央企工程项目管理沟通与协调技巧培训

培训时间：2025年12月16日培训讲师：XXX项目管理沟通与协调技巧培训课件

友情提示上课时间请勿：--请将您手机改为“震动”

避免在课室里使用手机--交谈其他事宜--随意进出教室请勿在室内吸烟上课时间欢迎：--提问题和积极回答问题--随时指出授课内容的不当之处沟通让工作变得更轻松

Communicationmakesworkeasier成功的因素85%沟通与人际关系15%专业知识和技术成功失败沟通人类最伟大的成就来自沟通最大的失败，来自不愿意沟通一二目录CONTENTS有效沟通下行沟通三平行沟通四上行沟通有效沟通有效沟通是什么？为什么？怎么办？沟通的定义沟通的原理沟通的分类有效沟通的重要性有效沟通的障碍有效沟通的方法有效沟通的技巧有效沟通01沟通知识概述是什么？03有效沟通方法02有效沟通障碍有效沟通1.1什么是沟通沟通的定义

沟通是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程，以求思想达成一致或感情通畅。沟通的要素

沟通的要素包括沟通的内容、沟通的方法、沟通的动作。55%38%7%就其影响力来说，沟通的内容占7%，影响最小；沟通的动作占55%，影响最大；沟通的方法占38%，居于两者之间。动作方法内容有效沟通有效沟通1.2沟通的原理渠道发送（编码）接收（编码）发送（反馈）接收（编码）

沟通过程中，除去沟通双方之外，主要的变量就是：信息发送、接收和沟通渠道。因此，沟通是否有效、有效沟通的障碍、有效沟通的方法，将围绕着这三个变量来展开。有效沟通1.3沟通的类型

语言沟通是指用语言符号进行的信息交流，包括口语和书面语的沟通。

非语言沟通是指用非语言符号进行的信息交流，主要有神态、表情、姿势、手势等。有效沟通1.3沟通的类型

单向沟通是指一方是传递者，而另外一方是接受者，如报告，演讲、发布命令等。

双向沟通是指双方互为信息的传递者和接受者，如讨论、谈判或谈话等。有效沟通1.3沟通的类型

会议沟通是一种成本较高的沟通方式，沟通的时间一般比较长，常用于解决较重大、较复杂的问题。

个别交谈是简便、及时的私下沟通方法，既是彼此关心或建立感情的渠道，也是探讨和研究问题的重要方式。有效沟通1.3沟通的类型

正式沟通是指通过组织机构规定的途径所进行的沟通。如会议，谈话等。

非正式沟通指在正式渠道之外的沟通活动，如各种各样的社会交往活动。有效沟通1.3沟通的类型司令军长甲军长乙师长甲师长乙师长丙师长丁

上行沟通是指下级向上级反映情况或汇报工作的沟通。

下行沟通指上级把政策目标、制度规则等向下级传达的沟通。

平行沟通指组织或群体中的同级机构或同级成员之间的沟通。1.有效沟通1.4有效沟通的定义

所谓有效沟通，是通过听、说、读、写等思维的载体，通过演讲、会见、对话、讨论、信件、动作等方式，选择适当的沟通渠道准确、恰当地表达出来，使双方思想达成一致或感情通畅。听懂了吗？嗯，懂了！有效沟通1.5有效沟通的重要性无效沟通造成的影响：1、事业受损；2、家庭不睦；3、产生错误，浪费时间；4、自尊和自信降低；5、团队合作性差；6、身心疲惫。有效沟通管理就是沟通管理就是沟通、沟通再沟通。——杰克·韦尔奇

很多时候，我们抱怨下属或同事工作不利，问题往往不是出在水平上而是出在沟通上。研究表明：我们工作中70％的错误是由于无效沟通所造成的。企业管理过去是沟通，现在是沟通，将来还是沟通。——松下幸之助1.5有效沟通的重要性有效沟通1.5有效沟通的重要性有效沟通成就人生

沟通无处不在，无时不有。不论是语言或非语言、文字或符号、有意或无意、积极或消极，沟通是我们每个人每天都要做的事儿，是我们生活中必不可少的部分。

沟通是成就一生的首要能力。人际沟通是人类社会交往的最初、也是最重要的形式，人们之间传递信息借以沟通思想、交流情感，是人类群体进而也是人类社会形式的开端。专业技术15%人际沟通85%成功有效沟通为什么？01沟通知识概述03有效沟通方法02有效沟通障碍有效沟通2.1从信息发送角度分析2.1.1语言表达能力不佳或欠缺观点不明，模棱两可逻辑混乱，没有条理词不达意，表述不清咬文嚼字，过于啰嗦不善言辞，口齿不清一位大学教授工作调动至外地。一个学生来信说：“老师，您从我们学校离开后，害得我们‘痛失良师’，大家都深深地怀念您。”教授看了又气又好笑，什么“痛失良师’啊！后来，教授回信给这个学生，告诉他：”我现在过得很好，还是‘音容宛在’！”笑话有效沟通2.1从信息发送角度分析2.1.2不懂得说话的技巧或艺术

