《进出口业务英文函电》-4

ＯｂｊｅｃｔｉｖｅＵｐｏｎｔｈｅｃｏｍｐｌｅｔｉｏｎｏｆｔｈｉｓｐｒｏｊｅｃｔ，ｓｔｕｄｅｎｔｓｗｉｌｌ：■Ｂｅａｂｌｅｔｏｗｒｉｔｅｌｅｔｔｅｒｓｎｅｇｏｔｉａｔｉｎｇａｂｏｕｔｔｒａｄｉｎｇｔｅｒｍｓｗｉｔｈｏｔｈｅｒｃｏｍｐａｎｉｅｓ．■Ｋｎｏｗｔｈｅｅｆｆｅｃｔｏｆｃｏｕｎｔｅｒｏｆｆｅｒｓ．■Ｂｅａｂｌｅｔｏｍａｋｅｃｏｎｃｅｓｓｉｏｎｓａｎｄａｔｔａｃｋｓｐｏｌｉｔｅｌｙａｎｄｒｅａｓｏｎａｂｌｙｗｈｅｎｗｒｉｔｉｎｇｃｏｕｎｔｅｒｏｆｆｅｒｓ．返回ＬｅａｄｉｎｇＩｎ１．ＮｅｇｏｔｉａｔｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｉｅｓ—ＯｆｆｅｎｓｉｖｅａｎｄＤｅｆｅｎｓｉｖｅＷｈｅｎｔｈｅｙｄｅａｌｗｉｔｈｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎｓ，ｂｕｓｉｎｅｓｓｓｃｈｏｏｌｓｅｍｐｈａｓｉｚｅｔｈｅｑｕａｌｉｔｙｏｆｔｈｅｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｂｅｔｗｅｅｎｔｈｅｔｗｏｐａｒｔｉｅｓ．Ｔｈｅｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎｉｓｍａｉｎｌｙｄｅｓｃｒｉｂｅｄａｓａｃｏｎｖｅｒｓａｔｉｏｎｂｅｔｗｅｅｎｐｏｌｉｔｅｐｅｒｓｏｎｓ．Ｔｈｅｔｗｏｐａｒｔｉｅｓｅｘｐｌｏｒｅｔｈｅｉｒｃｏｍｍｏｎｉｎｔｅｒｅｓｔｓａｎｄｔｒｙｔｏｒｅａｃｈ

