关于教育培训机构合作合作方案

关于教育培训机构合作合作方案

［篇1］教育培训机构合作合作方案

一、指导思想C

积极推进医药卫生体制改革，深入贯彻落实科学发展观。建立

健全基层医疗卫生服务体系，加强基层卫生人才队伍建设，提升基

层医疗卫生人员全科医疗服务能力和水平，逐步实现人人享有基本

医疗卫生服务的目标。

二、基本原则C

（一）统一规划。

以培训基地为中心，分级实施。转岗培训工作以《规划》为指

导。社区、乡镇在岗临床医师为对象，全省统一规划，市州分配培

训计划，县区确定培训人员，基层医疗机构落实培训任务。

（二）立足省情。

与社区卫生人员岗位培训工作、农村卫生人员在职培训工作相

衔接，分类培养。根据我省卫生人员培训无专项经费的具体情况。

根据每位培训对象的实际需要，有针对性地安排培训时间、内容与

流程。

（三）突出重点。

以加强培训对象临床实践能力与临床实用技术为重点，提高能

力。采取临床观摩、教学查房、病例讨论、基层现场指导等灵活多

样的形式。提高培训对象对常见病的临床诊疗水平，增强预防保健、

健康教育等公共卫生服务能力。

（四）责任分解。

省卫生厅科教处拟定全省基层医疗卫生机构全科医生转岗培训

实施方案，各负其责。建立全省基层医疗卫生机构全科医生转岗培

训组织管理网络。负责方案实施的综合协调工作；省卫生厅妇社处

负责组织实施社区医疗机构全科医师转岗培训工作；省卫生厅农卫

处负责组织实施乡镇卫生院全科医师转岗培训工作；各市、州卫生

局负责培训基地的管理和日常工作的监督检查；各县（市、区）卫

生局负责培训对象的确定与相关工作的协调、沟通；各培训基地根

据卫生行政部门的要求，建立指导老师与培训对象的一对一联系，

具体组织实施全科医生培训、考核和培训效果评价。

三、培养目标C

通过开展转岗培训。培养一支适应城乡居民基本医疗卫生服务

需求的全科医生队伍，提升基层医疗卫生人员的基本医疗技术水平

和公共卫生服务能力。基本实现城市每万名居民拥有1。5名全科医

生，农村每个乡镇卫生院1名全科医生的目标，基本满足小病在基

层、公共卫生服务在身边基层卫生技术人才需求，逐步缓解人民群

众看病难、看病贵问题。

四、培训对象C

（一）培训对象条件。

社区卫生服务机构、乡镇卫生院从事医疗工作1年以上。取得

执业（助理）医师资格，具有医学中专以上学历。有一定的临床医

疗与公共卫生服务能力。优先安排基层医疗卫生机构卫生技术骨干

人员以及曾接受过全科医师岗位培训、全科医师骨干进修或农村卫

生技术人员岗位培训的人员。

（二）培训对象选拔。

省卫生厅科教处根据卫生部下达的培训任务。厅妇社处、农卫

处向各市、州卫生局下达培训计划，按照我省培养目标向厅妇社处、

农卫处分解任务。各市、州卫生局向各县、区卫生局分配培训名额,

各县、区卫生按照培训对象条件确定培训人员名单，并上报市、州

卫生局。

五、培训基地C

（一）基地确定。

1、理论培训基地。

分别确定社区医疗机构和乡镇卫生院全科医生转岗理论培训基

地。结合全省基层医疗机构在岗人员培训工作实际。

2、临床技能培训基地。

