2025年中职（纺织技术与营销）纺织品营销试题及答案

2025年中职（纺织技术与营销）纺织品营销试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共20题，每题2分)1.以下哪种纺织品营销渠道适合新产品快速推向市场？（）A.直接销售渠道B.间接销售渠道C.长渠道D.宽渠道2.纺织企业针对年轻消费者群体推出时尚潮流的服装面料，这是基于（）进行的市场细分。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素3.以下属于纺织品促销方式中营业推广的是（）。A.广告B.人员推销C.打折优惠D.公共关系4.当市场需求大于供给时，纺织品企业适宜采取（）策略。A.降价B.提价C.维持价格D.随机定价5.纺织产品的品牌中，代表产品质量和特色的是（）。A.品牌名称B.品牌标志C.品牌定位D.品牌形象6.某纺织企业与供应商建立长期稳定的合作关系，优先保证原材料供应，这体现了供应链管理中的（）原则。A.合作共享B.快速响应C.同步化D.以客户为中心7.对于纺织企业来说，以下哪种市场调研方法可以深入了解消费者的购买行为和心理？（）A.观察法B.问卷调查法C.实验法D.访谈法8.纺织产品的包装设计应首先考虑（）。A.美观性B.便利性C.保护性D.环保性9.当竞争对手推出新产品时，纺织企业迅速跟进并推出类似产品，这属于（）。A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多元化经营10.以下哪种纺织产品适合采用撇脂定价策略？（）A.普通纯棉T恤B.高端丝绸睡衣C.大众化纤毛毯D.平价牛仔布11.纺织企业通过参加国内外纺织展会来展示产品，属于（）营销手段。A.网络营销B.传统营销C.绿色营销D.关系营销12.某纺织企业的产品主要面向国内北方市场，这是基于（）进行的市场选择。A.市场规模B.市场潜力C.市场竞争状况D.市场需求特点13.纺织产品的市场生命周期中，销售量和利润快速增长的阶段是（）。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期14.纺织企业为了提高产品的知名度和美誉度，开展公益活动属于（）。A.广告策略B.人员推销策略C.公共关系策略D.营业推广策略15.以下哪种因素不属于影响纺织产品定价的内部因素？（）A.成本B.市场需求C.企业目标D.产品特性16.纺织企业对不同地区的市场采用不同的营销策略，这是（）市场策略。A.无差异B.差异C.集中D.混合17.纺织产品的品牌定位是指（）。A.品牌在市场中的位置B.品牌的目标消费者群体C.品牌的核心价值D.品牌的传播方式18.某纺织企业通过优化生产流程降低成本，从而降低产品价格提高竞争力，这是基于（）的定价方法。A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.利润导向19.纺织企业与经销商签订合同，规定经销商的销售区域和销售任务，这属于渠道管理中的（）。A.渠道设计B.渠道成员选择C.渠道激励D.渠道控制20.以下哪种纺织产品的市场需求弹性较大？（）A.纯棉内衣B.工业用帆布C.高档丝绸面料D.普通床上用品第II卷（非选择题共60分）21.（10分）简述纺织企业进行市场细分的作用。22.（10分）说明纺织产品品牌建设的重要性。23.（10分）分析纺织企业选择销售渠道时应考虑的因素。24.（15分）材料：某纺织企业生产的一款新型环保面料，在市场上受到了部分消费者的关注。但该面料的市场知名度还不高，销售渠道相对单一，主要通过一些小型批发商销售。企业希望扩大这款面料的市场份额，提高产品的销售量和利润。问题：请你为该企业制定一份营销方案，包括市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。25.（15分）材料：近年来，随着人们生活水平的提高，对环保、舒适的纺织产品需求日益增长。某纺织企业抓住这一市场机遇，研发并推出了一系列环保型纺织产品，如有机棉床上用品、天然麻制服装等。这些产品在市场上取得了较好的销售业绩，但同时也面临着一些竞争压力，其他企业也纷纷推出类似产品。问题：请分析该企业在当前市场环境下的优势、劣势、机会和威胁，并提出相应的应对策略。答案：1.A2.B3.C4.B5.A6.A7.D8.C9.C10.B11.B12.D13.B14.C15.B16.B17.C18.A19.D20.C21.市场细分有助于纺织企业发现市场机会，找到适合自身发展的目标市场；能更精准地满足消费者需求，提高产品的针对性和竞争力；有利于企业集中资源，优化营销策略，提高营销效率和效益；还能帮助企业及时了解市场变化，调整经营方向，适应市场发展。22.品牌建设能提升纺织产品的知名度和美誉度，使消费者更容易识别和选择；有助于树立企业形象，增强消费者对企业的信任和忠诚度；可以提高产品附加值，获取更高利润；能在激烈的市场竞争中脱颖而出，占据有利市场地位；利于拓展市场，吸引更多客户，推动企业持续发展。23.应考虑产品特点，如高档产品适合短渠道，大众产品可采用长渠道；市场需求，需求大时可选择宽渠道，需求特殊时选窄渠道；企业自身实力，实力强可自建渠道，实力弱借助中间商；市场竞争状况，参考竞争对手渠道策略；成本因素，选择成本低且效益高的渠道。24.市场定位：针对注重环保、追求高品质面料的中高端消费者群体。产品策略：不断优化面料性能，开发相关衍生产品。价格策略：因成本和定位定较高价格。渠道策略：拓展线上电商平台、与大型面料经销商合作。促销策略：参加行业展会、举办新品发布会、