ｔｈｅｗｉｎｗｉｎｏｐｔｉｏｎ．Ｎｅｇｏｔｉａｔｉｎｇｔｅｃｈｎｉｑｕｅｓｍａｙｂｅｄｉｖｉｄｅｄｉｎｔｏｔｗｏｃｌａｓｓｅｓ：ｏｆｆｅｎｓｉｖｅ

ａｎｄｄｅｆｅｎｓｉｖｅ．Ｏｆｆｅｎｓｉｖｅｔａｃｔｉｃｓａｒｅｄｅｓｉｇｎｅｄｔｏｔａｋｅｔｈｅｉｎｉｔｉａｔｉｖｅ．下一页返回ＬｅａｄｉｎｇＩｎＤｅｆｅｎｓｉｖｅｔａｃｔｉｃｓａｒｅｔｈｅｃｏｕｎｔｅｒｔｏｏｆｆｅｎｓｉｖｅｔａｃｔｉｃｓ，ａｎｄｔｈｅｙａｒｅｔｈｅｓｐｒｉｎｇｂｏａｒｄｓｆｒｏｍｗｈｉｃｈａｃｏｕｎｔｅｒ-ｏｆ-ｆｅｎｓｉｖｅｃａｎｂｅｌａｕｎｃｈｅｄ．Ｎｅｇｏｔｉａｔｏｒｓｃａｎｎｏｔｒｅｌｙｏｎｄｅｆｅｎｓｉｖｅｔａｃｔｉｃｓｏｎｌｙ，ｂｅｃａｕｓｅｎｏｄｅｆｅｎｓｅｉｓｅｖｅｒｐｅｒｆｅｃｔ．Ａｗｅａｋｐｏｉｎｔｗｉｌｌｂｅｆｏｕｎｄｕｐｏｎｗｈｉｃｈｔｈｅｏｐｐｏｎｅｎｔｃａｎｃｏｎｃｅｎｔｒａｔｅｈｉｓａｔｔａｃｋ．上一页下一页返回ＬｅａｄｉｎｇＩｎ２．ＳｔｒｕｃｔｕｒｅｏｆａＣｏｕｎｔｅｒ-ｏｆｆｅｒ（１）Ｔｈａｎｋｔｈｅｓｅｌｌｅｒｆｏｒｈｉｓｏｆｆｅｒ；ｍｅｎｔｉｏｎｂｒｉｅｆｌｙｔｈｅｃｏｎｔｅｎｔｏｆｔｈｅｏｆｆｅｒ．（２）Ｅｘｐｒｅｓｓｒｅｇｒｅｔａｔｉｎａｂｉｌｉｔｙｔｏａｃｃｅｐｔ（ｇｉｖｅｔｈｅｒｅａｓｏｎｓｆｏｒｎｏｎ-ａｃｃｅｐｔａｎｃｅ）．（３）Ｍａｋｅａｃｏｕｎｔｅｒ-ｏｆｆｅｒｉｆ，ｕｎｄｅｒｔｈｅｃｉｒｃｕｍｓｔａｎｃｅｓ，ｉｔｉｓａｐｐｒｏｐｒｉａｔｅ．（４）Ｈｏｐｅｔｈｅｃｏｕｎｔｅｒ-ｏｆｆｅｒｗｉｌｌｂｅａｃｃｅｐｔｅｄａｎｄｔｈｅｒｅｍａｙｂｅａｎｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙｔｏｄｏｂｕｓｉｎｅｓｓｔｏｇｅｔｈｅｒ．上一页返回ＳｐｅｃｉｍｅｎＬｅｔｔｅｒｓ１．ＬｅｔｔｅｒＯｎｅＤｅａｒＳｉｒｓ，Ｔｈｉｓｉｓｔｏａｃｋｎｏｗｌｅｄｇｅｗｉｔｈｔｈａｎｋｓｙｏｕｒｌｅｔｔｅｒｏｆｔｈｅ３ｔｈｕｌｔ．Ｉｎｒｅｐｌｙ，ｗｅｒｅｇｒｅｔｔｏｓａｙｔｈａｔｗｅａｒｅｄｉｓａｐｐｏｉｎｔｅｄａｔｌｅａｒｎｉｎｇｔｈａｔｙｏｕａｒｅｕｎａｂｌｅｔｏａｃｃｅｐｔｏｕｒｏｆｆｅｒｂｅｃａｕｓｅｏｔｈｅｒｓｕｐｐｌｉｅｒｓａｒｅｑｕｏｔｉｎｇｌｏｗｅｒｐｒｉｃｅｓ．Ｗｅｗｉｓｈｔｏｐｏｉｎｔｏｕｔｔｈａｔａｓｏｕｒｐｒｉｃｅｓａｒｅｃｌｏｓｅｌｙｃａｌｃｕｌａｔｅｄａｎｄａｒｅｉｎｌｉｎｅｗｉｔｈｔｈｅｗｏｒｌｄｍａｒｋｅｔｐｒｉｃｅｓ，ｗｅｆｉｎｄｉｔｉｍｐｏｓｓｉｂｌｅｆｏｒｕｓｔｏａｃｃｅｐｔｙｏｕｒｂｉｄ．下一页返回ＳｐｅｃｉｍｅｎＬｅｔｔｅｒｓＷｅｈａｖｅｔｏｄｒａｗｙｏｕｒａｔｔｅｎｔｉｏｎｔｏｔｈｅｆａｃｔｔｈａｔｗｅｈａｖｅａｌｒｅａｄｙｃｏｎｃｌｕｄｅｄｃｏｎｓｉｄｅｒａｂｌｅｂｕｓｉｎｅｓｓｗｉｔｈｏｔｈｅｒｃｕｓｔｏｍｅｒｓｉｎｙｏｕｒｄｉｓｔｒｉｃｔａｔｔｈｅｐｒｉｃｅｓｑｕｏｔｅｄａｎｄｐｅｒｈａｐｓｙｏｕａｒｅａｗａｒｅｏｆｉｔ．Ａｓｒｅｇａｒｄｓｙｏｕｒｄｅｍａｎｄｓｆｏｒ５％ｃｏｍｍｉｓｓｉｏｎａｎｄｐａｙｍｅｎｔｂｙＤ／Ｐａｔｓｉｇｈｔ，ｐｌｅａｓｅｎｏｔｅｔｈａｔｗｅａｒｅｄｏｉｎｇｂｕｓｉｎｅｓｓｗｉｔｈｏｔｈｅｒｂｕｙｅｒｓｏｎｔｈｅｂａｓｉｓｏｆ３％ｃｏｍｍｉｓｓｉｏｎａｎｄＬ／Ｃｉｎｔｈｅｕｓｕａｌｐｒａｃｔｉｃｅｗｉｔｈａｌｌｏｕｒｃｕｓｔｏｍｅｒｓｉｎｙｏｕｒｃｏｕｎｔｒｙ．上一页下一页返回ＳｐｅｃｉｍｅｎＬｅｔｔｅｒｓＴｈｅｒｅｆｏｒｅ，ｗｅｃａｎｎｏｔｍａｋｅａｎｅｘｃｅｐｔｉｏｎｏｆｙｏｕｒｃａｓｅ．Ｈｏｗｅｖｅｒｗｉｔｈａｖｉｅｗｔｏｓｅｔｔｉｎｇｔｈｅｗｈｏｌｅｔｈｉｎｇｇｏｉｎｇａｎｄｈａｓｔｅｎｉｎｇｔｈｅｃｏｎｃｌｕｓｉｏｎｏｆｔｈｉｓｉｎｉｔｉａｌｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎ，ｗｅａｒｅｐｒｅｐａｒｅｄｔｏｇｉｖｅｙｏｕ２％ｄｉｓｃｏｕｎｔｏｎｔｈｅｐｒｉｃｅｑｕｏｔｅｄｐｒｏｖｉｄｅｄｙｏｕｐｌａｃｅａｎｏｒｄｅｒｆｏｒｎｏｔｌｅｓｓｔｈａｎ３６０ｄｏｚｅｎｔｈｉｓｔｉｍｅ．Ｗｅｔｒｕｓｔｔｈａｔｙｏｕｗｉｌｌｆｉｎｄｔｈｉｓｓｐｅｃｉａｌｃｏｎｃｅｓｓｉｏｎａｍｏｔｉｖｅｆｏｒｃｅｗｈｉｃｈｗｉｌｌｅｎａｂｌｅｙｏｕｔｏｐｅｒｓｕａｄｅｙｏｕｒｃｌｉｅｎｔｓｔｏａｃｃｅｐｔｏｕｒｏｆｆｅｒａｎｄｍａｋｅｉｔｅａｓｉｅｒｆｏｒｙｏｕｔｏｐｒｏｍｏｔｅｔｈｅｓａｌｅｏｆｏｕｒｇｏｏｄｓｉｎｙｏｕｒｄｉｓｔｒｉｃｔ．上一页下一页返回ＳｐｅｃｉｍｅｎＬｅｔｔｅｒｓＷｅｈｏｐｅｙｏｕｗｉｌｌｒｅｃｏｎｓｉｄｅｒｏｕｒｑｕｏｔａｔｉｏｎｓａｎｄｌｅｔｕｓｈａｖｅｙｏｕｒａｃｃｅｐｔａｎｃｅｂｅｆｏｒｅｌｏｎｇ．Ｂｅｓｔｒｅｇａｒｄｓ…２．ＬｅｔｔｅｒＴｗｏ１０Ａｕｇｕｓｔ，２０００ＳｈａｎｔｏｕＩｍｐｏｒｔ＆ＥｘｐｏｒｔＣｏｒｐ．ＤｅａｒＳｉｒｓ／Ｍａｄａｍｓ，ＷｅｈａｖｅａｃｋｎｏｗｌｅｄｇｅｍｅｎｔｏｆｙｏｕｒｌｅｔｔｅｒｏｆＡｕｇｕｓｔ２，ｏｆｆｅｒｉｎｇｕｓ２，０００ｄｏｚｅｎ／ｓｅｔｓｏｆＮｏ．２０８ｌａｄｉｅｓ’ｐａｊａｍａｓａｔ￡２６．００ｐｅｒｄｏｚｅｎ／ｓｅｔｓ．上一页下一页返回ＳｐｅｃｉｍｅｎＬｅｔｔｅｒｓＷｅｒｅｇｒｅｔｔｏｉｎｆｏｒｍｙｏｕｔｈａｔｔｈｅｃｌｉｅｎｔｉｎＯｄｅｎｓｅｈａｓｆｏｕｎｄｙｏｕｒｐｒｉｃｅｍｕｃｈｔｏｏｈｉｇｈ．Ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｉｎｄｉｃａｔｅｓｔｈａｔｓｉｍｉｌａｒａｒｔｉｃｌｅｓｈａｖｅｂｅｅｎｓｏｌｄｔｈｅｒｅａｔａｐｐｒｏｘｉｍａｔｅｌｙ￡２０．００ｐｅｒｄｏｚｅｎ／ｓｅｔｓ．Ｗｅｄｏｎｏｔｄｅｎｙｔｈａｔｙｏｕｒｐａｊａｍａｓａｒｅｓｌｉｇｈｔｌｙｂｅｔｔｅｒｉｎｔａｉｌｏｒｉｎｇ，ｂｕｔｔｈｅｐｒｉｃｅｄｉｆｆｅｒｅｎｃｅｓｈｏｕｌｄｉｎｎｏｃａｓｅｂｅａｓｂｉｇａｓ￡６．００ｐｅｒｄｏｚｅｎ／ｓｅｔ．Ｔｏｓｔｅｐｕｐｔｈｅｔｒａｄｅ，ｗｅ，ｏｎｂｅｈａｌｆｏｆｏｕｒｃｌｉｅｎｔ，ｃｏｕｎｔｅｒｏｆｆｅｒｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇ，ｓｕｂｊｅｃｔｔｏｙｏｕｒｒｅｐｌｙｈｅｒｅｏｎ

