营销公务员考试试题及答案

营销公务员考试试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）1.营销的核心是（）A.生产B.交换C.促销D.分配2.下列属于直接营销渠道的是（）A.厂家-零售商-消费者B.厂家-批发商-零售商-消费者C.厂家-消费者D.厂家-代理商-零售商-消费者3.市场细分的依据是（）A.产品差异B.消费者需求差异C.企业差异D.营销方式差异4.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌形象5.企业为了鼓励顾客及早付清货款而给予一定的折扣是（）A.数量折扣B.季节折扣C.现金折扣D.交易折扣6.营业推广的目标通常是（）A.了解市场，促进产品试销对路B.刺激消费者即兴购买C.降低成本，提高市场占有率D.帮助企业与各界公众建立良好关系7.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。A.产品品种B.产品线C.产品项目D.产品品牌8.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价9.人员推销的缺点主要表现为（）A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限10.市场定位是（）在细分市场的位置。A.塑造一家企业B.塑造一种产品C.确定目标市场D.分析竞争对手多项选择题（每题2分，共10题）1.市场营销观念的主要支柱包括（）A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.盈利性2.影响企业定价的主要因素有（）A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.竞争者的产品和价格3.下列属于营业推广形式的有（）A.优惠券B.抽奖C.展销会D.广告4.产品整体概念包含的层次有（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品5.市场细分的有效条件是（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性6.企业的促销方式主要有（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系7.品牌策略主要有（）A.品牌有无策略B.品牌归属策略C.品牌统分策略D.品牌延伸策略8.影响分销渠道设计的因素有（）A.顾客特性B.产品特性C.竞争特性D.企业特性9.市场营销信息系统由（）构成。A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销分析系统10.企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有（）A.企业资源B.产品同质性C.市场同质性D.产品生命周期阶段判断题（每题2分，共10题）1.市场营销就是推销和广告。（）2.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（）3.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）4.品牌和商标是同一个概念，没有区别。（）5.人员推销是一种“拉”式促销策略。（）6.市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别。（）7.营业推广的目标只能是刺激消费者购买。（）8.产品组合的深度是指企业产品线的数量。（）9.企业进行营销活动的出发点和归宿点是满足消费者需求。（）10.广告是一种单向的信息传播方式。（）简答题（每题5分，共4题）1.简述市场营销观念的演变过程。2.简述市场定位的步骤。3.简述影响企业定价的主要因素。4.简述促销组合的构成。讨论题（每题5分，共4题）1.讨论网络营销对传统营销的冲击与融合。2.分析品牌对企业的重要性。3.探讨如何提高人员推销的效率。4.谈谈绿色营销的意义和实施途径。答案单项选择题1.B2.C3.B4.A5.C6.B7.B8.C9.D10.B多项选择题1.ABCD2.ABCD3.ABC4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD判断题1.×2.√3.×4.×5.×6.√7.×8.×9.√10.√简答题1.经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三者以企业为中心，后两者以顾客和社会利益为中心。2.先分析目标市场的竞争状况和需求，再确定企业的竞争优势，最后传播和送达市场定位信息。3.主要有定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格等，这些因素相互作用影响定价。4.由广告、人员推销、营业推广和公共关系构成，企业需合理组合运用以实现促销目标。讨论题1.冲击体现在改变营销模式和竞争格局；融合表现为优势互补。可结合线上线下资源提升营销效果。2.品牌能提升企业知名度和美誉