服装业市场营销活动方案（35篇）

服装业市场营销活动方案（35篇）

服装业市场营销活动方案篇1

1、推广主题：见证☆美丽

☆明星梦想

2、推广时间：

第一阶段：3月15日------4月10日

第二阶段：4月11日------4月15日

第三阶段：4月16日------4月22日

第四阶段：4月23日------5月23日

3、推广方案：

A.推广步躲：

［前期寻找见证大使造势预热阶段"3月15日------4月10日）

第一，寻找推广的启爆点，确定活动的内在意义：（详见《活动

立意》）

第二，制定制定广告计划，进行前期的预热、造势，面向全国

征寻见证大使;

第三，郅选见证大使，确定见证大使名单，公布获奖名单;

［前期活动信息传播阶段］（4月110---------4月15日）

4月15日前各区举办见证大使颁奖典礼，制作画册。企业、产

品、消费者、经销商、行业人士与媒介互动沟通，利用大众媒介把

本次活动信息广泛传播，造大声势；

［中期深入见证阶段］（4月16日------4月22日）

4月22日组织见证大使飞赴浪漫之城3日游，进入形象代言人

复赛，实现明星梦想

后期整合传播阶段（4月23日------5月23B）

以见证大使为载体，以媒介为传播平台，扩大客户群，诚邀经

销商。

B、推广策略

1）推广总则：

按照整合传播的原则，多视角、多手段挖掘推广的诉求点。把

IMILI的地位、产品、理念、文化等颗颗亮点以展示美丽为主线，

串成美的项链，通过报纸、软文广告、终端海报、宣传单页、卖场

条幅、巨幅等方式向目标人群传播，达成市场推广的诉求。

2）操作关键:

找准见证大使----------她们是用户领袖，是品质见证人、服

务体验见证人、用户象征;他们对其背后所代表的消费群体有强大的

辐射作用。

摸准消费者心理----------确定目标消费群体的心理及生活特

征和状态；

把握好消费者者的购买心理；

挖掘广告诉求点---------------围绕美丽见证大使如何吸引消

费者对品牌的认识和接受，初步树立品牌的形象。

可以引申出什么话题？什么炒作点？消费者的兴趣点在哪里？关注

程度有多高？现阶段行业的走势、产品的情况、竞争对手的策略，经

销商的反映。

选好用户刺激点：1、网站展示美丽形象，成为万人瞩目的焦点.

2、评选见证大使，获得奖品

3、三日游

4、获得贵宾卡

5、进入形象代言人复赛，实现明星梦想

6、进入公司画册

C、广告传播计划:D广告主题：美丽见证大使;

2）报纸、海报平面广告创意、文案；

3）软文标题设计及内容撰写；

4）媒体组合

D、消费者驱动

1）奖项设置：

见证一等奖：即见证大使，人数：各区一名

奖励：数码相机一台+服饰一套+三日游+获得贵宾卡+进入形象

代言人复赛，实现明星梦想+进入公司画册

见证二等奖：人数：各区3名

奖励：MP3+服饰一套+获得贵宾卡+进入公司画册

见证三等奖：人数：各区5名

奖励：服饰一套+获得贵宾卡+进入公司画加

感谢奖：所有参与者

奖励：获得贵宾卡

2）三日游实施方案

E、邺选见证大使方法

1）按照点数产生见证大使

2）按照所购金额3给予相应点数

3）网络评选点数

F、网络方案

1）网页界面制作

2）知名网站信息发布

3）相片处理、上传

G、后期延续：

4、费用预算

服装业市场营销活动方案篇2

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销

沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者

对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略,

将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结

合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休

闲服饰店年度营销沟通策略主题为社区生活伙伴，举办的服装促销

活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信

念，因此举办社区休闲大赛服装促销活动，以凝聚社区情感，并且

增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率

的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动

的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓

业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象

的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为

主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，

非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节

令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度

的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的

观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销

策略规划服装促销活动。

二、主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促

销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活

动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店

的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业

绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且

刺激

购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重

要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用

开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销

活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多

加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感

的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中

心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时

与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事

件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一

则刺激购买提高业绩。

服装业市场营销活动方案篇3

活动主题：感恩母亲，母爱永恒。

活动目的：

一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵，让人们知道有这样

一家中老年服饰专卖店，推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.

二.带动销售，吸引人气.为后期的经营造势.

活动时间(5.5——5.11)

活动预热

大多数人没有过母亲节的习惯，［感恩的心］本身知名度也不高,

直接对整体活动冷启动就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，

必须进行相关的预热引导活动，为母亲节活动的正式开展做好铺垫

工作。告知公众今年5月11日是母亲节，以及［感恩的心］在母亲节

当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的

欲望。

预热时间：可定在主题活动的前一•个星期5.35.5三天.

活动内容：

一.可在店门口写上一块招牌，上写今天距世界母亲节还有—

天，以此来提醒过往行人，母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准

备了.

二.活动期间，可主推某一款或几款服饰，通过导购员向顾客详

细介绍

三.可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等，在店内适

当位置进行张贴或者悬挂.宣传方式有以下几种，可根据各个店的具

体情况具体对待：

到街头，闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.

将卖场的电话定为感恩热线，欢迎顾客进行咨询.接线员可在电

话中明确告诉顾客，凡来店中参加活动的都有好礼赠送.