Ａｕｇｕｓｔ１８，２０００∶２,０００ｄｏｚｅｎ／ｓｅｔｓｏｆＮｏ上一页下一页返回ＳｐｅｃｉｍｅｎＬｅｔｔｅｒｓ２０８ｌａｄｉｅｓ’ｐａｊａｍａｓａｔ￡２３．００ｐｅｒｄｏｚｅｎ／ｓｅｔｓＣＩＦ２％Ｏｄｅｎｓｅｂｙｃａｒｇｏ-ｓｈｉｐｗｉｔｈｔｒａｎｓｓｈｉｐｍｅｎｔａｔＣｏｐｅｎｈａｇｅｎ，ｏｔｈｅｒｔｅｒｍｓａｓｙｏｕｒｌｅｔｔｅｒｄａｔｅｄＡｕｇｕｓｔ２，２０００．Ａｓｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｓｄｅｃｌｉｎｉｎｇ，ｗｅｒｅｃｏｍｍｅｎｄｙｏｕｒａｃｃｅｐｔａｎｃｅ．Ｂｅｓｔｒｅｇａｒｄｓ，ＴｈｅＴｒｏｐｉｃ（Ｄｅｎｍａｒｋ）ＢｕｓｉｎｅｓｓＣｏ．，Ｌｔｄ．ＭｉｃｈａｅｌＷｉｌｓｏｎＭａｎａｇｉｎｇＤｉｒｅｃｔ上一页下一页返回ＳｐｅｃｉｍｅｎＬｅｔｔｅｒｓ３．ＬｅｔｔｅｒＴｈｒｅｅ１０Ａｕｇｕｓｔ，２０００ＥｘｐｏｒｔＭａｎａｇｅｒＡｕｓｒｉｃｅＰｔｙＢｒｉｓｂａｎｅ，ＡｕｓｔｒａｌｉａＤｅａｒＭｒｓ．Ｃａｒｅｙ，Ｗｅａｒｅｉｎｒｅｃｅｉｐｔｏｆｙｏｕｒｌｅｔｔｅｒｏｆ３１Ｊｕｌｙｏｆｆｅｒｉｎｇｕｓ１００ｍｅｔｒｉｃｔｏｎｓｏｆｐｏｌｉｓｈｅｄｒｉｃｅａｔＡＵＳ＄１,２００ｐｅｒｍｅｔｒｉｃｔｏｎｏｎｔｈｅｕｓｕａｌｔｅｒｍｓ上一页下一页返回ＳｐｅｃｉｍｅｎＬｅｔｔｅｒｓＷｅｒｅｇｒｅｔｔｏｉｎｆｏｒｍｙｏｕｔｈａｔｏｕｒｂｕｙｅｒｓｆｉｎｄｙｏｕｒｐｒｉｃｅｍｕｃｈｔｏｏｈｉｇｈ．ＷｅａｒｅｉｎｆｏｒｍｅｄｔｈａｔｓｏｍｅｌｏｔｓｏｆＡｍｅｒｉｃａｎｏｒｉｇｉｎｈａｖｅｂｅｅｎｓｏｌｄｈｅｒｅａｔａｌｅｖｅｌａｂｏｕｔ３０％ｌｏｗｅｒ