某人请客，见还有人没来，就说：“该来的怎么还没来？”已经来了的一些人自感不受欢迎，便拂袖而去。请客者又说：“不该走的怎么又走了？”于是，其他没走的人也都走了。案例有效沟通2.1从信息发送角度分析2.1.4未注重非语言信息的应用55%38%7%动作方法内容有效沟通2.1从信息发送角度分析2.1.5情绪失控、态度蛮横

如果在沟通的过程中，因出现分歧或不够理性，导致情绪失控，不仅不能够实现沟通的效果，反而会造成完全相反的效果。情绪控制不佳，很容易因冲动而失去理性，说了不该说的话，做了不该做的决定。而一旦这样，往往需要花费极大的代价来弥补，正是所谓的“一言既出，驷马难追”、“病从口入，祸从口出”，甚至于让事情不可挽回，造成无法弥补的终生遗憾！有效沟通2.2.1先入为主，光环效应老公刚到家门口，突然听到男人打呼噜的声音。老公在门外犹豫了五分钟，默默离开，给妻子发了条短信：“离婚吧！”然后扔掉手机，远走他乡。

三年后，他们在另一个城市偶遇。妻子流泪质问：“当年为何不辞而别？”男人简述了当时的情况。妻子淡淡地说：“那是瑞星杀毒软件！”随后转身而去。笑话

光环效应(HaloEffect)又称“晕轮效应”、“成见效应”、“光圈效应”、“日晕效应”、“以点概面效应”，指人们对他人的认知判断首先主要是根据个人的好恶得出的，然后再从这个判断推论出认知对象的其他品质的现象。2.2从信息接收角度分析有效沟通2.2从信息接收角度分析2.2.2虚假倾听今晚吃啥呢？昨天那电影真不错！女朋友还等我逛街呢有效沟通2.2.3选择性接收

积极、正面的是人所向往的；消极负面的是人所躲避的——趋利避害的本性。与对方沟通，有选择地接受信息，选择性失明、失聪，不能够客观的、就事论事、实事求是的去分析沟通信息，不能换位思考，缺乏同理心。

2.2从信息接收角度分析有效沟通2.3从沟通渠道角度分析2.3.1没有开启沟通渠道

沟通就是为了“了解自已，了解别人”、“发现他人的需要，展现自已的需要”。因此，一旦沟通缺失，就容易产生隔膜，长此以往，将造成不可挽回的不良后果。而沟通的缺失，往往是沟通双方没有开启沟通渠道所造成的。

有效沟通2.3从沟通渠道角度分析2.3.2没有选择合适的沟通渠道

比如说，应当用正式沟通的事情，却采用了非正式沟通的方式进行；应当单独交流的问题，却当众宣布；应当面对面沟通的事项，却让人代为转达……2001年IBM召开了一次为期4天的网上会议，参加人员是全球各地的5万多名员工，展示了大批员工虚拟集会的可行性。这次网上会议的召开利用了IBM的内部网站，参加会议的员工通过IBM的局域网在实时的聊天室里交流意见，或在网上布告栏中贴出自己的意见，而且可以投票选出自己认为合理的建议。通过这次会议，IBM的管理层收集了约数千条建议，很多员工表示将在工作中尝试这些建议。案例有效沟通3.1有效沟通的方法

老板，我最近在留意原材料的价格，发现很多钢材都涨价了；还有刚才物流公司也打电话来说提价；我又比较了几家的价格，但是还是没有办法说服他不涨价；还有，竞争品牌***最近也涨价了，我看到……；对了，广告费最近花销也比较快，如果……可能……”。老板，我认为我们的牌子应该涨价20%。而且要超过竞争品牌，因为第一，原材料最近都涨价了30%，物流成本也上涨了；第二，竞争品牌全部都调价10-20%，我们应该跟进；第三，广告费超标，我们还应该拉出空间，可以做广告……，老板，你觉得这个建议是否可行？VS3.1.1信息有效发送的方法思维清晰、语言简练、表达准确有效沟通3.1有效沟通的方法3.1.1信息有效发送的方法巧用语言的艺术