为每一位在店中留下了电话的朋友，在母亲节的前一天若是还没

有来参加活动，可主动给其发去感恩祝福，祝福其母亲节快乐.

活动期间，每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,

并送上一声节日快乐.

购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖

品为针对中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等.

另外，可针对具体的顾客，送不现的好礼：

a孝心礼：高档木梳;

b青春礼：鲜艳康乃馨;

c长寿礼：精美生日礼品

服装业市场营销活动方案篇4

一、检讨与愿景

20—年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管

理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的,

多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，

人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层

的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生

存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，

不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉,

把长沙易凌做大，做强。

二、—市场客户分析和市场潜力分析

1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生

经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场

潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点

跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、

水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们

跟进客户的重点。

2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、

苏宁、美的、格力、TCL,创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太

少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

3）汽车销售，汽车4s店，新车上市推广或促销活动推广，长沙

汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也合

作客户有兰天集团。

4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟

进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必须条件的状

况下能够做跟进。

5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是

做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

三、同行业分析

长沙信息市场的竞争是十分激烈的，开展信息业务的公司超过

100家，比较活跃的有三十多家的样貌，经常碰头的有星空传媒、

茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、

汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做信息的，关系比较多，

每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上

很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给

楼盘安装电话来访自动回复信息的设备，配合楼盘做活动，组团看

房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去

他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。

四、业务人员开拓市场的计划

公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有

率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司

在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：

1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司透

过带给高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推

动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充

分挖掘市场潜力。

2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉,

开福，岳麓，星沙。

3）深化服务营销战略公司将以限度满足客户需求为目标，在产

品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿

于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。

4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，

需要公司的大力支持，此刻开拓市场人手严重不足，需要透过不断

的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一

支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和

完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，

充分调动销售队伍的用心性和创造性。

5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有

了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市,

进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市

场竞争潜力。

五、业务人员此刻面临的问题

1）硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，

电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计

划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，

沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行

统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

3）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不

高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是

很方便。

六、业务人员管理方案

1）新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训I。每个业务

员需透过基本培训后方可正式上岗。培训资料包括企业文化培训、

职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培

训等。

2）业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交

流，互相学习进步。

3）为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无

定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展

业务范围。

4）新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动

离职，表现用心者视状况可再录用观察。

5）为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政

策。

七、提高业务人员的销售业绩

1）肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，

销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要理解自己，肯定自

己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我

们，那实在太难为顾客了。

.....良好的习惯。无特殊务必按时上下班，坚持每一天至少打50

个业务电话，安排至少1-2家客户拜访每一个人都是习惯的

奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。

3）有计划地工作。谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么

爱好你如何去接触他针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特

性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

4）多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及

其有关的知识。

5）帮忙业务建立顾客群。透过网络，拜访，同行媒体，老客户

寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握20_万人，是天方夜谭，

但要掌握200人却不是不可能的。透过广结善缘的努力认识1000人

永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍

生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。

6）培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝

一次，10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少

掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时

他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信

失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达戌功过程中出现的不

正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。

不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后

的完美结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心

血不到财不来。”

7）做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要应对的,

既然有缘在一齐了我们就有职责引导他们找准自己的方向的，朝着

自己的目标去奋斗，并帮忙他们成功。

8）营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，用心的

思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一齐勉

励，帮忙，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一

齐使力，把长沙市场做大，做强。

八、怎样提高老业务的用心性的问题

1）制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员

看到企业的远大志向、目标与完美的前景，造就出一种适合进取型

老业务员生存、成长的人文氛围。帮忙他们实施职业生涯规划，不

断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮忙员工进步，不要让老业务

员感到在本企业已干到了头。

2）加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自

己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归

属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。

3）带给空间。可为老业务员业务潜力的拓展带给更大的空间，

保障足够的资源和支持。能够思考透过对物质上进行补偿或给予必

须的帮忙。

4）配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予必须

的奖励报酬。

5）赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，能够激励

其他员工，构成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务潜力透

过团队传承下去，实现效能化。

九、长沙市场准备做多少业绩

1）6,7,8的销售日标是突破月平均销售6万。

2）金九银十，9,10月是我们的旺季，在人员齐备的状况下争

取突破月销售过10万。

3）11,12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标

的客户关系搞清楚，打好关系。

4）把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。

十、面临的问题和推荐解决方案

1）营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人

员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的

攻坚战。

2）硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。

3）电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按

计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一

台。

4）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，

沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行

统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

5）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不

高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是

很方便。能够思考公司出一部分，员工自己出一部分在附近租房。

服装业市场营销活动方案篇5

一、目标

为了进一步扩大—酒店餐饮在当地内婚宴市场的影响力争取一

定的经济效益，拟计划于明年推出“浪漫婚宴温馨服务特价优惠”