ｔｈａｎｙｏｕｒｓ．ＷｅｄｏｎｏｔｄｅｎｙｔｈａｔｔｈｅｑｕａｌｉｔｙｏｆＡｕｓｔｒａｌｉａｎｒｉｃｅｉｓｓｌｉｇｈｔｌｙｂｅｔｔｅｒ，ｂｕｔｔｈｅｄｉｆｆｅｒｅｎｃｅｉｎｐｒｉｃｅｓｈｏｕｌｄ，ｉｎｎｏｃａｓｅ，ｂｅａｓｌａｒｇｅａｓ１０％．上一页下一页返回ＳｐｅｃｉｍｅｎＬｅｔｔｅｒｓＴｏｆａｃｉｌｉｔａｔｅｔｈｅｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎ，ｗｅｃｏｕｎｔｅｒｏｆｆｅｒａｓｆｏｌｌｏｗｓ，ｓｕｂｊｅｃｔｔｏｙｏｕｒｒｅｐｌｙｂｅｉｎｇｒｅｃｅｉｖｅｄｂｙ／ｂｅｆｏｒｅ３０Ｓｅｐｔｅｍｂｅｒ，２０００：１００ｍｅｔｒｉｃｔｏｎｓｏｆｐｏｌｉｓｈｅｄｒｉｃｅ，２,０００ｃｒｏｐ，ａｔＡＵＳ＄１,０５０ｐｅｒｍｅｔｒｉｃｔｏｎＣＩＦＳｉｎｇａｐｏｒｅ，ｏｔｈｅｒｔｅｒｍｓａｓｐｅｒｙｏｕｒｌｅｔｔｅｒｏｆ３１ＪｕｌｙＡｓｔｈｅｍａｒｋｅｔｐｒｉｃｅｉｓｆａｌｌｉｎｇ，ｗｅｒｅｃｏｍｍｅｎｄｙｏｕｒｉｍｍｅｄｉａｔｅａｃｃｅｐｔａｎｃｅＢｅｓｔｒｅｇａｒｄｓ，ＥｄｗａｒｄＹｅｎＭａｎａｇｅｒ上一页下一页返回ＳｐｅｃｉｍｅｎＬｅｔｔｅｒｓ４．ＬｅｔｔｅｒＦｏｕｒＫｒｐｐｒｌＲｉｃｅＬｔｄ．１１２ＢｕｋｉｔＴｉｍａｈＲｏａｄＳｉｎｇａｐｏｒｅＤｅａｒＳｉｒ，Ｔｈａｎｋｙｏｕｆｏｒｙｏｕｒｌｅｔｔｅｒｄａｔｅｄ１０Ａｕｇｕｓｔ，２０００．ＷｅｖｅｒｙｍｕｃｈｒｅｇｒｅｔｔｈａｔｗｅａｒｅｕｎａｂｌｅｔｏｅｎｔｅｒｔａｉｎｙｏｕｒｃｏｕｎｔｅｒｏｆｆｅｒｏｆＡＵ＄１,０５０ｐｅｒｍｅｔｒｉｃｔｏｎｏｆｐｏｌｉｓｈｅｄｒｉｃｅＣＩＦＳｉｎｇａｐｏｒｅ．Ｗｅｍｕｓｔｐｏｉｎｔｏｕｔｔｈａｔｙｏｕｒｂｉｄｉｓｏｕｔｏｆｌｉｎｅｗｉｔｈｔｈｅｃｕｒｒｅｎｔｍａｒｋｅｔｐｒｉｃｅ．上一页下一页返回ＳｐｅｃｉｍｅｎＬｅｔｔｅｒｓＯｔｈｅｒｃｏｍｐａｎｉｅｓｉｎｙｏｕｒｒｅｇｉｏｎａｒｅｂｕｙｉｎｇｆｒｅｅｌｙａｔｏｕｒｑｕｏｔｅｄｐｒｉｃｅＦｏｒｙｏｕｒｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ，ｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｓｆｉｒｍａｎｄｔｅｎｄｉｎｇｕｐｗａｒｄ．Ｔｈｅｒｅｉｓｖｅｒｙｌｉｔｔｌｅｌｉｋｅｌｉｈｏｏｄｏｆａｎｙｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｔｃｈａｎｇｅｉｎｔｈｅｆｏｒｅｓｅｅａｂｌｅｆｕｔｕｒｅ．Ｉｎｖｉｅｗｏｆｔｈｅａｂｏｖｅ，ｗｅｓｕｇｇｅｓｔｔｈａｔｉｔｉｓｉｎｙｏｕｒｉｎｔｅｒｅｓｔｔｏａｃｃｅｐｔｏｕｒｐｒｉｃｅｏｆＡＵ＄１,２００ｐｅｒｍｅｔｒｉｃｔｏｎｗｉｔｈｏｕｔｄｅｌａｙ．Ｂｅｓｔｒｅｇａｒｄｓ，Ｓ．ＣａｒｅｙＥｘｐｏｒｔＭａｎａｇｅｒ上一页返回ＴｅｒｍｓｔｏＬｅａｒｎ（１）ｔｈｅｃａｐｔｉｏｎｅｄｇｏｏｄｓ（２）ｏｎｕｓｕａｌｔｅｒｍｓ（３）ｉｎｒｅｐｌｙ（４）ｒｅｇｒｅｔ（５）ｆｉｎｄｙｏｕｒｐｒｉｃｅｔｏｏｈｉｇｈ（６）ｂｅｏｕｔｏｆｌｉｎｅｗｉｔｈ（７）ｓｕｃｈｂｅｉｎｇｔｈｅｃａｓｅ（８）ｂｅｐｒｅｐａｒｅｄｔｏｄｏ（９）ｃｏｍｅｔｏｔｅｒｍｓ（１０）ｉｔｉｓｉｎｖｉｅｗｏｆ（１１）ｄｅｃｌｉｎｉｎｇ（１２）ａｔｙｏｕｒｅａｒｌｉｅｓｔｃｏｎｖｅｎｉｅｎｃｅ（１３）ｔｏｂｅｏｎｔｈｅｈｉｇｈｓｉｄｅ（１４）ｃｏｏｐｅｒａｔｉｏｎｉｎｄｏｉｎｇ下一页返回ＴｅｒｍｓｔｏＬｅａｒｎ（１５）ｔｏｃｕｔｔｈｅｐｒｉｃｅ（１６）ｔｏｔｈｅｅｘｔｅｎｔ（１７）ａｃｒｏｗｄｏｆｏｒｄｅｒｓ（１８）ｃｌｏｓｅｂｕｓｉｎｅｓｓ（１９）ａｔｓｏｍｅｔｈｉｎｇｎｅａｒｏｕｒｌｅｖｅｌ（２０）ｂｅｆｉｒｍｗｉｔｈａｎｕｐｗａｒｄｔｅｎｄｅｎｃｙ（２１）ｌａｐｓｅ（２２）ｔｏｄｏｂｕｓｉｎｅｓｓｏｎｙｏｕｒｐｒｉｃｅ（２３）ｔｈｅｄｉｆｆｅｒｅｎｃｅｉｎｐｒｉｃｅ（２４）ｉｎｎｏｃａｓｅ（２５）ｓｔｅｐｕｐｔｈｅｔｒａｄｅ（２６）ｍａｋｅａｃｏｕｎｔｅｒ-ｏｆｆｅｒ上一页下一页返回ＴｅｒｍｓｔｏＬｅａｒｎ（２７）ｂｅｄｉｓａｐｐｏｉｎｔｅｄａｔ（２８）ｔｈｅｂｅｓｔｗｅｃａｎｄｏ（２９）ｃｏｍｐａｒａｂｌｅｗｉｔｈ（３０）ｄｉｒｅｃｔｏｎｅ’ｓａｔｔｅｎｔｉｏｎｔｏ（３１）ｔａｋｅｉｎｔｏｃｏｎｓｉｄｅｒａｔｉｏｎ（３２）ｋｅｅｐｙｏｕｒｉｎｑｕｉｒｙｂｅｆｏｒｅｕｓ（３３）ｔｈｅｓａｍｅ（３４）ｕｎｄｅｒｔａｋｅ（３５）ｒｅｖｅｒｔｔｏ（３６）ｆｅｅｌｆｒｅｅｔｏｄｏ（３７）ｆｅｅｌｉｔｒｅｇｒｅｔｔａｂｌｅｔｈａｔ／ｍｕｃｈｔｏｏｕｒｒｅｇｒｅｔｔｈａｔ（３８）ｏｗｉｎｇｔｏｓｈｏｒｔａｇｅｏｆｓｔｏｃｋｓ／ｏｗｉｎｇ

