2025年市场营销策划案评估试卷及答案

2025年市场营销策划案评估试卷及答案一、单项选择题（每题1分，共20分。每题只有一个正确答案，请将正确选项的字母填在括号内）1.2025年某国产新能源汽车品牌计划在一二线城市推出“电池租赁+车电分离”模式，下列哪一项最能直接降低消费者的感知经济风险？A.提供终身免费保养B.推出电池衰减险C.赠送家用充电桩D.给予首年保险补贴【答案】B2.在AARRR模型中，衡量用户首次购买行为的指标是：A.AcquisitionB.ActivationC.RetentionD.Revenue【答案】B3.某快消品牌利用小红书KOC进行“种草”，其内容核心策略属于：A.理性诉求B.恐惧诉求C.社会认同D.稀缺诉求【答案】C4.2025年1月1日起，《互联网广告管理办法》新增“一键关闭”条款，主要影响以下哪种广告形式？A.信息流原生广告B.开屏广告C.搜索竞价广告D.电子邮件广告【答案】B5.某SaaS公司采用PLG（ProductLedGrowth）策略，其市场预算最可能向哪一部门倾斜？A.品牌公关B.销售激励C.产品体验与社群运营D.传统渠道返点【答案】C6.在SWOT分析中，若品牌发现“零糖赛道竞争加剧”属于：A.SB.WC.OD.T【答案】D7.2025年Q2，抖音电商升级“全域推广”后，ROI计算口径由“15天点击”改为“15天全域”，导致以下哪项指标可能虚高？A.直接转化率B.加购成本C.曝光转化率D.退货率【答案】C8.某新消费品牌采用DTC模式，其第一方数据最重要的来源是：A.京东商智B.微信小程序商城C.抖音巨量云图D.淘宝生意参谋【答案】B9.“盲盒经济”在2025年面临监管合规压力，企业最应优先调整：A.隐藏款概率公示B.外包装尺寸C.线下自动售卖机点位D.二手平台控价【答案】A10.在品牌资产评估模型中，最能反映“溢价能力”的指标是：A.品牌知名度B.品牌忠诚度C.品牌联想度D.品牌感知质量【答案】D11.2025年，某咖啡品牌与《原神》推出联名款，其跨界合作首要KPI应设定为：A.联名杯销量B.游戏下载量C.品牌搜索指数D.社交媒体话题阅读量【答案】A12.以下哪一项不属于“私域运营”的典型触点？A.企业微信社群B.短信C.抖音直播间D.公众号模板消息【答案】C13.某家电品牌计划布局“银发经济”，其创意brief中应首要强调：A.科技感B.适老化C.性价比D.国潮风【答案】B14.2025年，微信视频号推出“直播带货小时榜”，其算法核心权重是：A.同时在线人数B.成交密度C.点赞数D.转发数【答案】B15.在波士顿矩阵中，市场增长率低但相对市场份额高的业务被称为：A.明星B.问题C.现金牛D.瘦狗【答案】C16.某美妆品牌使用AI虚拟人“AYAYI”代言，其首要风险是：A.肖像权纠纷B.塌房风险C.恐怖谷效应D.高片酬【答案】C17.“5A模型”中，哪一阶段用户已产生“主动搜索”行为？A.AwareB.AppealC.AskD.Act【答案】C18.2025年，淘宝逛逛推出“佣金+”计划，达人内容带货结算周期缩短至T+7，此举主要刺激：A.品牌自播B.达人种草积极性C.站内搜索广告D.天猫超市销量【答案】B19.某品牌采用“反向定价”策略，其前提条件是：A.高边际成本B.需求弹性小C.供给充足D.信息不对称【答案】C20.在元宇宙营销中，品牌发行NFT数字藏品，其最可持续的增值机制是：A.空投实物B.绑定线下权益C.限量编号D.二级市场版税【答案】B二、多项选择题（每题2分，共20分。每题有两个或两个以上正确答案，多选、少选、错选均不得分）21.以下哪些属于“2025年数字营销新基建”范畴？A.企业CDPB.抖音云图C.5G消息D.区块链溯源E.电梯电视【答案】A、B、C、D22.某零食品牌拟在2025年端午节做“国潮”整合传播，可借力的文化IP包括：A.敦煌博物馆B.故宫角楼咖啡C.