2026年高级营销策划师考试预测模拟题集

2026年高级营销策划师考试预测模拟题集一、单选题（共10题，每题1分）1.某品牌在成都市场推出新品，计划通过社交媒体和线下门店联动推广。以下哪项策略最能体现整合营销传播（IMC）的核心原则？A.仅依赖网红直播带货B.线上广告与线下促销完全独立执行C.统一品牌信息，线上线下活动相互呼应D.优先投入高ROI的线上渠道2.某快消品牌在华东地区发现年轻消费者对环保包装的接受度显著提升，此时最有效的市场切入点是？A.全线降价促销B.强调传统产品的高性价比C.推出可降解材料包装的限定款D.增加产品口味以吸引多元需求3.某家电企业通过大数据分析发现，一线城市家庭对智能家居的决策周期平均为2个月。以下哪项营销动作最符合快速决策导向？A.延长免费试用期限至1个月B.提供分期付款选项但增加审批流程C.在高端商场设置沉浸式体验区D.推出“早鸟价”但仅限特定时间4.某美妆品牌在东南亚市场遭遇本土品牌的激烈竞争，此时“差异化竞争”策略中最优先考虑的是？A.全面超越竞品的广告预算B.直接模仿竞品的热销单品C.结合当地文化定制产品包装D.降低渠道价格以抢占货架5.某旅游平台发现，85后用户更倾向于“主题式”短途旅行（如美食、徒步），而非传统跟团游。以下哪项营销策略最符合该需求？A.扩大常规观光团的规模B.推出“自由行+定制向导”服务C.提高长线团的价格门槛D.减少促销力度以提升利润率6.某汽车品牌在新能源市场推出插电混动车型，其目标人群画像最可能集中在？A.25岁以下首次购车群体B.35-45岁注重环保的中产家庭C.50岁以上对技术不敏感的保守消费者D.18-30岁追求性能的年轻玩家7.某餐饮连锁在二三线城市扩张时，发现本地消费者对“网红店”的忠诚度低于周边社区门店。此时最有效的应对策略是？A.全线复制一线城市门店的装修风格B.在社区店增设亲子活动专区C.优先投入短视频平台的推广费用D.减少门店间距以形成竞争压力8.某药企计划通过学术会议推广新药，其关键成功因素最可能是？A.提供高额的参会补贴B.在会议前大量投放广告C.准备详尽的临床数据报告D.限制参会人数以保证服务质量9.某服装品牌在双十一期间发现，下沉市场用户的“冲动消费”占比远高于一二线城市。以下哪项策略最能有效引导理性购买？A.强化限时抢购的紧迫感B.推出“组合购”套餐减少单次决策成本C.在直播间增加“冷静期”设置D.降低优惠券的门槛但减少额度10.某银行信用卡在华南地区发现，年轻用户更倾向于使用“先享后付”功能，而非传统积分兑换。此时最合理的营销调整是？A.停止“先享后付”业务以控制风险B.提高积分兑换门槛并增加分期手续费C.推出与电商平台的联合免息分期活动D.强调传统积分兑换的长期价值二、多选题（共5题，每题2分）1.某快时尚品牌计划进入中东市场，以下哪些营销风险需要重点评估？A.本地对宗教服饰的敏感度B.高通胀对定价策略的影响C.线上渠道物流时效性问题D.当地劳工政策对供应链成本的影响E.竞品通过政府补贴获得价格优势2.某母婴品牌在西南地区发现，年轻父母更注重产品的“安全认证”而非品牌知名度。以下哪些措施能有效提升竞争力？A.联合当地检测机构发布权威报告B.在母婴社群发起“科学育儿”科普活动C.提供全渠道的退换货保障D.推出“零添加”成分的系列产品E.与KOL合作强调品牌历史积淀3.某外卖平台在一线城市推出“预制菜”自提柜服务，以下哪些因素可能制约其推广？A.公共区域安装许可审批流程B.用户对“非现制”食品的接受度C.