ｔｏｈｅａｖｙｃｏｍｍｉｔｍｅｎｔ（３９）ｏｎａｃｃｏｕｎｔｏｆ上一页返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅｓ１．还盘（Ｃｏｕｎｔｅｒ-ｏｆｆｅｒｓ）句型１：ｔｏｍａｋｅａｃｏｕｎｔｅｒ-ｏｆｆｅｒ还盘Ｉｆｙｏｕｃａｎｎｏｔａｃｃｅｐｔｉｔ，ｐｌｅａｓｅｍａｋｅａｂｅｓｔｐｏｓｓｉｂｌｅｃｏｕｎｔｅｒｏｆｆｅｒ．如不能接受，请尽力给一个最好的还盘。Ｙｏｕｒｏｆｆｅｒｉｓｕｎｗｏｒｋａｂｌｅ，ａｓｓｏｍｅｐａｒｃｅｌｓｏｆＪａｐａｎｅｓｅｍａｋｅｓｈａｖｅｂｅｅｎｓｏｌｄｈｅｒｅ

ａｔａｍｕｃｈｌｏｗｅｒｐｒｉｃｅ．Ｈｏｗｅｖｅｒ，ｉｎｖｉｅｗｏｆｏｕｒｌｏｎｇ-ｓｔａｎｄｉｎｇｂｕｓｉｎｅｓｓｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｗｅ

ｍａｋｅｙｏｕｓｕｃｈａｃｏｕｎｔｅｒ-ｏｆｆｅｒ．你方报盘无法接受，因为这里有几批日本货以低得多的价格出售，但是，鉴于我们之间的长期贸易关系，特向你方做此还盘。下一页返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅｓ句型２：ｔｏｃｏｕｎｔｅｒ-ｏｆｆｅｒ还盘Ｙｏｕｒｐｒｉｃｅｉｓｏｎｔｈｅｈｉｇｈｓｉｄｅａｎｄｗｅｈａｖｅｔｏｃｏｕｎｔｅｒ-ｏｆｆｅｒａｓｆｏｌｌｏｗｓ，ｓｕｂｊｅｃｔｔｏｙｏｕｒｒｅｐｌｙｒｅｃｅｉｖｅｄｂｙｕｓｏｎｏｒｂｅｆｏｒｅ８Ａｐｒｉｌ．你方价格偏高，我们不得不做如下还盘，以我方在４月８日或以前收到你方答复为有效。句型３：ｏｕｔｏｆｌｉｎｅｗｉｔｈｔｈｅｍａｒｋｅｔ与市场不一致（ｉｎｌｉｎｅｗｉｔｈｔｈｅｍａｒｋｅｔ与市场一致）Ｔｈｅｐｒｉｃｅｙｏｕｃｏｕｎｔｅｒ-ｏｆｆｅｒｉｓｏｕｔｏｆｌｉｎｅｗｉｔｈｔｈｅｍａｒｋｅｔ，ｓｏｉｔｉｓｂｅｙｏｎｄｗｈａｔｉｓ