根据我省实际c分别承担本市、州培训任务。确定14个市、州

医院为转岗培训的临床技能训练基地。

3、基层实践培训基地。

以各县、区医院为主。由县、区卫生局遴选，选择部分有条件

的社区卫生服务中心或中心乡镇卫生院为补充。市、州卫生局确定。

（二）基地职责。

负责本基地教学计划制订、教学课程安排、教学质量检查与培

训对象的日常管理c主要包括：根据卫生部的培训大纲安排培训对

象的理论学习、技能培训和临床实践等。组织与实施培训对象科室

轮转、进出科考核与培训结业考试、技能考核，组织管理指导老师

与培训对象的培训计划的制订和落实。组织落实培训对象集中学习

期间的生活安排与管理。

（三）指导老师。

理论培训指导老师由各基地相关专业任课教师担任。临床技能

和基层实践培训指导老师应具有主治医师以上职称。须经基地推荐,

并有较丰富的临床实践经验和教学经验。由市、州卫生局认定。

六、培训时间及方式。

培训时间不少于12个月。基层实践不少于4个月。培训方式可

采用集中理论培训、个别面授、临床观摩、学术讲座、科室轮转、

基层现场指导、远程教学等多种形式进行。其中理论培训不少于1

个月（132学时）临床技能训练不少于7个月。

原则保证培训大纲所要求课时的情况下。应本着缺什么，对已

参加过全科医生骨干培训、全科医生在岗培训、农村卫生技术人员

岗位培训的人员。补什么原则，由指导老师参考培训对象个人的意

愿，采取按需分程、必修与选修相结合的方式相应缩短培训时间。

七、培训内容及要求。

培训内容以卫生部制订的基层医疗卫生机构全科医生转岗培训

大纲》为主。主要包全科医学理论培训、临床技能训练及基层实践。

结合我省基层医疗机构实际确定。

（一）理论培训。

重点学习全科医学及相关理论、医患关系与人际沟通、康复医

学、心理卫生、预防医学和医疗信息管理等内容。远程教学为辅的

形式进行。以集中面授为主。

（二）临床技能训练。

分为临床基础培训和临床科室轮转两部分。学员可以根据自己

原来的专科，以轮转科室为重点。选择其中至少四个科室进行轮转。

各科实习内容及时间，可根据各地实际情况作适当调整。乡镇卫生

院人员培训也可参照卫生部组织编写的乡镇卫生院卫生技术人员在

职培训指导手册》和《乡镇卫生院卫生技术人员在职培训系列教材

急诊急救指导手册》对培训内容做适当调整。

（三）基层实践。

主要是带教医师的指导下。使其掌握全科医疗服务技能和预防

保健相关工作的能力，通过学员直接参加基层全科诊疗实践和病人

管理活动。以培训讲授、具体工作实践、演示观摩、案例讨论等形

式进行。具体为：

1、全科医疗服务技能实践不少于1个月。

掌握全科医生的接诊方式、医患沟通技巧；以个人为中心的照

顾方式；家庭保健的内容与方法、家系图的绘制与家庭结构分析；

居民健康档案的建立与管理（每人至少完成2份规范的健康档案）

社区常用药物的用量、用法及不良反应观察；双向转诊原则及其操

作方式；病人群体知个体的健康教育技能（包括教育、咨询、评价

等）至少组织实施一次群体性的健康教育活动；法定传染病报告程

序。熟悉社区卫生服务需求评价、社区卫生诊断的原则和基本步骤;