活动：

二、定价

分一元、一元、一元、一元、一元、一元等多种价位

分A和B两款。

三、优惠项目

1免收服务费

1场地布置，背景音乐（婚礼进行曲、舞台等）

1礼桌台布置

1店内婚宴告示牌

1设计制作婚宴菜单（每桌1份）

1香槟塔、烛光台、泡泡机、红地毯

1贵宾停车位

1享受酒店特价酒水

1婚宴一次性满10桌可享受每桌赠送饮料两瓶（雪碧及可乐，

不累计）

1婚宴一次性满20桌可享受以上优惠外另享受免1桌及免费提

供酒店蜜月房一间

1结婚纪念日用餐及订房享受酒店钻卡优惠。

举办孩子满月酒、享受贵宾优惠（赠送鲜花、生日蛋糕）

四、广告宣传

1、印制酒店婚宴宣传单，组织员工发放。

2、联系当地婚庆公司及婚纱摄影公司进行洽谈，做出相对应现

金提成金额百分之二为标准（例：1万元提成200元）及婚纱摄影公

司提供免费化妆间等等一系列服务。

3、全员宴会销售进行现金提成以百分之二为标准（1万元提成

200元）

4、提升服务细节，针对性各类宴会作出惊喜化服务（上菜秀、

LED滚动播放、指示牌、场地布置等等）

5、做好网络宣传、微信及投放各类当地知名宣传网站。

6、利用酒店往年资源，联系婚宴客户进行推销满月宴及各类服

务。

7、做电视节目广告，进行宣传。

服装业市场营销活动方案篇6

青春舞动梦想，成长烙下足迹，让我们共同感受多姿多彩的大

学生活，让我们来携手并进，展示自我，营销自我，感受生活，感

受营销艺术！

一、活动背景

鉴于—月—日将于我班上市场营销公开课，应姬虹老师的要求,

将于_月_日在本班举行一次融入一个产品的营销活动，本组选用

红牛饮料这样一个有形产品来进行营销。

二、活动宗旨

通过此次活动，让我们体验营销，开启学习的新篇章，积累生

活中的点点滴滴

三、活动目的

体验营销，营销红牛饮料也营销我们自己；通过公开课，也可

以营销我们共同的07经3。

四、活动时间

20—年—月—日

五、活动地点

综合楼313

六、活动准备流程

策划阶段：本次营销红牛饮料活动，将汲取多种素材

1、课外拍摄广告片，拍摄现实生活场景作为放映背景，以达到

视觉上的营销目的，更贴近生活，贴近现实

2、编写幽默小话剧，以达到提高现场的气氛

3、搞一次市场问卷调查活动，以随机调查方式举行，此次问卷

调查活动是想初步了解大家对红牛的了解情况，以利于我们的现场

讲解。

七、活动的宣传

本次活动的宣传主要是在拍摄广告片阶段和分发问卷调查表阶

段

八、活动资源需要

红牛饮料5瓶玫瑰花一支数码相机一台

九、活动经费

红牛饮料5瓶5.3元/瓶总计：26.5元

玫瑰花一支3元

经费经组员商量互同意采取分摊

十、活动具体流程

1、放映广告片，配以适当的'活动介绍

2、过渡到演幽默小话剧阶段，以调动现场气氛

3、以问卷调查表为载体进行讲解

结语：为了此次活动，我们付出了很多，但是我们也收获了很

多。我们相信，年轻的我们定将这生活点缀的多姿多彩，定能将我

们自己营销的更好！

服装业市场营销活动方案篇7

一、活动背景

—饭店是南京城市的“中心地标”，东西方文化在这里交相辉

映。作为“世界一流酒店组织”的成员，饭店以典雅舒适的尊贵客

房，荟萃环球美食的各式餐厅，先进、快捷的商务会议设施，以及

功能齐备的康乐服务，吸引了无数顾客的光临。为庆祝圣诞节的到

来，饭店决定回馈消费者，举行促销活动。

二、活动主题

庆圣诞，_饭店真情回馈

三、活动目标

提高知晓度，刺激消费，提高营业额。

四、活动时间

宣传时间：201_.12.15——201_.12.23

活动时间：201_.12.24——201_.12.29

五、活动安排

第一阶段准备阶段时间安排表

第二阶段活动宣传推广阶段

第三阶段促销方案实施阶段

六、促销活动方案设计

(1)活动主题：幸运抽奖活动

(2)活动时间：12月15日--12月29日正常营业时间

一等奖1名价值3000元旅游代金券一张二

等奖1名价值20_元旅游代金券一张

三等奖1名价值900元旅游代金券一张

阳光普照奖其余未中奖客户均赠送价值100元代金券一张，可

与下次来本店消费时使。

(3)活动内容：活动期间，单张现金消费1000元，可至服务台

领取抽奖券一张，超过1000元，按照1000倍数领取相应数目奖券，

不足1000元部分不计入。

(4)开奖时间：抽奖箱中集齐699份抽奖券，即短信通知箱中客

户具体抽奖时间及安排，届时请广大客户见证。

(5)兑奖说明：中奖者凭抽奖券正券及身份证至服务台领取相应

奖品。

(6)注意事项：本活动不计算累积消费；活动期间请关注饭店厅

堂显示屏抽奖箱号码积累情况；若开奖后二个月内无法联系到获奖者,

将以获奖者名义将奖金捐献慈善机构；活动中所有奖券不兑现、不找

零，若涉及个税，中奖者自理；本公司所有员工及有关人员一律不参

加本活动。

服装业市场营销活动方案篇8

1,活动目的：提升产品的认知度，及增加销量和客户进店率。

2,互动对象：在和馨园买房的业主们。

3,活动主题：九仟家恭祝和馨园建成交房大吉，现场促销为业

主提供方便“实惠到家”

