2025年高职茶叶生产与应用（茶叶营销实务）试题及答案

2025年高职茶叶生产与应用（茶叶营销实务）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.茶叶营销中，以下哪种市场细分标准不属于人口统计因素？A.年龄B.性别C.生活方式D.收入2.当茶叶企业面临强大的竞争对手，且市场需求呈现下降趋势时，适宜采用的营销策略是？A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.大量市场营销3.茶叶品牌中，代表产品独特品质和文化内涵的是？A.品牌名称B.品牌标志C.品牌定位D.品牌形象4.以下哪种茶叶定价方法是基于成本加上预期利润来确定价格的？A.需求导向定价法B.竞争导向定价法C.成本导向定价法D.认知价值定价法5.茶叶促销组合中，能够迅速刺激消费者购买欲望的促销方式是？A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系6.茶叶目标市场选择的模式中，企业选择一个细分市场集中力量进行专业化经营的是？A.市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择性专业化7.茶叶市场定位的实质是？A.塑造企业形象B.确定产品价格C.选择目标市场D.在消费者心目中树立独特的产品形象8.以下哪种茶叶包装形式更适合长途运输和储存？A.罐装B.袋装C.盒装D.礼盒装9.茶叶营销渠道中，直接将茶叶产品销售给最终消费者的渠道是？A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道10.茶叶企业在新产品上市初期，采用较低价格迅速打开市场的定价策略是？A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.声望定价策略11.茶叶营销调研中，通过收集现成资料进行的调研是？A.探测性调研B.描述性调研C.因果性调研D.二手资料调研12.茶叶品牌资产的核心是？A.品牌知名度B.品牌美誉度C.品牌忠诚度D.品牌联想13.以下哪种茶叶促销活动不属于营业推广？A.打折优惠B.赠送礼品C.举办茶文化讲座D.抽奖活动14.茶叶市场细分的依据是？A.消费者需求的差异性B.消费者需求的同质性C.企业资源的有限性D.市场竞争的激烈性15.茶叶产品整体概念中，给消费者提供的基本效用和利益的是？A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品16.茶叶营销中，适合采用密集分销策略的茶叶产品是？A.高档名茶B.大众消费的普通茶叶C.特色茶叶D.限量版茶叶17.茶叶企业根据消费者对茶叶产品的认知价值来制定价格的方法是？A.认知价值定价法B.需求差异定价法C.随行就市定价法D.密封投标定价法18.茶叶品牌传播的主要途径不包括？A.广告B.口碑C.政府宣传D.公关活动19.茶叶营销渠道中，批发商和零售商的区别在于？A.是否拥有产品所有权B.销售对象不同C.销售规模不同D.经营品种不同20.茶叶新产品开发过程中，最先进行的步骤是？A.创意产生B.筛选C.概念形成与测试D.市场分析第II卷（非选择题，共60分）（一）填空题（共10分）答题要求：本大题共5小题，每小题2分。请在每题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。1.茶叶市场营销的核心是满足______的需求。2.茶叶市场定位的步骤包括识别潜在竞争优势、______和传播独特的市场定位。3.茶叶定价的目标主要有维持生存、当期利润最大化、市场份额最大化和______。4.茶叶促销组合包括广告、人员推销、营业推广和______。5.茶叶营销渠道的功能主要有收集与传递信息、促进销售、______和承担风险。（二）简答题（共20分）答题要求：本大题共4小题，每小题5分。简要回答问题。1.简述茶叶市场细分的作用。2.茶叶品牌定位的原则有哪些？3.茶叶定价的影响因素有哪些？4.茶叶营销渠道选择应考虑哪些因素？（三）案例分析题（共15分）答题要求：认真阅读以下案例，然后回答问题。某茶叶企业一直专注于高端茶叶市场，以高品质的茶叶和精湛的工艺赢得了消费者的认可。近年来，随着茶叶市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，该企业决定拓展产品线，推出面向大众消费的中低端茶叶产品。为了推广新的产品系列，企业采用了多种营销手段，如在各大超市举办促销活动、通过社交媒体进行广告宣传等。然而，新的产品系列在市场上的销售情况并不理想，消费者对其品质和价格存在疑虑。问题：1.该企业在拓展产品线时可能面临哪些风险？（5分）2.针对新的产品系列销售不理想的情况，你认为该企业应采取哪些改进措施？（10分）（四）材料分析题（共10分）答题要求：阅读以下材料，然后回答问题。材料：近年来，随着人们健康意识的提高，茶叶的保健功能受到越来越多消费者的关注。一些茶叶企业抓住这一市场机遇，推出了具有特定保健功能的茶叶产品，如富含茶多酚的抗氧化茶、具有降脂功效的普洱茶等。这些产品在市场上受到了一定程度的欢迎，但也面临着一些挑战。一方面，市场上的保健茶品牌众多，竞争激烈；另一方面，消费者对保健茶的功效认知存在差异，部分消费者对产品的安全性也存在担忧。问题：1.请分析茶叶企业推出保健茶产品的市场背景和面临的挑战。（5分）2.针对保健茶市场的现状，茶叶企业应如何制定营销策略？（5分）（五）论述题（共5分）答题要求：论述以下问题，要求观点明确，论述合理，字数在200字左右。论述茶叶营销中如何平衡产品品质与价格之间的关系。答案：第I卷选择题答案：1.C2.C3.D4.C5.C6.A7.D8.A9.A10.B11.D12.C13.C14.A15.A16.B17.A18.C19.A20.A第II卷填空题答案：1.消费者2.选择相对竞争优势3.产品质量最优化4.公共关系5.实体分配第II卷简答题答案：1.便于企业发现市场机会；有利于企业集中资源；能更好满足消费者需求；提高企业竞争力。2.以目标市场为导向；差异化与个性化；动态调整；资源匹配。3.成本、市场需求、竞争状况、产品特点、政策法规。4.市场因素、产品因素、企业自身因素、中间商因素、环境因素。第II卷案例分析题答案：1.可能面临品牌形象受损风险，中低端产品品质与高端形象不符；市场竞争加剧风险，新领域竞争激烈；消费者接受度低风险，消费者对新价格带产品不认可。2.加强品质管理，确保中低端产品质量；重新定位价格，合理定价；加强品牌宣传，突出新系列特色优势；收集消费者反馈，改进产品。第II卷材料分析题答案：1.市场背景：人们健康意识提高，关注茶叶保健功能。挑战：品牌众多竞争激烈；消费者功效认知和安全性担忧存在差异。2.加强品牌建设，突出产品独特优势；开展科普宣传，消除消费者疑虑；优化产品包装和宣传语，强调保健功效；根据不同消费群体需求，推出针对性产品。第II卷论述题答案：在茶叶营销中，平衡产品品质与价格关系至关重要