发；市场试销；批量上市。3.论述企业如何制定有效的促销策略。答案：确定促销目标：如提高知名度、增加销量等。选择促销方式：结合广告、人员推销、营业推广、公共关系的特点选择。制定促销预算：考虑企业实力、目标等确定预算。设计促销方案：包括促销时间、地