2025年大学（商务经济学）商务决策实务基础测试试题及答案

2025年大学（商务经济学）商务决策实务基础测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本卷共6题，每题5分。在每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。w1.以下哪种市场调研方法能够最直接地获取消费者对产品的真实反馈？（）A.问卷调查法B.观察法C.焦点小组访谈法D.实验法w2.在进行成本效益分析时，以下关于机会成本的说法正确的是（）A.机会成本是实际发生的成本B.机会成本不影响决策C.机会成本是放弃其他选择所带来的潜在收益D.机会成本只与显性成本有关w3.当市场需求曲线向右移动时，意味着（）A.市场供给增加B.市场价格下降C.市场需求减少D.市场需求增加w4.企业在制定价格策略时，不需要考虑以下哪个因素？（）A.成本B.竞争对手价格C.消费者心理预期D.企业员工数量w5.以下哪种决策方法适用于风险较大且决策结果影响深远的情况？（）A.乐观决策法B.悲观决策法C.决策树法D.等概率决策法w6.市场细分的依据不包括以下哪一项？（）A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.心理因素第II卷（非选择题共70分）w7.（10分）简述市场调研的主要步骤及其重要性。w8.（15分）分析影响企业定价的主要因素，并举例说明如何综合考虑这些因素来制定合理的价格。w9.（15分）材料：某公司计划推出一款新的电子产品，预计市场竞争激烈。现有两种方案可供选择：方案一，走高端路线，产品定价高，注重品质和技术创新；方案二，走大众路线，产品定价低，以性价比吸引消费者。请你从市场定位、成本、竞争等方面对这两种方案进行分析，并给出你的建议。w10.（20分）材料：随着电商行业的快速发展，某传统零售企业面临巨大挑战。该企业决定进行战略转型。请你为该企业制定一份简单的转型方案，包括目标市场选择、营销策略调整等方面。w11.（20分）材料：某企业在市场调研中发现，消费者对环保产品的需求日益增加。该企业计划开发一款环保型新产品。请你阐述该企业在产品开发过程中需要考虑的因素，以及如何进行市场推广。答案：w1.C；w2.C；w3.D；w4.D；w5.C；w6.C。w7.市场调研主要步骤包括明确调研问题、制定调研计划、收集数据、分析数据、撰写报告。重要性在于帮助企业了解市场需求、竞争状况等，为决策提供依据，降低决策风险，增强企业竞争力。w8.影响因素有成本、市场需求、竞争状况、消费者心理等。如考虑成本时，要确保价格能覆盖成本并有盈利；结合市场需求，需求大时可适当提高价格；参考竞争状况，与对手差异化定价；关注消费者心理，定出符合其预期的价格。综合考虑这些因素制定合理价格。w9.方案一：高端路线可针对追求品质和技术的消费者，成本高但利润空间大，竞争压力相对小。方案二：大众路线受众广，成本低，但竞争激烈。建议：先调研市场对高端和大众产品的需求比例，若高端需求大，可先推高端产品打开市场，后续再考虑推出大众产品满足不同需求。w10.目标市场选择年轻上班族和家庭主妇，针对线上消费习惯进行营销。营销策略调整：加强电商平台建设，开展直播带货，推出线上专属优惠活动，利用社交媒体进行推广，定期举办线上促销节日。w11.产品开发考虑因素：环保材料选择、功能满足消费者环保需求、外