4,活动方式：九仟家饰业在和馨园现场促销。

5,活动时间：6.10-6.25

6,活动地点：和馨园小区。

7,广告方式：

(1)前期宣传在活动举办前业务员及员工进小区散发传单，及产

品折页。

(2)横幅放置在小区显眼位置悬挂。

(3)活动当天在活动现场放置POP展板等。

(4)6月1号前做好楼层号广告牌的张贴工作。

8,前期准备：

(1)人员的配备：不少于3人如活动中另需人手应及时配备。

(2)物资准备：产品单页、产品总会折页、pop展板、公司产品

海报、横幅、桌椅板凳、太阳伞、太阳能、地板头、装修效果图等

(3)礼品正准咯，钥匙扣、茶杯、太阳伞等。

9,人员要求：

(1)衣着大方得体、配胸卡。

(2)谈吐大方，举止得体、不得喧闹、时刻谨记代表公司形象。

(3)对客户要耐心、突出产品及活动的卖点。

(4)不得和客户争论、要热情主动。

⑸对客户的抱怨认真处理。

10,小区促销的相关工作:

(1)做好客户的登记工作(姓名电话、单元、楼层)

⑵礼品及宣传单的发放。

(3)做好现场活动总计分析、把订单的客户资料妥善保管。

11,注意事项：

(1)不得诋毁同行，用产品事实说话。

(2)不得与客户发生争吵，客户的意见要仔细听取。

⑶要自信，让客明白我们公司有实力。

⑷保持环境的卫生和整洁。

⑸维持现场秩序，按先后顺序招待客户。

⑹离场时做好物品的清理工作、对物业的相关人员进行感谢。

服装业市场营销活动方案篇9

一、活动时间

20—年—月—日

二、活动主题

六月佳礼扮靓父亲

三、活动内容

六月佳礼扮靓父亲-----五颜六色闯关中大奖

父亲节活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满128元

以上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父

亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。

奖品设置：

特等奖：任选服饰一件

一等奖：送指定商品一个

二等奖：购买商品在打8折

三等奖：购买商品在打7折

四等奖：明星海报一张

活动细则：

1、在卖场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布；于桌上

放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11,分别是

白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。

2、只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的,

即可获得相应的中奖奖品；红色球代表特等奖;黄色球代表一等奖；绿

色球代表二等奖；兰色球代表三等奖；白色球代表四等奖。

在购物袋内放入写有今天别忘了打个电话给父亲、父亲的生日

是哪一天？父亲的节日只有一天。为父亲过生日吗？等等温馨话语的

卡片等。下面印上新世纪名称及广告。

备注：从消费者的感情需要出发，容易引起在外工作的子女们

对父亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心

理。对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用。

在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角

画上关于父亲的画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千

纸鹤拼成一个大心形，旁边拼成一个梢小点的心形，用一个小心连

接起来。

所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话。只是作为

一个公益的活动，可以增加人气，人可以给顾客一个好的形象。

服装业市场营销活动方案篇10

一、活动主题

甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派

二、活动门店

1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药

店、双山药店、城北药店、百步药店。

2、非重点活动门店：—医药其他门店

三、活动时间

2月11、12、13、14日（重点活动门店）

2月13、14日（非重点活动门店）

四、主要目标客户群

春节后返回工作岗位的青年务工者。

五、活动目的

1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人

群进行一次促销活动；

2、发放现金券.固化客户群体,增加销售额和销售机会：

3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。

六、活动形式

1、主推活动形式1：购满（含购现金券，现金券可无使用限

制）158元，送800克装福马蛋黄派一提。

2、主推活动形式2：穿越情人节，保健送父母。所有营养品均

8折酬宾，写上地址和祝福话语，免费邮寄回家乡（不需要免费邮寄

的，折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元）。

3、其他活动：全场避孕套（杜蕾斯、杰士邦、爱超系列）每满

30元送5元无使用限制现金券；男性滋补类用品和妇科治疗性药品

（处方药除外），每购满50元，送5元无使用限制现金券。

七、活动组织和宣传工作

1、活动宣传以海报宣传为主，不进行DM单宣传。海报设计由

尚锋在2月7日前完成。

2、自2月8日起，所有有电子显示屏的门店均将广告语改成

“甜蜜情人节、甜蜜蛋黄派，购满158元送800g装福马蛋黄派1提,

可购买无使用限制现金券活动时间：自（根据各自门店情况填写开始

时间）至2月14日”

3、活动开始前，新设立5元现金券编码，销售金额为5元，成

本为5元。由商品部负责督促采购部完成此项工作，并在活动前将

编码告知门店。同时，要逐一告知门店，必须在此次活动发放的现

金券中注明：情人节发放。使用截止时间为20_年3月31日。

4、重点门店需要按照春节促销的规格，进行温馨陈列。陈列及

检查工作自2月9日开始进行。

5、现金券的发放工作要求在2月8日各门店以电子版形式将发

放、剩余数额统计表传回总部王—后，由王—据预估情况重新调拨

解决。本次现金券全部使用最新版的5元现金券，其他现金券未使

用完毕的全部收回总部保管，不得用于本次活动。

6、蛋黄派的调拨分配要求在2月8日由王—根据系统数据进行

调剂解决。

7、叫货工作由各门店自行进行。本次活动结束前，重点门店可

暂时不进行春节备货的退回工作。

8、各门店在蛋黄派使用完毕后，可以用提子饼干作为替换。

9、门管部负责保持与快递公司的联系，并根据活动开展情况购

买明信片。

服装业市场营销活动方案篇11

一、目标

为了进一步扩大—酒店餐饮在当地内婚宴市场的影响力争取一

定的经济效益，拟计划于明年推出“浪漫婚宴温馨服务特价优惠”

