感冒药市场分析

中国感冒药市场分析

1、感冒药的市场容量

据权威机构——中国非处方药协会的记录，目前在中国常见病症的自我诊断比例中最高的是感冒，

占常见病症的89.6%,高出第二位30个百分点。高企的自我诊断率使得众多的感冒药目的消费者不

再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。因此，现阶段，在中国药物零售市场中，感冒药的销售额

约占药物零售总额的15%,按目前中国OTC市场销售额为200亿元来计，感冒药的市场份额约为30

亿元，

2、市场特性

综合各方面的数据分析，感冒药市场具有如下几种特性：

第一，具有非常明显的季节波动性。感冒引起的原因是着凉或流感病毒传染,而这两方面的原因

都具有明显的季节性。冬春季节天气寒冷，轻易着凉，春季由于气候湿润、温度合适又是流感肆虐的

季节。因此感冒药的销售量往往是温度较低的冬春季节销售较多，而温度较高的夏秋季节比较少。

第二，在感冒药的产品市场销售排行中，含匹药成分的品牌占主导地位，另一方面是中西药结合，

最终才是纯中药制剂。由于西药成分中的对乙酰胺基酚、扑热息痛等成分能迅速解除感冒所引起的一

系列症状，因此，西药与中西药结合制剂要比纯中药制剂略胜一筹。

第三，在感冒药生产企业所占的市场份额中，合资、外资企业生产的感冒药占中国感冒药市场份

额的65%,而国内企业则占35%,这一现象可称之为〃外强内弱"。

3、消费特性

感冒药的消费具有如下四大特性：

第一，随意性。由于大多数消费者懂得感冒虽然不治疗也会在一周内康复，因此，消费者在确认

自己有了感冒后来,只有55%的消费者会即时购置感冒药，而45%的消费者则会根据自己症状的严重

程度，选择在第2天或第3天购置，假如在第3天出现转机的话，有10%的消费者表达不会购置。因

此,从以上数据看来，感冒药的消费具有一定的随意性。

第二：速效性。由于消费者规定感冒药能迅速消除其症状，使其可以从鼻塞、咳嗽、头痛等痛苦

中解脱出来，因此，在消费者眼里，好的感冒药是迅速治标而不是治本。消费者追求感昌药的速效性

使得纯中药制剂与西药制剂竞争时多了一道槛。

第三，品牌倾向性。消费者在购置感冒药时，一般会倾向于选择著名度高，有较大影响力的名牌

产品，而很少选择低著名度的品牌产品。但在这一点上有一种例外，就是那些采用通用名命名的产品

如感冒通、速效伤风胶囊等，消费者在选择这些产品时，只规定价格合适就行。

第四，非自主性。消费者由于对医药产品知识的缺乏,在购置决策上受广告、医生提议、亲朋好

友的提议和其他外部原因的影响，在消费上展现一定的非自主性。4、产品竞争状况

据调查资料显示，目前在中国市场上销售的感冒药有：泰诺、感康、新康泰克、康必得、快克、

白加黑、正源丹、日夜百服咛、必理通、新速达感冒片、幸福伤风素、乐信感冒灵、力克舒等二十多

种品种。

(1)按价格水平来分：价格在10元如下的药物占感冒药总销售量的62%，总销售颔的28%;价

格在10~15元的药物占总销售量的33%，总销售额的64%"介格在15~40元的感冒药占总销售额

的8%。

(2)按企业性质来分：合资、外资品牌有泰诺、新康泰克、日夜百服咛等共16种，其销售额、

销售量分别占感冒药市场销售额、销售量的61%、75%;国产品牌重要有感康、感冒通等8种，其销

售额、销售量分别占感冒药市场销售额、销售量的39%、25%。

(3)按所含成分性质来分：西药有新康泰克、泰诺、白加黑、百夜百服咛等20种，占感冒药物

种总数的79%,中药有双黄连口服液、板蓝根冲剂等6种，占感染药物种总数的21%。

5、~上六个月全国药物零售市场感冒药销售前十名品种

俳序

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10感康片

板蓝根颗粒

日夜百服咛片

泰诺感冒片

双黄连口服液

白加黑感冒片

维C银翘片

速效伤风胶囊

新康泰克胶囊

科达琳片

感康片

双黄连口服液

日夜百服咛片

板蓝根颗粒

白加黑感冒片

新康泰康胶囊

泰诺感冒片