ａｃｃｅｐｔａｂｌｅｔｏｕｓ．上一页下一页返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅｓ你方还价与市场不一致，故我方无法接受。句型４：ｔｏｅｎｔｅｒｔａｉｎｂｕｓｉｎｅｓｓａｔ…ｐｒｉｃｅ考虑按……价格成交Ｗｅｃａｎｎｏｔｅｎｔｅｒｔａｉｎｂｕｓｉｎｅｓｓａｔｙｏｕｒｐｒｉｃｅ，ｓｉｎｃｅｉｔｉｓｏｕｔｏｆｌｉｎｅｗｉｔｈｔｈｅｐｒｅｖａｉｌｉｎｇｍａｒｋｅｔ，ｂｅｉｎｇ２０％ｌｏｗｅｒｔｈａｎｔｈｅａｖｅｒａｇｅ．我们不能考虑按你方价格成交，因为你方价格与现时市场不一致，要比一般价格低２０％。上一页下一页返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅｓ２．商品比较（ＣｏｍｐａｒｉｓｏｎｏｆＧｏｏｄｓ）句型１：ｔｏｂｅ＋形容词比较级＋ｔｈａｎ比……要……ＴｈｅｑｕａｌｉｔｙｏｆＡｒｔ．Ｎｏ．４０１ｉｓｂｅｔｔｅｒｔｈａｎｔｈａｔｏｆＡｒｔ．Ｎｏ．３０１．第４０１货号商品的质量要比第３０１货号商品好。Ｔｈｅｐｒｉｃｅｏｆｏｕｒｐｒｏｄｕｃｔｉｓ１５％ｌｏｗｅｒｔｈａｎｔｈａｔｏｆｓｉｍｉｌａｒｐｒｏｄｕｃｔｏｆＩｎｄｉａｎｏｒｉｇｉｎ．我们产品的价格要比印度产的同类产品价格低１５％。句型２：ｔｏｃｏｍｐａｒｅｆａｖｏｒａｂｌｙｗｉｔｈ……比……要好上一页下一页返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅｓＯｕｒｐｒｏｄｕｃｔｓｃｏｍｐａｒｅｆａｖｏｒａｂｌｙｗｉｔｈｔｈｏｓｅｏｆｏｔｈｅｒｓｕｐｐｌｉｅｒｓ．我们的产品比其他供应商的产品要好。ＴｈｅｑｕａｌｉｔｙａｎｄｐｒｉｃｅｓｏｆｏｕｒｐｒｏｄｕｃｔｓｃｏｍｐａｒｅｆａｖｏｒａｂｌｙｗｉｔｈｔｈｏｓｅｏｆＪａｐａｎｅｓｅｍａｋｅｓ．我们产品的质量比日本货要好，价格也便宜。上一页下一页返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅｓ句型３：ａｃｏｍｐａｒｉｓｏｎｗｉｌｌｃｏｎｖｉｎｃｅｓｂ．ｏｆｓｔｈ．比较会使某人相信……Ｗｅｆｅｅｌｓｕｒｅｔｈａｔａｆａｉｒｃｏｍｐａｒｉｓｏｎｉｎｑｕａｌｉｔｙｂｅｔｗｅｅｎｏｕｒｅｌｅｃｔｒｉｃｆａｎｓａｎｄｔｈｏｓｅｏｆｏｔｈｅｒｓｕｐｐｌｉｅｒｓｗｉｌｌｃｏｎｖｉｎｃｅｙｏｕｏｆｔｈｅｒｅａｓｏｎａｂｌｅｎｅｓｓｏｆｏｕｒｑｕｏｔａｔｉｏｎ．我们确信公正地比较我们的电风扇和其他供应商的电风扇的质量会使你相信我们的报价是适当的。上一页下一页返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅｓ３．给予优惠条件（ＯｆｆｅｒｉｎｇＦａｖｏｒａｂｌｅＴｅｒｍｓ）句型１：ｔｏｇｉｖｅｓｂ．ｔｈｅｆｉｒｓｔｃｈａｎｃｅ给予优先Ｗｅａｒｅｇｉｖｉｎｇｙｏｕｔｈｅｆｉｒｓｔｃｈａｎｃｅｉｎｖｉｅｗｏｆｙｏｕｒｐｒｅｖｉｏｕｓｓｕｂｓｔａｎｔｉａｌｏｒｄｅｒｓ，ｂｕｔ

ｗｅｓｈｏｕｌｄａｐｐｒｅｃｉａｔｅａｐｒｏｍｐｔｒｅｐｌｙｓｏｔｈａｔｗｅｃａｎｗｉｔｈｄｒａｗｔｈｅｏｆｆｅｒｉｎｔｈｅｅｖｅｎｔｏｆ

ｙｏｕｒｎｏｔｂｅｉｎｇｉｎｔｅｒｅｓｔｅｄ．由于你方以前大量订货，特给予优先机会，但望贵方尽速答复。如无兴趣，我方可撤盘。上一页下一页返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅｓ句型２：ｔｏｇｉｖｅ（ａｌｌｏｗ，ｏｆｆｅｒ，ｇｒａｎｔ）ｓｂ．ａｄｉｓｃｏｕｎｔ给某人折扣Ｗｅｇｉｖｅｙｏｕｔｈｉｓｓｐｅｃｉａｌｄｉｓｃｏｕｎｔｆｏｒｔｈｅｏｒｄｅｒｗｉｔｈｔｈｅｖｉｅｗｏｆｄｅｖｅｌｏｐｉｎｇｔｈｅｂｕｓｉｎｅｓｓｒｅｌａｔｉｏｎｓｂｅｔｗｅｅｎｕｓ．我们给你方订单特别折扣，期望发展我们之间的贸易关系。Ｗｅａｒｅｐｒｅｐａｒｅｄｔｏａｌｌｏｗｙｏｕａ１０％ｑｕａｎｔｉｔｙｄｉｓｃｏｕｎｔｉｆｙｏｕｒｏｒｄｅｒｅｘｃｅｅｄｓ２００ｃａｒｔｏｎｓ．如果你方订单超过２００箱，则拟予以１０％的数量折扣。上一页下一页返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅｓ４．劝告和推荐（ＡｄｖｉｃｅｓａｎｄＲｅｃｏｍｍｅｎｄａｔｉｏｎｓ）句型１：ｔｏｒｅｃｏｍｍｅｎｄｓｂ．ｔｏｄｏｓｔｈ．建议某人做某事Ａｓｔｈｉｓｐｒｏｄｕｃｔｉｓｎｏｗｉｎｇｒｅａｔｄｅｍａｎｄａｎｄｔｈｅｓｕｐｐｌｙｉｓｒａｔｈｅｒｌｉｍｉｔｅｄ，ｗｅｗｏｕｌｄ

