房地产周末促销活动执行方案

房地产周末促销活动执行方案一、活动背景与目标当前房地产市场竞争加剧，客户决策周期拉长，周末作为家庭客群集中休闲的黄金时段，是触达潜在购房者的关键窗口。本次活动以“促进房源去化、提升项目到访量、沉淀客户资源”为核心目标，计划周末累计到访≥80组，新增意向客户登记≥50组，同步强化项目“高性价比+品质人居”的品牌认知，重点消化滞销户型或尾房库存。二、活动主题与时间地点（一）活动主题“周末焕新家置业正当时——XX项目臻品房源限时钜惠专场”（可结合项目卖点调整，如“江景学府旁周末抢好房——XX项目周末特惠三重礼”，突出稀缺性与限时性）（二）时间地点时间：202X年X月X日-X月X日（周末两天，每日9:00-17:00）地点：XX项目营销中心、样板间展示区三、活动内容设计（“三维驱动”促销体系）（一）房源特惠：精准让利撬动成交1.限量特价房：筛选10套“一口价”房源（涵盖刚需、改善户型），单价直降千元/㎡（或总价优惠X万），现场公示房源表与价格对比图，制造“限时捡漏”紧迫感。2.购房折扣叠加：非特价房源享“周末专属98折+按时签约99折”，首付可申请“分期12个月无利息”，降低购房门槛。（二）到访互动：体验式引流聚人气1.暖场DIY工坊：分时段开展亲子/手作活动（如周六“秋日花艺手作”、周日“微景观生态瓶DIY”），客户凭签到券参与，作品可带走，延长停留时长与参与感。2.幸运抽奖：到访客户登记后领取抽奖券，每日11:00、15:00抽奖（奖品：小米手环、定制茶具、粮油礼包等），中奖率100%；未中奖者可领“参与奖”（定制帆布袋/钥匙扣）。（三）成交激励：阶梯式福利促转化1.成交砸金蛋：成交客户可砸金蛋赢家电（冰箱、洗衣机、空气炸锅等），100%中奖，同步赠送“3年物业费+1万元车位抵用券”。2.老带新升级：老业主推荐成交，新客户享额外1%房款优惠，老业主获2000元购物卡+物业费减免，激发圈层传播。（四）线上赋能：全域引流扩声量1.直播看房专场：活动前1天及当天，置业顾问+主播双视角直播（讲解房源+活动实况），直播间发放“1000元购房优惠券”（限活动期间使用），观众可预约“线上专属价”。2.小程序互动：上线“周末购房幸运签”H5，客户抽奖可获“到访礼兑换券”“购房折扣券”，转发好友可解锁额外抽奖机会。四、执行流程与分工（一）前期筹备（活动前5天完成）1.物料筹备：宣传类：设计活动海报（含房源、优惠、活动亮点）、朋友圈九宫格、短视频脚本（突出“限时”“特惠”）；制作房源表、价格牌、抽奖券、签到墙。活动类：DIY材料包（按预计参与人数×1.2备料）、抽奖奖品、成交礼品、到访礼。场地类：布置签到区（桁架+背景板）、活动区（DIY操作台、展示架）、洽谈区（增设临时桌椅）、样板间（清洁+动线指引）。2.人员培训：销售团队：强化“周末特惠”说辞，模拟客户异议（如“优惠是否真实”“房源是否有瑕疵”），确保口径统一。服务团队：保洁、安保、DIY老师培训（流程、应急处理），明确“客户动线引导”“活动秩序维护”职责。3.客户邀约：老客户：销售一对一电话邀约，强调“专属福利+手作活动适合家庭参与”。中介渠道：提前3天推送房源优惠，设置“带客成交额外奖励”（如每套奖500元）。线上客户：通过公众号、短视频私信邀约，突出“周末到访即抽奖”。（二）活动当天执行（分时段管控）9:00-9:30签到暖场：客户签到登记，领取抽奖券+活动流程表，置业顾问同步进行“1分钟项目亮点”讲解。9:30-11:00房源讲解+DIY体验：销售团队分组带客参观样板间、讲解特惠房源；DIY区开放，老师指导客户制作，营造轻松氛围。11:00第一轮抽奖：主持人带动氛围，公布中奖名单，未中奖客户可参与“集赞赢礼”（朋友圈发活动图集赞30个，加赠小礼品）。11:00-13:00午餐+自由洽谈：提供简餐（如汉堡套餐、便当），销售趁此与客户深度沟通需求，锁定意向房源。13:00-15:00二次讲解+成交冲刺：针对上午意向客户，再次讲解优惠细节；DIY区开展第二轮手作活动（如亲子陶艺）。15:00第二轮抽奖+成交颁奖：公布抽奖结果，同步展示“成交喜报”（砸金蛋、领礼品实况），刺激观望客户决策。15:00-17:00尾盘梳理+客户回访：销售复盘意向客户，针对性逼定；未成交客户登记信息，承诺“活动后3天内反馈专属优惠”。（三）后期跟进（活动后3天内）1.客户回访：销售对意向客户“1对1”回访，推送“活动剩余优惠倒计时”；对未成交客户发送“活动精彩回顾+专属邀约”。2.数据复盘：统计到访量、成交套数、客户来源（老带新/中介/线上）、活动环节参与度，分析“高转化动作”（如特价房讲解、DIY体验时长）。3.宣传延续：发布活动短视频（成交瞬间、客户好评）、公众号推文《周末热销XX套！XX项目为何成置业首选？》，强化“热销”口碑。五、宣传策略（“线上+线下”立体触达）（一）线上传播（活动前3天-活动结束）朋友圈广告：定向投放项目周边3公里内“25-45岁、有购房意向”客群，突出“周末特惠+到访抽奖”。短视频矩阵：抖音/视频号发布“特价房实景+DIY活动预告”，搭配话题#周末买房攻略#XX项目特惠，@本地房产大V转发。社群运营：业主群、购房群每日推送“活动倒计时+房源剧透”，发起“猜成交套数赢礼品”互动。（二）线下拓客（活动前5天-活动当天）社区渗透：在周边10个社区张贴海报，放置展架，安排拓客人员“扫楼”发放活动单页。商圈联动：在商场、超市设置展点，扫码关注送“到访礼兑换券”，同步宣传“周末看房免费停车+茶饮”。老带新激励：老业主转发活动海报至朋友圈，集赞20个可领“物业费抵扣券”（限50份）。六、预算与风险预案（一）预算分配（总预算约____元，根据项目规模调整）宣传费用：线上投放（3000元）+线下物料（海报、展架、单页等2000元）=5000元活动物料：DIY材料（1000元）+抽奖/到访/成交礼品（3000元）=4000元人员费用：临时兼职（1000元）+培训（500元）=1500元其他费用：场地布置（1000元）+餐饮（500元）=1500元（二）风险预案1.天气影响：若遇雨天，提前将户外活动（如DIY）移至营销中心室内，增设“雨天到访礼”（如晴雨伞）。2.到访量不足：启动“应急邀约”，联系中介紧急带客，线上发布“加推5套隐藏特价房”，刺激客户到场。3.礼品不足：提前储备20%余量，设置“登记领取+限领1份”规则，避免重复领取。4.流程混乱：安排专人（如策划岗）现场统筹，每小时巡检各区域，及时调整人员分工。七、效果评估维度1.到访转化：统计周末到访量、成交套数、转化率（成交/到访），对比往期周末数据，评估活动吸引力。2.客户质量：分析意向客户的户型偏好、购买力，为后续房源推售提供依据。3.品牌传播：监测短视频播放量、朋友圈转发量、老带新成交占比，评估口碑裂变效果。4.成本效益：