活动：

二、定价

分一元、一元、一元、一元、一元、_元等多种价位

分A和B两款。

三、优惠项目

1免收服务费

1场地布置，背景音乐（婚礼进行曲、舞台等）

1礼桌台布置

1店内婚宴告示牌

1设计制作婚宴菜单（每桌1份）

1香槟塔、烛光台、泡泡机、红地毯

1贵宾停车位

1享受酒店特价酒水

1婚宴一次性满10桌可享受每桌赠送饮料两瓶（雪碧及可乐，

不累计）

1婚宴一次性满20桌可享受以上优惠外另享受免1桌及免费提

供酒店蜜月房一间

1结婚纪念日用餐及订房享受酒店钻卡优惠。

举办孩子满月酒、享受贵宾优惠（赠送鲜花、生日蛋糕）

四、广告宣传

1、印制酒店婚宴宣传单，组织员工发放。

2、联系当地婚庆公司及婚纱摄影公司进行洽谈，做出相对应现

金提成金额百分之二为标准（例：1万元提成200元）及婚纱摄影公

司提供免费化妆间等等一系列服务。

3、全员宴会销售进行现金提成以百分之二为标准（1万元提成

200元）

4、提升服务细节，针对性各类宴会作出惊喜化服务（上菜秀、

LED滚动播放、指示牌、场地布置等等）

5、做好网络宣传、微信及投放各类当地知名宣传网站。

6、利用酒店往年资源，联系婚宴客户进行推销满月宴及各类服

务。

7、做电视节目广告，进行宣传。

服装业市场营销活动方案篇12

为进一步做大中秋节日经济规模，充分发挥邮政资源优势，提

升中秋项目效益，特制订本活动方案。

一、主要思路和发展目标

以提升效益为目标，适度降低营销费用标准，通过提高产品质

量和灵活使用营销策略来提升营销效果；充分整合邮政企业内部资

源，优势互补，形成竞争合力；优化产品组合，丰富产品线，满足

不同层次目标群体需求；实行优惠寄递，扩大“销售+寄递”客户群;