竞品通过补贴抢占流量入口D.仓储配送成本高于传统外卖E.当地卫生监管对食品存储的要求4.某汽车品牌在东南亚市场遭遇“二手车交易”的冲击，以下哪些策略有助于缓解压力？A.推出“以旧换新”补贴计划B.建立官方认证二手车体系C.在新车销售中附加长期免费维保服务D.提高新车定价以降低保值率预期E.在二手车市场投放“原厂品质”广告5.某教育机构在长三角地区发现，家长更倾向于“小班制”私教，而非大班在线课程。以下哪些模式调整最符合需求？A.提供一对一咨询定制课程方案B.增设周末加时班次以覆盖上班族C.降低大班课程的定价以吸引学生群体D.强化师资团队的行业背景展示E.推出“试听-转私教”的渐进式体验三、简答题（共3题，每题4分）1.某食品品牌计划在“618”期间针对二三线城市推出“乡愁记忆”主题营销，请简述其核心创意和落地执行要点。2.某药企计划通过“医生口碑传播”推广新药，请列举至少三种关键行动策略，并说明如何规避合规风险。3.某旅游平台发现，90后用户更倾向于“个性化定制”旅行，而非标准化跟团游。请简述其产品设计和营销沟通的关键差异。四、案例分析题（共2题，每题10分）1.背景：某国际美妆品牌在进入中国二三线城市时，发现当地消费者对“高端品牌”的认知仍以一线城市为主，且更信赖线下专柜体验。同时，抖音直播带货已成为重要渠道，但本地主播的转化率远低于头部主播。问题：请分析该品牌面临的核心矛盾，并提出具体的营销破局方案（需说明线上线下联动策略）。2.背景：某家电企业推出智能冰箱新品，其核心卖点在于“食材管理”功能。但在华南市场测试时发现，用户更关注“保鲜效果”而非“智能交互”，且对“APP操作复杂”的反馈较多。问题：请分析用户行为背后的原因，并提出产品优化和营销沟通的改进建议。答案与解析一、单选题答案1.C|2.C|3.C|4.C|5.B|6.B|7.B|8.C|9.C|10.C解析示例（第1题）：IMC的核心在于信息一致性，选项A仅依赖单一渠道，B完全割裂，D仅关注ROI，均未体现整合性。C通过线上线下活动呼应，符合IMC原则。二、多选题答案1.A,B,C,D|2.A,B,C,D|3.A,B,C,E|4.A,B,C|5.A,B,D解析示例（第3题）：自提柜推广的核心制约因素包括：A安装审批、B用户接受度、C竞品补贴、E卫生监管，D成本问题可通过规模效应缓解。三、简答题答案1.核心创意：以“童年味道”为情感纽带，推出“家乡食材+复古包装”联名款，如“外婆家的腌笃鲜”礼盒。执行要点：-线上：在抖音发起“晒家乡味道”挑战赛，邀请本地美食博主探店；-线下：与老字号联名，在商超设置“时光记忆”试吃区。2.关键策略：-1.医生教育：通过学术会议、科室会讲解临床价值；-2.患者口碑：鼓励合规案例分享（需经药监局审批）；-3.渠道激励：对处方量达标的药店提供培训补贴。合规规避：避免直接支付医生咨询费，所有资料需标注“非广告”字样。3.产品设计差异：-定制游：需求调研（如“秘境徒步”专项设计）、动态行程调整、个性化保险；-标准游：固定路线、团队餐标、标准化服务流程。营销沟通差异：-定制游：强调“独特体验”和“解决问题”（如亲子教育、老人康复）；-标准游：突出“性价比”和“省心省力”。四、案例分析题答案1.核心矛盾：-线上流量与线下信任的割裂；-本地化运营能力不足。破局方案：-线上：与本地头部主播合作，推出“专柜同款直播试用”；-线下：在商场设立“城市体验中心”，提供免费护肤检测服务；-联动：直播引流至线下门店享“