中国航天D.三星堆E.奥特曼【答案】A、B、C、D23.关于“绿色营销”，下列做法符合2025年欧盟CSRD披露要求的有：A.发布碳足迹标签B.使用再生塑料包装C.购买碳汇抵消D.隐藏供应链信息E.第三方环保认证【答案】A、B、C、E24.以下哪些指标可用于衡量“品牌资产”变化？A.BrandZ估值B.溢价率C.搜索占有率D.复购率E.员工满意度【答案】A、B、C、D25.2025年，某手机品牌发布折叠屏新品，其“种子用户”运营策略包括：A.内测社群B.以旧换新C.产品经理直播答疑D.线下专属服务日E.强制好评返现【答案】A、C、D26.在“用户旅程地图”中，需重点标注的“情绪低谷”可能出现在：A.支付失败B.物流延迟C.客服排队D.开箱惊喜E.注册验证码超时【答案】A、B、C、E27.以下哪些属于“2025年小红书IDEA方法论”环节？A.InsightB.DefineC.ExpandD.AdvocateE.AIPL【答案】A、B、C、D28.某奶粉品牌欲通过“母婴店+O2O”提升下沉市场渗透，关键抓手包括：A.门店云店小程序B.导购企微社群C.闪电仓配送D.商超堆头E.妈妈班直播【答案】A、B、C、E29.2025年，AI生成内容（AIGC）在营销场景下的合规风险有：A.肖像权侵权B.数据泄露C.幻觉信息D.垄断协议E.虚假广告【答案】A、B、C、E30.以下哪些行为有助于提升“品牌搜索占有率”？A.抢占品类词B.优化品牌专区C.布局长尾知识内容D.增加户外投放E.关闭负面词条【答案】A、B、C、D三、判断改错题（每题2分，共10分。先判断对错，如错则划线改正，仅写“对”或“错”不得分）31.2025年，微信“送礼物”功能灰度上线，用户可一键赠送视频号直播间商品，该功能属于私域裂变工具。【答案】对32.“6·18”大促期间，京东平台“价格力”权重指商品历史最低价与当前售价的差值，差值越大流量越高。【答案】错应改为：价格力权重指商品在当前平台内的实时价格竞争力，综合对比同类商品到手价，而非单纯历史价差。33.在抖音巨量千川投放中，选择“放量投放”模式系统会严格控成本，优先保证ROI。【答案】错应改为：选择“控成本投放”模式系统会严格控成本，优先保证ROI；放量投放优先消耗预算。34.2025年，支付宝“灯火”平台支持品牌用芝麻信用分做人群定向，属于信用营销。【答案】对35.根据2025年《个人信息保护法》最新解释，品牌可在用户首次打开App时默认勾选“个性化推荐”以提升转化。【答案】错应改为：品牌必须征得用户明确同意，不得默认勾选“个性化推荐”。四、简答题（每题10分，共30分）36.背景：2025年4月，某国产运动品牌计划在上海徐汇滨江打造一场“城市微马拉松”事件营销，目标提升Z世代好感度并带动夏季新款跑鞋销量。请用“5W2H”模型撰写一份极简策划框架，并说明如何量化“好感度”。【答案】What：城市微马拉松+潮跑嘉年华Why：强化“专业+潮流”心智，新品销量冲刺Who：18—28岁Z世代，高校跑团、小红书博主When：4月20日周六7:00—12:00Where：徐汇滨江跑道+油罐艺术公园How：①3KM微马，报名送新品试穿权；②终点潮流市集，DIY鞋带颜色，现场拍照自动生成NFT勋章；③线上抖音挑战赛我的鞋带会唱歌，上传创意跑姿+音乐，点赞前100名送终身换新鞋带权益。Howmuch：预算300万，其中KOL占比40%，场地20%，NFT技术15%，奖品25%。好感度量化：①活动前后一周品牌Z世代NPS差值≥+8；②小红书品牌笔记情感正向占比由65%提升至75%；③抖音挑战赛场均点赞≥5万；④新品跑鞋在活动期间销售额≥5000双，同比增速≥30%。37.背景：2025年，某宠物食品品牌已积累80万私域会员，但复购率连续三季度下滑。请从“会员生命周期”角度提出三条可落地的运营策略，并给出关键指标。