通过努力，全市邮政确保完成中秋专项营销活动收入420万元，销

售额超千万元。

二、进度安排

1.项目启动阶段（7月10日-8月10日）：主要包括办理经营

许可证、市场调查、确定产品和合作厂家、签订协议、制定活动方

案、上年客户排查和公关工作、宣传手册及单页的印制、召开产品

推介和订货会等。

2.营销实施阶段（8月11日-9月24日）：在前期排查和初步

公关的基础上，通过目录营销、组合营销等进一步加大力度，提升

营销效果，确保活动目标的完成。

3.结算和总结评比阶段（9月25日-10月310）：做好中秋专

项营销活动账务核对、结算、总结、评比和通报工作，撰写项目评

估报告。

四、产品策略

根据市场需求情况，在对全市中秋市场进行调查、了解的基础

上，引进两大系列（月饼、快消品（家乡包裹））、近百种子产品，

满足商务、政务、福利、馈赠以及个人寄递市场的需求。1.月饼系

列以中低档（价格在30-100元/盒）为主打，以高档产品为补充

（100元/盒以上），重点引入国内一些知名品牌（华美、利男居、

灵山、荣诚）、本地品牌（老周、苏香）。

2.快消品系列：以富含家乡气息的家乡包裹（盐城本地土特产组

合）为主打，引入一些酒类（白酒、红酒）、油类等为补充。

3.礼品组合系列：根据不同客户需求，将月饼礼盒、家乡包裹

礼盒以及邮政其他产品（包括鲜花、邮政礼仪贺卡、世博会门票等）

进行组合营销，比如：“月饼礼盒+家乡包裹”、“月饼礼盒+鲜

花”、“月饼礼盒+鲜花+礼仪贺卡”、“月饼礼盒（+家乡包裹）+

世博会门票（报刊订阅卡或江苏邮政积分卡）”等。

五、宣传策略

结合邮政中秋营销的特点，采取一些切实可行的宣传策略，增

强宣传效果，促进营销活动的深入开展。

一是制发推介手册。产品推介手册是目录营销的有效载体和途

径。市局近期选择一些主打产品，设计、制作一批精品宣传手册

（初定10000册），供营销人员推介使用，提升层次，方便营销。

二是组织召开产品推介和订货会。邀请兄弟局、各县（市）局

及市局相关经营单位参加，对现场订货的给予一定幅度的优惠政策,

促进销售。

三是在主要网点设立专柜展示，开展免费品尝体验活动。

四是通过窗口流动幕和液晶电视，宣传邮政免费寄递月饼的优

势，突出“销售+寄递”模式，扩大散户寄递群。

六、营销策略

1.邮政中秋营销的目标市场以集团客户为主，以散户寄递为辅。

一是企业职工的福利需求和企业、政府类的、商务需求；

二是一些特殊群体（包括异乡劳务工、学生、军人等）的亲情

需求（主要是窗口销售+寄递）。对集团客户主要是实施一些产品组

合营销策略，以营销人员上门营销推介为主。对散户寄递市场，通

过宣传邮政窗口免费寄全国活动来吸引客户购买寄递或自带月饼寄

递。

2.在产品促销方面：

一是与行业客户合作，开展节日促销活动。与电信、电力、金

融、保险、商场等行业合作，开展节日促销活动，如充值送月饼

（礼仪卡）、购物满一定金额送月饼（礼仪卡），同时可免费寄递,

并开放行业用户对其vip客户的月饼赠送寄递。

二是通过窗口产品展示和免费寄递促销活动，尤其是在距中秋

节前10-20天，加大免费寄递宣传力度，推动散户购买和寄递量的

上升。

1、活动目的：通过本次活动，来增加游客量，同时为杉湖岛增

加了新鲜的血液，进一步推广了品牌

2、活动对象：任何阶段的人（尤其是军人）

3、活动时间：8月1日-7日

4、活动主题：通过此次活动，来感恩回馈这些曾经或正在为人

民安全、祖国国防做贡献的子弟兵，因为他们的付出才有我们的美

好生活。也让他们感受到做军人的光荣，从另一方面也为杉湖岛的

发展奠定基础

5、活动方式：赠送小礼品、特色军旅餐

6、前期准备：人员分配，各司其职

购置好所需礼品，掌握餐点技能针对活动需要配备服装或练习

节目

为了更好的迎接当天的游客，对自己的本职工作要完善和熟练

7、广告方式：网络营销、平面广告、传单宣传、公关宣传

8、活动流程：工作人员穿着迷彩服去跟船，面带微笑着迎接每

一个游客，在开船期间保证客人的安全；上岸后边带客人去安置或

游赏边介绍我们的活动及套餐，同时展示我们自己的活动和特色；

对于有在我们这边住宿的人我们一律送上准备好的小礼品，一个房

间一个，另外吃饭时，免费赠送一道特色军旅餐

9、活动费用：小礼品20元/个特色餐30元/道迷彩服50元/个

/租

值此六一儿童节即将到来之际，英伦时光品牌运营策划部特为

各地门店推出了一套营销策划活动方案。这套“庆六一、暖童心”