ｒｅｃｏｍｍｅｎｄｙｏｕｔｏａｃｃｅｐｔｔｈｉｓｏｆｆｅｒａｓｓｏｏｎａｓｐｏｓｓｉｂｌｅ．由于此产品需求甚殷，供应有限，我们建议你方尽速接受此报盘。句型２：ｔｏｏｎｅ’ｓａｄｖａｎｔａｇｅｔｏｄｏｓｔｈ．做……事是有利的上一页下一页返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅｓＷｅｄｅｅｍｉｔｔｏｙｏｕｒａｄｖａｎｔａｇｅｔｏａｖａｉｌｙｏｕｒｓｅｌｖｅｓｏｆｙｏｕｒｏｆｆｅｒ．我们认为你方接受我方报盘是有利的。Ｉｔｉｓｔｏｏｕｒｍｕｔｕａｌａｄｖａｎｔａｇｅｔｏｍｅｅｔｅａｃｈｏｔｈｅｒｈａｌｆｗａｙ．彼此各让一半对双方都有好处。句型３：ｔｏｂｅａｃｃｅｐｔａｂｌｅｔｏｓｂ．可以为某人所接受Ｗｅｔｒｕｓｔｔｈａｔｔｈｅａｂｏｖｅｔｅｒｍｓａｒｅａｃｃｅｐｔａｂｌｅｔｏｙｏｕａｎｄａｗａｉｔｙｏｕｒｆｉｎａｌｏｒｄｅｒｗｉｔｈ

ｋｅｅｎｉｎｔｅｒｅｓｔ．我们相信上述条款可为你方接受，并企盼你方的订单。上一页下一页返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅｓ句型４：ａｄｖｉｓｅｓｂ．ｔｏｗｏｒｋｆａｓｔ劝某人迅速决定Ｉｎｖｉｅｗｏｆｔｈｅｈｕｇｅｄｅｍａｎｄｏｆｔｈｉｓａｒｔｉｃｌｅ，ｗｅｗｏｕｌｄａｄｖｉｓｅｙｏｕｔｏｗｏｒｋｆａｓｔａｎｄ

ｐｌａｃｅａｎｏｒｄｅｒｗｉｔｈｕｓａｓｓｏｏｎａｓｐｏｓｓｉｂｌｅ．鉴于对此商品的巨大需求，请从速决定，尽快给我方订单。句型５：ｔｏｂｅｗｉｔｈｏｕｔａｎｏｒｄｅｒ没有订单Ｗｅａｒｅｓｏｒｒｙｔｏｎｏｔｅｔｈａｔｗｅｈａｖｅｂｅｅｎｗｉｔｈｏｕｔａｎｏｒｄｅｒｆｒｏｍｙｏｕｆｏｒｏｖｅｒｈａｌｆａ

ｙｅａｒａｎｄｌｏｏｋｆｏｒｗａｒｄｔｏｔｈｅｐｌｅａｓｕｒｅｏｆｒｅｐｅａｔｏｒｄｅｒｆｒｏｍｙｏｕ．我们很遗憾地注意到，我们已有半年多未收到你方订单，希望能很快收到续订单。上一页下一页返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅｓ句型６：ｔｏｂｅｎｏｔａｖａｉｌａｂｌｅ无货Ｓｉｎｃｅｔｈｅａｒｔｉｃｌｅｙｏｕｒｅｑｕｉｒｅｉｓｎｏｔａｖａｉｌａｂｌｅｆｏｒｓｕｐｐｌｙａｔｐｒｅｓｅｎｔ，ｗｅｓｈｏｕｌｄｌｉｋｅｔｏ

