快消品销售团队业绩与目标完成度评定表

快消品销售团队业绩与目标完成度评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售额达成率40%100%实际销售额与目标销售额的比值，按比例计分，例如：达标100%得满分，每低5%扣1分，最低得0分季度销售目标超额完成率10%季度实际销售额超出季度目标的百分比，每超额1%得1分，最高得10分重点产品线销售占比60%重点产品线销售额占总销售额的比例，每高1%得1分，最高得20分新客户开发数量20季度内成功开发的新客户数量，每个新客户得1分，最高得20分客户复购率85%复购客户数量占总客户数量的比例，每高1%得1分，最高得15分市场拓展与维护新市场进入数量25%3季度内成功进入的新市场数量，每个新市场得1分，最高得3分市场活动执行效果良好根据市场活动目标达成情况及投入产出比，由上级评价为优秀、良好、一般、较差，分别对应4分、3分、2分、1分竞品市场占有率变化持平或提升季度末竞品市场占有率与季度初对比，持平或提升得满分，下降则按下降比例扣分客户满意度调查得分4.5通过客户满意度调查问卷计算平均得分，每高0.1分得1分，最高得5分渠道建设与优化5季度内新增或优化的销售渠道数量，每个有效渠道得1分，最高得5分团队协作与沟通跨部门协作完成度20%100%与市场、生产、物流等部门协作项目的按时完成率，每低5%扣1分，最低得0分信息传递及时性良好根据信息传递的准确性和及时性，由上级评价为优秀、良好、一般、较差，分别对应4分、3分、2分、1分团队内部培训参与度100%团队成员参与内部培训的出勤率和积极性，全勤且积极参与得满分，每缺勤或消极一次扣1分，最低得0分销售数据准确性100%销售数据的录入和上报的准确率，每出现一次错误扣1分，最低得0分团队建设活动参与率80%团队成员参与团队建设活动的比例，每高1%得1分，最高得20分客户关系管理重点客户维护次数15%10季度内对重点客户的拜访或维护次数，每次得1分，最高得10分客户投诉处理满意度100%客户投诉的解决率和客户对解决方案的满意度，每出现一次未解决或满意度低扣1分，最低得0分客户关系活动组织次数2季度内组织的客户关系活动次数，每次得1分，最高得2分客户推荐率5通过客户推荐带来的新客户数量，每有一个推荐客户得1分，最高得5分客户流失率控制低于5%季度内客户流失率，每高1%扣1分，最高扣5分，最低得0分本考核表用于评估快消品销售团队在季度内的业绩表现与目标完成情况。请根据团队成员的实际工作表现，对照各维度指标进行评分。权重分配为：销售业绩达成率40%，市场拓展与维护25%，团队协作与沟通20%，客户关系管理15%。最终得分为各维度得分乘以权重后的总和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：