【答案】策略1：新手猫奴90天陪跑计划落地：根据猫咪年龄自动推送喂养日历，第7、30、60天赠送不同克数试吃包；关键指标：新客30天复购率由22%提升至35%。策略2：RFM模型高价值唤醒落地：对“60≤R≤90天、F=1、M≥300元”人群推“冻干升级盒”专属券，券后仅比原粮高10%；关键指标：沉睡会员唤醒率≥15%，唤醒人群30天GMV≥200万。策略3：订阅制升级落地：推出“月度猫膳盒子”，支持一键修改配送地址，随箱附赠“猫咪生日帽”；关键指标：订阅用户占比由8%提升至20%，订阅用户年ARPU提升40%。38.背景：2025年，某护肤品牌准备进入东南亚市场，需在当地TikTokShop落地。请列出“本地化4P”差异点，并给出风险预案。【答案】Product：针对热带气候推出“清爽抗汗防晒乳”，SPF50+PA++++，添加当地天然成分“诺丽果”；风险：成分宗教禁忌，预案：提前与马来西亚伊斯兰发展局（JAKIM）沟通，确保不含酒精、猪源原料。Price：定价9.9美元，低于日韩竞品20%，但高于本土杂牌；风险：价格战，预案：绑定买二赠一，设置VIP会员价。Place：TikTokShop+线下美妆集合店Watsons双轨；风险：物流时效，预案：与极兔签署72小时必达协议，超时自动赔付5美元券。Promotion：邀请印尼穆斯林美妆头巾达人KOL联合直播，斋月期间夜间场；风险：文化误读，预案：聘请当地文化顾问审核脚本，避免暴露肌肤镜头。五、案例分析题（共30分）39.案例背景：“轻醒”是一家中高端燕麦奶品牌，2025年Q1刚完成B轮融资，账面现金2.4亿元。过去依赖一二线城市精品咖啡渠道，现面临竞争饱和、价格战及库存压力。品牌客单价38元，毛利率42%，当前电商占比35%，线下65%。创始人希望6个月内实现“渠道下沉+品类破圈”，并给出预算上限6000万元。附件数据：①抖音电商燕麦奶类目CR5达63%，“轻醒”排第5；②下沉市场（三线及以下）燕麦奶渗透率仅7%，但植物蛋白饮料整体增速18%；③2025年3月，小红书“燕麦奶烘焙”笔记量环比+92%；④企业已签约王一博代言，合同剩8个月，含2次线下活动权益。问题：（1）请用“STP+3C”模型给出市场细分、目标市场与定位（8分）；（2）设计一套“渠道下沉”整合方案，含产品、价格、推广、组织保障（12分）；（3）列出三套可验证的“品类破圈”创意，并给出ROI测算逻辑（10分）。【答案】（1）STP+3CSegmentation：地理：三线及以下城市；人口：18—35岁小镇青年、宝妈；心理：健康觉醒、乳糖不耐、颜值主义；行为：月均饮奶≥10次，爱尝新，爱烘焙。Targeting：优先主攻“小镇精致宝妈”与“Z世代学生”，合计约6800万人，年复合增速>15%。Positioning：“轻醒”=轻盈植物奶，专为乳糖不耐又追求生活仪式感的年轻人。3CCustomer：乳糖不耐+下沉价格敏感，但愿为“健康+颜值”付20%溢价；Competitor：OATLY高端形象但价格贵；伊利、蒙牛传统渠道强但植物基心智弱；Company：剩余现金流充足，明星代言加持，供应链柔性高。（2）渠道下沉整合方案Product：推出“轻醒小镇版”PET瓶（450ml），包装采用本地花卉图腾，零售价19.9元；同时上线“烘焙专用1L装”，对标淡奶油场景。Price：19.9元为锚定价，对经销商供价11元，毛利率仍保持40%；首批进货30箱送王一博人形立牌+烤箱演示物料。Promotion：①抖音三农达人“乡村烘焙小妹”挑战赛，制作“燕麦奶戚风”；②线下联合县域烘焙教室，开展亲子DIY，扫码关注公众号送50ml试用；③王一博线下快闪2站选在河南许昌、湖南湘潭，现场设置“燕麦奶奶茶”摊位。组织保障：成立“下沉事业部”，招本地推团队120人，底薪+高提成；上线DMS系统实时库存共享；设600万专项基金，对完成动销目标的经销商返3%货款。（3）