快消品销售经理市场拓展及业绩增长绩效评定表

快消品销售经理市场拓展及业绩增长绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率占目标的百分比评分，例如：100%为满分，低于90%为0分，按比例递减季度销售额增长率15%按实际增长率与目标的差额评分，例如：达到或超过目标为满分，每低1%扣2分年度销售目标达成率110%按实际完成率占目标的百分比评分，例如：110%为满分，低于100%为0分，按比例递减重点产品线销售占比60%按重点产品线销售额占总销售额的百分比评分，例如：60%为满分，低于50%为0分，按比例递减回款及时率95%按实际回款及时率占目标的百分比评分，例如：95%为满分，低于90%为0分，按比例递减市场拓展能力新客户开发数量25%20家按实际开发数量与目标的差额评分，例如：达到或超过目标为满分，每少1家扣5分新市场进入成功率80%按实际成功率占目标的百分比评分，例如：80%为满分，低于70%为0分，按比例递减市场拓展活动执行效率90%按活动计划完成率及效果评分，例如：90%为满分，低于80%为0分，按比例递减渠道开发质量5家优质渠道按实际开发优质渠道数量与目标的差额评分，例如：达到或超过目标为满分，每少1家扣10分竞争对手动态分析报告质量季度1份按报告完整性、及时性及深度评分，例如：完整且及时为满分，缺失或简略为0分，按比例递减团队管理能力团队销售目标达成率20%105%按团队实际完成率占目标的百分比评分，例如：105%为满分，低于95%为0分，按比例递减团队成员培训覆盖率100%按实际培训覆盖率占目标的百分比评分，例如：100%为满分，低于95%为0分，按比例递减团队流失率10%按实际流失率占目标的百分比评分，例如：10%为满分，高于15%为0分，按比例递减团队协作效率90%按跨部门协作完成率及效果评分，例如：90%为满分，低于80%为0分，按比例递减团队绩效辅导次数每月4次按实际辅导次数与目标的差额评分，例如：达到或超过目标为满分，每少1次扣5分客户关系维护重点客户满意度15%90分按客户满意度调查评分，例如：90分为满分，低于80分为0分，按比例递减客户投诉处理率98%按实际处理率占目标的百分比评分，例如：98%为满分，低于95%为0分，按比例递减客户续约率85%按实际续约率占目标的百分比评分，例如：85%为满分，低于80%为0分，按比例递减客户拜访计划完成率95%按实际拜访计划完成率占目标的百分比评分，例如：95%为满分，低于90%为0分，按比例递减客户增值服务贡献10项按实际提供增值服务数量与目标的差额评分，例如：达到或超过目标为满分，每少1项扣5分本考核表用于评估快消品销售经理在市场拓展及业绩增长方面的综合表现。请根据各项指标的评分标准，结合实际工作完成情况进行评分。权重为各项维度的参考比例，最终评分需结合具体情况进行综合判断。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：