2025年中职农产品营销与储运（农产品营销基础）试题及答案

2025年中职农产品营销与储运（农产品营销基础）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.农产品营销的核心是A.满足消费者需求B.提高农产品价格C.增加农产品产量D.扩大农产品销售范围2.农产品市场细分的依据不包括A.地理因素B.人口因素C.产品因素D.企业规模因素3.以下哪种农产品适合采用无差异营销策略A.苹果B.人参C.阳澄湖大闸蟹D.五常大米4.农产品品牌最基本的功能是A.识别功能B.增值功能C.促销功能D.竞争功能5.农产品包装的首要功能是A.保护产品B.方便运输C.促进销售D.增加美观6.农产品网络营销的特点不包括A.不受时空限制B.成本低C.互动性强D.信任度高7.农产品促销的实质是A.扩大销售B.提高知名度C.传递信息D.增加利润8.以下属于农产品营业推广方式的是A.广告B.人员推销C.展销会D.公共关系9.农产品市场需求的基本形态不包括A.负需求B.无需求C.潜在需求D.无限需求10.农产品消费者购买行为的直接原因是A.产品质量B.产品价格C.购买动机D.购买能力11.农产品营销渠道的起点是A.生产者B.批发商C.零售商D.消费者12.以下哪种农产品营销渠道模式中，生产者对渠道的控制程度最高A.直接销售渠道B.间接销售渠道C.宽渠道D.长渠道13.农产品物流的核心环节是A.运输B.储存C.装卸搬运D.包装14.农产品冷链物流的主要目的是A.降低成本B.提高效率C.保证品质D.便于销售15.农产品营销环境中，属于微观环境因素的是A.人口环境B.经济环境C.供应商D.技术环境16.农产品营销调研的第一步是A.确定调研目标B.制定调研计划C.收集信息D.分析信息17.以下哪种农产品定价方法属于需求导向定价A.成本加成定价法B.随行就市定价法C.理解价值定价法D.边际成本定价法18.农产品营销渠道成员之间的关系类型不包括A.松散型B.紧密型C.契约型D.股权型19.农产品绿色营销的核心是强调A.产品绿色B.过程绿色C.环境友好D.企业盈利20.农产品国际营销面临的最大挑战是A.文化差异B.贸易壁垒C.运输成本D.汇率波动第II卷（非选择题，共60分）21.（10分）简述农产品市场定位的步骤。22.（10分）分析农产品品牌建设的重要性。23.（10分）农产品网络营销有哪些策略？24.（15分）阅读材料：某农产品企业发现市场上对有机蔬菜的需求日益增长，但自身生产规模较小，产品种类单一。为了满足市场需求，该企业决定扩大生产规模，增加有机蔬菜品种，并与多家超市建立合作关系，直接将产品销售给超市。同时，企业还加强了品牌宣传，提高产品知名度。请分析该企业采取了哪些农产品营销渠道策略和促销策略。25.（15分）阅读材料：近年来，随着人们生活水平的提高，对高品质水果的需求不断增加。某水果种植户种植了多种优质水果，但在销售过程中遇到了一些问题，如价格波动较大、销售渠道单一等。请你为该种植户提出一些农产品营销建议。答案：1.A2.D3.A4.A5.A6.D7.C8.C9.D10.C11.A12.A13.A14.C15.C16.A17.C18.A19.C20.B21.农产品市场定位的步骤：首先，识别潜在竞争优势，包括产品、服务、人员、形象等方面的优势；其次，选择相对的竞争优势，通过与竞争对手比较，找出自身独特的优势；最后，准确传播企业的市场定位，让目标顾客了解并认同企业的定位。22.农产品品牌建设的重要性：有利于提高农产品的辨识度，便于消费者识别和选择；能增加农产品附加值，提升经济效益；有助于增强农产品市场竞争力，在激烈竞争中脱颖而出；可树立良好企业形象，赢得消费者信任和忠诚度。23.农产品网络营销的策略：产品策略，优化产品展示，突出特色；价格策略，灵活定价，利用网络优势；渠道策略，拓展网络销售平台；促销策略，开展网络促销活动，如直播带货、网络优惠券等；服务策略，提供优质售后服务，增强顾客满意度。24.营销渠道策略：扩大生产规模增加产品供应，采用直接销售渠道与超市合作，减少中间环节。促销策略：加强品牌宣传，提高产品知名度，吸引消费者购买。25.营销建议：优化种植品种结构，根据