维c银翘片

抗病毒口服液

速效伤风胶囊上六个月板蓝根颗粒

抗病毒口服液

双黄连口服液

感康片

抗病毒颗粒

维c银翘片

泰诺感冒片

日夜白服咛

白加黑感冒片

速效伤风胶囊

二、中国感冒药市场预测

1、市场规模

虽然中国的感冒药市场有30亿元的市场容量，不过近年来，市场的实际销售额却没能跟得上这一

数据，据资料显示，中国感冒药的市场销售额为15亿元，的市场实际销售额为18亿元，年增长率为

20%,由于上六个月受非典疫情的影响，板蓝根、抗病毒口报液成为人们必备的防止良药，一度曾出

现脱销的现象，因此估计的市场实际销售额将超过25亿元，到达近年来的最高水平。所近以综合以上

数据及市场走势，预测中国的感冒药市场的市场规模估计在21~23亿元之间，在21亿左右的也许性

更大。2、市场的总体趋势

的中国感冒药市场将会展现如下几种特性：

(1)纯中药制剂的感冒药如抗病毒口服液、板蓝根颗粒将会比的销售量下降。

虽然非典的威胁尚在，但中国政府的防止措施得当，虽然有发生将会被迅速得到控制，不会出现

上六个月的混乱局面，因此抗病毒口服、板蓝根的销量比会出现明显的下浮，在此提醒生产这些产品

的厂家切勿盲目扩大生产，以免出现新的产品积压。

(2)纯中药制剂的地位将逐渐上升，由于人们对于中药抗病毒、抗菌功能的逐渐认识，老式的中

药抗感冒药的制剂将会逐渐替代芍一定副作用的西药制剂。

(3)虽然纯中药制剂感冒药的地位有所上升，但中国感冒药市场唱主角的仍然会是以西药为主的

西药制剂，感康、日夜百服咛也许重新夺回感冒药市场销售排名的宝座。

(4)中国感冒药市场销售额的逐年增长将引起新一轮的市场竞争，的中国感冒药市场将是诸候争

霸、风起云涌的局面。

3、中国感冒药市场销售前5位产品预测

第T立：感康

优势：①长期积累的品牌优势；②很好的渠道；③口碑效应；

第二位：日夜百服咛

优势：①医院、药店双渠道场顺；②有固定消费群体；③品牌效应;

第三位：板蓝根颗粒（抗病毒口服液）

优势：①纯中药制剂;②非典后遗效应;③部分厂家的产品已形成品牌;

第四位：泰诺感冒片

优势：①已经形成的品牌效应；②良好的疗效；③忠实消费群体的形成；

第五位：双黄连口服液

优势：①纯中药制剂；②黄连很好的抑菌作用；③同类竞争产品相对较少。

4、值得注意的几点

①终端工作不容懈怠：

虽然近几年来感冒药市场的竞争格局已经趋于稳定，但中国感冒药市场竞争仍将展现一派新的群

雄割据战,竞争将趋于剧烈。由于OTC的特殊性，使得其市场操作更像日用消费品，因此要想嬴得感

冒药市场的份额，终端仍将是最关键的原因，因此竞争的焦点将集中在感冒药市场的终端——零售药

店。

由于德国默克等国际药业巨头进入中国的OTC市场，因此，的感冒药市场将会出现新的品牌加入

竞争的行列。届时，终端的竞争将更趋剧烈。因此，在此提醒目前感冒药市场的某些老品牌，千万不

要盲目轻敌，放松终端工作，而给其他竞争对手或新品牌以机会，痛失感冒药市场份额和排名宝座。

②小心新一轮的价格战：

感冒药市场竞争的剧烈性有也许促使部分老品牌以及新进品牌使用价格战来重新划分市场，而目

前处在中价位的感冒药（12元左右）占感冒药市场33%的销售量，64%的销售额，低价位的感冒药

（10元如下）占感冒药市场销售量的62%、销售额的28%,因此从销售量来看，低价位的感冒药仍

占主导地位，价格将是吸引大部分消费者作出决策的重要根据。假如品牌自身具有一定的可靠性，而

价格又比同类产品低，消费者就非常轻易变化对本来品牌的忠诚度，从而转向新品牌。因此，在此提

醒某些既有的老品牌，要亲密关注市场的动向，小心竞争对手以价格手段争夺自己的市场份额。

③促销仍需加强：

店面的促销一直是终端工作重要的一环，店员的推荐、卖场的陈列在促使消费者作出最终购置决

策上比广告更有影响力，因此针对零售药店的促销工作仍需加强。近年来，一直居于中国零售市场销

售额排行榜前10位的酸痛灵，一分钱广告也没做，却频频得胜，究其原因就是终端工作做得好。一年

365天，他们每天派促销员在零售药店搞现场试用促销,由于每天都见