ｒｅｃｏｍｍｅｎｄｓｏｍｅｓｉｍｉｌａｒｏｎｅｓａｓｆｏｌｌｏｗｓ．由于你方所需要的商品目前无货供应，我们特推荐如下类似商品。５．形容市场（ＤｅｓｃｒｉｂｉｎｇｔｈｅＭａｒｋｅｔ）Ｔｈｅｗｏｒｌｄｍａｒｋｅｔｆｏｒｇｒｏｕｎｄｎｕｔｓｈａｓａｄｖａｎｃｅｄｃｏｎｓｉｄｅｒａｂｌｙ．花生的行市有很大的上涨。Ｔｈｅｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｍａｒｋｅｔｆｏｒｓｏｙｂｅａｎｓｉｓｓｔｉｌｌｄｒｏｐｐｉｎｇ．大豆的行市仍在下跌。上一页下一页返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅｓＹｏｕｒｐｒｉｃｅｉｓｏｕｔｏｆｌｉｎｅｗｉｔｈｔｈｅｐｒｅｖａｉｌｉｎｇｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｍａｒｋｅｔ．你方价格与现行世界市场行情不一致。Ｏｕｒｐｒｉｃｅｉｓｉｎｌｉｎｅｗｉｔｈｔｈｅｃｕｒｒｅｎｔｍａｒｋｅｔｐｒｉｃｅｓ．我们的价格与现行市场价格相一致。６．形容价格（ＤｅｓｃｒｉｂｉｎｇｔｈｅＰｒｉｃｅ）Ｙｏｕｒｐｒｉｃｅｉｓｒａｔｈｅｒｏｎｔｈｅｈｉｇｈ／ｌｏｗｓｉｄｅ．你方价格偏高（低）。Ｙｏｕｒｐｒｉｃｅｉｓｔｏｏｈｉｇｈ／ｌｏｗ．你方价格太高（低）。上一页下一页返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅｓＴｈｅｐｒｉｃｅｉｓｒｉｓｉｎｇ／ａｄｖａｎｃｉｎｇ／ｇｏｉｎｇｕｐ．价格正在上涨。Ｔｈｅｐｒｉｃｅｉｓｆａｌｌｉｎｇ／ｄｒｏｐｐｉｎｇ／ｇｏｉｎｇｄｏｗｎ．价格正在下跌。Ｔｈｅｒｅｈａｓｂｅｅｎａｊｕｍｐ／ｓｌｕｍｐｉｎｓｕｇａｒｐｒｉｃｅｒｅｃｅｎｔｌｙ．最近，糖的价格暴涨（暴跌）。Ｔｈｅｐｒｉｃｅｗｅｑｕｏｔｅｄｉｓｒｅａｓｏｎａｂｌｅ／ｆａｖｏｒａｂｌｅ／ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅ．我们报的价格很合理／优惠／具有竞争性。上一页下一页返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅｓＴｈｉｓｉｓｒｅａｌｌｙｏｕｒｒｏｃｋｂｏｔｔｏｍｐｒｉｃｅ（ｌｏｗｅｓｔｐｒｉｃｅ）．这已是我们的最低价。Ｏｕｒｐｒｏｄｕｃｔｉｓｍｏｄｅｒａｔｅｌｙｐｒｉｃｅｄ．我们的价格很合理。７．关于降价（ＡｂｏｕｔＰｒｉｃｅＣｕｔｔｉｎｇ）Ｔｈｅｂｅｓｔｗｅｃａｎｄｏｉｓ５％ｏｆｆ．（５％ｏｆｆｉｓｔｈｅｂｅｓｔｗｅｃａｎｄｏ．）我们最多只能降价５％。Ｉ’ｍａｆｒａｉｄｔｈｅｒｅｉｓｎｏｔｍｕｃｈｒｏｏｍｆｏｒｆｕｒｔｈｅｒｒｅｄｕｃｔｉｏｎ．（Ｗｅｃａｎ’ｔｌｏｗｅｒｉｔａｎｙｍｏｒｅ．）恐怕没有多大的降价的可能。上一页下一页返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅｓＩｎｏｒｄｅｒｔｏｃｏｎｃｌｕｄｅｔｈｅｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎ，ｗｅａｒｅｐｒｅｐａｒｅｄｔｏｒｅｄｕｃｅｔｈｅｐｒｉｃｅｔｏ３０ｐｏｕｎｄｓ．为了达成交易，我们准备降至３０镑。Ｉｎｖｉｅｗｏｆｏｕｒｌｏｎｇ-ｓｔａｎｄｉｎｇｒｅｌａｔｉｏｎｓ，ｗｅｄｅｃｉｄｅｔｏｒｅｄｕｃｅｔｈｅｐｒｉｃｅ．鉴于我们长期的业务关系，我们决定降价。Ｔｈｅｃｏｓｔｏｆｒａｗｍａｔｅｒｉａｌｓｈａｓｉｎｃｒｅａｓｅｄｃｏｎｓｉｄｅｒａｂｌｙ，ｓｏｗｅａｒｅｎｏｔｉｎａｐｏｓｉｔｉｏｎｔｏ

ｍａｋｅａｎｙｒｅｄｕｃｔｉｏｎ．原材料成本大幅增长，所以我们不能降价。上一页下一页返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅｓＴｈｉｓｉｓｏｕｒｒｏｃｋｂｏｔｔｏｍｐｒｉｃｅ．Ｗｅｗｏｕｌｄｎ’ｔｍａｋｅａｎｙｆｕｒｔｈｅｒｃｏｎｃｅｓｓｉｏｎｓ这已是我们的最低价。我们不能再让步了。Ｗｅｗｏｕｌｄｎ’ｔｍａｋｅａｎｙｐｒｏｆｉｔｓａｔｔｈｅｐｒｉｃｅｙｏｕｏｆｆｅｒｅｄ．以你方所报的价格，我们将无利可图。Ｌｅｔ’ｓｍｅｅｔｅａｃｈｏｔｈｅｒｈａｌｆｗａｙａｎｄｒｅｄｕｃｅｔｈｅｐｒｉｃｅｂｙ２％．让我们各让一步，将价格降低２％。上一页返回ＥｘｅｒｃｉｓｅｓⅠ．ＴｒａｎｓｌａｔｅｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇｓｅｎｔｅｎｃｅｓｉｎｔｏＥｎｇｌｉｓｈ：１．你方还盘与现行市场价不符。２．很遗憾，我们的价格与你方还盘之间的差距太大。３．很遗憾我们不能把价格降到你方所表示的水平。４．由于原材料短缺，制造商不能接受任何新的订单。５．由于大量承约，我们不能接受新订单，但是一旦新货源到来，我们将随即去电与你方联系不误。６．目前我们暂不能给你们报盘，但将记住你方的询价。７．报给你方的价格是很实际的。很抱歉不能接受你方的还盘。８．我们的报价相当合理，（这）已为你地其他客户所接受。９．你方必须降价２％左右，否则没有成交的可能。１０．请随时告知你处市场的供货情况。下一页返回Ｅｘｅｒｃｉｓｅｓ１．Ａｓｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｓ_____，ｙｏｕ