社区卫生服务计划、实施与评价的基本方法；社区卫生服务网络及

团队合作的工作方法；儿童免疫规划知识和预防接种技术要求；传

染病和突发公共卫生事件的报告与处理规范；重性精神疾病患者管

理服务规范。

2、慢性病管理实践不少于0.5个月。

掌握高血压、糖尿病、copd脑卒中等重点慢性病人及高危人群

的筛查、预防控制与连续性综合管理技能；健康促进与健康教育；

营养学基本知识；慢性病的膳食、运动及心理指导原则与方法；居

民群体和病人个体健康教育的组织、实施和评价方法。解冠心病、

copd脑卒中等常见疾病的康复方法。

3、重点人群保健不少于1个月。

包括《孕产妇健康管理服务规范》预防接种服务规范》036个

月儿童健康管理服务规范》老年人健康管理服务规范》熟悉老年保

健的目标、内容、方法与要求；老年常见缝康问题的预防、处理及

居家照顾、家庭病床管理。掌握重点人群的健康管理及相关政策；

国家基本公共卫生服务规范。

4、疾病预防控制中心和妇幼保健院参观见习不少于0.5个月。

解传染病的防控体系及工作流程；儿童保缝、妇女保健体系、内容

与方法。

5、基层卫生服务管理不少于1个月。

熟悉基层卫生服务中的质量管理的基本概念、常用评价指标、

方法和程序；病人满意度调查及分析方法；基层卫生服务团队的工

作模式；与社区组织和其他专业人员沟通的渠道和沟通的技术。解

基层卫生服务机构的运行及管理模式。

八、结业考核C

结业考核由省卫生厅统一组织。考核内容分为理论考试和实践

技能考核两部分，厅妇社处、农卫处、科教处和各市、州卫生局各

负其责。对考试考核全部合格者由省卫生厅颁发《全科医生转岗培

训合格证书》厅妇社处、农卫处分别负责社区人员和乡镇卫生院人

员的理论培训阶段的理论考试；各市、州卫生局负责临床技能训练

和基层实践培训阶段的实践技能考核；厅科教处负责考试考核的过

程监督和证书发放c主要检查培训对象的理论考试试卷、实践技能

考核方式与过程、临床技能训练和基层实践记录。组织专家对培训

对象全科医学的基本理论、基础知识、基本技能掌握情况进行抽查。

九、组织实施.

（一）执行时间。

20_年—月—日。

（二）培训计划。

（三）政策支持。

岗人员转岗培训培训期间。由所在医疗机构发放，工资福利待

遇保持不变。计算工作年限，住宿由培训基地统一安排。经过培训

考核合格者可变更注册为全科执业范围，同时作为职称晋升的必备

条件之一。

（四）培训经费。

社区卫生人员全科医生转岗培训结合中西部社区卫生人员岗位

培训项目进行。

（五）监督检查。

省卫生厅负责转岗培训实施的过程监管和效果评价工作。保证

培训任务的落实和培训质量的稳定。将适时组织专家对培训的实施

进行督导。［篇2］教育培训机构合作合作方案

一.招生背景：

当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的

逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大

农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响

了一场没有硝烟的战争。

二.招生战略

1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分

析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更

好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和

家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，

是招生的重要依据C

2、招生方法

第一步：全方位轰炸

具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄

的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇

总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，

主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分

头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一

步进攻的对象，做好记录。

第二步：重点进攻

具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到

双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班,

事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一

针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

第三步：游说

具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在

路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台

前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各

个分部教学点。以便更好的达成目标。

招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要

学会招生其实就是学会为人处世。

成功者决不放弃，放弃者决不成功。

1、寻找学员

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有学员就在这些人当中

的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的

目标学员。

2、评审你的招生团队

对于大多数招生来说80:20定律。

80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能

找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

(1)圈定市场范围

(2)列出现有代理的名单

(3)对现有代理进行分类

(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

(5)让他们工作起来

3、找到真正的学员

通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信

息。

4、预约学员

约见的方法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的：

(1)是了解学员学习需求的最快途径。

(2)引起学员和你面谈的兴趣。

（3）争取面谈的机会。

5、了解学员的需求（学习兴趣）

6、理解不同类型的客户（经济状况）

【篇3】教育培训机构合作合作方案

一、合作目的：

通过成显网发放留学优惠券或我们收取学生费用给语言机构返

点等各种方式促销成显网的产品，同时达到帮助合作伙伴推广市场

促成签单或直接给语言培训机构方利润的目标。通过上下游合作的

方式实现双赢。

二、合作尝试：

通过和思理教育和优易国际教育的沟通，得知了现在语言培训

机构的基本状况。语言培训机构的工作重点仍然在获取资源，都希

望通过互推的方式合作。对于优惠券的方式虽然都接受，但是对语

言培训机构来说通过优惠券推学生的动力不足。优易教育表示通过

优惠券吸引学生只是可以给学生的附加值，并且已经有部分这种合

作，还希望有其他的方式直接为其带来利润。

思理教育和优易教育均有表示有机构和他们有合作。优易教育

表示他们英国和澳洲暂时没有比较深入的合作伙伴，可以作为我们

的切入点。做美