系列童趣童惠活动，旨在让所有来到英伦时光店的小朋友感受到节

日的喜悦和美好的祝福！

英伦时光品牌借此次活动，在一年儿童节即将到来之际，祝愿

全世界的小朋友健康成长，拥有快乐幸福的童年！

具体活动内容如下：

1、凡六月份出生的小朋友，均可在父母的陪同下携有效证件，

亲临“素颜女神”王丽坤乐享diy蛋糕的拍摄现场，免费参加diy

制作生日蛋糕活动。若家长将活动过程以图片或文形式分享到微信、

微博等网络媒体上，即可获赠孩子亲手制作的生日蛋糕。

2、六一期间，英伦时光店特推出“英伦童真时光”系列4款充

满童真、童趣的面包产品，统一售价6.1元。（哈哈猪、乐乐熊、

悠悠虾、美美兔）

3、六一当日携小朋友来店购买充值卡的顾客，均可获赠英伦时

光专业师傅特别为小朋友手工制作的“比利时卡通童真巧克力”一

枚。数量有限（61枚），送完即止。

4、凡六一携小朋友到店的顾客，均可获赠充满童趣的小礼物。

此活动不限量赠送，送店即送。

服装业市场营销活动方案篇13

1、计划是对方案的有效解读

营销计划是企业的战术计划，营销战略对企业而言是“做正确

的事”，而营销计划则是“正确地做事”。在企业的实际经营过程

中，营销计划往往碰到无法有效执行的情况，一种情况是营销战略

不正确，营销计划只能是“雪上加霜”，加速企业的衰败；另一种情

况则是营销计划无法贯彻落实，不能将营销战略转化为有效的战术。

营销计划充分发挥作用的基础是正确的战略，一个完美的战略可以

不必依靠完美的战术，而从另一个角度看，营销计划的正确执行可

以创造完美的战术，而完美的战术则可以弥补战略的欠缺，还能在

一定程度上转化为战略。

无论是营销策划机构，还是企业，都把主要精力放在方案的制

定上，常常是战略明确、定位清楚、策略系统，却计划不足，目标

没有实现数字化，任务没有呈现明晰化，执行过程没有实现时点化,

更没有相关的系统支撑体系，比如薪酬体系、绩效管理体系、激励

机制等。最终导致，营销策划方案漂漂亮亮，营销执行计划却“唯

唯诺诺”。

先知品牌营销策划认为，营销执行计划是对营销策划方案的有

效解读，如果不能将营销策划方案解读成一个个可操作、可执行、

可评估的小模块，说明营销策划方案缺乏落地能力，必须进行重新

调整。

2、目标管理、项目管理和绩效管理是执行计划的方法论

通常，在市场营销实践当中，我们会采取目标管理、项目管理

和绩效管理等理论作为营销计划执行的方法论。一般情况下，我们

将策划项目当作一个项目，实施目标管理法，建立目标、任务和计

划，并进行有效分解，使得整个项目分解成若干个阶段，同时通过

关键绩效指标对各个阶段进行评价，使得策划项目有目标、有任务、

有计划、有节点、有评价。同时，为了保证最终目标能够得以有效

达成，我们还帮助企业建立营销计划过程管控机制，以保证把问题

解决在萌芽状态，并在过程中得到解决，而不是留到最后。

在目标管理执行层面，企业必须拥有哪些技能，才能够顺利执

行整个市场营销过程？

①、配置技能。

是指市场营销经理在职能、政策和方案3个层次上配置时间、

资金和人员的能力。

②、调控技能。

包括建立和管理一个对市场营销活动效果进行追踪的控制系统,

控制有4种类型：年度计划控制、利润控制、效率控制和战略控制。

③、组织技能。

常用于发展有效工作的组织中，理解正式和非正式的.市场营销

组织对于开展有效的市场营销执行活动是非常重要的。

④、互动技能。

指经理影响他人把事情办好的能力。市场营销人员不仅必须有

能力推动本企业的人员有效地执行理想的战略，还必须推动企业外

的人或企业（如市场调查公司、广告公司、经销商、批发商、代理商

等）来实施理想的战略，即使他们的目标与本企业的目标有所不同。

3、执行过程的效率监控

营销监控强调宏观上对营销方案、计划、实施的把握，监督管

理，更注重与公司整体战略推进的配合、一致和协同推进。营销监

控的目的在于保证营销方案、计划等与公司整体战略和其它方面战

略规划的协调一致、相互配合、协同推进，避免营销战略与公司整

体战略和其它方面战略规划的脱节或矛盾，以便于发挥协同效应，

保证公司整体战略目标（方案）的顺利达成。

尽管我们拥有明确的营销执行计划和管控理论及方法，但仍然

避免不了营销执行过程中出现效率低下的现象，导致目标无法达成、

任务无法完成。

为此，先知品牌营销策划机构创建了“矩阵3+3”营销模式，

通过这一模型，我们脱离开营销策划方案和营销执行计划，把注意

力集中在两个层面：市场压力和营销动力，通过对这两个层面创建

矩阵模型，计算出市场压力和营销动力数值，时刻保证营销动力值

大于等于市场压力数值，以保证营销计划执行效率。

市场压力矩阵包括市场竞争压力、渠道压力、终端压力、消费

者压力，在每一个压力方面，总结出五到十个细分影响因素，总计

为20到40个影响因素，并对此因素进行有效分析并评估，计算出

市场压力指数，并据此制定有效减小或者缓解市场压力的方案。

营销动力矩阵包括素质能力、技术能力、政策动力、精神动力，

在每一个动力影响层面整理出五到十个细分影响因素，总计为20到

40个影响因素，并对此因素进行有效分析并评估，计算出营销动力

指数，并据此制定有效提升或者增强营销动力的方案。

服装业市场营销活动方案篇14

七夕节是一个浪漫的节日，已经成为情侣的人们会在一起度过

这一天，而单身的朋友也会选择这样浪漫的一天对心仪的对象表达

自己的爱慕之情。THE0NE咖啡厅会是你情人节的选择。

活动背景：

咖啡厅优势：THE0NE咖啡厅是一家音乐咖啡厅，环境清幽，虽

然是刚刚起步阶段，但是已经具有了自己的特色风格，高品位的装

修和音乐营造的浪漫家围，非常适合洽谈事物，情侣约会等等。

咖啡厅劣势：由于店面并不是处于市中心等繁华地带，生意并

不是非常好。因此决定通过在情人节这一天举行活动未作为咖啡厅

的宣传。

以下是具体活动方案:

活动目标：在七夕节这一天，通过活动来吸引消费者不仅是情

侣，还有单身的消费者来咖啡厅消费，扩大咖啡厅的知名度。活动

时间：从情人节前半片至情人节当天。

活动主题：

让我成为你的另一半

活动内容：活动主要分成两个部分，一是线上活动，二是线下

活动。

活动地点：在人人网，腾讯网等年轻人比较热衷的网站上投放

广告。

活动标题：“TheOne咖啡与浪漫约会

活动内容：

1）广告通过“预亡座位”、“转发”等链接提供服务。

2）网上参与可以预订情人节当天的座位，并且享受优惠，优惠

的主要方式。

3）参与网上活动并进行活动宣传转发的用户可获得20元电子代

金券一张。

4）情侣预订座位，最终的餐费可以享受8折。

5）单身朋友预订座位餐费享受9折。

6）网上预订座位同时可以收到情人节礼物一份，礼物是情侣手

机挂饰一份。

7）发布有关情人节前一周在市中心的活动通知。

线下活动：线下活动分为两部分。

第一部分：

活动时间：情人节前一周，活动地点：在商业区，市中心等繁

华地段进行演出。

活动主题：“TheOne咖啡与浪漫约会”

活动内容：

1）搭建舞台，制作大型广告。尺寸根据实际场地而定。

2）宣传单的发放，采用彩印，内容主要是情人节咖啡厅的活动

及各种优惠。

3）现场免费品尝咖啡厅特色咖啡以及甜点。

4）在现场预订情人节座位的情侣会收到咖啡厅赠送的甜点一份。

第二部分：

活动时间：情人节当天。

活动地点：THEONE咖啡厅活动主题：“THEONEANDONLYONE”

活动内容:

1）进行咖啡厅内的必要装饰，花束、灯光等。

2）制作留言墙“表白吧”o提供便利贴和笔，每一位顾客都可

以在这里写下自己的心语。

3）“点歌吧”。情人节当天，可以为自己的伴侣点歌，每首99

7Go

4）消费满199元的顾客获得一次抽奖的机会，100%中奖，奖品

设置如下：特等奖1名，奖品是价值521元的TheOne咖啡厅代金券

及巧克力一盒；一等奖2名，奖品是价值299元的TheOne咖啡厅代

金券及玫瑰花一束；二等奖3名，奖品是价值99元的TheOne咖啡厅

的代金券及玫瑰花一支；三等奖若干，奖品是玫瑰花一支。

服装业市场营销活动方案篇15

一、“B”市场营销的意义及钢定本计翘的目的

1、市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述，是想

突出明确这样一个观点：“B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普

通产品的市场营销。”因为，较之公司的其他产品，B的市场营销

对于公司具有特殊的意义和影响。

2、制定本计划的目的。应该看到“B”的市场营销是一个涉及

到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合

性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制定

本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的

共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以

便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。

二、当前的营销状况

分析当前国内中文系统（具体讲主要是指汉卡）的营销状况，

有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，

有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段

提供依据和参考。

1、市场状况

目前国内每年对微型电脑的需求大约在万台。随着电脑应用的

广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外厂商对中国市场竞

争的日益加剧，PC的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中

文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前_%以上

的PC配有中文系统，其中软汉字系统占_%〜_尤汉卡占_%〜避。由

于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应

性及多用途，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因此是

否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否具有相

对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心

的主要问题之一。

2、产品状况

由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主

机服务的从属产品，而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销,

因而从到、CVGA/24,虽然从技术上讲都是当时的水平，且市场的需

求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售的并不多。因此,

在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未达到应有的水平，

其他厂家则乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了创造标准，仿制

品及其他产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且

重要的是失去了更进一步普及、推广中文系统、统一国内中文工业

标准的良好时机。现在B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的

不足，重新树立中文系统在市场及用户心目中的产品形象。

3、竞争状况

总体上讲，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的

竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异,

相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，

同时产品也具有可比性，因而对9000B而言，主要竞争对手是其他

各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、

联想、双星、金山等。

上述各种汉卡各有特色，依对B的竞争力比较可排为巨人、金

山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准，机会与

挑战并存，应该凭借实力和影响，抓住这一有利时机。

4、宏观环境状况（略）

三、祝会和问题分析

1、机会（威胁）分析

机会和威胁指能够影响B市场营销的外部因素。

主要机会有：

（1）以往机所配的各类中西文显示卡，提供了已为用户所接受

的中文显示标准，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，

其应用具有习惯性和延续性。

（2）日前按中文标准开发的大量工具软件，支撑软件及通用系

统，为B提供了有力的软件支持。

（3）计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而

利润率较高的产品，如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励

政策，B是会为广大分销商所积极接受的。目前，业界流行的口号

是“什么赚钱就卖什么“.

主要威胁有：

（1）以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，

因而给用户的印象是卡机一体，汉卡本身形象往往突出不够。

（2）市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中

文处理速度的弱点得到一定程度的弥补，而且其成本少，价格低,

极具市场竞争力，又由于其不占扩展槽，因而迎合了一些扩展槽使

用较为紧张的用户的要求，从而对汉卡形成威胁。

（3）个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增长最快的

家电，而个人用户在选购中文系统时，更注重的是价格，若汉卡不

能确实做到一卡多用，物有所值，恐怕难以占领这部分市场。

（4）用户消费有向中文Windows转移的趋势，对汉卡形成一定

的威胁。

2、优势（劣势）分析

优势和劣势是影响B市场营销的内在因素，优势指在应用中可

以获得成功的一些战略，劣势指需要加以改正的一些不足之处。

3、问题分析

通过以上两个方面的分析，在B的市场营销战略中必须解决以

下问题。

四、营销目标

总目标：良好的社会效益和经济效益。社会效益目标：树立中

文系统国内工业标准的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发

和应用。

经济效益目标：年销量一一_万块；单套毛利一一一元/块；全年

毛利---_万元。

五、营销战略

1、营销宗旨

以广告宣传和价格政策为主要手段。

以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点。

以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和

管理销售渠道，进行大市场销售。

2、产品定位

3、产品结构

4、销售渠道

5、价格政策

定价原则：

拉大批零差价，调动代埋积极性。

扣率结合批量，鼓励大量多批。

以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力。

服装业市场营销活动方案篇16

企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有

企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发

展也就无从谈起！既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少

也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发

展很有重要性！

企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：

新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营

销方案策划书运作如下：

一、活动主题：

关爱家庭你我他------抽奖大奉送

二、活动时间：

新产品导入期

三、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。

（两个月不变）

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

一）商场内安排:

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商

及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱

家庭你我他”活动。

活动步骤：

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时

间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即

可抽奖，中奖率百分百，还有大奖一一专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司

制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪

天抽出及时补充另一款。

3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其

中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面

有40张问题卡片（最好准备工作100张）o

4）规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪

念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二）商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的

每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两

条竖幅，由头：“祝—公司7月出口行业第一”；“祝消费监控专柜

隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三）城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动,

相互彰显。

2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地,

在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）

进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市

社区操作。

2、社区促销定位

1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌

形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专

业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统

一性、协调性。

2）当前社区的'促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以

调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3）让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1）社区活动：

ao主题：新时尚的关爱就在您的身边

b地点：各大中、高档社区内

c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣传模式：一拖n（n依据