2025年中职（市场营销策划）方案撰写技能测试试题及答案

2025年中职（市场营销策划）方案撰写技能测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共30分）答题要求：本卷共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.市场营销策划的核心是A.目标市场B.创意C.营销策略D.市场调研答案：B2.市场细分的依据是A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模D.市场竞争状况答案：B3.企业选择目标市场的前提和基础是A.市场定位B.市场细分C.市场调研D.市场预测答案：B4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品答案：A5.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种策略属于A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.同心多元化答案：B6.企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。这种策略是A.同心多元化B.水平多元化C.集团多元化D.垂直多元化答案：A7.尾数定价策略适用于A.高档产品B.奢侈品C.日常用品D.耐用消费品答案：C8.企业在一定时期内，为完成一定任务所采用的能够迅速产生激励作用的具体的营销措施称为A.营销战略B.营销策略C.营销战术D.营销手段答案：C9.企业为了鼓励顾客尽早付清货款而给予的一定折扣称为A.数量折扣B.现金折扣C.功能折扣D.季节折扣答案：B10.企业通过各种传播媒介，将企业及其产品的信息传递给消费者，以促进其了解、信赖并购买本企业的产品，达到扩大销售的目的。这种活动是A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系答案：B第II卷（非选择题，共70分）二、多项选择题（共5小题，每小题4分，共20分）答题要求：本卷共5小题，每小题4分。在每小题给出的五个选项中，有多项是符合题目要求的。错选、多选、少选均不得分。1.市场营销策划的特点包括A.目的性B.战略性C.动态性D.操作性E.创新性答案：ABCDE2.市场细分的有效条件有A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.相对稳定性答案：ABCDE3.产品组合的维度包括A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.高度答案：ABCD4.企业定价的目标有A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.应对竞争答案：ABCDE5.促销的基本方式有A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系E.网络营销答案：ABCD三、判断题（共5小题，每小题2分，共10分）答题要求：判断下列各题的正误，正确的在题后括号内打“√”，错误的打“×”。1.市场营销策划就是制定营销策略。（）答案：×2.市场细分就是把市场划分得越细越好。（）答案：×3.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）答案：×4.撇脂定价策略适用于需求弹性较小、市场竞争不激烈的新产品。（）答案：√5.公共关系的目的是树立企业良好的形象，促进产品销售。（）答案：√四、案例分析题（共2小题，每小题20分，共40分）材料：某饮料企业推出一款新型果汁饮料，在市场推广初期，企业进行了如下策划：首先进行了市场调研，发现年轻消费者对健康、时尚的饮品需求较大，且该年龄段消费者对新事物接受度高。于是将产品定位为针对年轻时尚人群的健康果汁饮料。包装设计采用了时尚的外观，色彩鲜艳，瓶身小巧便携。定价方面，考虑到成本和市场定位，采用了中等偏高的价格策略。促销活动上，在各大高校举办新品试饮活动，邀请网红进行产品推广，并在社交媒体上开展互动抽奖活动。1.请分析该企业在市场细分、目标市场选择和市场定位方面的策略。答题区域：该企业通过市场调研，依据年轻消费者对健康时尚饮品的需求及对新事物的高接受度，进行了市场细分，将年轻时尚人群作为目标市场。产品定位为针对年轻时尚人群的健康果汁饮料，突出了产品的目标客户群体和产品特色，使产品在市场中更具针对性，能更好地满足目标客户需求，吸引目标客户购买。2.分析该企业在产品策略、价格策略和促销策略上的合理性。答题区域：产品策略上，时尚外观、小巧便携的包装符合年轻时尚人群的喜好，能吸引目标客户。价格策略采用中等偏高价格，结合产品定位和成本，可保证一定利润空间，也符合目标客户对品质的追求。促销策略通过高校试饮、网红推广和社交媒体抽奖，能有效提高产品知名度，吸引年轻消费者尝试购买，符合产品针对年轻时尚人群的特点，有助于打开市场。五、策划题（共1题，20分）材料：某运动品牌主要生产运动鞋和运动服装，在国内市场有一定知名度，但近年来市场份额有所下滑。该品牌计划推出一款针对城市白领的新型运动装备系列产品，目标是提升品牌在城市白领群体中的知名度和市场份额。请你为该品牌撰写一份市场营销策划方案，包括市场分析、目标市场选择、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。答题区域：市场分析：城市白领工作忙碌，对健康重视度高，有运动需求，但现有的运动装备可能无法满足其在工作与运动场景切换的需求。目标市场选择：城市白领群体。产品策略：设计时尚轻便