柯立芝（美国第30任总统）有一位漂亮的女秘书，人虽然长的不错，但工作中却常粗心出错。一天早晨，柯立芝看见秘书走进办公室，便对她说：“今天你穿的这身衣服真漂亮，正适合你这样年轻漂亮的小姐。”这几句话出自柯立芝口中，简直让秘书受宠若惊。柯立芝接着说：“但也不要骄傲，我相信你的公文处理也能和你一样漂亮的。”果然从那天起，女秘书在公文上很少出错了。案例批评的艺术有效沟通3.1有效沟通的方法3.1.2信息有效接收的方法实事求是，避免光环效应端正态度，避免虚假倾听全面理解，避免选择性倾听

自然赋予我们人类一张嘴,两只耳朵，也就是让我们多听少说。——苏格拉底名言有效沟通3.1有效沟通的方法3.1.3使沟通渠道更畅通、有效

主动开启沟通渠道选择合适的沟通渠道

随着网络应用的普及，各国政府为什么陆续建立“网络问政”、“微博问政”等信息沟通制度？思考有效沟通3.2有效沟通的实用技巧3.2.1口头沟通的实用技巧主动把“你”、“你们”换成“我们”、“咱们”，学会把自己融入对方的世界，把自己和对方变为利益融合体。

a、这次领导检查，发现你们的××工作做得不到位，你们好好反思反思！

b、这次领导检查，总体来说我们工作还是做得不错的，但××工作还做得不到位，接下来的时间，我们要注意……举例有效沟通3.2.1口头沟通的实用技巧把“要求”换成“希望”，学会使对方从被要求，变成其主动地争取改善，以达到目的。

a、接下来的时间，我要求人人必须完成任务！

b、这个月，我们工作总体来说还是做得不错，但距离公司领导的预期还有一定差距，接下来的时间，我希望大家一起努力，圆满完成任务。举例有效沟通3.2有效沟通的实用技巧3.2.1口头沟通的实用技巧令别人觉得他对你很重要。除温饱以外，人最大的需要是被需要。

a、小张，周末搞××活动，每个部门一个代表，这次你去！

b、小张，周末搞××活动，鉴于你的工作表现优秀，这次你代表我们部门去是最合适不过的。举例有效沟通3.2有效沟通的实用技巧3.2.1口头沟通的实用技巧学会让对方做选择题。使用情形：时间紧迫，急需解决；或者对方有拖沓的习惯；或者对方面对太多选择，无法定夺。

a、请问，您要吃什么菜？

b、您好，请问您喜欢吃鱼吗？您是吃清蒸的还是红烧的？举例有效沟通3.2有效沟通的实用技巧3.2.1口头沟通的实用技巧学会赞同对方。学会赞同和认可；不赞同时，不用明确反对，除非万不得已（原则性问题、精确性问题除外）；犯错时，勇于承认。一个小孩数学考了98分。

a、妈妈：“儿子，你怎么这么粗心，考试才考了98分！”

b、妈妈：“儿子，你真棒！考了98分，我真为你自豪！不过，接下来我们要一起想办法将那2分找回来好不好？”举例有效沟通3.2有效沟通的实用技巧3.2.1口头沟通的实用技巧

少讲些讥笑的话，多讲些赞美的话。少讲些批评的话，多讲些鼓励的话。

少讲些带情绪性的话，多讲些就事论事的话。少讲些模棱两可的话，多讲些语意明确的话。少讲些了破坏性的话，多讲些建议性的话。有效沟通3.2有效沟通的实用技巧3.2.2有效倾听的实用技巧不垄断谈话，即不插话、不打断。给予一定的反应。控制好情绪，不要情绪反应过度（如打岔、反驳），要静心听完全部的内容。要察言观色，听话同时要注意方的身体语言、姿势、表情。利用听和谈之间的速度差距，整理你所得到的信息。下行沟通下行沟通下行沟通下行沟通让下属“跑起来”的学问

激励是什么？激励就是让人们很乐意去做那些他们感兴趣的又能带来最大利益的事情。当然，关键是要用合适、正确的方法去引导，并让他们做好。下行沟通Carrotandstick理论

骡子磨面粉时，用一只竹棍，此棍一端吊一根胡萝卜，放于骡子看得到的前方，另一端绑在骡子身上。骡子为了想吃胡萝卜而向前走，胡萝卜因为是绑在它身上，故随着骡子的前进也向前移动，它永远也吃不到；若它不想吃或一直吃不到而不愿往前走，则用棍棒打它，因为骡子怕被打，故又往前走。只要它往前走动，不管是为了吃胡萝卜或