外贸扫盲培训

外贸扫盲培训汇报人：XXCONTENTS01外贸基础知识02外贸操作实务04外贸风险控制03外贸市场分析06外贸法规与政策05外贸沟通技巧外贸基础知识01外贸行业概述外贸即对外贸易，指不同国家间商品与服务的交换活动。行业定义外贸促进经济增长，加强国际合作，是全球经济重要组成部分。行业重要性常用术语解释指卖方负责将货物运至指定目的港，并支付运费和保险费，货物越过船舷后风险转给买方。CIF价格术语指卖方在指定港口将货物交到买方指定的船上，并承担货物越过船舷前的费用和风险。FOB价格术语外贸流程简介接收客户询盘，根据需求提供详细报价及产品信息。询盘与报价根据合同安排生产，完成质检后安排货物运输至指定地点。生产与运输双方就交易条款达成一致，签订正式外贸合同。合同签订010203外贸操作实务02出口流程操作收集客户信息，准备货物，签订出口合同。准备阶段安排运输、报关、投保，完成货物装运。执行阶段制单结汇，办理出口退税，进行客户维护。后续阶段进口流程操作前期准备确认进口资质，签订进口合同，明确商品规格、价格等条款。运输清关安排国际运输，整理清关资料，委托报关行办理清关手续。缴税提货缴纳关税等税费，海关放行后提货，安排国内物流配送。贸易合同要点确保合同条款清晰明确，包括商品规格、数量、价格、交货期等关键信息。合同条款明确合同内容需符合国际贸易法律法规，避免因法律问题导致贸易纠纷。法律合规性外贸市场分析03主要贸易伙伴01主要贸易伙伴东盟：中国第一大贸易伙伴，贸易额持续增长，占外贸总值近16%。02主要贸易伙伴欧盟与美国：分列第二、三大贸易伙伴，贸易额占比超两成。市场趋势分析新兴市场崛起，RCEP深化区域合作，推动贸易多元化发展。全球贸易格局重塑绿色贸易壁垒加强，数字贸易成为外贸增长新引擎。绿色与数字化并行贸易保护主义抬头，政策红利与地缘政治风险交织。政策与风险并存竞争对手研究明确市场中的主要竞争对手，了解其市场份额和优势。识别主要对手研究竞争对手的产品、定价、营销等策略，找出差异点。分析竞争策略外贸风险控制04风险识别与评估明确外贸中常见的风险类型，如信用风险、汇率风险等。风险类型识别采用定性与定量结合的方法，对外贸风险进行全面评估。风险评估方法风险预防措施严格审查外贸合同条款，预防潜在法律风险。合同审查01深入市场调研，了解目标市场政策与需求，规避市场风险。市场调研02风险应对策略严格审核合同条款，明确权责，预防合同纠纷。合同风险防控运用金融工具对冲汇率波动，降低汇率损失风险。汇率风险应对外贸沟通技巧05商务谈判技巧认真倾听对方需求，适时反馈，确保信息准确传递。倾听与反馈用简洁明了的语言阐述观点，避免误解，提升沟通效率。清晰表达文化差异适应01语言习惯差异了解不同国家语言习惯，避免因用词不当引发误解，确保沟通顺畅。02社交礼仪差异熟悉各国社交礼仪规范，如见面礼节、交谈距离等，展现专业素养。沟通工具运用使用专业邮件格式，清晰表达需求，注意礼貌用语，提升沟通效率。利用即时通讯软件快速响应，注意时差，保持沟通畅通，促进合作。邮件沟通技巧即时通讯工具外贸法规与政策06国际贸易法规涵盖货物、技术、服务贸易，规范交易行为，保障权益。国际贸易法规贸易自由化、平等互利、无歧视待遇，促进公平竞争。法规核心原则条约、惯例、国内立法，共同构建国际贸易法律框架。法规主要形式国内政策解读2025年调整部分商品关税，乙烷等进口关税降低，支持产业发展。关税调整新规实施跨境贸易数据分类分级管理，确保数据合法安全流动。数据合规监管云南出台35条措施，从产贸、新业态、边境贸易三方面赋能外贸。外贸支持政策出口退税政策01包括出口免税并退税、出口免税不退税、出口不免税也不退税三种类型。02需满足应税货物、货物离境、已确认销售、收汇并核销完毕四个条件，流程涵盖备案、